七夕網路營銷設計方案法律

1、春節，元宵節，清明，端午，七夕，重陽，臘八，冬至. 這些節日的習俗與由來!謝了!

【春節的由來】

春節，是我國各族人民的傳統節日。100多年前，民間藝人「百本張」曾在他的曲本中這樣寫道：「正月里家家賀新年，元宵佳節把燈觀，月正圓，花盒子處處瞅，炮竹陣陣喧，惹得人大街小巷都游串。」這是歷史上關於歲首春節的生動寫照。

相傳堯舜時期，我國就有了這個節日。殷商甲骨文的卜辭中，亦有關於春節的記載，有慶祝歲首春節的風俗。但當時的歷法，是靠「觀象授時」，是否准確，尚難確定。到了公元前104年漢武帝太初元年，我國人民創造了「太初歷」，明確規定以農歷正月為歲首。從這時起，農歷新年的習俗就流傳了2000多年。直到新中國成立，改用公元以後，這個節日就改為春節。

【元宵節的傳說】

漢高祖劉邦死後，呂後之子劉盈登基為漢惠帝．惠帝生性懦弱，優柔寡斷，大權漸漸落在呂後手中．漢惠帝病死後呂後獨攬朝政把劉氏天下變成了呂氏天下，朝中老臣，劉氏宗室深感憤慨，但都懼怕呂後殘暴而敢怒不敢言．

呂後病死後，諸呂惶惶不安害怕遭到傷害和排擠．於是，在上將軍呂祿家中秘密集合，共謀作亂之事，以便徹底奪取劉氏江山．

此事傳至劉氏宗室齊王劉囊耳中，劉囊為保劉氏江山，決定起兵討伐呂後與開國老臣周勃，陳平取得聯系，設計解除了呂祿，」諸呂之亂」終於被徹底平定．

平亂之後，眾臣擁立劉邦的第二個兒子劉恆登基，稱漢文帝．文帝深感太平盛世來之不易，便把平息」諸呂之亂」的正月十五，定為與民同樂日，京城裡家家張燈結綵，以示慶祝．從此，正月十五便成了一個普天同慶的民間節日－－」鬧元宵」．

【清明節的傳說】

春秋時期，晉公子重耳為逃避迫害而流亡國外，流亡途中，在一處渺無人煙的地方，又累又餓，再也無力站起來。隨臣找了半天也找不到一點吃的，正在大家萬分焦急的，隨臣介子推走到僻靜處，從自己的大腿上割下了一塊肉，煮了一碗肉湯讓公子喝了，重耳漸漸恢復了精神，當重耳發現肉是介子推自己腿割下的時候，流下了眼淚。

十九年後，重耳作了國君，也就是歷史上的晉文公。即位後文公重重賞了當初伴隨他流亡的功臣，唯獨忘了介子推。很多人為介子推鳴不平，勸他面君討賞，然而介子推最鄙視那些爭功討賞的人。他打好行裝，同悄悄的到綿山隱居去了。

晉文公聽說後，羞愧莫及，親自帶人去請介子推 ，然而介子推已離家去了綿山。綿山山高路險，樹木茂密，找尋兩個人談何容易，有人獻計，從三面火燒綿山，逼出介子推。 大火燒遍綿山，卻沒見介子推的身影，火熄後，人們才發現背著老母親的介子推已坐在一棵老柳樹下死了。晉文公見狀，慟哭。裝殮時，從樹洞里發現一血書，上寫道：「割肉奉君盡丹心，但願主公常清明。 為紀念介子推，晉文公下令將這一天定為寒食節。

第二年晉文公率眾臣登山祭奠，發現老柳樹死而復活。便賜老柳樹為」清明柳「，並曉諭天下，把寒食節的後一天定為清明節。

【端午節的傳說】

戰國時代，楚秦爭奪霸權，詩人屈原很受楚王器重，然而屈原的主張遭到上官大夫靳尚為首的守舊派的反對，不斷在楚懷王的面前詆毀屈原，楚懷王漸漸疏遠了屈原，有著遠大抱負的屈原倍感痛心，他懷著難以抑制的憂郁悲憤，寫出了《離騷》、《天向》等不朽詩篇。

