1、急求論文：網路營銷與策劃的報告
?
2、網路營銷戰略報告怎麼寫,包含哪幾方面
網路營銷報告
一、網路整體環境：
互聯網路無遠不及，其超越時空限制與多媒體聲光功能，正可發揮營銷人員的創意。互聯網路可以展示商品型錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。互聯網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，因此符合分級與直銷的發展趨勢。互聯網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。互聯網路上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營俏渠道。
二、網路營銷策略：
可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體；能因應市場需求，及時更新產品或調整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節約水電與人工成本；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。\par 互聯網路是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它以聲光互動溝通的特質，做為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直效營銷〗的未來趨勢。 在消費者導向的時代，營銷管理上的4p（產品，價格，地點，促銷）應與4c（顧客，成本，方便，溝通）進行充分的結合。而網路營銷的特性正符合顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的4c要求，因此我們可以預期它將是下一世紀商業與企業活動中，最重要的一項營銷工具。
網路營銷可視為一種新興的營銷渠道，它並非一定要取代傳統的渠道，而是經由信息科技發展，來創新與重組營銷渠道。但不可否認的是，網路營俏必然會支傳統營銷造成沖擊，因此商業界必須要注意這項趨勢，並與界、軟體產業做密切的聯系與合作。以廣告業為例，在最新嫖體時代，銷售是從開始到完成的一貫作業就是說由吸引注意、引發興趣、造成購買欲、進行采購，一氣而成，而廣告公司將參與營銷的全程。商業企業也有必要改變傳統的組織形態，提升新媒體部門的功能，引進兼具營銷素養與電腦科技的人才，未來才能具備市場的競爭優勢。 網路購物可跨越地理與時空的限制，免除郵購目錄的寄送成本，真正實現全球營銷的美夢。無庸置疑，互聯網路將是未來營銷最重要的渠道，經理們必須重新檢視企業的營銷策略，早日將網路營銷納入營銷組合的規劃中。
三、網站內容規劃：
經由網路所提供的產品與服務主要還是在於信息的提供，他除了將產品的性能、特點、品質、以及顧客服務內容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務。有關的功能包括：
*利用電子布告欄或電子郵件提供線上售後服務或與消費者做雙向溝通；
*提供消費者與消費者、消費者與公司在網路上的共同討論區，可藉此了解消費者需求、市場趨勢等，以作為公司改進產品開發之參考；\par *提供線上自動服務系統，可依據客戶需求，自動在適當時機經由線上提供有關產品與服務的信息，例如：汽車商在網路上提醒客戶有關定期保養通知、花店提醒客戶有關家人生日時間、銀行提醒客戶定期存款快到期、教師提醒學生考試日期與應做的准備等；
*公司各部門人員可經由網路進行線上研發討論，將有關產品或雛形在網路上公告，以引發全球各地有關人員的充分討論；
*透過網路支消費者進行意見調查，藉以了解消費 對於產品特性、品質、包裝及式樣等的意見，藉以協助產品的研發與改進；
*在網路上提供與產品相關的專業知識以進一步為消費者服務，此舉不但可增加產品的價值，同時也可提升企業形象，例如：花店提供有關養花與送花的知識、汽車商提供汽車保養常識、廚具商提供烹飪的知識；
*開發電子書報、電子雜志、電子資料庫、電子游戲等信息化產品，並經由網路提供物美價廉的全球服務；
*可利用消費者在網路上設計產品需求，提供個性人化的產品與服務，例如：可在線上選擇服裝式樣與花色的組合、購車者可在網路上決定所需的顏色與配件等。
四、 網路營銷實施與管理
1．價格
雖然網路交易的成本較低廉，但因為交易形式多樣化，價格的彈性也大，企業的彈性業教大，企業應充分檢視所有渠道的價格結構後，再設計合理的線上交易價格。因為線上交易能充分互動溝通，並完全掌握消費者的購買信息，所以比較容易以理性的方式擬價格策略。
2．推廣
線上推廣與促銷具有一對一與消費者需求導向的特色，除了可以做為公司廣告外，同時也是發掘潛在顧客的最佳管道。但因為線上促銷基本上是被動的推廣，因此如何吸引消費者上線，並且能夠提供具有價值誘因的商品信息，對於企業將是一大挑戰。
3．渠道
