電子商務與網路營銷論文

1、電子商務與網路營銷 文章

電子商務已經成為了經濟危機時相對成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務將來一定是企業做推廣做市場的主流方式。但是隨著B2B網站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業的，分門別類，企業真的應該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網站。
怎麼選擇適合自己的b2b網站呢？
第一要談到的就是推廣渠道。
評論一個b2b平台適合不適合自己推廣的產品渠道很重要。首先要了解平台是通過什麼方式幫助會員產品的，例如目前中國電子商務平台的典型代表。阿里巴巴、慧聰網主要的推廣方式是網路， 文筆天天網、主要推廣方式是采購刊物與展會。企業先要看自己的產品適合什麼樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對網路推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實體的采購刊物，展會推廣效果更好些。
第二他們是如何吸引買家來到平台的，
評論一個平台效果好不好，真正的買家數量是一個很重要的指標，那麼如何吸引買家來到平台就非常重要，換句話說就是平台積累的買家數量，現在大多平台宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯網廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果你在廣交會上能看到那幾個平台有大規模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規模平台能保證一個基本的買家數量，另外平台買家的數量是長期積累的來的，每家平台都會建立買家資料庫，這點上可以從經營的時間上得到一個初步評估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網，1995年成立的慧聰網，平台的存在是有理由的，長期經營的平台一定有存在的法寶，所以經營的越早，越久遠，積累的口碑，買家群都是可以保障的
第三平台的買家大概是來自什麼國家地區。
企業要先清楚自己的產品是希望內貿為主，還是外貿出口為主，在根據自己的需求選擇平台，很多平台是主要做內貿的，如慧聰網，海外宣傳基本沒有，很多平台主要做的是外貿推廣，如文筆天天網，他們幾乎國外的大型展覽都會參加，也有英文采購刊物海外發行另外，要考慮自己的產品希望推廣到那些國家和地區，每個平台優勢也不同，例如環球資源，優勢地區是香港，文筆天天網優勢地區是台灣，香港，日本，美國。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現都很平庸。
第四要談到的就是價格，說到這里就要談談環球資源，動輒幾十萬的推廣費用讓中小企業退步，用高昂的費用去嘗試一個平台的效果如何，跟現在的經濟大環境不太符合。
總結的價格如下：
阿里巴巴出口通：19800元
文筆天天網(ttnet.net)外貿方案：2500元 內貿方案：1600元
ec21外貿推廣450美元
慧聰網買賣通：2580元
環球資源要4萬左右吧！
第五要談到的就是專業性。各個平台都有自己的強勢產品，像阿里巴巴和慧聰網看起來做的各方面都比較好，其實不然，每個b2b網站都有自己的強勢產品。總結如下：
阿里巴巴：輕工業產品，傢具用品，傢具，化工產品等
文筆天天網：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車配件等
慧聰網：辦公自動化，玩具，農林產品等
環球資源：電子產品，成衣等
根據自己的產品，選擇優勢的平台很重要，合適的產品投入到正確的平台，才能起到事半功倍的效果，如台灣文筆天天網，自己在日本，台灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈品的推廣效果上國內是很少能有比擬的。 環球資源的電子產品也很有優勢。
總之，企業選擇b2b平台做產品推廣時，要通過：推廣渠道，買家數，優勢國家，價格，優勢產品等多方面去考量，最後選擇一個適合自己的平台，切忌眉毛鬍子一把抓，跟風做推廣。

2、電子商務與網路營銷的區別？

網路營銷與電子商務都是被人們深深熟知的，很多人都會理解網路營銷是在網上賣東西的，那麼電子商務呢?那不也是在網上賣東西嘛，那麼，為什麼要用兩個詞來區分同一種行為呢?下面諾可可就來和大家說說他們區別有哪些。

網路營銷
網路營銷他他主要是通過互聯網上的各種傳播渠道，各種方法來做的這么一個網路上的營銷，通過在網路上做品牌傳播，各種廣告各種營銷，網路營銷主要做的就是把用戶帶到某個指定的地方，通過網站或某些平台來達到轉化的這樣一個目的。
電子商務
電子商務存在價值就是讓消費者通過網路在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。在消費者信息多元化的 21 世紀，可以通過足不出戶的網路渠道，了解本地商場商品信息，然後再享受網上購物樂趣，已經成為消費者習慣。
對於傳統的品牌來說，電子商務無疑是一場革命，它意味著一種新的營銷方式，新的商業形態，這帶給傳統企業的可以說是一個顛覆性的改革。
網路營銷與電子商務他們所涉及的范圍是不一樣的，網路營銷主要的就是進行宣傳等方法講用戶進行轉化。而電子商務卻不一樣，它也需要宣傳與推廣等方法，但是他還是涉及到的范圍就是售後與送貨的問題，不是說網路營銷不涉及售後，但網路營銷他與電子商務所關心送過與售後的態度上就有確切的區別。網路營銷它所注重的是營銷前的准備，網路營銷將會涉及到很多策略或者是戰略性的問題，可以說成是主要的一個促成交易的過程，不管是否達成交易，他都是屬於是促成交易，電子商務也一樣，但是他卻比網路營銷更要深層次一點。可以理解為網路營銷是不斷的促成電子商務的交易。
近年來，電子商務服務已全面覆蓋商業經濟各個方面：不管是國民經濟的製造業領域，還是服務業的流通領域；無論企業應用、個人應用，還是政府采購。越來越多的大、小企業終於看到電子商務的好處，不論是自建獨立的官方電子商務平台，還是使用電子商務平台，都讓電子商務滲透率隨之保持持續的高速增長。隨著網上支付、物流配送的逐漸成熟，未來電子商務必將形成規模龐大的經濟體，並通過與實體經濟的切實結合，給社會、經濟發展注入動力，呈現出高普及化、常態化趨勢。

