1、B2B市場如何進行營銷？
很多企業做ToB營銷的時候，連怎麼把產品和服務說清楚都做不到，那營銷自然很難。2B營銷的關鍵到底是什麼？
1. 要准備好大部分潛在用戶都能看懂的內容（案例是個好東西）。B2B營銷的內容是要體現產品和服務的價值點，即我的產品能夠幫助你（客戶）解決什麼問題。
2. 內容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平台或渠道上，能夠快速的對你的產品和服務，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎的信任。
3. 內容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導功能，讓真正對你的內容和產品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然後由銷售或運營人員去跟進服務。
然後才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業做營銷的，比如一些B2B網站，商業新知這樣的商業知識和企業服務交易平台，不但可以讓企業放各種產品的介紹資料，還可以發白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內容。對於很多企業來講，這樣的免費推廣平台，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。
2、國內流行的B2B平台解決方案提供商有哪些？
電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能，熟悉各類電子商務活動的基本業務流程，能熟練運用電子商務技能和現代信息技術從事電子商務活動、電子商務網站及系統建設和安全維護工作、電子商務管理業務的高級應用型技術人才。基本簡介
電子商務（Electronic Commerce），簡稱EC。通俗的說電子商務，電子商務就是利用互聯網開展商務活動，當企業將它的主要業務通過企業的內聯網、外聯網、及互聯網與企業的職員、客戶、供銷商及其合作夥伴直接相連時，其中發生的活動就是電子商務。融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。
折疊專業方向
電子商務專業有六個專業方向:網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、網路產品規劃方向、企業信息化、個人網路創業及銀行卡的研發方向。電子商務專業在不同高校里要求的課程也是不一樣的，一些院校注重電子商務網路技術計算機技術，還有一些院校會把課程重點放在商務模式上面，這些主要體現在這個專業所在的院系，有的在管理學院，有的會在信息科學與技術學院，有的會在軟體學院，在這樣各個院校培養出來的學生的專長也會有一定的區別。
就業方向
專業畢業後，可從事銀行的後台運作（網路運作）、企事電子商務就業業單位網站的網頁設計、網站建設和維護、或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷（含國際貿易）、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作，或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷、電子商務助理等文職的工作。一般的年薪在15W左右還是比較不錯的，值得推薦。
3、網路營銷推廣方案怎麼寫
其實寫網路營銷推廣方案需要對於行業和企業有了解，不然寫的東西也沒有好的效果，我對於網路營銷其實了解不多，目前是和推一手合作的，進行網路推廣外包了，他們技術就比較好，效果有保障。