無庸置疑線上交易的產生對於企業現有渠道結構將是一大挑戰。互聯網路直通消費者，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，並接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的電子購物，無 營銷渠道上的革命。
五、網路營銷策略
網路營銷的競爭優勢在於能夠將產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務......等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效益。這些營銷活動不受與地哉的限制，結合文字、聲音、影像、圖片、及視訊，用動態或表態的方式展現，並能輕易迅速地更新資料，同時消費者也可重復的上線瀏覽查詢。綜合這些功能，相當於創造了無數的經銷商與業務代表，亦即所謂虛擬經銷商與虛擬業務代表，不需付房租，不需付薪水，還可利用消費者秘提供的信息，造就出最佳的經銷商與業務代表 所省下來的營銷與渠道成本， 也能使企業因此具有低成本的競爭優勢。
營銷策略：
1.擴大產品線規模。利用「一畝田多次耕耘的觀念」，不局限於主要產品，而依據擁有的資料，主動分析其消費需求與慾望，進開發多種類型的產品，增加其購買規模。
2．強化顧客關系。加強與顧客的雙向互動，經由顧客資料的運用與分析，設法掌握更多的顧客特性，進而開發出更多的顧客需求。
3．營銷渠道多元化。將傳統營銷渠道與包括網路等新型態渠道做緊密的結合，以建立最大的顧客接觸。這處多元營銷渠道策略，除了能擴大市場佔有率，而且還能創造出許多意想不到的新需求。
4．消費需求准確化。經由分析歸納顧客資料，可以更准確的定位目標市場，因此也就以做出有效的市場促銷。再利用多采多姿的網路多媒體功能，使新上網路的顧客留下深刻的印象，進而增加市場顧客的規模，擴大網路營銷的效益。
六、網路營銷對企業經營的影響
互聯網路的功能與聯網數量近年來急劇提高，尤其在商業與營銷上的應用更旦快速發展。網路營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場的范圍，拉近消費者的距離，到取代人力溝通與單向媒體的促銷方式，改變市場的競爭形態。因此這項所謂90年代超級科技與管理工具，已逐漸對於傳統的企業經營方式帶來沖擊與影響。其主要影響歸納如下：
（一）傳統營銷風貌的改變
傳統肖依賴層屋嚴密的渠道，並以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網路時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網路營銷相結合，並充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網路做為顧客聯系與產品促銷的訂渠道，因此企業網址（URL）也會成為企業對外的重要聯絡代號。總之，在 銷成為主流的時代，傳統營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰。
（二）企業組織的重整
互聯網路相繼帶動企業網內網路的蓬勃發展，形成內外部溝通與經管理，均需要依賴網路做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業對於組織再造工程的迫切需要。尤其網內網路的興起，改變企業內部作業方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委託外包、分享業務資源等，在未來都將會十分的也形成企業組織重整的必要性。
3、求一份5000字的計算機的實習報告。。緊急
暑假已經結束,我在中國計算機報(後簡稱中計報)的實習也劃上了一個完美的句號.第一次感覺到暑假過得這么的快,也是第一次感覺到暑假過得是這樣的充實.已經習慣了早上7點起床,不再是因為假期而生活懶散,趕車,上班,感覺到自己的步伐不自覺得再加快.慢慢地,已經開始喜歡上了這種朝九晚五的生活,暑假前還打算考研的我,那時還擔心自己很難適應社會,覺得需要在學校多充一下電.實習過後,自己的人生計劃也開始有了很大的變化,現在覺得希望盡快融入社會.
對於在中計報的實習,我將分開幾個部分講一下自己的感受.由於感受太多,寫起來可能會有一些沒有章節感,不過確實是自己的真實感受.
公司介紹
首先,介紹一下中計報吧.說到中計報,就得先說說它的總公司-賽迪集團.作為信息產業部直屬的,中國規模最大,實力最強,影響最為廣泛的信息服務機構,賽迪集團控股賽迪傳媒,賽迪顧問兩大上市公司,是目前國內惟一擁有上市公司的信息服務集團,年營業額近十億元.集團現擁有以《中國計算機報》,《中國電子報》為龍頭的傳媒業務集團,以賽迪顧問為龍頭的咨詢業務集團,以中國軟體評測中心,賽迪評測為龍頭的評測業務集團,和以賽迪時代為龍頭的信息技術業務集團四大塊業務,形成了門類齊全,專注IT的綜合信息服務體系.同時,賽迪集團還充分發揮第三方機構的作用,通過中國計算機行業協會,中國計算機用戶協會,中國軟體行業協會 ,中國半導體行業協會,中國信息產業商會,中國信息化推進聯盟等掛靠於賽迪集團的國家級行業協會,承擔著協調行業發展,規范行業競爭的功能.
