網路運營推廣院拾大將軍1

1、常見的網路營銷推廣方法

1.利用搜索引擎進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現並訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，並按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進行推廣
博客（blog），其實就是網路日誌，但博客早已經超越了簡單的日誌的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便於實現精準營銷。
3.利用論壇進行手工推廣
網路的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對於商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處「凈土」。
利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在於論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布，並插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出後，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處於論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助於把帖子炒熱。
4.利用「病毒」進行自動推廣
這里的「病毒」不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，藉助口碑的力量，通過人際網路，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易於傳播、且能與產品有效地結合起來的「病毒」；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播「病毒」的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把「病毒」傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網路廣告進行推廣
網路廣告是指在互聯網上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網路廣告、網路聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網路廣告已經成為網路推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網路廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網路廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。
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6.利用網路新聞和網路事件進行推廣
據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網路新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網路新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網路新聞，就是基於互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網路新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。
7.利用軟體進行推廣
常見的推廣軟體有郵件群發軟體、QQ群發軟體、論壇群發軟體、搜索引擎登錄軟體等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網路推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網路是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以後再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

2、企業做網路運營推廣有什麼好處呢？需要了解一下

總的來說，企業做好網路運營推廣老漁哥網路運營分析認為是在互聯網中多機會、多渠道、多方式的、不同角度的去展示企業的產品或服務，達到有效的轉化效果，主要可以從以下幾點展現好處：
1、搜索引擎推廣：企業多平台的搜索引擎推廣，讓企業在搜索排名中占據有效、更多的位置，增加品牌曝光。主要體現在（自、新）媒體平台、論壇、社區以及其他；
2、平台運營推廣：基於電商、微信、商城、網站等做運營，為企業實現拉新、留存、促銷、轉化的效果；
說白了就是要達到為企業得到有效轉化的效果，重慶這家老漁哥網路能精準的分析您企業當前營銷運營現狀，提供系統化的解決方案，達到更有效的轉化。

3、網路營銷工作具體做什麼

因為不清楚你的崗位做什麼，可以跟你說現在各個網路營銷崗位的具體工作做些什麼！你也可以選擇相關方面發展的~

一、技術類

1、網站架構師：網站系統、功能、模塊、流程的設計師。

2、網站模板設計師：主要是把設計好的網頁製作成一個網站的模板。

3、網站維護工程師：管理和維護網站以及根據需求完成網站信息的更新和信息資源的整合成為他們的分內之事。除此之外，精通 CSS、HTML 等語言 ，熟悉資料庫應用，有一定美工基礎能獨立進行網站設計和製作。

4、網頁設計師：設計製作網站的各個網頁。

5、網頁前端工程師：負責網站實施工作，就是把網頁設計圖切成靜態頁面，然後再添加上網站程序。

6、網站測試工程師：負責網站功能的使用情況，並與相關部門合作優化網站功能。

7、網站管理員：負責內部各類信息處理，協調網站各部門間的合作。

8、搜索優化工程師： 負責公司網站針對搜索引擎優化工作的計劃和履行。制訂公司網站 SEO 技巧實行規范。針對指定要害詞，對搜索引擎收錄情形進行剖析。收集本站要害詞在搜索引擎中的地位的信息。收集並分析競爭對手的搜索引擎收錄情形信息。剖析收集到的要害詞數據，將成果利用於搜索引擎優化及演算法剖析。

職位要求： 熟悉頁面結構對 SEO 的影響 熟悉外鏈工作，了解SEO基礎知識（如 PR 、搜索引擎收錄）知道目錄提交、博客、論壇、書簽等方式擁有互聯網資源者優先良好的語言溝通和技術文檔溝通能力，有手動建設的外鏈的經驗、有網站運維管理工作經驗。

二、市場方面

1、網站編輯：負責網站頻道信息內容的搜集、把關、規范、整合和編輯，並更新上線；管理和維護社區，完善網站功能，提升用戶體驗；收集、研究和處理用戶的意見和反饋信息；組織策劃社區的推廣活動及相關業內文章撰寫；協助完成頻道管理與欄目的發展規劃，促進網站知名度的提高；配合技術、市場等其他部門的工作；信息的加工，信息的採集；專業的編輯，以及網頁的推廣。

