關於喜茶的網路營銷

1、2019年創業干點兒什麼好呢？

奶茶屬於餐飲行業，而做餐飲最重要的一點是產品質量。

講個大家都知道的奶茶：喜茶。

喜茶基本都是開在大型商場中心，毗鄰星巴克。喜茶的第一家店鋪是在廣東一個叫江邊里的小巷子里，後來一路開到潮人聚集的北京三里屯。喜茶熱衷於做營銷，於是網路上鋪天蓋地的都是關於「我在北京三里屯花三個小時排隊買喜茶」「情侶排隊買喜茶，女朋友不慎中暑」等營銷稿，而事實上喜茶真的好喝嗎？大家瘋狂為喜茶打卡的同時，都自動忽略了這個問題。好不好喝不重要，拍照發朋友圈才是正事。

可是，小編始終覺得：凡事出口，都要再三思慮，凡物入口，更要嚴格把關。餐飲必須講究產品質量。一間幾平米的奶茶店，投入大概3-5萬元，夏季側重冷飲，冬季側重熱飲，基本一個季度就能回本。只要奶茶的口感好，店鋪的位置選得好，店面設計有特色，店員待人親和有禮，這樣的奶茶店想不賺錢都很難。

雖然喜茶的知名度很高，但是，市面上不乏類似喜茶這樣的茶飲項目，品牌設計簡約大方，店鋪裝修考究精細，最重要的是產品質量做到了嚴格把關。比如頤茶項目，真正做了內外兼修，是新茶飲市場中不可多得的好項目。

很多創業成功的人都和小編說過，與創業經受過的痛苦相比，自己所收獲的金錢真的不值一提。大部分創業成功的人，是因為喜歡創業這件事情本身，所以他們才能忍受煎熬、義無反顧的走到今天。選擇創業項目很關鍵，你一定要熱愛這件事，你才能在這條道路上走的長久，最終，你才有可能成功。

2、介紹一些關於網路營銷的書籍

網路營銷專業書籍： ·【新書】 《網路營銷基礎與實踐》第3版 (馮英健 著，清華大學出版社 2004年10月) [卓越網購買] [當當網購買] ·【新書】《博客營銷》（作者：傑里米·萊特） 中國財政經濟出版社 馮英健為《博客營銷》做序 《博客營銷》內容簡介 卓越網在線銷售 當當網在線購買
·【新書】《長尾理論》 （亞馬遜暢銷書榜經管類第一名）
作者：（美）安德森 著，喬江濤 譯 出版社：中信出版社 出版日期：2006-12-1 ISBN：7508607244 卓越網網上購買 當當網在線購買 ·《網路營銷技術基礎》(段建,王雁) 機械工業出版社 定價：￥38.00元（附光碟） 出版時間：2006年6月 當當網購買《網路營銷技術基礎》
·《2.61 我為網狂》(趙旭)專題介紹 當當網在線購買《2.61 我為網狂》
·《網路營銷基礎與實踐》第2版 馮英健 著，清華大學出版社 2004年10月 【目 錄】 【主要特點】 【內容體系】 【專用教學網站】【當當網上書店購買】【卓越網購買】
·《搜索引擎廣告：網路營銷的成功之路》（美）賽達 謝婷 ·《網路營銷案例評析》作者：呂英斌 2004年1月 原價：￥23元
·《Email營銷》（馮英健 著,機械工業出版社,2003.6） [詳細介紹]
　原價：￥16.9元 當當價：￥14.3元
·《網路營銷基礎與實踐》（第1版）馮英健 著，清華大學出版社 2002年1月
　原　價：￥27元 當當價：￥22.9元
【關於本書的詳細介紹、目錄、書評精華內容連載電子書免費下載】 ·《網路營銷》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 譯，中國財政經濟出版社，2004年10月，原價：65元，當當價：58.5元 [內容提要/目錄/作者簡介/封面圖片]
· 《網路營銷：戰略、實施與實踐》（原書第2版） 作者：（英）查菲 等 吳冠之. 機械工業出版社 2004年6月 原價：￥56元 當當價：￥47.6元
·《網上拍賣》 （韓冀東，人民郵電出版社，2004年9月出版，原價：25元，當當價：22.5元 · 《網路營銷》（精裝） 姜旭平 著，清華大學出版社 2003年9月，原價：￥80元，當當價：￥72元 ，[內容提要/目錄/作者簡介/封面圖片]
·《完美商店》（本書2004年12月份當當網電子商務類圖書在線銷售排行第一）【詳細介紹】
[美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2003年9月，原價：￥28元，當當價：￥23.8元 （2004年12月份當當電子商務類圖書在線銷售排行第一）
·《網路品牌》 》 （美）萊文 潘衛民 等譯，新華出版社 2003年5月，原價：￥30元，當當價：￥25.5元
·《網路營銷學》 (美)艾露斯·庫佩 著 時啟亮、吳鳳羽、章學拯 譯 上海人民出版社 2002年05月 原價：￥36元 當當價：￥32.4元
·《網路網際關系行銷》 羅家德 著，社科文獻出版社 2001年5月 原價：￥16元 當當價：￥13.6元
·《網路廣告學》 楊堅爭 等編著 電子工業出版社 2002年05月出版 原價：￥25 當當價：￥22.5
·《網路營銷原理》 沃德·漢森 Ward Manson 定價：￥38元
·《多對一營銷：後網路經濟時代的營銷制勝模式 》作者：美.盧恩 劉艷紅 劉利華 甘鋒 譯 企業管理出版社 出版日期：2003.1 原　價：￥24.8元 當當價：￥18.6元
·《打造網路品牌的11條法則》(美)阿爾·里斯,(美)勞拉·里斯著梅清豪,周安柱譯 上海人民出版社 2002年06月出版 原價：￥14.8 當當價：￥12.6