《中國計算機報》是信息產業部主管,中國電子信息產業發展研究院(CCID)主辦的中國權威IT傳媒,國內A板上市第一IT媒體.《中國計算機報》始終堅持"服務讀者,服務產業"兩個上帝的服務理念,遵循"質量,服務,創新"的辦報方針,憑借編輯,廣告,發行,活動 "四駕馬車" 的運營模式和"五位一體"的客戶服務體系,形成獨具服務優勢的"7+5+X"IT知識產品系列,全面服務於廣大客戶和讀者.
《中國計算機報》一周雙刊,300餘版.每周一出版《要聞》,《中國信息化》,《網路與通信》,《產品與應用》,《軟體與服務》,《渠道與市場》六本主刊,強勢覆蓋企業級市場,時刻為讀者解讀信息中國的每一精彩瞬間.每周三出版的《電腦工程師》順應讀者需求和IT大眾化趨勢,為讀者奉獻面向數字時代消費的先鋒媒體.遍布華東,華南,西南,東北,西北的五大地方專刊是《中計報》伸向區域市場的快捷服務通道,憑借品牌優勢,平台優勢和快捷翔實的精彩報道,成為區域市場中最受歡迎的IT專業媒體.系列化定期出版的特刊專刊提升了針對細分市場的定向服務能力,彰顯IT大報的特色與實力.
2,如何進入中計報實習
其實如何找到實習的機會,特別是一些著名的企業的實習職位,我也沒有很大的經驗.因為對我來說,在進入實習之前,我就已經開始和他們接觸過很多,差不多也是一個老熟人了.作為學院學生會的外聯部長,由我牽線,學生會和中計報一起合辦了"中山大學數字IT日","大篷車高校行"等一系列的大型校園活動.每次活動都取得了很好的效果,達到了雙贏的效果.中計報市場部經理對我的組織能力比較滿意,每次活動結束後都會誇獎我一番.我就和他開玩笑說既然我這么出色,畢業了就到你們部門工作吧,他也笑著說你來我肯定歡迎啊的,於是後來申請中計報的暑假實習也就一帆風順,進的部門就是市場部.
對於市場部的工作,我也想說簡單介紹一下.市場部是聯系中計報,讀者和客戶的橋梁,在讀者方面,要做好市場預測,讀者反饋;發行方面,由專門的發行公司代理,所以要給發行公司完善的發行方案,並監督發行工作的質量;客戶方面,給客戶提供最新的行業信息,並利用自身媒體的優勢,給客戶提供一些宣傳的策劃,方案,在利用網站,報紙等媒介為公司提供強大的支持.其實最後一個方面和我在學生會做的工作有很大的相似性.學生會每次舉行大型的校園活動,都希望能夠得到社會上公司,企業的支持.外聯部的重要工作就是出一份詳盡的活動策劃,敘述企業能夠在活動中能夠得到的收益,用詳細的數據來證明活動的可行性,雙方合作,擴大企業在大學校園的影響力,是企業和學生會結成長期的友好性夥伴,學生會也可以在活動中宣傳自己,最重要的是進一步的接觸社會,並在活動中鍛煉自己的領導,策劃,組織,合作等各方面實習的工作中,我覺得相當的適應,雖然累一些,但是感覺到很充實,在忙碌中感受到了很大的快樂.
3,在中計報的生活
進了中計報,市場部經理讓一個同事帶我,也就是比較常見的以老帶新的方式(帶我的同事比我大幾歲而已,暫且稱師父吧呵呵!).先了解一些賽迪集團的文化,中計報的部門運作方式,其實這些我基本上都已經在實習之前都在中計報的門戶網站上面提前了解了.不過現在由師父說出來的話,感覺就不一樣了,因為這一切現在離我是這么的近了.接著就進入正式的實習……
由於實習時間比較長,做的事情也比較多,還是挑選一些感受深一些的說說吧.