4、企業網站要推廣，最好是最流行的網路推廣方式，推薦下供應商
什麼類型的網站，做什麼類型的推廣，不一樣的。
比如
服務型網站要主打服務品牌和服務質量。
生產型企業要主打產品或者品牌，突出優點等等。
需要訂制方案。
但是百度推廣一般對大多數企業見效！
5、如何利用B2B平台做推廣
需要抽出時間去維護自己的電商網站，同時做好有效的網路推廣。
1、在B2B平台發產品、新聞
發產品、新聞這是最常用的方法，也是宣傳企業產品最正規的方法。要有規律地更新自己網站的產品信息和新聞資訊，同時，網站有規律的更新也讓不僅宣傳了企業正面形象，也使網站的權重越來越高。
另外，可以將自己網站的新聞資訊發到B2B平台上，如阿里巴巴、慧聰和世界工廠網資訊平台上，藉助平台優勢來宣傳我們的企業網站。
2、站內廣告推廣
廣告是網路推廣最直接有效的方法。但目前廣告收費的不斷攀升，讓很多中小企業吃不消。建議大家找可以免費做廣告推廣的電商平台，多參加各個電商平台發布的廣告推廣活動。
3、利用論壇發貼、回帖、發起熱門投票，給熱門新聞評論等
6、哪些b2b平台適合做網路營銷推廣
世界工廠、中國製造、中國供應商以及阿里巴巴、慧聰等都做網路營銷推廣。
7、如何利用B2B平台做好網路營銷
(1)能夠做B2B平台營銷的人其實B2B平台的應用很簡單，能夠做B2B平台營銷的人，最重要的還是溝通能力，其實網路營銷是一種網上銷售，所以文字表達能力一定要強，而且要細心耐心，不能太浮躁。還有一點就是B2B平台人員要具有一定的創新能力，因為在B2B平台上的公司有很多，如何能給使公司的信息脫穎而出很重要，要能夠搜集更多好的平台也很重要。還有就是工作人員的心裡承受能力，網路營銷的效果會比較好，但是這也需要時間的經營才能見到效果，在這段時間，網路營銷人員一定要有一定承受壓力的能力。(2)使用B2B平台做網路營銷的步驟①收集B2B平台搜索信息的主要方式就是藉助搜索引擎，我們可以在搜索引擎上搜索「B2B平台」或者「商業網」，然後我們會得出一串的信息，在這些信息中，有的是競價排名的，帶有「推廣」標志，有的是通過公司優化的，帶有「網頁快照」標志，我們只看那些優化的，只看前十個，或者只記下前兩頁的網站就足夠了。②平台注冊登錄網站首頁，對這些網站進行注冊，在注冊的過程中，根據網站要求，填寫公司的名稱、公司地址、聯系人電話等信息，有些好的B2B平台會要求公司上傳營業執照和執照號進行審核，這是公司要注意這些網站，上網搜索這些平台的好壞，如果可以再上傳這些公司信息，上傳好已經填好的信息，接下來就是等待網站給出的答復，如果通過了，那麼恭喜你，如果沒通過，也別著急，網站會告訴你哪些信息合理，只要做出相應的改正就可以了。然後將注冊成功的網站名稱、平台網址、注冊名、密碼、注冊郵箱等信息統計下來，方便以後使用。③發布信息最重要的就是這一步了，一般發布信息包括標題、內容摘要、正文、關鍵字、產品規格、最低采購量、聯系人、聯系電話、聯系地址等信息，網路營銷人員一定要根據公司和產品信息進行仔細的填寫，標題要有特點，摘要能夠概括全文內容，正文要把產品的規格和優點充分體現，一定要展現出公司產品的特點，關鍵字要選擇產品名稱、公司名稱等，經過筆者的發現，發布圖片是一個有效的提高產品展示的方式。④後期維護在把以上步驟做好之後，公司要定期在平台上發布信息，一星期兩次或者一星期一次都可以，對公司的產品，用不同方式去表達，都可以使產品更容易被檢索。
8、如何運用B2B網站平台來做免費網路營銷