3、網路營銷與電子商務的區別與聯系

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，需要理解如下：

第一、電子商務和網路營銷的研究范圍不同，電子商務的核心是電子化交易，強調交易方式和交易全過程的各個環節。電子商務分為交易前、交易中、交易後。而網路營銷注重以互聯網為主要手段的營銷活動，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

第二、電子商務和網路營銷的關注點不同。電子商務的重點是實現了電子化交易；而網路營銷的重點在交易前的宣傳和推廣。

第三、電子商務和網路營銷在企業的應用階段和層次不同。在某種意義上講，電子商務可以看作是網路營銷的高級階段，企業在開展電子商務前可以開展不同層次的網路營銷活動。

總體來看，電子商務和網路營銷既有聯系，也有不同，我們應該辯證看待網路營銷和電子商務的關系。

隨著信息技術與IT 產業的迅猛發展， 電子商務將成為人類信息世界的核心和網路經濟發展的驅動力,可以實現整個貿易活動的電子化。

移動電子商務也將激發企業轉型。

近年來，我國傳統電子商務交易平台企業紛紛向移動電子商務轉型。淘寶網、京東商城等企業推出了手機客戶端和手機網站，不斷優化用戶體驗。

大量中小企業推出自身的移動APP客戶端，有效提高了營銷精準度和促銷力度。移動電子商務市場的產業集中度正在快速提高。

4、我的論文方向選的是電子商務與網路營銷 有什麼好的論文題目可以參考？

2009屆電子商務專業畢業論文選題(一)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
1 淺談湖南本土企業信息化建設
2 論中小企業電子商務應用
3 電子商務C2C模式信任機制研究
4 傳統物流企業如何應對電子商務的挑戰
5 淺析電子商務中的法律問題
6 淺談電子商務時代的物流配送
7 淺析電子商務交易過程中的安全問題
8 湖南電子商務發展中存在的主要問題探析
9 農產品進行網路營銷的問題的研究
10 電子商務網站推廣的方法探討
11 基於電子商務的企業管理變革
12 淺談電子商務在種子企業的運用
13 淺析我國電子商務的信用體系建設
14 論電子商務對稅務的影響
15 電子商務信譽評價模式研究
17 電子商務下企業商業信息資源管理新模型
18 以電子商務為支撐，推進農業產業化進程
19 發展電子商務，提高民營企業競爭力
20 電子商務在線支付的安全性分析
21 中小企業有效利用電子商務的探討
22 B2C電子商務物流模式研究

序號 論文題目 指導教師 選題學生
23 制約電子商務在我國發展的因素分析
24 使用網路銀行的安全常識
25 電子商務的風險管理與控制
26 如何建立安全可靠的電子商務物流體系
27 中小企業電子商務應用研究
28 網上比較購物對電子商務發展促進作用
29 電子商務與供應鏈管理變革
30 淺談電子商務的發展優勢
31 搜索引擎在電子商務的運用
32 網路經濟與電子商務
33 電子商務誠信機制建立與管理
34 對我國物流企業發展的思考
35 電子商務與安全保障體系
36 電子商務的比較優勢
37 建設電子商務網站中應注意的問題
38 電子商務消費者子隱私問題研究
39 電子商務下消費者心理變化與企業營銷對策
40 新華書店的網路營銷策略
41 論電子商務對零售業的推動作用
42 電子商務中網路安全技術
43 電子商務信息安全的方法與研究
44 基於電子商務下的第三方物流策略
2009屆電子商務專業畢業論文選題(二)

2009屆電子商務專業畢業論文選題(三)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
45 淺析中小企業如何開展網路營銷
46 網路營銷環境下消費者行為分析
47 論網路營銷條件下的客戶服務
48 基於網路營銷的品牌忠誠度研究
49 談談網路營銷中的價格策略
50 論網路營銷的效果評價與控制
51 中小企業如何在網路營銷環境中定位
52 網路營銷中企業網站建設的策略
53 中小企業進行網路營銷的戰略研究
54 中小企業網路營銷的競爭優勢
55 網路營銷中的渠道策略
56 網路營銷中的企業產品定位策略
57 網路營銷中文化的研究
58 如何建立網路營銷的評價標准
59 網路營銷與中小企業發展研究
60 網路營銷中個性化問題的探討
61 商業網站的網路營銷策略
62 我國商業銀行網路營銷策略的思考
63 網路營銷中的信用缺失也信用建設
64 網路營銷的定價過程與策略
65 企業網站的推廣策略
66 電子商務下的營銷管理
2009屆電子商務專業畢業論文選題(四)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
67 網路市場與網路營銷
68 湖南企業網路營銷的現狀及對策
69 網路營銷的免費價格策略
70 淺論網路營銷和營銷整合
71 互聯網時代的新營銷理論
72 網路營銷條件下顧客忠誠及其培育
73 電子商務環境下的企業管理及策略
74 網路營銷促銷的探討
75 網路營銷成本管理探析
76 網路營銷中的顧客讓渡價值分析
77 網路營銷中的渠道策略
78 網路營銷中商品有效信息選擇研究
79 網路營銷服務策略
80 網路營銷對傳統營銷的沖擊及對策分析
81 網路營銷中定價策略
82 網上支付的類型及相關法律問題
83 電子商務中網上支付的安全問題
84 網上支付風險及其防範
85 企業網路廣告策略分析與探討
86 網上支付發展問題研究
87 網路廣告中企業定價策略研究
88 網上銀行的安全困擾及防範

