1、營銷制度課什麼意思?
一般直銷業的制度課都是這樣講的：我們來到這個小小的課堂,無非就是一個"緣"字,簡簡單單一個"緣"字,把我們來自五湖四海\異地他鄉的心,緊緊的連在一起,俗話說:"人生一面之緣\需五百年同舟共計"!
當我走出家門的時候,有人問我為什麼?我說我要尋找我心中的夢.當我在風雨中接受淅瀝的時候,有人又問我為什麼?我說我要實現我心中的夢.人生有夢,人生如夢,但是人生畢竟它不是夢.在現實生活中,我們沒有錢,沒有社會背景,沒有學歷,是沒有資格做夢的.
那麼今天我就把感夢感想的朋友,帶進一個理想的空間,這里不限制你的學歷,不限制你的社會背景,不限制你的個人能力,更不限制你的財富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一門生意.所謂生意就是經商,要想經商就必須了解商業的發展趨勢,我國的商業學家,把我國的商業化分為三個發展階段,也就是我為大家講解的三商法!
在開課之前，首先給大家講個故事，故事發生在我國的廣州。有這么一家快餐店，由於店老闆經營管理不善，生意日漸蕭條，面臨著倒閉，正當老闆坐在店裡發愁的時候，從門外走進來一位老者，他對老闆說，我為你設計一套新的經營管理模式，保證你在一個月內凈賺十萬。老闆聽了非常高興，一個快要倒閉的店還能凈賺十萬？正在老闆高興的時候，老者又說，在你凈賺十萬元的基礎上，你必須付給我一萬元的報酬。老闆心中一想，反正要關門啦，不防試試吧，十萬減一萬，還有九萬，也是非常劃算，就答應了老者的要求。經過一個月的緊張忙碌和整修門庭，果然在這個月月底凈賺了十萬元，老總理所當然得付給了老者一萬元的報酬。這位老者是誰？他就是當今世界上著名的快餐店連鎖大王——麥當 勞先生。據社會學家調查，麥當 勞先生在全球八十八個國家有這樣的快餐店一萬余家，假如每家每月付給麥當 勞先生一萬元報酬，一個月就是一個億，一年有十二個月，就是十二個億，如果麥當 勞先生思想保守，自己一個人只經營一家快餐店，一個月十萬，一年也只不過是區區的一百二十萬。很顯然，十二億遠遠大於一百二十萬，要想賺錢就必須經商，要想經商成功那首先我們就要懂得商業的發展規律，商業學家把商業的發展化分為三個發展階段，就是下面著重講解的三商法。
一商法[產品] 10+10+10+10+10=50
一商法：產品死氣塵塵的放在櫃台內，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產品，得到一份利潤，商業學家給他一組很形象的數字表達形式,五個10相加，他等於50。社會在不斷的向前發展，一商法已經跟不上時代的潮流，於是便出現二商法。 二商法公司/員工(僱傭)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出現，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關系是僱傭的關系，因為他們是僱傭關系，所以會有階級矛盾產生，效益工資比較低,一般只能達到15%--30%之間,商業學家也給它一組很形像的數字表達形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結果就等於150。歷史的車輪是不段向前轉的，很快二商法也跟不上現代社會的潮流，於是在二商法的基礎上,便產生了當今社會最先進的三商法。 三商法公司/員工(合作)101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)
三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現，這時他們的關系變了，變成合作的關系。「合作」也就是說，合得來就做，合不來就不做。因為他們沒有矛盾的產生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業學家也給他一組數字表達形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結果就等於111110。
不難看出111110遠遠大於「150與50」，三商法遠遠也優越於二商法與一商法。
2、網路營銷的16種方法