第一個星期,中計報在中國大酒店主辦"2004年軟體高層研討會".會議的檔次比較高,我們還特別邀請了微軟的全球戰略總經理Martin Tailor來演講.會議前部門同事都開始忙著邀請客戶(包括政府部門,行業用戶,系統集成商等).經理給了我一部分客戶名單,讓我邀請其中的一部分客戶.細看我的客戶名單,有聯想,北大方正,清華同方,南方高科等公司的總經理或者是部門經理.這些客戶很多都是我的偶像,現在打電話親自和他們聯系的話確實還有一些緊張.經理告訴我了幾個會議的要點:政府強勢支持,會議級別高,為各方面客戶提供合作的平台等.最後他看我比較緊張,就告訴我不用擔心,因為這些客戶向來都是有求於中計報的,作為媒體,一定要底氣十足的.所以後來電話聯系的時候我就有了很大的信心,當然禮貌是不能少的了.
會議當天,我坐在第一排當記錄員,身邊全部是IT界的牛人,像明基,金碟的幾個公司經理都很年輕的,自心底裡面就佩服不已.由於之前微軟和中國政府鬧了一些比較大的矛盾,甚至微軟鬧到要禁運,不過後來還是雙方各退一步.所以這次Martin Tailor接受邀請來華演講也是希望能夠做一些公關的工作.Martin Tailor在微軟工作了十多年了,身高有1米9以上,很難想像到他這樣的身材竟然來做IT,他的英語很標准,不過我的記錄還是跟不上節奏,還好帶了錄音的MP3,所以全程錄音下來會後再慢慢整理了.
會議快結束的時候有一些公司的經理也過來和我交換名片,他們誤會了我是什麼牛公司的領導--畢竟坐第一排.我趕快推脫說我是工作人員,雖然我也帶了做學生會的名片,不過這次是代表中計報的,所以還是不拿出來為好,但是心裡還是很得意的.
中午會議結束後在中國大酒店吃自助餐,其實也是我第一次在5星級酒店就餐,所以還是有一些拘謹的.不過同事就經驗豐富了,就餐的時候就和我比較各個酒店的廚藝水平,說自助餐還是花園大酒店的比較好一些,實習階段還會有很多機會去各個酒店品嘗一下的,興奮不已.雖然說要減肥,不過還是吃了個大飽,晚上就省了一頓,記得僅僅吃了一個小蘋果就睡覺了.
到了中計報04年上半年的總結階段,接到一個任務,做一份各個部門同事的工作量統計.還好統計方面的東西自己學過一些,花了差不多一個星期的時間,做了一份比較完整的工作統計圖表.具體內容包括記者的發稿量統計圖,發稿趨勢圖,A搞比率圖;客戶經理的季度額度,完成量圖,走勢圖;市場部的發行統計表,走勢圖;編輯部的稿件比率圖等.初稿做好後,每個同事自己再核對無誤後就提交給總公司.這些統計數據將作為公司以後計劃的導向,也將成為同事獎金發放的重要標准,所以我自己在做統計的時候每個數據都反復地核查兩三遍,爭取把錯誤降到最低地程度.
新的一個學期馬上就要開始,中計報已經做好了在全國高校開展的"秋季校園行活動",招商等計劃也已經開始按照計劃有步驟地開展.以前是作為學校的組織,而此時就是直接深入的了解到活動主辦方的活動流程,了解到了中計報是如何招商,如何利用自己的媒體優勢來舉辦全國性的大型活動,這對於在學生會從事外聯工作的我,又有了很大的啟發.校園行的活動本來也計劃在中大舉行的,我也極力推薦中山大學,可惜詢問了學校管理部門,今年11月份中大80周年校慶,和中計報校園行的活動時間沖突,所以我也感覺到比較遺憾.4,公司福利:
在中計報的工作,我覺得感覺還是挺好的,不過忙起來的時候就有一點喘不過氣來.不過每次忙過後,經理都會犒勞一下同事的,也算是一種感情投資吧.在我實習中,我們部門就有了三次集體活動:燒烤,打羽毛球,保齡球.然後8月底--各個商家暑假促銷熱潮接近尾聲的時候,勞累了一個暑假的部門同事全體去廬山旅遊.我也由於正式開學,暑假實習就劃上了一個美好的句號.