常德職業技術學院

電子商務專業
2009年畢業論文選題書答案補充 2009屆電子商務專業畢業論文選題(五)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
89 網上支付中的法律責任探析
90 論網路廣告的優點、不足與對策
91 論信息構建與檔案網站建設
92 我國門戶網站建設的現狀與趨勢
93 中小型企業網站建設與推廣
94 農業綜合開發網站建設的構想
95 網站建設技術研究與實踐
96 論網站建設中資料庫的綜合運用
97 企業網站建設與企業形象建設
98 網上商店的網站建設
99 電子商務網站建設的安全問題研究
100 網路廣告的設計問題研究 資料來源：www.lw3721.com

5、電子商務與網路創新論文

隨著社會不斷進步與科技發展的速度不斷加快，全球已經正式邁入了數字化時代。在日趨激烈的市場競爭中，傳統的企業營銷模式顯然已經無法適應這種新型商務模式的沖擊。因此，企業面臨這種現狀時需要積極吸納電子商務這種新的商務模式調整自己的網路營銷策略。本文在電子商務模式的背景下對我國電子商務的網路營銷現狀進行分析並提出一些可行性措施解決其存在的問題。
在激烈的市場競爭中，Internet技術的不斷發展與應用推廣讓企業的營銷形式也發生了根本性的變化。我國企業為了能夠迅速適應這種情況，就將電子商務引入到網路營銷中以不斷調整營銷模式，讓企業獲取更大的利潤。
一、電子商務與網路營銷的定義
1.電子商務的定義
根據專家學者的歸納，電子商務是指在全球互聯網的大環境下，世界各地的商貿活動可以通過網路的形式進行不謀面的交易，如瀏覽器/伺服器等網路媒介的應用方式。商戶與消費者之間可以通過網上交易和網上電子支付的形式實現商品之間所有權的的交換。在這種全新的商務運營模式包括金融活動、電子交易和一系列的相關配套設施。隨著當今世界科技更新速度的不斷加快，電子商務的支撐技術也在不斷更新換代，現在的電子商務的支撐技術主要是由現在的先進的無線網路通訊技術和微電腦控制技術共同組成。
2.網路營銷的定義
網路營銷實質上是電子營銷和線上營銷（互聯網上），這種營銷模式是指充分藉助互聯網這個新興媒介對廣大網路用戶展開的一種營銷策略，盡可能的實現產品的銷售過程順利完成。筆者在閱讀大量的國內外關於網路營銷的特點主要有其損耗小、效果強、成本低和營銷量大等特點。網路營銷是建立在Internet的基礎上，利用多媒體和數字化信息的技術實現既定的營銷目標。簡而言之，網路營銷就是憑借互聯網這種技術實現其自身已經設定的營銷目標，以最小的成本獲取最大的經濟利益並保證企業的穩定持續發展。
二、我國網路營銷的存在的問題
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。
三、控制性策略
1.樹立正確的網路營銷理念
企業在網路營銷方面要樹立正確的營銷理念，如大市場營銷、綠色營銷和社會市場營銷理念等。企業再進入網路市場前要積極的運用經濟、公共關系和心理技巧贏得參與者的合作，在激烈的競爭環境中搶佔先機。企業也要將經濟利益與環保有機聯系起來，減少企業在營銷中對環境的破壞，盡量保持人與自然之間的和諧。同時，企業也需要具有靈敏的網路市場變化感，對消費者需求的變化及時作出反應，在滿足消費者需求的基礎上要將企業的長遠利益考慮在內，保證企業的平穩健康發展。
2.建立健全支付交易安全系統
一個高效、安全的網上交易支付機制對於整個網路營銷來說重中之重，只有保證整個網路營銷的過程是在一個安全的環境下進行，才可以有效地促進營銷量的增長和新的交易模式的研發。技術研發人員在進行支付交易安全系統改進時，要將電子郵件泄密和用戶身份認證的問題考慮到系統設計中，運用SET和SEL這兩類安全機制將支付安全交易系統的層級進一步提升，加強消費者的賬號信息和交易信息的機密性和完整性，保證消費者在網上能夠放心的進行電子交易。
3.加強品牌建設
品牌建設提高的是企業的知名度，對企業自身講是一種寶貴的無形資產。企業需要加強其在網路營銷領域的品牌建設，讓自身的知名度具有擴散力和凝聚力，充分的吸引消費者到自己的網路虛擬門戶選購商品或者咨詢相關的事宜。企業在進行網路門戶規劃時，也要注重布局科學、層次明顯的網站頁面設計，保證每天都可以把企業產品的最新信息在門戶發布。同時，我國企業在線上和線下要進行多渠道、多方式和多角度的品牌宣傳，讓消費者通過任何渠道都可以隨時感受到企業的存在。