我身邊有很多做直銷和貿易的朋友，他們相繼在07年前後都利用網路營銷賺到了第一桶金(像阿里巴巴,慧聰等B2B平台)，那個時候，網路營銷剛剛普及，有網路營銷先見的人不多，他們利用注冊免費用戶發布各項商業產品信息，所以成就了今天的網路營銷BOSS;當時行業營銷網站還缺乏一個完善的規劃，都處於一個試驗與探索階段;經過幾年的調整，行業網站營銷已不再像以前那樣單調，隨著用戶的增多，讓收費和免費會員的區別越來越大，免費會員的產品信息永遠在收費會員之下，特別是熱門產品，前七八頁都有可能找不到免費用戶的產品信息，因此很多用戶感到失望而退出網路營銷。其實B2B平台上還是有免費用戶的生存發展空間的，畢竟真正做起來的B2B網站還是極小數，有錢的人做收費的網路營銷，他們也不可能將在每個B2B網站上做，一般都是首選百度、谷歌，再選綜合性的網站(如阿里巴巴等)，及對應的行業網站如(機電之家等)，例如搜索一個產品，在百度首頁上，推廣的信息最多隻有10個名額，而另外的10個及後面的頁數則是靠在一些網路上搜索出來的信息，此信息卻多是B2B平台行業網站上搜索到的，最重要的是這些信息只是少數收費會員所發布的，所以利用好這些B2B網站做免費的網路推廣，還是有一定的發展空間的，本人也就給免費用戶介紹一些方法，以保證被百度收錄：1. 首先多注冊一些人流量多的大型B2B網站，他們信息在百度的爆光率相對來說要高很多，只要你夠勤快，百度是會將你的信息收錄出來的，但有一個最基本的條件是，你的產品內容切記不要抄襲被百度收錄的其他公司的產品內容，保持獨特性，新鮮感，因為百度喜新厭舊，只有這樣在阿里巴巴中你免費的信息也有機率在百度前幾頁爆光出來。2. 注冊並不是越多越好，而是要專注冊那些已被百度收錄的B2B平台，否則只是藍子打水;首先百度搜索一下產品關鍵字，然後再將出現在百度前3頁的B2B網站一一記錄下來，並注冊，發布產品類容信息，保證很快百度將出現你的產品。4. 已在百度、谷歌上面爆光的產品信息，切記不要修改任何信息，保持原樣性，如有誤，一定要修改，需等到百度下一輪更新時丟棄後，再作修改，這種丟棄只是短暫的，過段時間還會重復上線的，因為百度畢竟要照顧所有的用戶，只有輪流爆光啦。5. 多維護已注冊的B2B網站產品信息，做到三五天一更新，以保你的信息在前面，同時要注意是否有潛在客戶在向你留言詢價。
9、網路推廣公司有哪些
網路推廣公司有很多，每個地區都有不少，但是網路推廣是沒有地區限制的，也就是說誰能做出效果就行，不必要局限於本地，比如北京的公司想做推廣可以找上海的網路推廣公司。
重要的是看具體的效果，不能只聽他們說，要看實際的案例，建議合作期先短一些，比如一季度，這一季度如果效果自己覺得可以則可以長期合作，如果達不到要求可以更換網路推廣公司，如果簽約時間長了到時候達不到效果想換一家也是挺麻煩的事情，畢竟同時找多家宣傳最後效果是誰的也不好確定不是。
什麼樣子的算效果好呢？
關鍵詞排名可以做為重要的參考，比如***這個詞對公司有利，則搜索這個詞查看是否有相關的內容，而這些內容最好是自己指定的，這個內容越靠前效果越好。
排序問題也可以做為重要的參考，什麼叫排序問題？比如說這一個提問下面有多個回答，瀏覽者不會一個個的細看，只會看前面的幾個，而第一個則是必看的，換句話說就是排序越靠前被看到的機會越大。
以上僅代表土豚推廣的個人觀點。
10、如何選擇合適的B2B平台做推廣
1.首選是知己知己知彼，方能百戰不殆。第一，我們需要搞清楚自己的產品市場：是主要做國際市場，還是要做國內市場，還是說國際國內二者都要兼顧呢?其次，要清楚自己產品的種類、數量、特徵等性質。一家產品較單一的企業是用不了多少的圖片空間的，這對產品的更新是不利的。經常就有朋友問到，我的產品信息簡介能不能都一樣呢?、我的產品就那麼多，更新一段時間就沒啥可更新了。所以在選擇電商平台之前，要對自己的產品做到清楚的認識和合理的規劃。如果我們站到用戶的角度，看到的網站所有產品信息簡介都是一樣的，會有怎樣感受么?用戶的第一認識就是，要麼這家企業不正規，要麼就是這個網站商鋪不是用心打理的。