搜索營銷漏斗

1、網路營銷漏斗主要包含哪些要素，分別對應企業推廣的什麼內容

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。
營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化量化模型。營銷漏斗的關鍵要素包括：營銷的環節，相鄰環節的轉化率。

營銷漏斗模型的價值在於其量化了營銷過程各個環節的效率，幫助我們找到薄弱環節。

營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結果一般是相同的，就是達到用戶購買或消費的目的。

營銷漏斗模型重點在於量化，互聯網營銷的漏斗模型構建較為容易，其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現。

2、百度營銷漏斗是什麼？有什麼作用

全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。

3、百度推廣教程一：什麼是百度營銷漏斗

百度營銷漏斗是：
全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。

4、網路營銷中，營銷漏斗是什麼意思？

隨著互聯網飛速發展，營銷也隨之而來，說起互聯網營銷很多人都會想到sem營銷，而最具代表性則是百度競價推廣，那麼企業如何利用百度競價推廣覆蓋更多潛在客戶並獲得精準客戶，這就需要了解互聯網營銷漏斗層級有哪些？

互聯網營銷漏斗層級有哪些？

展現量

將產品以廣告形式推出一段時間後，被用戶搜索結果出現次數稱為展現量，而影響廣告展現量因素有關鍵詞數量、匹配方式、區域投放、出價等。

但是企業在做產品推廣時也要考慮目標客戶，而不是盲目的大范圍投放才被叫做展現，並且要結合時間段、區域投放等選擇合適的投放段。

點擊量

當廣告被用戶搜索後進行了點擊行為，而點擊次數叫做點擊量。而點擊量多與少主要決定於關鍵詞所匹配標題、創意以及展示圖片。

訪問量

當用戶點擊廣告，成功進入網站並打開頁面（也就是所說的「落地頁」）的數量被叫做訪問量。

影響訪問量主要有網站響應速度、網站伺服器載入、以及惡意點擊。

咨詢量

當用戶與企業成功溝通的次數稱為咨詢量，而影響這一過程的因素通常是網站內容，所以我們要想辦法利用網站內容去吸引用戶並留住他們，提供用戶需求才是正確。

訂單量

最終完成以上行為導致客戶滿意而成功訂單數量則是訂單量，訂單行為其實就是一個服務過程，要想訂單成功，就要讓用戶滿意、認可、喜愛你的產品或服務，其實這三點也是影響你訂單是否成功的主要因素。

以上五點就是關於互聯網營銷漏斗層級有哪些相關介紹，包括影響每一個層級是否完成因素。

5、如何通過漏斗分析，提升轉化

搜索營銷漏斗揭示了搜索營銷從開始到結束的模式。展現量-點擊量-訪問量-咨詢量-訂單量。從上到下量級依次遞減，想要更多的訂單也就意味著你要不斷地擴大你的漏鬥口徑，同時保證在每次轉化的比率要盡量到，這樣最終漏斗的底部才會出現更訂單量。.

6、搜索引擎營銷特點有哪些

1.搜索引擎營銷本質——精準的前提
對於搜索引擎營銷來說，有「數據分析」和「消費者心理學」這兩大重要力量在無形中推動著它的發展。
數據分析，毋庸置疑，只有做好數據分析，才能准確判斷企業的下一步發展與方向如何。也只有做好數據分析，才能准確把握消費者究竟的主要目的與興趣偏好是什麼。
而對消費者的洞察是搜索引擎營銷的關鍵。我們可以通過洞察消費者，了解他們的興趣點、媒體接觸點、地域行為差異、品牌認知能力。
2.量化的基礎——搜索推廣效果轉化漏斗
在搜索營銷漏斗模型，有五個「量」是身為營銷者必須掌握的。同時，在專業的統計報告中，我們可以看到消費、平均價格、點擊、展現、點擊率、千次展現費用等數據，這些數據也就是全面評估推廣效果、深入開展推廣優化的基礎。
（1）展現量：符合網民搜索需求的關鍵詞被查看的次數
（2）點擊量：符合網民搜索需求的關鍵詞被點擊觸發的次數
（3）訪問量：符合網民搜索需求，且被其瀏覽企業網站的次數
（4）咨詢量：符合網民搜索需求，且被其咨詢該企業網站相關信息的次數
（5）訂單量：符合網民搜索需求，且被其下訂單的次數
3.搜索引擎營銷對潛在客戶深度影響
傳統媒體對於提升品牌知名度具有優勢，企業主要運用傳統媒體進行品牌打造和品牌傳播了網路媒體對於品牌的深度傳播具有優勢，企業主要運營網路媒體實現消費者的捲入和互動，達到深度演繹品牌主張和營銷理念的作用。
4.品牌接觸階段，網羅更多潛在消費者
品牌地標作為品牌專區產品的重要補充，主要針對品牌推廣，將通用詞「占為己有」，在網頁搜索結果頁右側將官網信息前置，強化自己品牌影響力，打造自己品牌勝地。
5.品牌認知階段，提升品牌影響力和知名度
6.品牌了解、比較、分享階段，提升品牌忠誠度