6、論文是基於電子商務與網路背景下的綠色營銷，該如何寫？

主要是根據電子商務如何節約人力資源和提高效率開始分析討論。
具體給你發一份李寧的電子商務化文章，然後建議參考我的文庫內容中電子商務解決方案整理你的論文。 希望對你有幫助。
李寧這篇文章是我摘炒的。
Overview
坐擁成百上千門店的傳統品牌企業，該如何開辟互聯網戰場？對於傳統企業而言，電子商務是否猶如一次「諾曼底登陸」？他們將怎樣面對經銷商的抱怨？這些問題在林礪面前曾經都荊棘刺手，但是現在卻迎刃而解了。

Business need:
電子商務雖然已在我國形成熱潮，但大多數傳統企業卻持觀望態度，所以在做電子商務之前，李寧公司做了很多關於消費者和市場環境的調研。他們驚喜的發現截止到 2007年末，淘寶上自發形成銷售李寧產品的網店有 700 多家，而他們這一年產生的銷售流水金額接近一個億。這就表明在李寧公司完全沒有電子商務部的狀況下，經銷商自發形成了一個互聯網電子商務渠道。 「你不得不承認這已經是一個客觀存在的事實，但是它卻衍生了很多不良的狀況。因為沒有監管機構、政策體系和服務體系的規范，這就導致出現了貨品來源、價格體系混亂的問題。這時候我們就想，要不封殺網店，要不把他們管理好。經過深思熟慮，在整個網購市場、支付體系和物流體系的慢慢成熟下，我們選擇了後者，這才是一個很務實的思路。」

Solution:
從 2008年 11月開始，李寧便和 IBM 建立了合作關系，選擇了 WebSphere Commerce 構建整個電子商務平台。IBM 作為項目的實施方之一，幫助李寧電子商務在分析原有系統的同時，利用 SOA 的方式進行系統整合，將用於支撐後端業務的流程如采購、物流等核心內容進行優化，並實現了對分銷、代銷，直營銷售等多種銷售模式的支持。

Benefits:
SOA 為李寧 B2C 注入新活力。IBM 作為項目的實施方之一，幫助李寧電子商務在分析原有系統的同時，利用 SOA 的方式進行系統整合，將用於支撐後端業務的流程如采購、物流等核心內容進行優化，並實現了對分銷、代銷，直營銷售等多種銷售模式的支持。

Case Study
導讀：坐擁成百上千門店的傳統品牌企業，該如何開辟互聯網戰場？對於傳統企業而言，電子商務是否猶如一次「諾曼底登陸」？他們將怎樣面對經銷商的抱怨？這些問題在林礪面前曾經都荊棘刺手，但是現在卻迎刃而解了。

「李寧電子商務剛剛一周歲，在這個行業中還是嗷嗷待哺的嬰兒。」說這話的是李寧有限公司（下簡稱李寧公司）電子商務部的總監林礪。作為國內體育用品的領跑者，李寧公司創造了體育用品行業的多個第一。在當前服裝企業電子商務化的大背景下，李寧公司如何走在同行的前面呢？林礪向 CIOAge 記者徐蕊講述了李寧公司的網商之路。

打擊「李鬼」，整合渠道
電子商務雖然已在我國形成熱潮，但大多數傳統企業卻持觀望態度，所以在做電子商務之前，李寧公司做了很多關於消費者和市場環境的調研。他們驚喜的發現截止到 2007年末，淘寶上自發形成銷售李寧產品的網店有 700 多家，而他們這一年產生的銷售流水金額接近一個億。這就表明在李寧公司完全沒有電子商務部的狀況下，經銷商自發形成了一個互聯網電子商務渠道。

「你不得不承認這已經是一個客觀存在的事實，但是它卻衍生了很多不良的狀況。因為沒有監管機構、政策體系和服務體系的規范，這就導致出現了貨品來源、價格體系混亂的問題。這時候我們就想，要不封殺網店，要不把他們管理好。經過深思熟慮，在整個網購市場、支付體系和物流體系的慢慢成熟下，我們選擇了後者，這才是一個很務實的思路。」

但是這只是李寧公司決定做 B2C 電子商務的原因之一，更好的推動力來源於「E-Channel」。林礪對 CIOAge 記者解釋到：「在經過前期調研後我們認為電子商務是一個新興的渠道—— E - Channel，它不是簡單意義上的 E-Commerce，只有把 E-Channel 渠道建立好才能提升 E-Commerce 的高度。在對消費者調研的過程中我們發現：李寧產品的目標消費群體是 14歲至 28歲的青年人，這和網民群體的重合度非常高。只有把互聯網當成很好的營銷渠道，才能在銷售的同時藉助渠道提升李寧品牌形象，所以電子商務平台附帶著品牌營銷的責任，並且通過網路營銷開辟新的營收渠道，這是一舉多得的做法。」

