中小企業應該如何有效地實施網路營銷

1、如何把一個品牌做大，做好？

草根創業步驟先學技術賺小錢再用小錢賺大錢

其實，作為一無所有的 N 無人員，想要做生意，最可行的路子都

是先學一門技能，實話實說，商業的本質就是交換，你總得拿一點什

么，去換另一點什麼。

一無所有的朋友，唯一還有的可能就是一點時間了，所以拿時間

去換技能，拿技能換小錢，拿小錢換大錢，幾乎可以說這是唯一可行

的路子。

我經常聽到一些擺小攤的創業者講技術不重要。確實技術對有錢

人來講，可以說毫無意義，但問題是你是草根。

問題就在於，很多人想做生意，就是因為他們一無技術，二無學

歷，錯誤的，或者說自我欺騙的認為，做生意不需要技術。也是，如

果他們學歷高，技術強悍，也不至於混到要去從擺小攤開始那步。

可是這事就是這么無奈，如果你沒有大量的資金投入，你要從零

起步，還就得靠技術強悍賺第一桶金。

別說什麼我精通營銷、管理、投資、運營。策劃縱橫，算無遺策， 料事如神，運籌帷幄，決勝千里，所以我就不需要學技術了。

技術不能讓你賺大錢，但是能讓你賺小錢，你得先賺到小錢，然

後才有機會賺大錢。因為我們說的這些各種社會能力，都需要有一定 的「小錢」作為支撐。做生意就是一種賺大錢的方法，但賺大錢這事 就像是上賭場一樣，你得先有本金，別人才會跟你玩。

因為你說謀略縱橫也好，說權謀手段也好，說營銷管理也好，這

些東西統統都有一個共同點，就是和人打交道。而要和人打交道的關 鍵前提是，人家願意和你打交道，願意聽你說什麼。

在你一名不文，一無是處的時候，你的號召力，影響力，公信力 都是零，中國的武術界有一句話「一力降百會」，力都是零了，你再 精通四兩撥千斤，零力能撥動幾斤？

具體一點說，如果我們真的去擺一個賣豆漿的小攤，假設我們資 金上的投入比較多（五十萬以上），我們能說服一些有能力的人跟我 們干，這樣具體的很多事（包括技術）都可以交給他們負責，而他們 也願意盡心盡力跟著你干（因為有前途），在這個前提下，我們才有 可能騰出時間精力去思考怎麼策劃，怎麼營銷，怎麼定位用何種戰略。 如果你沒有錢，但是你的技術牛逼，是當地公認的「豆漿大王」，這

樣也可以忽悠到一些有能力有前途的人，盡心盡力的跟著你干（因為

有前途）。只有在滿足了能忽悠到人這個前提下，你才能能用上戰略、

營銷、管理等等技巧。

如果不是這樣，再怎麼精通社會技能，去擺個小攤從零起步，你

的生活會變成這樣：每天半夜起來磨豆漿，從早上一直賣到下午（否

則會虧本），累得跟狗一樣，回到家挨著枕頭就睡著，因為人的時間

精力是有限的。這樣，還戰略個啥，還營銷個啥，還管理個啥？熬個

幾年，身體吃不消干不動了，就是去做個門衛保安的下場。

所以在這里，我反復說，希望一無所有的朋友認認真真的去學一 門技能，手藝，從「藍領」這個角色做起。這條路不速成，但卻是踏 實可行的，而且萬一你以後生意做失敗了，靠一門手藝你也不用去做 保安之類的工作，收入好歹有個保障，能養活妻兒老小。當我個人是 個浪漫主義，選擇了創業，那麼就必須得干成，堅決不留後路。

經常有人來問我，有什麼手段，有什麼方法？能完全從零開始， 你把腎賣了，先弄個五十萬本錢，咱們再來談如何營銷，如何管理， 如何忽悠別人給你賣命，如何讓消費者心甘情願的掏錢。

實際在我看來，精通心理學，行為學等等高深學科，遠遠比把豆 漿磨好更難。如果換個位置，叫我去干這事，我有 100%的信心做出全 城最好的豆漿來（或者其他什麼產品）。但是，如果我的產品和別人 一樣，甚至不如別人，你叫我通過營銷等等手段方法競爭過對手，理

論上是可能的，實際上是不可能的。 因為如果我的產品不如對手，勢必銷量和利潤都不如對手，而且

生意小，這樣就賺不了幾個錢，只夠勉強糊口。那我顯然就請不起員 工和師傅了，只能自己起早貪黑，疲於奔命。在這種情況下，別說我 能策劃把蒼老師或者濕露露請來轟動一把；就是你叫我天天拍照片編 故事發微博微信，我都做不到。

