sem線索轉化

1、想要把銷售線索池裡面的客戶轉化成機會客戶，怎麼做呢？

要把銷售線索池裡面的客戶轉化成機會客戶就一定要盡量掌握他有聯系方式，電話、郵箱以及即時通訊聯系方式等，有了這些以後，適時推送一些有轉化能力的信息，讓他產生興趣，引起購買行為。

在做這些的同時，一定要把自己已有的業務做好，客戶一旦看你的網站、朋友圈或公眾號等，對你銷售的產品或銷售方式能夠認可，這樣，一旦你推送的消息觸發他留意你正在做的事，轉化成機會客戶的概率就極大。

2、sem如何統計轉化效果？計算ROI

需要在你賬戶中每個關鍵詞的url中添加監測跟蹤代碼，並且需要在目標網站頁面中設置到相應的跟蹤系統。目前常用的有百度統計，谷歌統計，admaster等
在布置好代碼（結算或者咨詢頁面已正確設置到轉化統計目標），並且在關鍵詞跳轉鏈接中加上統計欄位，即可在你的SEM廣告被點擊後，從你的監測系統中（百度統計，谷歌GA等）中看到SEM的點擊訪問，跳出率，咨詢量，購買轉化等數據。

3、培訓機構的線索數據轉化率有高有低，有沒有比較好的工具可以詳細分析記錄？

那你可以試試有贊教育，先用系統把每個店有數據統一管理起業，通過一段時間的積累和分析，就可以拿到各店的平均值，最後再想辦法提升優化就可以了。

4、如何提高SEM頁面的轉化率，sem專員要知道哪五點

百度推廣是目前企業普遍採用的一種付費推廣模式，無論是投入還是效果，都在網路營銷中佔有非常大的比重，自然引起高度重視。百度推廣不是技術活，更多靠的是經驗的積累，不同人的人可能有不同的賬戶操作經驗。歸根結底，推廣人員的思維意識是非常重要的，這也是決定百度推廣專員能力的重要因素。下面介紹下SEM推廣專員必須知道的五方面要點：
一、百度推廣過程中應避免出現的問題
1、推廣著陸頁鏈接打不開：推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。
2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費：推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。
3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。
4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、廣告被惡意點擊：百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對於搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。
6、出價虛高：出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞應用不當：賬戶採用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。
8、無效匹配：匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對於關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。
二、百度推廣賬戶操作技巧
1、廣告預算：為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在於在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。
2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向;放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作;由於推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能後，位於賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什麼、怎麼投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變數。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法：創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式：不同的廣告樣式關繫到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試後證明可行。有些樣式屬於推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便於對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什麼都是對的。
三、百度推廣數據分析的重要性
一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變數包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以採用。
四、一個好的推廣賬戶應該具備的東西
1.、賬戶結構：一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便於方便的管理，調整時進行准確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、關鍵詞URL標記：不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源於哪一個推廣單元、來源於那一種推廣子途徑以及匹配模式是什麼，為我們精確的數 據分析打下基礎。
3、關鍵詞合理：包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎：推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。
5、著陸頁相關：著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出：在各個環節都做到位以後，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。
五、和百度推廣密切相關的環節
1、網站運營：網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。
2、網站的內容建設：網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對於百度推廣的效果轉化至關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。
3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網路營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。

5、怎麼樣才能把分到的線索客戶轉化成銷售機會客戶呢？

在這個行業里，還沒有絕對的頭牌，是因為現有的軟體各有各的好，也各有各的不足。本身外貿管理軟體就是一個很難搞的東西，搞得復雜了，用戶用著麻煩，搞得簡單些，用戶覺著功能少，眾口難調，各家又拚命拼價格，這樣下去售後難以保證。還是希望作為用戶，好好思索一下自己需要什麼，多試用一下，做出最適合自己的選擇。
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6、百度競價中轉化成本怎麼算

轉化成本=投入資金/轉化個數
轉化個數的定義很多，有關鍵詞對話成本，預約個數，線索條數，確認成本，成交（到診）個數；
1、轉化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析，轉化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點擊量，並且這兩個因素成反比關系。這個公式可以很清晰的知道具體轉化率是多少。

2、cpc=利潤*轉化率。從這個公式分析，關鍵詞的出價cpc是由產品的利潤和轉化率共同決定的
切記：企業不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預算。企業一定要控制住好競價的轉化成本。