三步踏上 B2C 道路
2008年 1月，李寧電子商務部正式成立了。自此，李寧 B2C 電子商務業務便一發不可收拾……

正如林礪前邊所講，由於李寧 B2C 電子商務剛剛起步，所以在建立平台初期，公司的領導也把握不清這種模式該怎麼走？大家都抱著試水的態度嘗試著看。

誰都知道在淘寶上開店有低成本、見效快的優勢，企業不需要自主建立強大的 IT 平台作支持，正是出於這樣的考慮，李寧公司將 B2C 電子商務的第一步踏在了淘寶上。

2008年 4月，在淘寶 B2C 的平台上多了一支新軍，第一家李寧網路旗艦店開張了。

試水淘寶，公司領導發現銷售情況令人出乎意料，好到已經超出了預期。這證明李寧的 B2C 電子商務模式是受消費者（網民）歡迎的。正是基於這樣良好的基礎，李寧公司邁開了涉足電子商務的第二步，開始全力籌備打造「E-Lining 商城」。

「摸索的路尚在前進，」林礪說，「在剛推出 E-Lining 商城的時候，從 IT 到運營我們全部採用外包模式，以此來驗證第三方平台是否能成功，公司自己來做電子商務是否可行。最後實踐證明，這樣做是正確的。所以我們接下來要進行更大的舉措，建立一套自己的電子商務平台，因為領導堅信，必要的投入能夠看到它未來的結果，一定的投入將來會換得一個更好的電子商務運營基礎。」

在搭建 B2C 電子商務平台前期，林礪經常會考慮一些問題，其中最令她困擾的是渠道的沖突。「價格是否統一？會不會經常收到投訴？」她用這些問題嚇唬自己。為了避免這樣的事情發生，李寧在建立 B2C 電子商務業務的初期就規范了線上線下統一的零售價格體系，推出了整個渠道（即代銷和經銷）的管理體系。線上線下合作夥伴的價格體系是統一無縫對接的，這樣便使曾經最擔心的問題在一開始就迎刃而解。林礪自豪的說：「成立十四個月以來，渠道對我們沒有任何投訴，有些商戶還申請授權加入到這個體系中來。」

經過兩個月緊鑼密鼓的努力，2008年 6月 18日，李寧官方網上商城正式開張營業。

可是網上商城運營不長時間，很多問題就相繼產生了。李寧傳統的電子商務業務模式是 B2B，主打批發。但是在成立 B2C 模式的電子商務後，整個 IT 平台並沒有重新定製，而是沿用了已有的 IT 平台，只是在局部稍作改動，並不合適。林礪很快決定：專門為 B2C 模式的電子商務量身打造一個新平台來提供服務。

這個決定做完，林礪才算踏上了李寧涉水電子商務之路的第三步。

SOA 為李寧 B2C 注入新活力
從 2008年 11月開始，李寧便和 IBM 建立了合作關系，選擇了 WebSphere Commerce 構建整個電子商務平台。IBM 作為項目的實施方之一，幫助李寧電子商務在分析原有系統的同時，利用 SOA 的方式進行系統整合，將用於支撐後端業務的流程如采購、物流等核心內容進行優化，並實現了對分銷、代銷，直營銷售等多種銷售模式的支持。

項目正式實施從 2009年 1月開始，歷經 5個月的時間，在兒童節當天，李寧 B2C 電子商務平台一期完成上線。

在整個項目實施的五個月當中，IBM 和李寧公司的團隊採用國際標准制定計劃，根據項目需求將時間劃分為了解階段、設計階段、開發階段、測試階段和用戶培訓五部分。整個項目一開始雙方都比較緊張，擔心這幾個月的時間會不會出現狀況而導致延期。因為每個階段都需要三方面的配合。第一，項目前期調研非常精細。需求分析階段佔用了兩個月的時間。李寧電子商務有限公司作為甲方，要清楚地了解業務需求在哪裡，處理和平衡不同需求間的關系；第二，項目實施團隊要精準估算出項目風險，他們在每一個需求處都建立了難點級別和緊急程度細分，在需求調研的最後階段，所有業務人員一起審視這種非常具體的業務需求，這是需要大力度來支持的；第三，當項目遇到問題的時候，團隊應該怎樣面對和包容理解也是一門學問。這時 IBM 和項目實施方會給李寧公司戰略合作方面的幫助，解決燃眉之急。正是由於領導的支持、雙方的智慧運作才使整個項目非常成功，保證了系統如期上線。雖然這之後系統還會有漏洞出現，但是依靠良好的管理機制那些 BUG 很快能被解決。