2、網站推廣主管：指導並管理推廣專員通過電話、網路等方式與其它網站溝通並確立合作夥伴意向；指導並管理推廣專員歸納、篩選、整理客戶資料，及時跟蹤及處理客戶反饋，幫助處理內部事物性工作，維護客戶關系，促進滿意度的提升；直接向總經理匯報。

3、網站策劃師：
（1）網站架構策劃和設計：
> 負責制定網站的設計風格、架構設計和欄目規劃；
> 整體把握網站運營理念，負責網站建設方案策劃的制定與修改；
> 負責網站各個頻道產品的設計和規劃，協調整個網站的設計和規劃；
> 負責網站功能流程策劃及頁面內容規劃；
> 提出網站欄目構想，作出詳細策劃和撰寫方案；
（2）網站建設協調與監督：
> 負責網站建設的實施跟進及進度效果監控，包括網頁設計和技術開發的跟進；
> 進行整體策劃中的分項策劃，協調各部門工作人員按照計劃完成網站的整體製作；
> 與網站技術人員及設計人員進行溝通，協助網站製作人員搭建網站框架及美化工作；
> 負責網站美工和網站開發部門的質量，並對最終開發產品質量負責；
（3）信息收集與整理：
> 按計劃對網站內容結構進行規劃與管理；
> 負責網站內容的採集、編寫和整理；
（4）需求分析：
> 負責網站用戶行為的分析並不斷完善基於網路的業務流程；
> 對網站相關數據進行統計，進行網路產品需求分析；
> 收集競爭對手的商業資訊、剖析案例，分析整理競爭公司的網站策劃特點；
> 協同各部門參與市場調研、情報收集、分析與預測，提出發展建議和設想；
（5）網站市場推廣：
> 負責網站活動的策劃、推廣等工作；
> 制定網站的合作拓展模式並負責實施；
> 保證網站的整體設計最大化貼近用戶；
> 負責設計有針對性的應對競爭的產品方案並有效實施；

4、市場調研分析師：通過指導和培訓調查員、進行預調查、組織實施實地調查，對客戶市場調研方案的設計、策劃、實施跟蹤與後期評估，撰寫調研報告和行業分析文章，參與管理數據的整理和分析過程，為企業提供服務對象及競爭對手的第一手信息，為企業做出正確決策提供強有力的數據支持。

5、產品策略分析師：與互連網產品團隊密切配合，負責該產品的規劃、設計、實施以及運營；建立完善的門戶產品和電子商務系統，並持續對其進行跟蹤評估分析，提升用戶體驗；完成相應產品策略研究或評估報告報告，協助行業運營專員做好類目調整；用戶需求調研，收集反饋意見並分析、篩選，對用戶使用行為進行分析；市場競爭分析，分析競爭對手產品，及行業內外所有相關產品等。

6、網站推廣員：資料收集與統計；網路推廣分析診斷；針對性提出有效的解決方案及實施計劃；網站推廣效果的跟蹤和評估方法；如果必要，可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析；·針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃；·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議；·通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果；·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合，提供深度分析報告。

7、公關宣傳策劃：指組織通過公共關系策劃和實施達到理想的宣傳狀態和標准。是公共關系人員根據組織形象的現狀和目標要求，分析現有條件，謀劃並設計公關戰略、專題活動和具體公關活動最佳宣傳方案的過程。

8、廣告媒介經理：同時接觸公司的最高層和最低層。一方面企業通過媒體發出的聲音必須代表著企業的核心戰略、核心品牌定位，任何細小的工作都是為了最終的目標不偏離。另一方面，媒介公關經理又必須操心最細枝末節的東西，包括新聞通稿中透漏的銷售數字，以及新聞發布會發言席的位置擺放等等。

三、運營方面

1、網站運營總監：負責企業網站運營管理、網站戰略決策及網站運營計劃監控的網站運營管理崗位，其主要職責在於網站戰略目標決策及監控，協調運營團隊整體工作。網站運營總監在互聯網行業業內企業擔任著非常重要的角色，這個職務決定著以互聯網為依託的一個企業整體運營的決策權，也可以說相當於公司的常務總經理。

2、網站運營經理：負責網站的整體規劃、構建，管理網站頻道及合作資源的整合，參與市場行為的策劃；負責網站的建設以及定期的維護與更新；負責客戶的開發；設計網站運營維護的標准化運作流程，提高頁面瀏覽率，提高網站知名度；制定工作計劃，監督、指導團隊進行工作，實現高效率運作；參與宣傳活動主題策劃、文檔的撰寫。