更何況，攝影和文案寫作這種神功沒個十年八年的努力根本練不

好，退一萬步講，就算我有時間精力去寫，有沒有人肯關注呢？（當

然我有信心，因為這兩項我都有基礎和投入，但是你呢？）

好吧，你說我做不到，我和人合作總行吧？那你去問問 汪小菲，

海底撈，如果你的產品不是全城數一數二的牛逼，他會不會和你合作？

怎麼樣，是不是繞不開這個門檻？

歸根結底，與其去想這些遠水救不了近火的事，不如老老實實就

把產品做好。但如果你不願意在產品上下功夫，要在營銷上發力，問

問有什麼好的不花錢的方法？那就只有微營銷，微博微信，你要把攝

影和文字都練到足夠吸引群眾的眼球，沒有十年八年的功底是不行

的？

把產品做好確實不容易，但是把營銷做好就容易嗎？

就這點小生意，要把產品做好，相對不難，但是產品不行，而且

沒錢沒能力，沒影響力，號召力的基礎上，要把營銷做好，那就難如

登天了。說到這里，彷彿又扯到了產品制勝還是營銷制勝？其實都不

是。

這是一個戰略問題，處於白手起家的階段，把資源（錢時間精力

等等）砸在產品上，回報會豐厚很多。尤其是小本生意，支個豆漿攤

子，還打算花百八十億搞個央視標王是怎麼的？

把產品做好了之後怎麼發財賺大錢，這才牽扯到營銷管理經營這

些問題。你做到至少全城第三之後，再來考慮，這不是說產品比營銷

重要，而是做事要分階段目標，階段不同發力點不同。

結論就是，一無所有的人創業，先學一門技術，用技術換小錢，

用小錢換大錢。再細致一點，就是你要先能出個像樣得活，才能營銷。

不要想著空手套白狼。 雖然我就經常空手套白狼，但是，我有十幾年

的營銷功底，玩創業也 7，8 年了，但你呢？所以，希望大家慎重的理

解一下。
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2、飢餓銷售的營銷策略，是否適合所有行業呢？

飢餓營銷在生活中非常常見，網路營銷中也經常看到它的影子。它的意思是告訴潛在消費者產品或服務快賣完了，讓他們覺得產品很搶手，提升購買動力。

這種營銷策略雖然吸引人的眼球，但是往往帶有虛假誇大的成分，實際上對消費者不厚道。當然，如果你的產品質量足夠好，為了促進銷售，適當使用此策略也未嘗不可。而想要真正運用好這一營銷策略則必須具備一定的條件：

產品是核心。產品必須在同類產品中具有獨到的優勢，這是企業實施飢餓營銷的前提條件。雖說消費者具有一定的消費沖動，但消費過程中，品質更好的產品才會激起消費者的購買欲。

以傢具企業為例，傢具企業若想要更好地運用飢餓營銷策略必須要有過硬的產品品質。傢具企業應該做的是走精細化道路，嚴格把關產品品質，好產品才能讓市場買單。

品牌是基礎。縱觀飢餓營銷的成功案例就會發現其背靠強大的品牌影響力，iPhone、小米等電子類產品，LV、channel等奢侈品類，它們所依附的無不是品牌在市場的影響力。

知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度高，企業製造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受，從而加入排隊搶購的隊伍中，陷入飢餓營銷的預設消費模式中。

定位是要義。飢餓營銷的最終目的是賣產品，而精準的產品定位是為了體現產品最大優勢，能更好地抓住目標人群。

最成功的營銷不是如何把產品賣出去，而是如何讓消費者樂意買你的產品。定位不僅僅是產品的定位，更是消費者定位。目標消費群體是誰？如何掌握消費者的心理進而將產品銷售推向更大化？只有在制定營銷策略的時候做到心中有數才能更好地把握產品銷售動向。

俗話說得好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。在實施有效的營銷策略時更應該注意的是如何才能達到利益最大化，切莫跟風而行，以免風大閃了腰。

3、如何有效的進行銷售團隊的管理

「一頭獅子帶領的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子」，這里講的是一個好的團隊發揮的巨大作用。歐美有句諺語：「一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲」。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實我們中國也有一句類似的諺語，叫做「三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮」。這句名言同樣說的是一種團隊協作。作為團隊中的一員，任何人都不能滿足於自己單打獨斗所能取得的成就。「『一』只是小數字，難為偉大。」《紐約時報》最佳暢銷書作者，領導力專家約翰.馬克斯韋爾博士說過：考察世界上最成功的組織，你會發現其中成功的原因都有一個共同點，那就是有效的團隊管理。馬克斯韋爾還說：「所謂團隊領導者的成功，可以定義為對周圍人能力最大程度的使用。」
對於團隊的英文「Team」，有一個新的解釋：T——target，目標；E——ecate，教育、培訓；A——ability，能力；M——moral，士氣。
或許你曾經業績輝煌，是企業的「明星員工」。或許您曾經表現優秀是組織中的「業績英雄」，但是如何從一名出色的個人成長為卓越管理者，如何從一名單打獨斗的明星員工轉變成未來企業的企業領袖，這是大部分職業人必須藉助外力完成的一次「跨越」。好的管理者可以使問題變得有趣、使解決問題變得具有建設性，以至於團隊中每個人都想去工作和處理問題的藝術。這就是鼎睿「團隊管理能力提升修煉營」能帶給您的管理學習魅力。 www.drtogether.com 0755-83170020