「和 IBM 合作幾個月來，整個項目的實施過程我有兩點較深的體會」，林礪說：「一是 WebSphere Commerce 這個平台的強勢在於 B2C 業務，這點 IBM 存在很多客戶體驗。但是從李寧自身業務需求的角度出發，我們還需要一些個性化定製，比如 B2B 業務與 B2C 業務的融合。公司原有的 ERP 系統沒有電子商務模塊，直接整合遇到很大困難。這時我們和 IBM 以及 IBM 的實施方在一起將業務的整個需求全部理解、吃透，在這基礎上開發系統。第一版的產品擁有很多 B2B 業務和管理功能，使得整個平台是一個完整的解決方案，這樣避免了我們還要尋求其他合作夥伴的問題，這一點我體會深刻；二是在這幾個月中，李寧享受到了『實驗室級別』的服務，這是我們之前無法想像的。我們作為 IBM WebSphere Commerce 產品國內第一批合作夥伴，IBM 從上至下對我們非常重視。開始我們還擔心項目是否會被推遲，變得遙遙無期。但最後大家看到我們的一期項目如期上線了，在運行方面幾乎保持穩定。這是 IBM 給我們最大的驚喜。他們派出很多資源給我們利用，在溝通的過程中也給了我們非常好的客戶體驗，對此李寧電子商務部對二期項目的期望值更高了。」

從系統上線運行到記者采訪的日期正好是十天的時間，在這段時間李寧電子商務 B2C 業務運作有了明顯的改善。「以前都是半手工方式導入庫存信息，因為沒有介面可以整合系統。現在系統對接後，對於發過來的庫存信息可進行實時上傳，這樣明顯提升了運營效率。」

林礪說，後續系統還將完善部分高級經營銷售和財務憑證等功能。

對於電子商務部來說，Commerce 是目前來說最主要的 IT 系統，但是這套系統上線以後可能會面臨很多和其他系統介面整合的問題，現在正在逐步解決。但是 Commerce 本身的設計就是遵從 SOA 理念，標准化和應用 Service 軟體的觀念使周邊系統非常靈活，所以從上線之前 B2C 系統和李寧 ERP、物流系統完成的第一輪整合情況上看，整個 IT 系統的運行還是比較順暢的。

傳統企業拓展電子商務有「三注意」
發展 B2C 電子商務是傳統企業一個更新、改造、提升的機會。在 14個月的建設和運營中，林礪和她的團隊遇到並解決了許多問題。她將這些經驗 總結為企業做電子商務的「三注意」。

首先是組織架構的配置。傳統企業做電子商務，經常會遇到電子商務部歸屬的問題。是將他們安排到市場部門、銷售部門，還是讓公司高層直接領導？這看起來是個很小的問題，但是卻在整個項目中舉足輕重。林礪這樣解釋說：「這是一個戰略性問題。你站得有多高，看得就有多遠。有的公司將電子商務放在市場部，這就導致品牌營銷的職能多過零售的職能，員工就會誤認為銷售業績無關緊要，只追求曝光度就夠了。這樣的定位就決定了電子商務就不可能走得長遠。所以，我認為一開始在組織架構方面也做一個很精心的布局。在李寧，公司的 COO 直接管理電子商務，而且現在成立的李寧電子商務公司是完全公司化的運作。」

其次是供應鏈體系。李寧主要是做以批發模式為主的 B2B 業務，整個供應鏈體系也是服務於這個模式的。傳統企業大批量生產貨物，一個訂單可能決定了一百萬件貨物的生產，然後到統一的時間集中交貨。電子商務雖然可以沿用這種方式，但這不是最科學的。另外，她說：「在貨物撿配方面，剛開始接受 50 單、100 單時供應商還勉強能完成，當到 200單、300單後他們已經抓狂，甚至都不知道如何分揀貨物了。最糟糕的是在奧運會期間李寧 B2C 業務連續 5 天發不出貨，當時場面非常亂。」在經歷了這個痛苦的過程後，林礪決定從供應鏈層面著手全面理清生產和物流體系。她認為 B2C 電子商務最科學的方式是需求預測、及時補貨的模式，這對傳統企業來說將會面臨一個很大的挑戰。但他們發現只有依靠這種模式，李寧電子商務才能達到效率最優化目標，提升庫存周轉率；

第三點要注意的是整合線上線下渠道關系。整合還是割裂，這是企業和經銷商一定要共同面對和解答的問題。

她總結道：「這些都是基礎支撐層面上的問題，而現在我們研究最多的是豐富 B2C 功能，提升客戶體驗，開拓第三方合作模式等問題。我們已經有精力把重點從『救火』轉移到如何提升客戶體驗層面上，希望能它做的更好。」

當記者問及下一步李寧電子商務將作何打算時，林礪風趣的說：「希望生意越做越大，早日實現線上線下渠道融合的戰略性希望」！「接下來一年的工作重點分為三項。首先是優化 B2C 的客戶體驗。在基礎工作基本完善的條件下，我們會針對消費者多花些功夫，在客戶關系、會員、積分、促銷和支付等環節為他們提供更好的體驗和服務。將來我們會將目光著眼於社區電子商務方向。更長遠的打算，李寧電子商務將會迎合整個電子商務未來的戰略趨勢，關注手機電子商務—— Mobile-Commerce，這都是需要一步一步向前發展的；其次是從後端 IT 平台來說，在物流端基本建設完成的條件下，當整個業務規模發展到更高的階段或訂單量更大時，我們會考慮將單 DC 運作改變為多 DC 運作，那時隨著貨品分配規律、訂單組合、拆分等各方面問題的復雜化，IT 支持平台也要做相應的調整。這都是需要我們提前想到的。不能等到又像奧運時期那種五天發不出貨的狀況發生時才想到這些，我們要做到未雨綢繆；第三，我們要繼續進行線上線下渠道的整合。目前電子商務部完成的是 E-Channel 獨立擴展，線下、線上的渠道分開。在未來的兩三年裡，隨著消費者電子商務體驗的提升，整合將成為未來的發展方向。」

