1、何策劃一個SEM營銷方案?
1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等；
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告；
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等；
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2、目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等；
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等；
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等。
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品；
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）；
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）；
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷。
4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）；
② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比；
③ 結論：確定百度，還是其它展示廣告。
5、預算分配
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）；
② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）；
③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整）；
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報；
⑤ 結論：媒體的預算分配。
6、賬戶搭建
搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類；
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元；
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內；
④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意；
⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式；
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
7、總結
① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）；
② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向；
③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式；
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體；
⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向；
⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果。
2、如何做好SEM推廣計劃方案?
SEM推廣方案涉及到推廣目標人群，推廣計劃和目標（每天帶來多少點擊，多少轉化）。其中轉化有注冊轉化，咨詢轉化，購買轉化等等，與網站相關。就方案內容，主要有：
一、做sem之前所需要的分析和准備工作：
1、分析所推廣產品或服務所針對的人群所關心的問題；（即：關鍵詞的選取）
2、做好網站產品或服務的介紹頁面；（即：著陸頁的規劃）
3、看看競品或同行的sem選詞、創意及著陸頁；
4、閱讀搜索引擎的sem官方文件。
如果是吸引用戶注冊的頁面，則需要優化整個注冊流程；
如果是吸引客戶咨詢產品或服務，則需要優化吸引客戶咨詢的流程；
其餘舉一反三。
二、操作sem賬戶：
1、根據關鍵詞的類型安排推廣計劃；（賬戶後台操作）
2、給每個推廣計劃編寫廣告創意，同時添加著陸頁；
3、出價；競價推廣的排名是靠出價乘以質量度來決定的。
4、設置完畢後，觀察數據，分析數據，優化賬戶。
三、數據統計分析
1、針對推廣結果，統計分析，進行優化，考慮是否進行二次推廣。
以上，是SEM推廣方案中應該涉及到的點，在SEM過程中應該隨時根據推廣效果進行計劃變更，以保證推廣目標的順利完成。
可以圍繞企業現狀、消費者、競爭對手、市場情況等要素來定，像我們之前做得時候找的就是第三方，橙速科技。
3、新手SEM怎麼進行數據分析
說到數據分析，目的其實很簡單，就是發現問題、解決問題。做SEM數據分析之前，我們首先要理解數據，為什麼對這些數據進行分析？通過數據分析能得到什麼？所以正常的數據分析流程應該是確定分析目的→收集所需數據→整理數據→分析數據→得出優化意見。
數據是我們調整賬戶的依據，對於一個新的競價員來說，數據分析很難理解，因為有關鍵詞報告、廣告創意報告、搜索詞報告等太多的競價數據，一個新手往往不知從何處著手。這時候就需要靜下心，對每個報告進行整理，篩選並找出有效的數據進行比較。
管理過那麼多的賬戶，藉助我們團隊的經驗，今天就來談一談該如何快速掌握SEM數據分析。
首先，你需要理解SEM數據名詞含義。什麼是點擊率？什麼是轉化率？什麼是跳出率?等等一系列專業術語的含義，比如賬戶點擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會導致點擊率下降，接下來應該如何操作；調整過賬戶之後，要清楚的知道哪些數據會發生變化，否則一切都是浪費時間。如下是某個教育行業投放2個月的數據案例。