網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、禹含網路整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。
搜索引擎注冊與排名。調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。現在的搜索引擎優化（SEOTMTW）就是其最有效的方法之一。
交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。
網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
禹含網路整合營銷。集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。
許可E-mail營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。
郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。
來電付費的出現和競爭優勢。按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文「PayPerCall」，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。 這個效果，就是廣告創造的「溝通機會」，它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客戶的對話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。按來電付費，首次讓廣告主親自參與廣告營銷的過程，成敗與否，廣告主都認為相當值得！於是，各大網路廣告商，包括Google，AOL，TMTW，叮鈴鈴dinglingling.net，FindWhat.com等紛紛關注來電付費的模式，有的已經正式推出。在美國得到大部分廣告主的高度認同。簡單地說，就是企業按意向客戶的來電次數支付廣告費。「我們利用企業最常用的溝通工具——電話，作為廣告傳播的通道，也把企業跟消費者的直接對話作為一個廣告過程，完全顛覆了傳統廣告的不及時、不精準的缺點。
CNNIC近期公布的《第19次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示我國網民達到了2.25億。但同時，一個更加龐大的數字也擺在面前，固定電話用戶達到3.8億，而手機以及小靈通用戶也將近5億。 同時，王志海認為：「關注中小企業也許是下一個Google到底在哪裡的關鍵。信息化的浪潮雖然普及了10年，但是網路在中國中小企業中的普及率並不高，很多企業都還是以電話銷售為主。」 這一切都預示著，在電話上作文章，將比互聯網擁有更加龐大的目標群和精準的投放效果。因為來電廣告更關注終端用戶的發展，用終端用戶去吸引更多的商業用戶進來，而其他對手的發展可能太關注商業用戶，需要商戶先付錢給他們，商戶卻還沒有體會到這個業務的好處，他無法評估這個價值所在。而來電廣告正是反其道而行。
網路視頻營銷：「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！對商業網站起著點石成金的作用！」這個是傳統意義的網路視頻營銷，我覺得概念不夠確切！自己給網路視頻營銷下了概念。網路視頻營銷是指：「企業或者組織機構利用各種網路視頻，比如科學視頻、教育視頻、企業視頻等網路視頻發布企業的信息，企業產品的展示、企業的各種營銷活動、以及各種組織機構，利用網路視頻把最需要傳達給最終目標客戶的信息通過各種網路媒體發布出去，最終達到宣傳企業產品和服務，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達到企業的營銷目的，這就是網路視頻營銷。」
論壇營銷。什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合禹含網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷，論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」