公無前229年，秦國攻佔了楚國八座城池，接著又派使臣請楚懷王去秦國議和。屈原看破了秦王的陰謀， 冒死進宮陳述利害，楚懷王不但不聽，反而將屈原逐出郢都。楚懷王如期赴會，一到秦國就被囚禁起來，楚懷王悔恨交加，憂郁成疾，三年後客死於秦國。楚頃衰王即位不久，秦王又派兵攻打楚國，頃衰王倉惶撤離京城，秦兵攻佔郢城。屈原在流放途中，接連聽到楚懷王客死和郢城攻破的噩耗後，萬念俱灰，仰天長嘆一聲，投入了滾滾激流的汩羅江。

江上的漁夫和岸上的百姓，聽說屈原大夫投江自盡，都紛紛來到江上，奮力打撈屈原的屍體，紛紛拿來了粽子、雞蛋投入江中，有些郎中還把雄黃酒倒入汪中，以便葯昏蛟龍水獸，使屈原大夫屍體免遭傷害。

從此，每年五月初--屈原投江殉難日，楚國人民都到江上劃龍舟，投粽子，以此來紀念偉大的愛國詩人，端午節的風俗就這樣流傳下來。

【七夕情人節的由來】

七夕節又稱為「乞巧節」，是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上「織女」與「牛郎」相會之時。「織女」是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。

【重陽節的傳說】

東漢時期，汝河有個瘟魔，只要它一出現，家家就有人病倒，天天有人喪命，這一帶的百姓受盡了瘟魔的蹂躪。

一場瘟疫奪走了恆景的父母，他自己也差點兒喪了命。恆景病癒後辭別了妻子和鄉親，決心訪仙學藝，為民除掉瘟 。恆景訪遍名山高土，終於打聽到東方一座最古老的山上有一個法力無邊的仙長，在仙鶴指引下，仙長終於收留了恆景，仙長教他降妖劍術外，又贈他一把降妖劍。恆景廢寢忘食苦練，終於練出了一身武藝。

這一天仙長把恆景叫到跟前說：「明天九月初九，瘟魔又要出來作惡，你本領已經學成該回去為民除害地」仙長送了恆景一包茱萸葉，一盅菊茯酒，並且密授避邪用法，讓恆景騎著仙鶴趕回家。

恆景回到家鄉，初九的早晨，他按仙長的叮囑把鄉親們領到了附近的座山上，然後發給每人一片茱萸葉，一盅菊花酒。中午時分，隨著幾聲怪叫瘟魔沖出汝河，瘟魔剛撲到山下，突然吹來陣陣茱萸奇香和菊花酒氣。瘟魔戛然止步，臉色突變，恆景手持降妖劍追下山來，幾回合就把溫魔刺死劍下，從此九月初九登高避疫的風俗年復一年地傳下來。

【臘八節的由來】

臘月最重大的節日，是十二月初八，古代稱為「臘日」，俗稱「臘八節」。從先秦起，臘八節都是用來祭祀祖先和神靈，祈求豐收和吉祥。據說，佛教創始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八，因此臘八也是佛教徒的節日，稱為「佛成道節」。

臘八這一天有吃臘八粥的習俗，臘八粥也叫「七寶五味粥」。我國喝臘八粥的的歷史，已有一千多年。最早開始於宋代。每逢臘八這一天，不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝，喝臘八粥的風俗更是盛行。在宮廷，皇帝、皇後、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥，並向各個寺院發放米、果等供僧侶食用。在民間，家家戶戶也要做臘八粥，祭祀祖先；同時，合家團聚在一起食用，饋贈親朋好友。

【冬至】

冬至，俗稱"冬節"，在古代是很隆重的節日。在二十四節氣中，冬至也最受重視。

古人認為到了冬至，雖然還處在寒冷的季節，但春天已經不遠了。這時外出的人都要回家過冬節，表示年終有所歸宿。閩台民間認為每年冬至是全家人團聚的節日，因為這一天要祭拜祖先，如果外出不回家，就是不認祖宗的人。

冬至這一天是一年中最長的一夜，許多人家利用這一夜，用糯米粉做"冬至圓"，為了區別於後來的春節前夕的"辭歲"，冬節的前一日叫做"添歲"或"亞歲"，表示"年"還沒過完，但大家都已經長了一歲。