5,實習感受:
整個部門的同事的關系還是比較和諧的,起碼在我看來確實是大家都是非常努力的工作,很多信息都是願意和同事共享的.雖然我只是一個實習生,不過同學也把我當成正式職工看待的,每次出去見客戶的時候,他們都會介紹我是中計報的一個新同事,大夥有什麼事情都是攤開來說的.經過這段時間的實習,得到了部門經理和同事客戶的認可,是一件非常
高興的事情.在大學階段,一直擔心自己由於比較少接觸社會,怕適應不了社會.經過實習,覺得自己有了很大的信心,在實習中,體會到,只要自己對別人真誠,還是比較容易融入社會的大家庭的.
行不行的啊……
4、網路營銷的調查報告.
網路營銷研究報告欄目：發布專業的電子商務及網路營銷研究報告、網路營銷論文以及深度研究文章、互聯網行業重要調查數據等，為網路營銷專業人士提供參考。
電子商務及網路營銷研究報告目錄
新競爭力網路營銷管理顧問對網路營銷各個領域進行深度研究，研究內容包括網站運營、網站評價、網站推廣、網站優化、博客營銷、微博營銷及其他WEB2.0網路營銷等，以下是部分新競爭力已經發布及即將發布的研究報告：
·企業百科推廣策略研究報告 (20110216)
在線百科平台（wiki）是一個多人協作的寫作社區，具有免費性、開放性和公平性，人人可以編輯創建並監督修改。此外，由於百科平台對搜索引擎的友好性，百科詞條在搜索引擎中的可見度非常高。百科平台的這些特性...
·企業B2C網站運營策略研究報告 (20110121)
新競爭力的相關研究認為，企業自主經營B2C電子商務是企業發展到一定階段的必然要求，尤其對知名品牌企業，許多都已經成立了電子商務部門，擁有自己的B2C網上商城並有效的運營不僅關繫到電子商務部門的業績，...
·中小企業B2B平台推廣策略研究報告 (20110108)
B2B平台網路推廣是目前最常用的網路推廣方法之一，新競爭力網路營銷管理顧問的專題研究《中小企業B2B平台推廣策略研究報告》，目的在於了解企業利用B2B平台推廣的現狀和問題，為中小企業有效利用B2B平台...
·企業網站優化策略研究報告 (20110105)
系統的網站優化是中小企業網路營銷取得成效的基礎，但由於種種因素的制約，網站優化也是中小企業網站最薄弱的環節，由此導致大量中小企業網站難以產生應有的價值，在激烈的網路營銷競爭中處於劣勢地位，甚至對企...
·電子信息百強企業網路營銷研究報告 (20110105)
網路營銷已進入網路品牌營銷時代！新競爭力網路營銷管理顧問發布的《電子信息百強企業網路營銷研究報告》對電子信息百強企業網路營銷狀況的調查研究，包括企業網站基本要素、電子商務度、網站可信度、網路品牌與...
·機械企業網路營銷策略研究報告 (20110105)
機械企業如何才能打破網路營銷收益率越來越低的魔咒？網路營銷競爭激烈、網路營銷方式簡單、低層次的網路推廣競爭、網路營銷成本越來越高、收益率越來越低，機械設備行業網路營銷問題越來越復雜！新競爭力網...
·教育培訓行業網路營銷策略研究報告 (20110105)
教育培訓行業如何才能從低層次、同質化的網路推廣中突圍？新競爭力網路營銷管理顧問的《教育培訓行業網路營銷策略研究報告》是一部培訓行業在更高層次開展網路營銷的競爭指南。《教育培訓行業網路營銷策略研...
·外貿網站海外推廣策略研究報告（修訂版） (20110105)
《外貿網站海外推廣策略研究報告》 是國內第一部面向外向型企業網站海外推廣的網路營銷應用研究項目，為出口商利用互聯網成功拓展國際市場、開展出口貿易提供指導。《外貿網站海外推廣策略研究報告》是新競...
·B2B電子商務網站診斷研究報告（修訂版） (20110105)
《B2B電子商務網站診斷研究報告》針對國內102家B2B電子商務網站進行了全面的診斷分析，是國內電子商務網站專業性診斷研究的經典著作，對於了解國內B2B電子商務網站的專業性水平及其存在的問題提供了...
5、某公司網路維護實習報告/總結 要求5000字 好心人你在哪 有的mm
工作總結很好寫的，就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點內：
1、你都做了哪些容事，簡明扼要
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。。
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了。
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。
這幾點你寫就差不多了。