網路圖片營銷。什麼是網路圖片營銷呢？網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。
3、每天一群人在一起背制度課這是傳銷嗎，吃飯還要講笑話說故事，出門的時候還跟著一個人，晚上睡地鋪還可以
那就是傳銷哦，我就進去過把我伺候的像爺一樣，出來的時候把包以拿就走別理他們的就往外走，你說的和我那一樣管吃住晚上上課早上兩三個人以出門在到一個終窩在上課，網路營銷去他媽的蛋蛋也，朋友騙朋友親戚騙親戚
4、我現在在做市場營銷的工作，想了解和學習網路營銷，大家有沒有好的視頻課程推薦？謝謝了
數量化營銷工具
（1）以財務數據為參照的營銷分析模型、公式等
（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟體，例如 ERPSAP的營銷模塊，CRM等
（3）企業財務數量化考評體系
2.非數量化營銷工具
（1）非數量化營銷管理分析模型、思維導圖等
（2）營銷管理制度、管理思想體系等
（3）應用於銷售一線的方法技巧、銷售模式等
（4）營銷訓練、培訓內容和載體在
來客易網路營銷工具跨平台展示，精準傳播、挖掘銷售線索更新完成。
5、楊謙教授 制度課
贊，很多事都是自己給自己增加煩惱，做自己不犯法的事情，自己問心無愧！
6、網路營銷，談銷色變，，為什麼會有這樣的說法
從1990年雅芳公司第一家進入中國，至今15年來，中國網路人經歷了傳銷、加盟連鎖、融資滾動、電子商務……到今天的直銷；十幾年風風雨雨走過來，許多網路人已經是在思想上、財力上、人脈上身心疲憊、傷痕累累;流行俗話說的好：「許多人是吃了一虧又一虧，虧虧有體會；上了一當又一當，當當不一樣！」 曾經許多網路人是盲從地從事這個行業的；進入這個行業以後才發現「世界並不是想像的那麼美好，一切並不是傳播者說的那麼容易；」在沒有真正了解這個行業的規律與游戲規則的情況下，逐漸開始感覺「公司不為經銷商做主，產品不替銷售者說話，制度不讓經營者賺錢」等等問題是十分重要的；再加上許多非法與炒作的公司，大部分領導人的誘惑與承諾根本無法兌現，致使許多網路人成了??「難民」？ 許多已經掉了羽毛斷了翅膀成為鴕鳥一樣的所謂「精鷹」，還手裡拎著老闆包到處去講什麼「成功學」與「系統教育」之類的東西；還到處去給一些無知的企業老闆們搞「操盤」運作，投機取巧、非法詐騙、愚弄網路人！ 2006年,是中國直銷大洗牌與決策之年，許多人在網路中已經從思想上、財力上、人脈上傷痕累累……很多人都說：「選擇比努力更重要」，可有誰又真正懂得：「選擇難，放棄更難！」如果因為選擇而放棄，今天的選擇還不如放棄的，就沒有真正的意義！ 十幾年來，直銷人在選擇方面的演變，大致經過這樣幾個歷程： 一、產品為導向階段 我們開始做直銷，完全是被產品征服進來的。當初安利的家潔系列，就吸引了成千上萬人走進了公司的大門。許多人同樣，也曾是被各家各種各樣的產品所表現出來的特殊功效所折服，然後才由消費者變成經營者走入這個行業的。 二、被名人效應所牽制階段 逐漸，我們感覺直銷行業並不是光靠使用產品、賣產品就可以賺錢；明白直銷是在經營人。開始每個人都是剛剛入門的小學生，沒有戴過成功花環上過領獎台，所以，我們的眼睛開始往一些所謂的成功人士身上轉移，誰在A公司得車了，誰做B公司出國、買房子了等等……成功人士的故事晃得我們眼花繚亂，每每見到成功人士我們象見崇拜的上帝一樣！有些投機公司，便利用名人效應牽制我們，低級包裝的演講，讓我們朦朧地感覺這些名人，大都在學識、口才等方面還不如我們，他們成功了，我們去做這家公司成功會比他們還快！於是，我們又轉移到培養出成功人士的公司去了……豈不知，進去之後，成功的根本不是我們，而是我們又給人家添磚加瓦帶來更大更新的成功；因為他們的成功是來源於他們做了先者，而我們不成功關鍵是我們拚命做也是在步人家的後塵，制度沒有超越，永遠是「一將成名萬骨枯」！ 三、失去朋友時的迷茫階段 名人效應過去後才知道步人後塵的悲慘，所謂名人，根本就是給人洗腦和搞愚民政策，因此，很多人退卻了。細想，每個人是否都有在被別人愚弄的同時愚弄了自己身邊的朋友？我們身邊是否都曾經有很沖動很熱情地一起走過的朋友？