7、銷售漏斗圖有什麼作用?數據的依據來自哪裡?

1、概念
漏斗圖在Google Analytics的報告里代表「目標和渠道」，在Web Trends里叫做「場景分析」，在Omniture的SiteCatalyst里被稱為「產品轉換漏斗」。雖然漏斗圖稱呼不一樣，但它都是用來衡量網站中業務流程表現，並適用於電商等各個行業。漏斗圖可以非常直觀地看出網站業務流程中的問題所在，從而加以完善。
2、適用場景
漏斗圖適用於業務流程比較規范、周期長、環節多的流程分析，通過漏斗各環節業務數據的比較，能夠直觀地發現和說明問題所在。最常見的分析場景有：
1）電商網站：通過轉化率比較能充分展示用戶從進入網站到實現購買的最終轉化率。

2）營銷推廣：反映搜索營銷的各個環節的轉化，從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。
3）CRM：客戶銷售漏斗圖用來展示各階段客戶各個階段轉化比較。

3、工具
能做漏斗圖的數據工具有很多，我用過的有Excel、BDP個人版、Echart（需要寫點代碼）。
4、有何意義
1）快速發現問題，及時調整運營策略
漏斗圖是對業務流程最直觀的一種表現形式，通過漏斗圖可以很快發現流程中存在的問題，通過相應的方式進行優化，漏斗圖又可以很直觀的告訴我們流程的優化效果。
2）直觀展示兩端數據，了解目標數據
漏斗圖最直觀展示網站分析中的兩個重要端點：流量導入端——產生收益端，有多少訪客訪問了網站，有多少人給網站帶來了收益。當我們通過各種推廣和營銷方式把用戶拉到網站後，如何盡可能讓更多訪客產生收益才是最重要，而漏斗圖的作用就是描繪網站中後一端的數據情況。
3）提高業務的轉化率（營銷推廣）
漏斗圖直觀暴露問題後，可以在不增加現有營銷投入的情況下，通過優化業務流程來提高訪客購買率，進而提高訪客的價值，並且這種提高的效果是非常明顯的。
4）提高訪客的價值，提高最終的轉化率（一般是購買率）
在現有訪客數量不變的情況下，提高單個訪客的價值，進而提高網站的總收益。
其實3）和4）都是通過漏斗圖發現問題優化後的延伸意義了，最重要的是通過漏斗圖，能夠發現問題，並通過優化提高某些環節的轉化率，起到最終提高整體效益的作用。

8、百度營銷大學 什麼是營銷漏斗

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化量化模型。營銷漏斗的關鍵要素包括：營銷的環節，相鄰環節的轉化率。營銷漏斗模型的價值在於其量化了營銷過程各個環節的效率，幫助我們找到薄弱環節。營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結果一般是相同的，就是達到用戶購買或消費的目的。營銷漏斗模型重點在於量化，互聯網營銷的漏斗模型構建較為容易，其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現。如圖所示：