我們的顧客就這樣悄悄地溜走了。2.其次是知彼接下來就需要對電子商務平台進行考察了。電子商務平台的規模很關鍵，規模大的電子商務平台，往往服務更好。對電子商務平台的用戶構成和訪問量來源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣家用戶多，還是買家用戶多，賣家太多的電子商務平台往往競爭比較激烈。還要搞清楚電子商務平台的主要訪問量是來自國內還是國外。要記得，你的市場是外貿還是內貿，等等。3.縱向橫向對比分析電子商務平台可分為綜合性和垂直型兩種。對於那些專業性較強的企業，就應該選擇垂直型的電子商務平台。例如，建材行業、醫葯行業等。同時，需要注意的是，要選擇和你的企業行業符合或者相近的平台。比如，你是一家紡織企業，你卻選擇了一家各項指標都不錯的醫葯電商平台，可想而知你的網站未來在哪裡呢?這無疑是南轅北轍了。如果進行了層層篩選，依舊有多個平台的綜合指標不差上下，令你無法抉擇。那麼，就要考慮這些電商平台的配套服務了。目前最重要的配套服務就是認證服務。在眾多網路騙局橫行的今天，認證服務無疑是增加電子商務交易雙方信任感的重要保證。比如，阿里巴巴、慧聰網等嚴格的身份認證，世界工廠網的營業執照認證、企業logo認證、稅務登記認證、企業榮譽認證等等，為進行交易的雙方提供了眾多支持和保障。綜合性的電商平台，目前比較有名的有阿里巴巴、慧聰、中國製造網和世界工廠網，這些網站都是以製造型實體企業為基本服務目標的，但是他們的b2b電子商務平台各有優劣和側重。慧聰的優勢是做資訊，資訊信息做的不錯，但是慧聰的市場就不能相提並論了。中國製造網主要是做國際貿易，這個電商平台比較適合做國外貿易的企業，主要做國際貿易的朋友們倒是可以試試。但是國內貿易做得比較差。阿里巴巴是中國最早做電子商務的，由於公司成立較早，所以現在網站發展的比較全面，但是阿里巴巴已經形成固定的用戶群和收費功能，市場先機已經被入駐早的企業占據。對於剛開始接觸電子商務的企業來說，需要花費巨額的金錢和大量的時間，去經營自己的阿里巴巴店鋪。世界工廠網B2B平台最近幾年受到很多中小企業的關注，他的優勢是主要服務對象是中小企業，而且是免費的，對中小企業來說也是個不錯的選擇。不過，選擇電商平台還是要看自己公司的需要，不能盲從。4.最後需要進行預算費用支出現階段，愈來愈多的企業認識到企業推廣的重要性。也願意投入巨資進行企業推廣。但是，通過對企業的調查，大多數企業對企業推廣的效果不很滿意。這並不是企業推廣的過錯。而是企業沒有正確地進行企業推廣。當前廣告媒體眾多，既有電視、廣播、報紙等大眾性傳播媒體，又有路牌、燈箱、交通工具等戶外媒體。而隨著Internet媒體的日益興起，商務人士越來越青睞於網站推廣方式。網站推廣能跨時空的以更為經濟的形式讓更多的商戶知道並了解您的企業及產品信息，能讓您的受眾目標更快捷地找到您。網站通過全面推廣，才能有較高的訪問量;網站有較高的訪問量，企業才能通過互聯網獲得最大的效益。1、阿里巴巴中國最大的網路公司、世界第二大網路公司，通過集中服務全球進出口商的國際交易市場、集中國內貿易的中國交易市場，以及透過一家聯營公司經營、促進日本外銷及內銷的日本交易市場這三個網上交易協助世界各地數以百萬計的買家和供應商從事網上生意，所有交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區超過6,100萬名注冊用戶的網上社區。2、慧聰成立於1992年，國內領先的b2b電子商務服務提供商，提供最新供應，求購，代理，合作，二手，招標，庫存，租賃等商機信息。