今天，你再去談選擇的公司如何好，也會被人家PAS（怕死）？許多誇大其詞的產品，銷售給朋友半年後沒有反應，朋友也會離我們遠去……曾經，我們是單憑一股熱情一股想帶朋友成功賺錢的沖動，而根本不懂得怎麼學習、組織和管理團隊；所以，我們最對不起朋友的主要原因，是沒有讓人家在獲得健康的基礎上成功地賺錢！這種心態沒有調整過來的人，失去朋友後連自己也放棄直銷行業了。 四、制度對比的害怕階段 直銷人從感性開始往理性過度了，這時期所謂的聰明人就在想，賺不賺錢不是產品你賣多少，關鍵是獎金分配製度！只要制度好，賺錢就快！研究：積差制比太陽線好，三三制比積差制快，雙軌制比三三制賺錢，雙軌加積差比雙軌容易，雙軌多區加積差暴富，雙軌加碰對……等等，研究中又發現，哪家制度爬坡，哪家制度設陷阱，什麼地方累計又歸零了……你在研究的同時可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速賺錢，投機公司就設計讓你感覺賺錢快的制度誘惑你，把你和你的團隊拉攏過來，多注點位，拉人頭排大網，投入幾千幾萬元，起動後公司制度就洗牌，不然就崩盤。各家公司五花八門制度的出台，形成中國直銷市場的一片混亂，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直銷與「非法傳銷」開始混雜了，沒有真正鑒別能力的人就害怕了，在最後選擇和邁步的問題上就開始出現障礙，哪家公司也不敢從事了。 五、合作人的重要性階段 經歷制度對比的害怕，有些直銷人在選擇時又開始注重合作人了！這里所說的合作人不是名人，是看給我信息的這個人有什麼力度？不關心公司、產品，只關心的是我與他合作他可以幫助我到什麼程度？能否為我鋪出大象腿？能否給我提供打市場經費？我約人他能否好吃好住好招待？最關心的是我上多少單除獎金之外他還可以給我多少錢？很多這樣的人，已經在直銷網路界里形成了惡性循環！六、系統的管理與健康的教育直銷人由前衛的盲從直銷，已經正確認識到了直銷的未來前景，「先前者勝利、前衛者賺錢」的概論已被「不怕今日晚，敢爭明日先」的理念所代替；該如何選擇自己的真正起點，除了鑒別符合國家政策和有歷史背景的公司、產品的優質獨特、獎金分配的合理人性化之外，更要看準的是公司的企業文化和系統的管理與健康的教育。無論是世界一流的產品、一流的獎金分配方案，如果沒有世界一流的系統管理與健康的教育，也很快會在這個直銷市場滅亡的。 所以，作為一個優秀的領導人，選擇的眼光是最重要的！ 十幾年來，有人歡喜有人憂，有人成功有人失敗；在今天的方法課之前，我們先來看看： 失敗的原因之一、內因（自己的態度）： 自己對直銷的觀察、研究、了解、解刨、觀望、猶豫不決等思想，是沒有下定想成功的主要因素；沒有下定成功的決心，就對直銷工作沒有當做事業來全力以赴地從事，而是當做備胎來盡力而為；「做」和「做好」絕對得到的結果是不一樣的！ 失敗的原因之二、外因（不可抗拒的）： 中國的許多網路人，當初大都是盲目地從事這個行業的；進入這個行業以後才發現「世界並不是想像的那麼美好，一切並不是傳播者說的那麼容易；」在沒有真正了解這個行業的規律與游戲規則的情況下，逐漸開始發現，有四個最最重要的導致我們失敗的原因，是人為不可抗拒： 1、公司不為經銷商做主（三個月改制度，六個月公司洗牌，一年公司不見了）； 2、產品不替銷售者說話（宣傳的很好，實際服用根本沒有效果，朋友有相信）； 3、制度不讓經營者賺錢（做來做去總是消費，卡上的錢總出不進，想做經營者很難）； 4、系統沒有運做模式（許多人做到今天沒有方向沒有方針沒有方法，不會做不敢做了）； 許多人都說：「選擇比努力更重要」，可有誰又真正懂得：「選擇難，放棄更難！」如果因為選擇而放棄，今天的選擇還不如放棄的，就沒有真正的意義！ 其實大家都知道：初期加入直銷行業的人，十有八九都是原來並沒有實際經營直銷事業的經驗，有的只是上班的經驗、或是從別人那裡學到的部分經驗而已，而那些經驗其實都不完整；如果要探討如何在直銷事業中成功，絕對需要有經驗的人去給他做正確的思考和方向引導，也就是業內流行的一句話??「高人指點，小人激勵」：所謂的「高人指點」就是必須有在這個行業里走過來的人，教給你他成功與失敗的經驗，你避免失敗就會離成功近一點；「小人激勵」就是你隨便一定會有許多人說你做不了干不大，那你就一定要做好讓他看看！ 