采訪手記：「電子」只是手段，「商務」才是目的
傳統企業「探路」B2C，常會以為這塊「試驗田」上是白紙一張，實際卻是「雜草叢生」。起初為打擊「李鬼」，整合渠道而側身進入 B2C 市場的李寧公司，以一年多的親身經歷告訴我們，服裝企業投身電子商務是企業戰略發展性的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是現實面臨的挑戰。誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網路營銷這兩個不同渠道的關系才會走得越快越遠。而在這其中「電子」只是手段，商務才是目的。

7、關於網路營銷和電子商務有什麼區別？

網路營銷與電子商務都是被人們深深熟知的，很多人都會理解網路營銷是在網上賣東西的，那麼電子商務呢?那不也是在網上賣東西嘛，那麼，為什麼要用兩個詞來區分同一種行為呢?下面諾可可就來和大家說說他們區別有哪些。

網路營銷
網路營銷他他主要是通過互聯網上的各種傳播渠道，各種方法來做的這么一個網路上的營銷，通過在網路上做品牌傳播，各種廣告各種營銷，網路營銷主要做的就是把用戶帶到某個指定的地方，通過網站或某些平台來達到轉化的這樣一個目的。
電子商務
電子商務存在價值就是讓消費者通過網路在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。在消費者信息多元化的 21 世紀，可以通過足不出戶的網路渠道，了解本地商場商品信息，然後再享受網上購物樂趣，已經成為消費者習慣。
對於傳統的品牌來說，電子商務無疑是一場革命，它意味著一種新的營銷方式，新的商業形態，這帶給傳統企業的可以說是一個顛覆性的改革。
網路營銷與電子商務他們所涉及的范圍是不一樣的，網路營銷主要的就是進行宣傳等方法講用戶進行轉化。而電子商務卻不一樣，它也需要宣傳與推廣等方法，但是他還是涉及到的范圍就是售後與送貨的問題，不是說網路營銷不涉及售後，但網路營銷他與電子商務所關心送過與售後的態度上就有確切的區別。網路營銷它所注重的是營銷前的准備，網路營銷將會涉及到很多策略或者是戰略性的問題，可以說成是主要的一個促成交易的過程，不管是否達成交易，他都是屬於是促成交易，電子商務也一樣，但是他卻比網路營銷更要深層次一點。可以理解為網路營銷是不斷的促成電子商務的交易。
近年來，電子商務服務已全面覆蓋商業經濟各個方面：不管是國民經濟的製造業領域，還是服務業的流通領域；無論企業應用、個人應用，還是政府采購。越來越多的大、小企業終於看到電子商務的好處，不論是自建獨立的官方電子商務平台，還是使用電子商務平台，都讓電子商務滲透率隨之保持持續的高速增長。隨著網上支付、物流配送的逐漸成熟，未來電子商務必將形成規模龐大的經濟體，並通過與實體經濟的切實結合，給社會、經濟發展注入動力，呈現出高普及化、常態化趨勢。

8、電子商務論文題目，關於網路營銷

2009屆電子商務專業畢業論文選題(一)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
1 淺談湖南本土企業信息化建設
2 論中小企業電子商務應用
3 電子商務C2C模式信任機制研究
4 傳統物流企業如何應對電子商務的挑戰
5 淺析電子商務中的法律問題
6 淺談電子商務時代的物流配送
7 淺析電子商務交易過程中的安全問題
8 湖南電子商務發展中存在的主要問題探析
9 農產品進行網路營銷的問題的研究
10 電子商務網站推廣的方法探討
11 基於電子商務的企業管理變革
12 淺談電子商務在種子企業的運用
13 淺析我國電子商務的信用體系建設
14 論電子商務對稅務的影響
15 電子商務信譽評價模式研究
17 電子商務下企業商業信息資源管理新模型
18 以電子商務為支撐，推進農業產業化進程
19 發展電子商務，提高民營企業競爭力
20 電子商務在線支付的安全性分析
21 中小企業有效利用電子商務的探討
22 B2C電子商務物流模式研究

序號 論文題目 指導教師 選題學生
23 制約電子商務在我國發展的因素分析
24 使用網路銀行的安全常識
25 電子商務的風險管理與控制
26 如何建立安全可靠的電子商務物流體系
27 中小企業電子商務應用研究
28 網上比較購物對電子商務發展促進作用
29 電子商務與供應鏈管理變革
30 淺談電子商務的發展優勢
31 搜索引擎在電子商務的運用
32 網路經濟與電子商務
33 電子商務誠信機制建立與管理
34 對我國物流企業發展的思考
35 電子商務與安全保障體系
36 電子商務的比較優勢
37 建設電子商務網站中應注意的問題
38 電子商務消費者子隱私問題研究
39 電子商務下消費者心理變化與企業營銷對策
40 新華書店的網路營銷策略
41 論電子商務對零售業的推動作用
42 電子商務中網路安全技術
43 電子商務信息安全的方法與研究
44 基於電子商務下的第三方物流策略
2009屆電子商務專業畢業論文選題(二)