3、網路渠道經理：負責國內各地網路市場的銷售管理；負責建立和完善各地的網路代理商銷售網路，按時完成公司下達的銷售任務；負責代理商銷售團隊的建設、人才培訓；負責協助代理商發展更多的經銷商，並維護他們之間良好的合作關系；負責及時處理所轄區域各種突發事件等。

4、網路商務拓展：即電子商務拓展，公司的發展來制定跨行業的發展計劃並予以執行，和上游及平行的合作夥伴建立暢通的合作渠道，和相關政府、協會等機構溝通以尋求支持並爭取資源。

5、外銷工程師：建立與維護國際銷售渠道；制定公司年度銷售計劃，確保業績實現； 負責對銷售合同、應收貨款的跟蹤與跟進；定期分析市場與客戶情況，建立穩定的客戶關系。

6、外貿市場策劃： 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。 其核心競爭力—知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。 技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務
談判經驗。

四、其他

1、電子商務師：指利用計算機技術、網路技術，通過專業的網路商務平台等現代信息技術，幫助商家與顧客或商家與商家之間從事各類商務活動或相關工作的人員。

2、網路營銷顧問：為傳統企業或網路企業提供網路營銷人員培訓、網路營銷規劃、網站建設規劃 網站診斷、搜索引擎優化等網路項目策劃咨詢、網路營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的的一種網路商務活動。一般認為：網路營銷顧問是為企業提供適合企業資源的網路營銷解決方案，代為執行或者輔助指導企業進行網路營銷策劃、實施、監督和管理，利用信息化手段開展網路營銷以提升企業在網路時代競爭力的專業網路營銷人才或機構。

3、資深外貿專家：主要負責外貿銷售、策劃的顧問。

4、網店店長：負責網店的開設宣傳、網店裝修設計宣傳、在線客服、提高信用等級、關鍵詞優化等。
希望能幫助你更好地進行職業規劃~

4、網路運營和網路推廣一般是怎麼做的，有沒有大神給指點一下？

這個問題太廣了

網路營銷方式

網路營銷方式大概包括15種，羅列如下：

1、搜索引擎營銷：

即 SEM，通過開通搜索引擎競價，讓 用戶搜索關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即 SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、電子郵件營銷：

是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

4、即時通訊營銷：

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

5、病毒式營銷：

病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。

6、BBS營銷：

這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百 IP。

7、博客營銷：

博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。

8、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

9、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

10、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

11、軟文營銷：

顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

12、體驗式微營銷：

體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的 O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。

13、O2O立體營銷：

O2O立體營銷，是基於線上（Online）、線下（Offline）的深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。

14、自媒體營銷：

自媒體平台包括個人博客、微博、微信、貼吧等。AdBright廣告可根據企業實際情況，提供行之有效的自媒體運營方案，提升企業營銷力同時，幫助企業運維自媒體內容。

15、新媒體營銷：

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。例如今日頭條、微博、抖音等新興媒體平台的信息流廣告，是目前最受歡迎的網路廣告形式。

三.網路營銷怎麼做？

1、定位精準

市場定位即企業在目標消費者心目中佔有一個獨特的位置，只有定位精準才能高效快速有針對性的將產品推廣出去，才能牢牢地抓住目標客戶群。網站的圖片風格和展現文字都是這類消費者想要看到的內容，也最容易打動他們，更容易帶來訂單。

2、頁面形象

良好的企業和產品形象是營銷型網站的基本要求，只有具有讓人信服的視覺效果才能在第一時間抓住消費者的眼球，因此頁面視覺效果和營銷功能性都完備的網站，才能引導消費者進一步的決策並帶來營銷回報。

三、展示實力

企業一定要在頁面里體現出自身的實力和讓消費者看到放心的信息，打消消費者購買的各種疑問障礙。一個網站上有無全面的展現出企業的實力，是得到消費者的信賴與支持的關鍵，因此現在就去檢查你的網站看看有沒有這個項目，如果沒有趕快完善！

四、營銷輻射

當網路上不能直接成單的時候，就通過線上引流，電話銷售及時的跟進，以及時鎖定那些還有疑惑的消費者，網站上的咨詢電話是否醒目和瀏覽者的信息引入方式都是獲取轉化的關鍵。