我們都知道，在這個行業里最講究的就是「感恩的心」，當你真正在這個行業里獲得了夢想與願望的成功的時候，你一定會感恩帶你走入這個行業的領導的；可是今天的這個行業里，沒有形成「感恩的心」，卻到處體現「懷恨在心」；許多人都在抱怨引領自己進入這個行業的朋友，怪朋友今天帶自己到這家公司買產品，明天到那家公司報單，只見付出不見收獲是不是？為什麼原本直銷行業是掏金的事業，卻被我們許多朋友搞成了帶朋友去??倒煤（霉）？ 今天中國的營銷市場，已經混亂到了讓網路營銷人麻木的狀態…… 在許多企業與網路營銷人沒有方向、沒有方針、沒有方法的迷茫時期，我把我總結出的十幾年來中國人失敗的經驗與教訓講出來，讓聽課的人再避免走失敗的路，就會離成功近一點點！…… 目前中國企業的非法融資、傳銷炒做，加上國外所謂電子商務的「投渡」已經讓許多中國的網路營銷人談「銷」色變了！ 中國的營銷市場，如何才可以「正本清源」呢？！ 今天的中國直銷市場，已經不是我可以找幾個人，你可以賣幾套貨就把市場做大起來的；現在的網路人經常在說「三個月賺錢攆也不走，三個月不賺錢求也不留」；多麼現實啊，所以說，今天真正想從事這個行業的人：必須是在具備了特殊的鑒別能力和明白： 1、 了解行業的趨勢； 2、 掌握政府的態度； 3、 懂得網路人的心理； 運用「用你的智商去帶動情商再去經商」的理念，才可以選擇公司企業文化悠久、系統教育完善、服務管理優越、制度分配人性與復制簡單的公司合作。
滿意請採納
7、網路營銷制度課分析
網路營銷指基於互聯網、移動互聯網平台，利用信息技術與軟體工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創造、宣傳、傳遞客戶價值，並且對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。網路營銷：是指為發現、滿足或創造顧客需求，利用互聯網（包括移動互聯網）所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
網路營銷具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經濟性等特徵,網路營銷已成為營銷中必不可少的營銷手段。
網路營銷產生於20世紀90年代，發展至今。90時代網路是互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網路營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定的營銷目的的而進行的營銷活動。
隨著互聯網影響的進一步擴大，對著人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。
女性在職場中常常面臨更多的挑戰，女性相對男性來講在(未來)家庭中承擔了更多的責任，絕大多數女性所從事的行政、文秘、教師、護士等職業，市場已經趨於飽和，有些職業還是「青春飯」，隨著年歲的增長，還有被淘汰的風險。
網路營銷行業對於女性是另一種選擇，在互聯網面前，人人都有機會，女生也可以撐起半天邊。要想有自己的事業，學網路營銷的確是不錯的選擇。
網路營銷不單單只是一種手段，成為一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。
8、什麼是網站管理？最好說得詳細一點，也可以舉例說明。
網站管理是對網路營銷既基礎又重要的一個環節，現時大多數中小企業開始重視網路營銷，慢慢參與一些培訓課程；改建企業網站；實施SEO；郵件營銷；病毒營銷；軟文營銷；博客營銷；微博營銷；論壇營銷等等網路推廣，甚少注意自身的網站管理問題；人員的配備；要求；制度；實施；監管；反饋。要做好網路營銷就必須解決網路營銷的基礎問題。基礎沒處理好後面的一切都是空話更不用說能實現一個怎麼樣的效果，正因如此網站管理也成為企業在網路營銷進程中的一個重要課題。
主要包括：
一、網站更新
二、網站發布
三、網站優化
四、網站推廣
五、網路數據分析
六、網站安全維護
9、新市場營銷計劃制度課下載
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。