其會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息、親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會、IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息，並可以建立起集合產品展示、企業推廣、在線洽談、身份認證等多種功能的網路商鋪。3、一比多成立於2007年，是結合現代WEB2.0網路營銷理念打造的一站式網路營銷平台，通過有機地整合各種網路營銷服務手段，幫助客戶實現一步到位地獲取解決網路營銷問題，其推廣方式主要包括網站優化、站內推廣、商機推廣、行業網站聯盟等內容的精準推廣。4、一呼百應 國內最早掌握專業B2B商貿搜索引擎和中小企業上下游產業鏈核心技術的互聯網高科技企業，通過商業信息流的整合、處理、分析為全球商貿搜索用戶提供簡單、高效、精準的專業B2B商貿信息搜索查詢服務;通過中小企業商業信息主動接入，為行業內與行業間聯結上下游商業信息，實現互聯網上從產品推廣到銷售需求一體的中小企業產業鏈信息服務。 5、世界工廠網 全球領先的大型電子商務互動平台，共收錄了中國2300多萬家生產廠家、貿易商等企業信息，能為國內企業和采購商提供製造廠家、實體生產廠家的產品信息，以及產品供求信息的發布服務。在這里您可以簡單快捷的建立自己的網上商鋪、將商店擴張到客戶觸手可及的領域，海量搜索供求信息，分享商業經驗，交流創富秘密。為了方便不同行業商家進行推廣，世界工廠網建立了礦山機械網、建材網、食品網、汽車網、泵閥網、裝備製造網、紡織服裝網、現代農業網及煤電鋁網，這九個子站，商家可以通過自己行業類別分別在相關子站上推廣，這樣的推廣效果更加明顯。 6、際通寶 開放式互聯網創業平台，企業采購第一站，對社會所有商務人群共享其互聯網技術優勢和行業網站運營經驗。平台以際通寶總站為流轉中樞，所有行業網站的共性功能和數據信息循環共享，企業及產品信息發布一次，上下游相關行業平台全面展示，有效降低企業的推廣成本、增加企業產品信息的曝光度。並針對不同行業的差異化需求為企業量身定做個性化網站，立足行業特性不斷提升行業服務的廣度和深度，為行業訪問用戶帶來豐富的商務體驗。 7、馬可波羅 2007年正式上線，是中國最大的采購商聚合平台，由專業的精確采購搜索引擎、80000家采購企業服務中心、3000家行業網站及論壇合作聯盟組成，致力於促進全球商業貿易，幫助全球采購商快捷的獲得精確供應信息，幫助全球供應商將供應信息精確推送到正需要產品的采購商面前。馬可波羅精確廣告最大的特點在於能夠精確鎖定廣告受眾，即正需要某產品的采購商，保證廣告只出現在目標采購商面前，使得營銷成本更低。 8、易曬網 致力於建立采購商和供應商之間的互動信息交流平台，打造企業人士聚集、交流、學習、分享、成長的網路商圈。作為企業采購和營銷的助推力,易曬網在供應商和采購商之間建立了一條快捷方便的信息及交流通道,方便供應商和采購商相互之間建立聯系，使企業在采購和銷售活動中能夠節省時間，降低成本，同時最大限度的增加企業營銷的機會。 9、中國供應商 國務院新聞辦公室官方網站中國互聯網新聞中心(簡稱中國網)創辦的大型電子商務平台，其最大的優勢就在於其強大的政府背景。這意味著我國最大的對外宣傳平台正式介入網上貿易市場。中國供應商還是一個集成各種商業信息的資訊平台，提供包括中國新聞、財經資訊、行業資訊等與企業息息相關的各方面的商業信息，幫助企業全方位地、及時地掌握行業動態、貿易環境、相關政策法規等。為了確保交易的誠信，將網路交易的風險降到最低，中國供應商採用國家權威企業誠信認證：商務部CNBCS企業誠信認證體系，以保證企業身份真實有效。 10、一大把 中國數碼集團旗下網站，專業致力於中小企業的快速發展，幫助企業及時了解最新供求信息、掌握最新行業資訊。網站還提供強大的商務交流平台，通過增進商務人士業內交流為企業創造更多合作商機。