9、如何利用營銷漏斗模型分析賬戶

展現到點擊環節

1、展現量
這個指標反應了關鍵詞的數量是否夠多，是否符合網民的搜索習慣。以長時間為單位（比如一年），可以反應行業的走勢。

2、點擊率
考核廣告質量如何，是否符合當下網民需求熱點，是否與關鍵詞語義相關。點擊率直接影響了質量度。理論上來說，點擊率越高越好。

但是當點擊率過高，比如超過20%，那麼就要考慮創意是否有歧義，造成了大量的不相關點擊。注意，不相關點擊並不是惡意點擊，而是由於創意誤導性較大，

例如，「國家公務員」這個關鍵詞，在國考前夕，若創意寫成{國家公務員}報名時間，那麼排在第一點擊率能夠高達50%，而這樣的點擊，大量都是低效。

3、點擊量
廣告最根本的流量，是否獲得足夠多的點擊量，直接決定了下一步是否能獲得足夠多的訪問量，最終是否能夠獲得足夠多的轉化量。

影響點擊量的因素有：關鍵詞加的是否符合網民搜索需求，數量是否夠多，點擊率是否夠好。

點擊到訪問環節

1、抵達率

等於訪問量/點擊量。網民點擊廣告後沒有等網頁完全打開就關閉了，會造成抵達率小於100%。

造成這一行為有兩個原因：關鍵詞、創意與網頁相關度低，網民點開網頁後悔了，這一行為在投放展示廣告時尤其明顯；

另一原因是網頁載入速度過慢。兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。通常抵達率為90%~95%。

(1)關鍵詞、創意與網頁相關度低。通常會表現出某一個廣告抵達率異常，並且此廣告，跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁載入速度過慢。通常會表現出所有廣告抵達率低。

2、跳出率

等於只打開一個網頁就離開網站的訪問次數/總訪問次數。這個指標反應了：關鍵詞、創意與網頁的相關度，網頁的建設質量。

一樣的，兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。由於行業差異大，這里不給出跳出率參考值。

(1)關鍵詞、創意與網頁的相關度。通常會表現出某一個廣告跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁的建設質量。通常會表現出所有廣告跳出率特別高。由此帶來的後果是，注冊/咨詢差。當然也有可能是代碼安裝不正確，導致數據不正確。這個屬於基礎問題，在文章就不講了。

訪問到轉化環節

這個環節沒有明確的指標，要依據各個公司的實際業務來定。也會由於各行業的不同，導致可監測的指標也不一樣。這里說幾個常見的。

1、注冊率和注冊成本

注冊率=注冊量/訪問量；注冊成本=消費/注冊量。看到這里，同學可能會有疑問，只看注冊率或者只看注冊成本就可以了，為什麼要兩個都看。

原因是：注冊率不牽涉廣告，不會受到平均點擊價格、抵達率的影響，反應的網站的轉化效率。而注冊成本，牽涉到廣告，會受到平均點擊價格、抵達率的影響。

所以可能某個關鍵詞，注冊率很高，但由於平均點擊價格很高，且抵達率較差，造成這個關鍵詞實際上的注冊成本很高，再後期優化時，要考慮優化，甚至舍棄。

要注意的是，通常不會出現一個關鍵詞抵達率差，但是注冊率很高的現象。

2、在線咨詢量

這個指標與注冊量類似，但還要更細化的去細分不同類型的咨詢。這個在第三篇，如何制定衡量目標時會講到。

3、電話量

這個指標看似與在線咨詢量類似，但由於電話的產生已經離開了網站，你很難將電話具體歸屬到來源於哪個關鍵詞。

10、搜索引擎營銷的特點有哪些?

搜索引擎營銷特點有：

1、使用廣泛；

2、用戶主動查詢；

3、獲取新客戶；

4、競爭性強；

5、動態更新，隨時調整；

6、投資回報率高；

7、搜索引擎營銷的基礎是企業網路營銷的信息源；

8、搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用；

9、搜索引擎營銷是用戶主導的網路營銷方式；

10、搜索引擎營銷可實現較高程度的定位；

11、搜索引擎營銷需要適應網路服務環境的發展變化。

(10)搜索營銷漏斗擴展資料：

搜索引擎營銷的作用有：

搜索引擎是網站建設中針對「用戶使用網站的便利性」所提供的必要功能，同時也是「研究網站用戶行為的一個有效工具」。高效的站內檢索可以讓用戶快速准確地找到目標信息，從而更有效地促進產品/服務的銷售，

而且通過對網站訪問者搜索行為的深度分析，對於進一步制定更為有效的網路營銷策略具有重要價值。

1、從網路營銷的環境看，搜索引擎營銷的環境發展為網路營銷的推動起到舉足輕重的作用；

⒉、從效果營銷看，很多公司之所以可以應用網路營銷是利用了搜索引擎營銷；

⒊、就完整型電子商務概念組成部分來看，網路營銷是其中最重要的組成部分，是向終端客戶傳遞信息的重要環節。

參考資料來源：網路——搜索引擎營銷