耐克搜索引擎營銷的周期及預算

1、搜索引擎營銷過程中的五個要素

1.信息源
2.搜索引擎信息索引資料庫
3.用戶的檢索行為和檢索結果
4.用戶對檢索結果的分析判斷
5.對選中的檢索結果的單擊

2、如何制定搜索引擎營銷計劃

付費搜索是使廠商有機會進入主要搜索引擎排行結果前列的一種方式。當前，搜索引擎營銷呈現爆炸式的增長，這是因為廣告客戶對廣告投放有很強的控制能力，而且能得到精確的付費搜索結果。
我們為企業開展搜索競價廣告活動制定了一個九步計劃，按照以下列出的方法和步驟，企業能從互聯網這個獨特的媒體中享受到極佳的廣告效果。
第一步：關鍵詞研究
首先，使用所有潛在相關的詞彙和短語來盡可能全面地組織搜索詞彙列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助我們達到這一目的，通過關鍵詞研究工具能夠獲知行業相關的關鍵詞及熱門程度，從中你還會發現未曾想到，卻有許多人使用的詞。
第二步：關鍵詞擴展
盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞彙和短語。例如，有時一個潛在客戶可能甚至不知道某個現存問題的解決方案（如計算機病毒），也許按照如「計算機死機」或「計算機運算速度慢」這樣的症狀來進行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類型和他們尋找的內容。在一個尋求投資技術領域的大型公司中，信息技術人員會用專門的技術術語搜索（如"中央存儲管理"），而使用這項技術的商業用戶也許會搜索使用該技術的商業利益（如「遠程下載文件」）。即需要從不同的角度思考人們通過什麼短語找到網站。
第三步：關鍵詞篩選
在編制內容豐富的詞彙列表以後，要重新審視這張列表，確定哪些是重復的，哪些是相關性很小的短語。此外，還要確保過濾掉那些你可能無法提供服務的客戶的詞彙（此時應考慮普通消費者與企業客戶的差異、地理位置、公司規模等）。例如，深圳某電源企業的核心關鍵詞是「PowerSupply」，然而該企業並不零售電源，他們希望通過網站接觸到B2B采購商，通過研究，采購商並不使用「PowerSupply」尋找廠家，而是使用「PowerSupplyManufactory」，因為這樣檢索效率對采購商而言效率更高，所以該網站的核心關鍵詞確定為「PowerSupplyManufactory」。
第四步：關鍵詞分類
把類似的詞彙和短語匯總成4~6組，便於活動管理和最優化。分組的目的是為了便於在後續的評測工作中發掘成效最理想的類別，利於對廣告活動進行調整。
第五步：確定覆蓋區域、投放時間及預算
大多數搜索引擎允許你控制某組關鍵詞展示的目標地點，例如你可選擇在廣東省投放，這時位於廣東省的訪問者能夠透過搜索引擎找到你的網站，而你的廣告將不會出現在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時展示你的廣告。例如，你設置廣告展露時間是早上九點到下午六點，那麼在早上九點以前和下午六點以後，你的廣告將不會出現在搜索引擎的結果列表中。這些措施都將幫助企業對廣告進行精準控制，這樣的特徵也是其他廣告媒介所不具備的。付費搜索的另一大特徵就是企業能夠自主控制每日廣告的花費，如果點擊費用超出你的設定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計出最有效的一些詞彙，以免為那些不產生效果的詞彙買單。
第六步：形成廣告文本
完成了詞彙列表的編制和分類以後，就需要製作廣告標題和廣告主體內容。每個搜索引擎都有自己獨特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來准確地反映出指引用戶的網站。信息的類型將決定訪問者的質量。有些廣告很容易點擊進入，它能吸引的網路用戶就多，但是用戶層次參差不齊；有些廣告點擊進入比較復雜，它能吸引的網路用戶少一些，但是網站的訪問者特徵會相似一些。
第七步：登錄頁策劃設計
登錄頁也稱為著陸頁，它是訪問者點擊廣告鏈接後看到的頁面。登錄頁面的設計、品質和簡潔性將決定你用廣告吸引過來的訪問者中究竟有多少會最終實施交易。總的來說，要使站點內容集中在廣告帶來的需求上。將訪問者引至公司主頁並不是一個好主意，因為用戶會遇到太多路徑。太多的選擇會減少轉換率。
Atlasonepoint（一家國際領先的付費搜索管理及優化工具提供商由）的一次研究顯示，當該公司使用自己網站主頁作為一個廣告鏈接目的頁時，其轉換率是6%。然而，使用被恰當設計的著陸頁作為訪問目的頁時，其轉換率幾乎增加一倍，達到12%。
第八步：實施
這一步就是購買和實施計劃。對於在百度投放競價廣告前期費用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁面找到聯系方式，百度將會指派專門的銷售和客服人員跟進你的廣告活動。實施谷歌關鍵詞廣告（googleAdwords）可以登錄自行開設賬戶並管理廣告。谷歌建設了一個詳盡的幫助中心來指導人們如何管理關鍵詞廣告活動，每一位操作者都應仔細閱讀搜索引擎網站上相關的幫助部分。花費些時間和精力是值得的，因為它有助於企業獲得低成本高效益的廣告回報。
第九步：測評和優化。
這期間測評的一般信息包括每個或每組單詞的每點擊成本、點擊率、每個關鍵詞的轉換率。為了獲得最佳結果，可以通過修改廣告、登錄頁面、分類方式和覆蓋水平等內容來實現最佳組合。您的廣告不一定要在第一位，有時居於第三、四位也不錯，而且可以支付相當少的點擊成本。百度有一項重要的研究顯示：競價廣告前五位的企業獲得的業務量是差不多的，排在後五位的企業獲得的業務量也是差不多的。您可以對某些詞出價提高，而對其它詞出價較低，這樣做最顯著的效果是降低了廣告成本。對於谷歌來說較高的網頁質量得分還會幫助我們以較少的花費排在較前的位置。除此之外，我們還可以嘗試不同的關鍵詞研究工具，等等。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動中不停地調整方法、優化策略。總而言之，從事競價排名活動需要一定的時間和精力，管理得當將為企業帶來高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會造成很大浪費。