2009屆電子商務專業畢業論文選題(三)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
45 淺析中小企業如何開展網路營銷
46 網路營銷環境下消費者行為分析
47 論網路營銷條件下的客戶服務
48 基於網路營銷的品牌忠誠度研究
49 談談網路營銷中的價格策略
50 論網路營銷的效果評價與控制
51 中小企業如何在網路營銷環境中定位
52 網路營銷中企業網站建設的策略
53 中小企業進行網路營銷的戰略研究
54 中小企業網路營銷的競爭優勢
55 網路營銷中的渠道策略
56 網路營銷中的企業產品定位策略
57 網路營銷中文化的研究
58 如何建立網路營銷的評價標准
59 網路營銷與中小企業發展研究
60 網路營銷中個性化問題的探討
61 商業網站的網路營銷策略
62 我國商業銀行網路營銷策略的思考
63 網路營銷中的信用缺失也信用建設
64 網路營銷的定價過程與策略
65 企業網站的推廣策略
66 電子商務下的營銷管理
2009屆電子商務專業畢業論文選題(四)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
67 網路市場與網路營銷
68 湖南企業網路營銷的現狀及對策
69 網路營銷的免費價格策略
70 淺論網路營銷和營銷整合
71 互聯網時代的新營銷理論
72 網路營銷條件下顧客忠誠及其培育
73 電子商務環境下的企業管理及策略
74 網路營銷促銷的探討
75 網路營銷成本管理探析
76 網路營銷中的顧客讓渡價值分析
77 網路營銷中的渠道策略
78 網路營銷中商品有效信息選擇研究
79 網路營銷服務策略
80 網路營銷對傳統營銷的沖擊及對策分析
81 網路營銷中定價策略
82 網上支付的類型及相關法律問題
83 電子商務中網上支付的安全問題
84 網上支付風險及其防範
85 企業網路廣告策略分析與探討
86 網上支付發展問題研究
87 網路廣告中企業定價策略研究
88 網上銀行的安全困擾及防範

常德職業技術學院

電子商務專業
2009年畢業論文選題書答案補充 2009屆電子商務專業畢業論文選題(五)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
89 網上支付中的法律責任探析
90 論網路廣告的優點、不足與對策
91 論信息構建與檔案網站建設
92 我國門戶網站建設的現狀與趨勢
93 中小型企業網站建設與推廣
94 農業綜合開發網站建設的構想
95 網站建設技術研究與實踐
96 論網站建設中資料庫的綜合運用
97 企業網站建設與企業形象建設
98 網上商店的網站建設
99 電子商務網站建設的安全問題研究
100 網路廣告的設計問題研究

9、電子商務與網路營銷的聯系與區別

電子商務，Electronic Commerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。「中國網路營銷網」 Tinlu相關文章指出，電子商務涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業(Business-to-Business)，或企業對消費者(Business-to-Consumer)兩種。另外還有消費者對消費者（Consumer-to-Consumer)這種大步增長的模式。隨著國內Internet使用人口之增加，利用Internet進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務網站也層出不窮。電子商務最常見之安全機制有SSL及SET兩種.
電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。網際網路本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務的內在特徵，並使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的生產、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與結構。以互聯網為依託的「電子」技術平台為傳統商務活動提供了一個無比寬闊的發展空間，其突出的優越性是傳統媒介手段根本無法比擬的.
網路營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱.網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動.網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。"中國網路營銷網"Tinlu匯集了最新最全最完善的網路營銷資訊.因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。簡單來說，網路營銷就是利用互聯網為手段開展營銷活動。網路營銷目前並沒有統一的定義，與許多新型學科一樣，由於研究人員對網路營銷的研究角度不同，對網路營銷的理解和認識也有較大差異，因此當看到不同書籍中對網路營銷的概念有不同的描述時也不足為怪。根據作者個人的理解，凡是以互聯網為手段開展的營銷活動，都可稱之為網路營銷（有時也稱為網上營銷、互聯網營銷等，港台地區則多稱為網路行銷）。在2000年的一篇文章中，作者將網路營銷定義為.「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」
在2002年1月出版的《網路營銷基礎與實踐》（第1版）和2004年10月出版的《網路營銷基礎與實踐》（第2版）中，均沿用了這一定義，同時也發現其他一些網路營銷相關書籍和研究文章也多引用此定義，可見這一網路營銷定義有一定的代表性，尤其在強調網路營銷實踐性的環境中，這一定義比較具有說服力。網路營銷也有多種類似的名稱，如：網上營銷、在線營銷、互聯網營銷等，說的基本上都是一個意思。

10、畢業論文 電子商務 網路營銷模式 例如淘寶 指點下怎麼寫作？

網路營銷有很多種類的！寫網路營銷的方法吧，好寫一點，