我國各地的風俗民情雖各有差別，但大致是相同的。作冬至圓時，經常應孩子們的要求捏一些小動物，小貓、小狗、小兔子、小老虎等等。孩子們每到此時都很高興。吃冬至圓以前，在門窗桌櫃床燈的後面，都要分別粘一個冬至圓，稱為"耗晌"，要等到"送灶"以後才能烤食。如果這時家裡有孕婦的話，冬至圓發了，就會生男，否則就會生女。吃冬至圓時入口必須成雙成對，以求吉利。吃到最後只剩兩粒，已婚的人將會萬事如意，剩下一顆，單身未婚者將會凡事順利。還有些家庭在傍晚，用應時的果品、三牲拜神祭祖。也有在這一天"曬冬米"的，就是把白米用水洗過，在這天的陽光下曝曬後收藏起來，留給日後有病的人煮粥吃。

2、淺析七夕期間網站專題頁面如何推廣

轉眼間七夕馬上就要到了，商家們都開始忙起來了，為了這個賺錢的好機會緊鑼密鼓的准備著，當然很多網站也不會錯過這個機遇，節日期間的專題活動往往可以帶來大量的IP，或者直接的銷售額。節日期間大多數網站都會製作專題頁面，七夕將至，如何設計好一個七夕期間的網站專題頁面呢?如何進行推廣呢?七夕是中國的情人節，不知道何時中國的情人節不如2.14的國外情人節受歡迎了。先分析下專題頁面針對的用戶，七夕情人節一般都是對於年輕人而言的，尤其是在大學里。年輕人都喜歡浪漫、刺激的氣氛，所以七夕期間網站專題的頁面應該以浪漫為主要風格。
首先設計好網站的專題頁面
圖一：某站的七夕專題頁面截圖
1、 顏色方面：專題頁面的主要色調應該以粉色或者紫色為主，粉色代表著甜美、溫柔和純真;粉色代表女性，代表爛漫。很多女性網站的色調都是粉色或紫色，筆者對色彩也不是很了解，但粉色確實是很多女生喜歡的顏色，而這個七夕網站的專題頁面主要的對象還是那些年輕女生。
2、 功能方面：專題頁面可以給用戶提供那些功能呢?最經典的我想就是許願牆了，網友可以在這面牆上寫上對自己戀人或愛情祝福之類的話語，但僅僅是寫一些文字也許對大家沒有什麼吸引力，其實可以做個抽獎活動，比如：恭喜您是本站第999個祝福者，可以參加什麼活動或者得到一點獎品。有條件的可以策劃個七夕線下活動，這也是常用的網站推廣方式。關於專題頁面的功能方面需要我們去創新，從用戶的角度思考，盡量做到一種體貼入微的感覺。可以添加一些測試小游戲等!
3、 官方微博：微博推廣逐漸成為一種有效的網路推廣方式，看看現在一些大型網站的單頁面都加入了微博信息，每個網站都會應該有個官方微博，在這個頁面上加上官方微博的動態有助於開展微博營銷。
然後就是專題頁面的推廣
圖二：七夕相關的關鍵詞選擇
專題頁面設計好了，就該思考如何推廣了，優化的第一步是選擇合適的關鍵詞，七夕期間大家搜索最多的是哪些關鍵詞呢?從百度指數可以分析出：七夕期間搜索比較多的應該是七夕怎麼過、七夕送什麼禮物好、七夕情人節禮物等等。篩選好關鍵詞就可以寫專題頁面的標題了，這里需要注意的是除了關鍵詞之外，我們還得想一個口號，例如：七夕來了，告別單身，勇敢表白吧!接著可以分享一些表白的方法。頁面的SEO做好了還遠遠不夠，需要多種網路營銷相結合，不過考慮到實際情況，選擇一二種適合自己的網路推廣方式即可，SEO只是其中的一種。上面已經提到的微博營銷可以去認真策劃下，不管什麼樣的推廣方式總得有計劃、有目標的進行。
微博營銷需要前期大量的准備工作，微博的內容，海量的粉絲，最重要的是話題。針對七夕情人節你會怎麼過呢?該送給他/她什麼樣的禮物呢?從這兩個話題出發，在前一個月就可以把話題炒起來，當然前提是你的微博必須有大量的粉絲，話題中的廣告性質先不要做的過於明顯，等到七夕臨近了再利用官方微博發布網站的專題活動。盈利是最終目標，抓住七夕這個節日可以讓網站或者商家大賺一筆。