3、如何做搜索引擎預算

鈦是冷門詞，只有少數用戶才會去搜索。

簡單的計算方法：
一、查看目前在google adwords投放「鈦」關鍵詞的客戶有多少？最高每次點擊多少錢？

二、根據你們要投放的區域、名次，最高封頂費用，一年的費用就大概估算出來了

百度的關鍵詞競價查詢
http://jingjia.baidu.com/

google的關鍵詞查詢幫助
http://adwords.google.com/support/bin/topic.py?topic=7028

4、搜索引擎營銷的六個基本特點

(1)搜索引擎營銷方法與企業網站密不可分；(2)搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用；(3)搜索引擎營銷是用戶主導的網路營銷方式；(4)搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位；(5)搜索引擎營銷的效果表現為網站訪問量的增加而不是直接銷售(6)搜索引擎營銷需要適應網路服務環境的發展變化。

5、搜索引擎營銷的五個步驟是什麼

一、目標-營銷目的和策略的確定

受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對後續工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度、提升品牌形象或產品促銷等）

2.目標用戶（白領、學生、IT從業人員等）

3.推廣策略（要讓公司網站獲得更多的流量、注冊、帶來更多的訂單等多個方面）

搜索引擎營銷

二、分析-關鍵詞數據和歷史數據分析

1.根據目標用戶確定關鍵詞范圍，分類整理，並估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察用戶在搜索引擎上的特性並判定搜索營銷機會。

2.通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。

3.如通過分析發現原定策略有不足之處，可對策略進行調整。

三、計劃-制定合理的關鍵詞指標並設計詞表與網站

1.通過數據分析和效果評估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的關鍵詞基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊量，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間等。如果按照較長時間的投放，則需要將關鍵詞指標與推廣相關各方達成共識。

2.確定費用、時間、資源等限定因素，基於營銷目的和策略，選定符合關鍵詞指標的最佳組合方案，確定投放關鍵詞表。

3.根據之前對目標用戶搜索興趣點完成網站的設計和製作。

4.撰寫相關創意

四、執行-實施及監測廣告投放效果

1.協調各方及時在營銷平台上開通賬戶、上傳方案並按時開通上線。

2.實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。

五、優化-推廣數據分析與優化

1.每周、每月、每季度在指定時間跨度進行數據匯總，生成報告，陳述當前形式，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵詞指標進行對比，指出取得的成績與不足。

.2基於歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標。

3.如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整策略或基準點，並與各方達成共識。

4.基於數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認後實施。

需要注意的是，優化不僅僅是對最初計劃的剪裁，還需要基於新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循壞，充分挖掘市場的潛力。

6、搜索引擎營銷的目標層次

存在層：被主要搜索引擎/分類目錄收錄
表現層：在主要搜索引擎中獲得好的排名
關注層：提高用戶對檢索結果的點擊率
轉化層：將瀏覽者轉化為顧客

望採納。謝謝

7、搜索引擎營銷原理是什麼？

了解搜索引擎營銷原理，先要知道什麼是搜索引擎？
搜索引擎的英文為search engine。搜索引擎是一個對互聯網信息資源進行搜索整理和分類，並儲存在網路資料庫中供用戶查詢的系統，包括信息搜集、信息分類、用戶查詢三部分。
從使用者的角度看，搜索引擎提供一個包含搜索框的頁面，在搜索框輸入詞語，通過瀏覽器提交給搜索引擎後，搜索引擎就會返回跟用戶輸入的內容相關的信息列表。

全中國每天使用搜索引擎的用戶超過1億人，這些都是互聯網營銷的潛在目標

搜索引擎優化分為付費免費兩種手段

付費即用戶提供關鍵詞，有人搜索這些關鍵詞搜索引擎公司把付費用戶的網頁放在搜索結果靠前的位置，費用根據關鍵詞熱度有所變化，一般按點擊扣費，比較簡單粗暴

免費就是人們常說的網站優化。
優化有幾個要點，第一關鍵詞，要把關鍵詞放在合適的位置，有合適的密度，使用搜索引擎用戶和營銷面對人群常用的關鍵詞
第二提供高質量的內容文章
第三保證網站穩定，即能打開，按時更新
第四網站邏輯要好，地圖有序內鏈，整齊，深度適宜（一般分為3-4級頁面）
第五得到好的外鏈，主要靠付費，與其他網站資源交換和優質內容被引用

做了搜索引擎營銷還有一個要點是評估，包括自身評估和用戶評估
自身評估：多少人訪問，訪問時長，效果（業績提升）
用戶評估：來自什麼搜索引擎，每個頁面停留時間、喜愛程度，用戶愛用的關鍵詞是什麼，愛用的瀏覽器