五、成本控制

宣傳不是生產，投入與產出不一定是成正比的，企業對於網路營銷要做到心中有數，在持續不斷的更新過程中也能不斷優化營銷手段帶來更多的訂單和銷售提升，做到可持續性發展，進而走上健康的發展之路。

六、持續更新

企業要有周期性的更新和優化營銷方案，市場在不斷的變化和發展之中，因此企業想要提升自身並跟上市場，就要不斷的更新優化。當市場

七、體驗優化

企業不管提供的產品還是服務都是為消費者解決問題的，而企業這時候和消費者通過頁面交互的方式進行溝通和交流，就需要不斷優化消費者的使用體驗，在企業解決問題的時候可以享受到完美的站內互動式體驗，使企業與消費者由純粹的傳播者與受傳者關系變為互相傳播，從而讓消費者的地位由被動變主動以獲得更好的體驗與享受，這就為企業鎖定消費者增加了更多籌碼。

5、網路營銷推廣方式有哪些？

在網路宣傳初期，付費推廣是最快最有效的讓精準人群了解品牌的方法之一。而付費推廣的方式也多種多樣，比如競 價排名和問答、軟文推廣等等。我也在做百 度推廣，不過不是那種競 價排名的，那種太貴了，做不起，我是直接找的推一手公司，他們有自己專業的團隊，從策劃、文案、發布到後期優化，都有專人負責，這種靠自然排名優化上首頁的，不是按點擊收費的，相對來說便宜的多，停留在首頁的時間也長，吸引過來的也是優質流量，潛在客戶多。

6、網路運營和推廣的定義是什麼？

網路運營和推廣包含網路運營，網路運營又包含所有的屬於網路的東西，比如說網站運營、網站推廣、自媒體運營、自媒體推廣、新媒體運營、新媒體推廣、微信運營、微信推廣、還有淘寶與京東等。

網路運營是指提升網路服務於用戶的效率，而從事與網路運作、經營有關的行為工作;范疇通常包括網站內容更新維護、網站伺服器維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網路營銷策劃等，網路運營常用的指標：閱讀量、推薦量、PV、IP、注冊用戶、在線用戶、網站跳出率、轉化率、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。

網路運營主要做什麼?

1.理解產品

一切不離產品，脫離產品的運營等於0。

新媒體運營的第一點在於理解產品，到什麼程度?熟悉產品的歷史及每一個功能點，理解用戶的使用場景，知道產品最吸引用戶的點在哪兒，能快速定位並解決用戶提出的所有問題，甚至對產品本身有自己的思考，這一切都建立在對產品的理解上。

2.了解用戶

你還在相信網上的95後特徵數據報告嗎?OUT了，有沒有想過這些數據的來源是哪兒?對用戶的理解，建立在長期接觸用戶，和用戶打成一片，解決用戶問題的基礎上。

3.懂傳播

傳播形式一直在變，但方法論卻沒有變過，那就是傳播的邏輯，引爆點、傳播節點、傳播形式三個要素。所以網路運營人員要想的絕對不是出路在哪兒，而是你在這個崗位做過了什麼，重點是在產品、用戶、傳播三個維度上做到多大程度，這就是網路運營這份工作經歷的價值點。

4.懂得溝通調解

作為一名運營人員，溝通協調能力是必不可少。要與不同專業性思維打交道，在溝通的過程中，可能碰上許多的不理解或難以溝通的現象，是屬於比較正常的問題。運營人員與技術人員爭吵不休，最終把一個簡單的小問題解決掉，這在所有網路公司中幾乎都是一個比較常見的現象。

7、網路推廣可以在拾星文化傳播有限公司嗎？

網路推廣（web promotion）就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式，網路推廣可以做到小投入大回報的效果。

常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC、CPS、CPV、CPA）等，免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網路推廣（web promotion）的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不算是網路推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗和利用互聯網（internet）平台工具進行口碑推廣。

8、企業網路營銷策劃，網路運營營銷推廣公司哪家策劃方面較好？

網路營銷策劃並不單指網站推廣，也並不單是一個網上銷售，所以，網路營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如網路營銷對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。

9、網路整合營銷推廣怎麼做才有效果

一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公司」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在百度平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。

注意：
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。