3、關於七夕節的謎語

1、謎面：千古一絕反復看（節日紀念日） 

謎底：七夕 

2、謎面：六一晚會（打一節日） 

謎底：七夕

解析：「六」加「一」是「七」，「夕」泛指晚上。  

3、謎面：八一節之夜（打一節日） 

謎底：七夕 

解析：「八」節省掉「一」剩下「七」，「夜」別解為「夕」。  

4、謎面：七夕未遇下筆難（打五字成語） 

謎底：無巧不成書 

解析：「七夕」又名乞巧節，「下筆難」提示「不成書」之意。  

5、謎面：牽牛話七夕（打一成語） 

謎底：花言巧語 

解析：「牽牛」是一種「花」，「七夕」又稱「乞巧」。  

6、謎面：牛郎織女會七夕（打一詞牌名） 

謎底：鵲橋仙  

7、謎面：七夕銀河鵲橋斷（打一稱謂） 

謎底：封面女郎  

8、謎面：七夕過後鵲紛飛（打一成語） 

謎底：過河拆橋 

解析：傳說七夕時，會有飛鵲在銀河上架起橋梁，讓牛郎和織女得以相見，稱作鵲橋。

9、謎面：七夕雙星偕鳳侶（外國電影） 

謎底：巧配姻緣

10、謎面：婦女曝水於日下，綉針投之看工拙。（打一七夕習俗） 

謎底：投針驗巧 

解析：該習俗是七夕穿針乞巧風俗的變體，源於穿針，又不同於穿針，是明清兩代的盛行的七夕節俗。通常是用面盆准備鴛鴦水，然後在七夕節的那天中午將縫衣針輕輕平放在水面上，或散如花，動如雲，細如線，粗租如錐，因以卜女之巧。  

11、謎面：金簪劃銀河，隔岸對相望。不忍兩分離，喜鵲把忙幫。（打一節日） 

謎底：七夕節 

解析：拔下頭上的金簪向銀河一劃，昔日清淺的銀河一霎間變得濁浪滔天，牛郎再也過不去了。喜鵲不忍兩分離，搭起鵲橋來相助。

4、求有創意的七夕情人節活動策劃方案？

、 活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、 活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、 活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；
四、活動內容
活動（一）：「七夕情人，真愛無限」特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裡對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理項目十二次；
2、 任選身體護理項目四次；
3、 獲贈「愛意無限」客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、 8月26日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、 獲贈男士專用潔面乳一支；
7、 贈男士腎部保養護理一次；
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加「最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、 當天落訂可獲九折優惠；
註：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為准）可再獲九折優惠（折上折）

活動（二）：「愛我，就勇敢說出來」愛情誓言表達活動
在2008年8月19日至8月26日期間，凡購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,註：不須購買「情侶浪漫心禮」特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！
活動（三）：「情意無價，愛我有獎」最佳情話評選活動
在2008年8月19日至8月26（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），並參加抽獎活動，獲取精美獎品；
8月26日17：00現場揭曉評選結果，評比出「最動人情話獎」、「最有創意情話獎」、「最佳人氣情話獎」、「最朴實情話獎」、「最幽默情話獎」等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；
五、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動主題）；c、海報張貼或x展架展示（活動內容說明）；d、夾報；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
六、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、 宣傳話術重點：著重強調送「情侶浪漫心禮」特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；
3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；如有張貼「男賓止步」的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
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某商場「七夕」情人節全場促銷策劃案－百年老店，百年好合——2010XX鑽飾節
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼「七夕」主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的「秋季鑽飾節」於七夕啟動，以「節」促「節」，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月12——8月16日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
（一）鑽飾節
1、主題
百年老店，百年好合——2010XX鑽飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為「百年老店