3、關於茶葉的網路營銷策劃書怎麼寫呢？

網路營銷策劃書主要做好以下幾個方面：

簡要的市場分析，其中包括整個市場環境的分析，競爭對手的分析，如果你們主要做搜索推廣的話重點寫一下競爭對手的常用手段和seo分析。

產品定位，你的產品要賣給誰，通過什麼手段，詳情可以參考4W1H方法

具體實施方法，即策劃方案的實施，其中包括需要用到的手段，比如網路廣告，競價，論壇，問答等常用營銷方式

效果預計，你實施了這些方式以後可以達到什麼效果啊！這個也比較重要！祝你成功！

詳情可以參考下附件內的資料！

4、推薦幾本網路營銷類的書籍

你好，其實我並不推薦查閱書籍~~根據我自己的經驗，你現在所需要的網路營銷、活動策劃、文案方面的，大多數屬於創意類型的~~

竟然是創意，那麼我們就需要靈感與經驗，靈感與經驗並不是靠看書就能夠得知的~~

《一個廣告人的自白》《智威湯遜的智》《奧美的觀點》《蔚藍詭計》《定位》《營銷管理》《親吻銷售》《文案發燒》，這些書都是一些其它行業的書籍，跟網路沒有多大的關系，但是網路可以從中尋找靈感~~

網路營銷，獨一的定位與策劃，才是網路營銷，不然就是一個抄襲者~~抄襲者的後果就是凡事慢一步。

如果你認同我的觀點，望採納，如果不認同，請忽視~~

5、現在的，朝茶，喜茶這類品牌，都是互聯網營銷的產物嗎？

不可否認的是，互聯網營銷可以快度擴大影響力，打開市場，線上線下的活動營銷

6、什麼是網路營銷?

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介專和手段而進行的各種營銷活屬動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

7、喜茶是通過什麼方式火起來的？

喜茶是怎麼火起來的

產品+情況+定位=鋒芒畢露。產品是最早贊助喜茶翻開市場職位的一個關節。在茶葉加工階段，喜茶說自己會根據需求和想法接洽第三方廠家特地生產定製茶。在這里，一個總是被提到的說法是：喜茶經典產品「喜芝芝金鳳茶王」中的金鳳實際在市場上並不存在。

它也誇大自己應用的是8g的茶包，用原葉高溫沖泡底茶、再經過60秒高壓萃取，選用的輔料是澳洲進口的塊狀芝士和歐洲進口的鮮奶，採用活水線以包管產品的穩定性等等。而除了專業化，年青化和不斷的新鮮感也是緊張的。喜茶會在每個季度推出新品，好比最近的新品系列是超級杯水果茶，好比「滿杯百香果」、「滿杯紅柚」等等。而那些時興的減肥健康觀念也以「低脂奶」這樣的方式出現。

喜茶為什麼這么火的緣故

1.產品定位準確：服無於90擺布消費者(年青人)，價位在20-30之間，選址於闤闠或人流量大的地方，介於街邊攤和高級茶飲如星巴克，裝修從簡舒服有調性

2.產品差異化：奶茶+甜點 第一家;低脂或芝士奶蓋;差別季節的新品水果茶

3.貿易模式：走直營不要加盟，利便經管

4.服無和舉止策劃：知心的服無如孕婦免列隊，舉止如誕辰當天免單等增加了客戶的黏性

5.推廣：新媒體推廣，借用本地著名的公家號，打響知名度，捉住年青人「愛顯擺」的性格

8、請從市場營銷4P角度談談為什麼最近海底撈漲價在被消費者聲討後恢復原價，喜茶和奈雪的茶卻敢繼續漲價？

第一是產品和價格。海底撈的價格，肯定比奶茶貴很多很多。奶茶再漲價，也就漲個十塊八塊，消費者也能買得起。但是海底撈不同。以前吃一頓一百多，現在漲價到兩百多，漲價幅度太大，消費者自然接受不了。
第二是定位。海底撈品牌定位中高端，消費者主力軍是城市中產階級。受那啥(你懂的。寫了就刪除）影響，中產階級收入降低，但生活成本不變甚至有所增加，這導致他們對「漲價」更為敏感。海底撈主打的特色是服務，是立足於消費者需求和呼聲的。消費者對漲價不滿，海底撈就只能應聲恢復原價。喜茶和奈雪的茶，定位是大眾消費者，尤其是年輕人。年輕人特別是學生，對漲價不敏感，所以，奶茶漲價就漲價了。
第三是營銷。喜茶等奶茶，靠網路營銷，把自己的品牌和產品打造成具有社交意義，社交價值的「網紅」，只要產品能繼續受年輕人追捧就行。但是海底撈是靠口碑營銷。漲價導致口碑下滑，海底撈就只能恢復原價。