7、競價廣告中線索通工具包括哪些？

隨著競價廣告的流行，商家對於競價廣告的轉化要求也是越來越高，線索通工具也就是在這樣的一個背景上誕生的，線索通工具可謂流量轉化的利器，有了這樣的一個工具使用在競價廣告的創意當中，潛在客戶可以直接打電話與商家溝通，直接與商家在線溝通，直接在搜索引擎獲取優惠券等等，線索通減少了一切不必要的中間跳轉環節，大大提升了流量的轉化率，降低了流量的轉化成本。
線索通產品：電話、表單、咨詢、營銷、官宣、門店
電話的使用：電話的使用有兩種方式，一種是用手機直接撥打商家的電話，另外一種就是給出自己的手機號讓商家回撥。
表單的使用：表單組件也是能力強大，訪問者可以直接在競價廣告中輸入自己的需求、聯系方式，提交以後就可以獲得商家的客服電話訪問，快速的解決售前服務的問題。
咨詢的使用：咨詢組件會出現在競價廣告的創意當中，只要點擊一下咨詢組件就可以在不打開商家網站的情況下與商家進行一對一的在線溝通。
營銷的使用：營銷組件也是形式多樣化，主要分成兩個部分，營銷活動與服務資源。商家的優惠券可以在競價廣告中通過點擊按鈕獲得，這大大提升了老顧客的轉化率，降低了二次營銷的成本。
官宣的使用：這種官宣也是極有價值的，點擊一下競價廣告下方的小圖標就可以打開品牌主頁，了解到商家的大量的權威信息。
門店的使用：針對實體店鋪的競價廣告，我們可以通過門店組件來呈現地圖，得知自己與門店之間的距離，從而快速到達門店進行消費。
線索通的價值衡量：點擊比例、機會成本。通過大量的同質流量進行比對，線索通讓競價廣告的點擊上升了5%左右，機會成本下降了50%，因此，線索通將會是未來搜索競價廣告的一種趨勢。
線索通的玩法技巧
線索通在競價廣告當中有著很多不同的玩法，我們用好線索通的組件就能讓流量轉化帶來驚喜。
電話組件技巧：我們可以正常的設置成電話咨詢按鈕，也可以把電話組件放到右側，呈現一個撥打的按鈕，從而讓訪問者可以點擊就撥打電話咨詢，盡最大可能的挖掘潛在客戶。另外，我們還可以讓電話組件與門店組件結合使用，從而讓客戶在撥打商家電話的同時還能看見自己與門店的距離，讓競價廣告的效果最大化。
咨詢組件技巧：咨詢組件可以實現斷點續聊的功能，我們可能定義每一個咨詢過的訪問者，從而實現斷點續聊的功能。
表單組件技巧：通過表單讓潛在客戶在競價廣告中實現報名與預約的功能，大大提升了在線獲客的數量。甚至，商家還可以直接通過競價廣告舉辦在線活動，主要形式有問卷調查、注冊抽獎等等，這些大大激發了訪問者的參與積極性。
營銷組件技巧：營銷組件可能直接讓訪問者領取優惠劵，這種針對老客戶的促銷活動使用營銷組件來操作是非常適合的。
官宣組件技巧：直接展示品牌的重要活動，在無線端快速呈現極具視覺沖擊力的廣告。
線索通開通流程
電話組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---電話----新建電話方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、電話類型（固話、手機、其它電話）、出價系數、投放意向。
咨詢組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---咨詢----新建咨詢方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、咨詢鏈接、出價系數、投放意向。
表單組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---自定義表單----新建表單方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、出價系數、投放意向。我們可以設置三個自定義選項再加上聯系方式，另外，我們還要設置數據類型；是不是必填項目；通過簡訊還是郵件來接受。
營銷組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---營銷----新建表單方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、出價系數、撰寫創意。
門店組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---門店----新建門店方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、出價系數。當賬戶層級與計劃層次的門店方案一起發生的時候，計劃層級的門店方案優先。
官宣組件開通：我們進入搜索推廣----推廣----線索通---官宣----新建官宣方案就可以開通。主要設置：綁定關系（廣告賬戶）、官宣文本、官宣圖片、出價系數。官宣僅僅支持賬戶層次綁定。
線索通的數據報告
我們用了線索通過這樣的一個工具之後，我們可以收到來自於後台的數據報告，打開方式：搜索推廣----報告-----其他報告----組件報告。從中，我們可以看到線索通工具的使用的詳細情況 ，從而更好的進行廣告投放。總之，線索通工具在轉化流量方面非常給力，我們要充分發揮這個工具的特性，讓競價廣告為市場開拓助力。

8、SEM營銷之什麼是目標轉化

目標轉化也可以理解為「目標」或者「轉化」，它的意思指的是我們希望訪客來到到網站上面完成的事情。比方說提交訂單、注冊賬號以及瀏覽特定頁面等。
很多人不禁想問為什麼要做目標轉化？因為有了目標轉化才能找到客戶來路，優化才有方向，知道那些關鍵詞帶來了客戶，那些創意帶來了客戶，那些單元帶來了客戶，那些計劃帶來了客戶。

9、SEM競價行業標准點擊多少次換來一條線索

這個也分行業和類別，點擊率一般是在2%-5%之間，至於線索成本，我投放的百度比360要便宜，你可以嘗試一下信息流，目前信息流獲客成本比較低
360本身就忽高忽低很不穩定，預算有限的情況下為什麼不嘗試投別的渠道？