5、七夕節飾品店活動廣告語

給你一個七夕飾品店促銷方案吧，但願對你有些啟發和幫助！ 「七夕節」情侶飾品促銷策劃方案 活動說明：農歷七月初七（8月18日）俗稱七夕節。由於此節來源於牛郎與織女的愛情故事，因此被人們生動地稱為「中國情人節」。每當這代表「愛」的節日到來，情侶間總要互送禮物，以做紀念，而送得最多的就是代表深切愛意的情侶飾品，諸如：戒指、情侶吊墜、手鐲等等。浪漫的七夕情人節隨著夏日的腳步悄悄逼近，您是否有著想要訴說情衷，卻愛在心裡口難開？身邊的她，就是您想要廝守終身的另一半，卻不知該如何來個浪漫難忘的求愛儀式或是給一直相愛的她表達節日的問候？Konson飾品特別於情人節前夕推出情侶飾品優惠特賣活動，為你儂我儂的小兩口增添愛戀氛圍。1．促銷的目的：主要宣染七夕節氣氛，提升konson品牌親和力。圍繞此活動訴求為主線，開展客情促銷、公關促銷活動，貫七夕節，從而進一步塑造konson品牌的良好公眾形象，提高企業品牌的美譽度、宣傳企業文化、提高毛利額、提高來客數、提高銷售額幾個方面。提高銷售額毛利總額和來客數量是促銷設計中追求的主要目標。提高業績，增進企業形象，提高公司知名度是促銷策劃中追求的最終結果。2．促銷的時間：八月十三日至八月十八日3．促銷的主題: 款款深情，浪漫七夕促銷的副題：「愛，就要讓他/她知道」4．促銷的品號： 緣定三分，Konson牽你我心營銷方式：（1）傳統促銷： *商品陳列* 由各代理/加盟店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。營銷方式：（1）折扣 （2）贈品 （3）買A送B（4）買A送A（5）折扣券（6）商品特賣具體實施方案（天和總店）一、活動優惠內容只要消費者於八月十三日至八月十八日，在Konson總店及各代理/加盟店購買，就能表達三款愛：一款愛：凡在Konson總購得價值300元以上商品即可獲贈Konson店價值30元的代金券（限量）二款愛：凡在Konson店購得價值500元以上商品即可獲得Konson店50元的代金券或98元的負離子手圈。（限量） 三款愛：凡在Konson店購得價值800元以上商品即可獲得Konson店贈送的konson精美禮盒包及100元代金券。（限量） 二、總店內布置1、款款深情,浪漫七夕門前寫真招帖。 店門口水牌（含優惠策略的具體內容）； 彩色橫幅一條：內容為「「款款深情,浪漫七夕」Konson甜蜜放送; 購買或租用心形氣球做店面裝飾； 2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，玻璃一定要干凈，一塵不染。三、聯合經營（探索***）與當地店鋪達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。如購買XXX元衣服，贈由Konson店提供的優惠卡；在Konson店購XXX元飾品，贈由XXX專賣店提供的禮品或優惠卡。四、廣告推廣印刷並派發本次活動的宣傳單、海報、報媒廣告詳細促銷策略的具體內容。以上方案各加盟商可根據實際情況自行安排。 （本次活動最終解釋權歸Konson總店所有）註：Konson總店地址厚街鎮***路天和百貨二樓*** （2）網路促銷：（1） 網上折價促銷。折價是目前網上最常用的一種促銷方式。這種促銷方式可提高消費者對商品的關注度，該方法在促進銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。目前在網路促銷中，折扣手段廣泛應用。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如淘寶網、卓越網、購得樂等。打折券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。（2） 網上變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品的數量及服務的品質，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。（3） 網上贈品促銷。一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。大部分網上銷售商品都會在特定的時期附贈品。贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為贈品，這樣只會起到是得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在緊急情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回企業公關危急；注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。（4） 網上抽獎促銷。抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加在調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項等活動中。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動方式獲得抽獎機會。（5） 積分促銷。積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高商業活動的知名度等。現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如8848的「e元」、酷必得的「酷幣」等。（6） 會員、電子刊物、會員通信。（1） 用戶信息真實程度高（2）可以實現高度定位發送（3）對用戶的提醒和產品促銷相結合（4）產品促銷與優惠措施相結合（7） 在線優惠券。（1）通過發送優惠券達到促銷的目的（2）在線優惠券成本較低（3）刺激在線購物（4）促使更多用戶注冊（5）可以進行效果跟蹤（8） 網上聯合促銷。聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務。（3）網路宣傳支持：通過所注冊的網店/網站，百度空間，百度貼吧，個人博客，BBS及網站論壇等方法和渠道發布促銷活動信息。（4）促銷活動效果預測：（1）通過前期的海報/網路宣傳，進行造勢。吸引人們了解公司的產品及購買的沖動。（2）現代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅動。促銷力度能直接到達銷售終端, 提高了各級分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費者推薦。（3）發布促銷信息是利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達率, 形成口碑傳播,對品牌的宣傳起重要作用。（4）可以增加銷售量，更能擴大konson品牌的影響力，提升公司形象，為培養顧客忠誠度打下基礎。更有利於與同類產品進行競爭。

6、商場專櫃對七夕節採取怎樣的營銷策劃

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。