繁雜的數據經過整理之後就會變得清晰明了，有經驗的SEMER就會知道，上圖所示的賬戶做了哪些調整：這組數據屬於典型的營銷流程的效果分析，點擊量增加15.99%，同時注冊量增加37.50%，注冊成本降低21.82%，轉化率提高18.55%，這意味著流量更加精準，競價員對關鍵詞的匹配方式進行了優化，加強了對有效關鍵詞的出價優化，無效關鍵詞的刪除，添加了否定關鍵詞等工作；點擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競價員對賬戶的框架進行整理，並添加了新的廣告創意，關鍵詞質量度有所提高，因此點擊率得到提高，CPC 降低。
如上是通過時間維度對賬戶進行分析，這時我們應該注意要選擇相對較長的時間段進行對比，這樣的數據才會有意義；選擇較短時間進行比較，得出的數據不準確，偶然性較強，不能反映網站投放的真實情況。有經驗的SEMER還會通過不同的維度對賬戶進行分析，如推廣計劃、投放地域、關鍵詞等維度進行分析，優化競價賬戶。
如果你剛接觸SEM不久，對於數據分析不要著急，也不要覺得無從下手。首先你要做的是了解SEM專業術語（微信回復「專業術語」、「思維導圖」可學習），懂得它們之間的關系，然後學會整理賬戶數據，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰場；親自著手分析，不要被復雜的數據迷亂；最後得出優化策略，使推廣工作達到事倍功半的效果。這樣你很快就會成為一位出色的SEMER。
4、sem推廣方案如何寫
sem推廣方案步驟：首先分析客戶人群畫像、競價推廣預算、推廣設備和平台、想要推廣的時段、推廣地區、制定關鍵詞（品牌關鍵詞、行業關鍵詞）、匹配關鍵詞、推廣的創意描述、競價著陸頁。
5、如何報告SEM統計結果
sem數據一般值的是競價推廣的後台數據，比如賬戶、計劃、單元、關鍵詞不同周期、日期的展現量、點擊量、點擊率等數據。百度統計數據，主要是方便統計競價賬戶、計劃等的抵達率、瀏覽量、跳出率等效果。Sem數據需要和百度統計的數據結合起來一起分析，才能知道推廣的效果。
6、如何制定一個優秀的整合sem營銷計劃
一、選擇搜索營銷計劃的范圍
工作范圍：單獨業務部門還是公司所有品牌
1、SEM規模
靈活性：小型公司比大公司策略調整更為靈活
知名度：大公司的品牌營銷具有極大優勢
資源：大型組織營銷費用龐大，但是用於新事物慎重，復雜網站設計影響SEM
2、分析組織架構
功能性組織：數量少、相似產品銷售給同樣顧客，組織內部因工作內容而被分為若干個團隊，往往屬於中小企業，此時實施搜索引擎營銷的關鍵在於各個功能團隊之間的合作。
產品導向組織：公司因產品差異而被細分了很多的商務職能部門，生產銷售留給了產品部門，每個產品擁有自己的站點，往往屬於多產品推廣的大型公司，實施的重點在於分別培訓各個產品站點的網站團隊，使網站團隊的成員對新的標准和工作程序達成一致。
跨國組織：具有非常強大的，集中管理的全球性品牌，但各個國家下屬組織對SEM實施都有實際控制，實施關鍵在於關注各個國家的本地化搜索。
企業集團：高度分散、各個子公司自治，各個子公司擁有自己的獨立站點，擁有自己的品牌，實施關鍵在於給每個獨立的公司設立單獨的搜索項目。
3、最終決定搜索引擎營銷計劃的范圍
考慮因素：所在組織類型、組織中角色、公司規模、自己工作技能
涉及內容：覆蓋企業、覆蓋部門、覆蓋國家、覆蓋子公司、說服主管、說服網站團隊
二 分解工作
1、SEM團隊構成：
核心搜索團隊：相對於選擇的SEM工作范圍而靈活變化
外圍搜索團隊：組織的現成團隊，如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊
2、SEM營銷任務構成以及任務實施方法
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外（不同國家、不同地區差異）
做關鍵詞計劃—核心團隊決定
管理競價—競價管理團隊決定
優化內容—內容編輯團隊執行
開發技術—技術開發團隊
確定標准—核心團隊確定基本標准、外圍團隊調整完善
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定
報告評測標準的結果—核心搜索團隊
三 選擇方法
1、選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊
考慮因素：
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商
預算—是否能請的起外部SEM公司
專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能
時間—SEM啟動到產生效果的時間價值
質量—是否能夠帶來很好的銷售效果
2、如何確定一個適合自己的SEM服務商
制定自身對SEM服務的要求；
自然搜索經驗
付費搜索經驗
搜索策略
關鍵詞計劃
技術專業性
業務可靠性
面談和確定SEM供應商：
面談前，制定SEM服務商專業能力評分卡
關注SEM服務前的網站審計
關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書
關注SEM服務公司工作的靈活程度
關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員僱傭時間、崗位級別
3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險
存在機會：工作方法由內到外，根據組織的實際情況，准確的確定SEM營銷任務優先順序；
通過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊；
潛在風險：專業人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執行出效果時間。
四、規劃成本
1、自然搜索優化成本
總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁*單個網頁優化成本
2、付費搜索成本
總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗（價格）
3、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本
謝謝，希望幫到您！
7、sem劃分推廣計劃的幾種常見思路有哪些
可以根據推廣地域設置計劃
根據推廣時段設置推廣計劃
根據產品種類設置推廣計劃
根據人群設置推廣計劃
根據價格設置推廣計劃