1、百度SEM賬戶運營中有哪些必須會的設置操作
可以自己管理競價賬戶，需要會做一下這些設置：
1、優化賬戶結構
對於剛接手的競價託管，根據您的每個推廣計劃和推廣單元看是否可以有優化的空間，從推廣的目的出發，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，並將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創意，並控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創意之間具有較高的相關性
2、改進創意的撰寫質量
創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利於增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。
優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅
3、選擇最合適的著陸頁和顯示URL
著陸頁的選擇應根據創意和關鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，我們建議您將網民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網頁，什麼是著陸頁？是指用戶通過推廣來到你網站第一次打開看見的頁面，這個就是著陸頁。
對於顯示URL，一般情況下，建議您直接使用完整的域名在增強網民信任感的同時，也便於網民的記憶，加深對您網站的印象，您也可以嘗試調整顯示URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。
4、選擇更具體、商業價值更高的關鍵詞
大多數網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的，如搜索百度競價的網民可能是在尋找專業的百度競價培訓機構，也可能只是想了解關於競價的基本常識。
相對來說，搜索百度競價，百度競價軟體的網民明確地表達了對百度競價的需求，會更關注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。
5、優化關鍵詞匹配方式
關於這點，我建議您按照「由寬到窄」的策略來選擇匹配方式，即新提交的關鍵詞盡量設為廣泛匹配，並保持至少兩周的時間用以觀察效果，後期以短語精準匹配進行優化
6、調整出價，即每次最高點擊價格
您可以根據關鍵詞的效果和您的預算情況來對推廣單元或關鍵詞的出價進行調整，修改推廣設置包括推廣地域、推廣預算等，您可以結合分地域報告來評估在各推廣地域的投資回報率，調整在各地域的推廣方案，例如，為推廣效果較好的地域增加預算，重點投放。
7、把客戶帳戶中的轉化放在第一位
可能有很多競價託管的第三方，或者一些加價軟體，只知道出高價搶排名，而不考慮用戶的體驗，這樣也違反了做競價推廣的初衷。
客戶做競價推廣目的是為了花最少的錢，而得到最大的回報。而競價託管的宗旨也是這樣的，從接手客戶的賬戶就秉承著以轉化為目的的推廣。
8、多維護進行產品分析，從客戶角度進行賬戶優化
賬戶搭建的是否合理，基於對產品的理解有著千絲萬縷的關系，一般的託管公司可能一會就搞定你的賬戶，但此時賬戶就是大眾化，而不是結合客戶的產品進行搭建的，這樣優化效果也肯定達不到。
而專業的競價託管公司會從多維度，多角度，多視野等等多方面進行綜合，來分析客戶的產品，把客戶產品的優勢，受眾人群，地理位置，以及消費習慣等做一個比較細致的統計分析，然後找出亮點，得到最符合客戶的特有的關鍵詞，再加上產品自有的優點，搭建出合理的賬戶。
9、對賬戶實時監測，持續調整推廣方案
競價託管公司把客戶的賬戶接過來之後，會實時監測賬戶的最新動態，持續調整推廣方案。而傳統的推廣員可能把賬戶設置好之後，就不會進行調整。
根據訪客的來源，進行統計分析，根據分析結果對賬戶進行調整，盡可能讓賬戶發揮最好的效果。
10、精確否定詞的設置
根據您賬戶的關鍵詞和您網站的產品，仔細研究，把對您賬戶不能帶來轉化的詞語規避掉，使之為您把浪費降到最低。
11、競價產品專題製作
訪客點擊網站，卻沒有點擊咱們的對話，專業的競價人員對於用戶的痛點，有深深的認知和理解，會通過多維度分析，做出適合咱們公司產品的專題頁面。並根據關鍵詞報告和搜索詞報告，對競價著陸頁進行改進與跟蹤，從而提高專題頁面的轉化率
12、網站用戶體驗優化
用戶體驗，是近來各大搜索引擎提出的概念。簡單來說，用戶體驗就是打造一個用戶用你產品，讓用戶覺得對自己有用，而不是不實用的產品。
專業做競價優化與託管，會從用戶體驗與公司轉化角度出發，把用戶想要得到的呈現到他的面前，從而帶來轉化。
2、SEM面試題：面試官最容易問到的問題有哪些
一般會咨詢下面的問題：
一．說說你對百度競價的理解
百度競價其實就是按效果付費，效果可控制，按關鍵詞定位，精準可衡量（簡單的說一說SEM的基本定義就可以）
二．你能管理多少賬戶？如何設計賬戶？賬戶里有多少個計劃及名字？搭建一萬詞的賬戶大概需要多久？一個單元多少個詞？多少創意合適？
這個問題就是說說你曾經搭建過的賬戶結構，有經驗會吸引HR的眼球。下面說說問題的答案：有的人說管理多少個賬戶是由公司老闆決定的，其實這么回答效果不太好，應該說要考慮一下公司投放的金額是多少，可能幾萬到幾十萬不等。賬戶推廣是搜索推廣，網盟推廣，移動端推廣等。至於賬戶的計劃及名字就說說你曾經的案例的計劃和名字就好了，讓HR可信你是有實際經驗的。一個單元不多於50個關鍵詞，每個單元至少倆條創意，重點單元可以多寫幾條。
三． 如何提高質量度？如何提高點擊率？
首先賬戶結構要搭建好，排名不變，價格不變的情況下寫好創意，注重歷史表現和著陸頁面，點擊率的提高與創意的質量有關系，創意質量高點擊率也會提升，排名變化點擊率也會變高
四．如何寫好創意？什麼是好的著陸頁？
創意要通順，要飄紅，要與賬戶結構相關，要有吸引力，好的著陸頁面就是頁面正確，打開速度快，頁面美觀，營銷探頭和電話，有注冊的東西，用戶體驗要好，如果可以的話，可以犧牲用戶體驗，更重視營銷。
五． Excel用到什麼程度？如何用excel做柱形圖？如何使用數據透視表？
說用到什麼程度，不能太誇張，也不能說精通，就說基本夠用的程度就可以了。做柱形圖：插入-柱形圖-做一些備注和美化。數據透視表：選中要插入透視表的表格-插入數據透視表-分類匯總-方式計數和求和。
六．你覺得你最關注哪些數據？具體如何做數據分析？
非電商考慮成本，咨詢量，咨詢量成本，上門量，上門成本，和投入產出比，對關鍵詞做數據跟蹤，解碼，計算關鍵詞轉化和成本。
3、SEM運營中有哪些賬戶優化誤區
誤區1：百度競價中出價直接影響質量度。
經常有人會問：出價影響質量度嗎？實際上出價並不影響質量度，但是這是有基本條件的，必須在調整價錢時候位置不發生變化，這樣的質量度才是沒有任何變化的。那如果發生位置變化的時候呢？如果位置發生變化了那麼發生變化的除了價錢之外還有相應位置的點擊概率。點擊率會根據位置的好壞點擊率上升或下降，但這並不等同於出價會對質量度的影響。
誤區2：只有高排名才有好的效果。
在做百度競價時很多人都喜歡去爭搶排名，覺得如果排名不如別人的話效果肯定沒有別人的好，其實這個做法是不理性的。在百度推廣位的關鍵詞都會有一個點擊概率，做好創意的優化後就要根據自己點擊率的需求器設置價錢取得相應的排名，為了位置而出價還不如為了效果而出價。
誤區3：賬戶做好後結構不能再調整。
很多人認為競價賬戶做好之後不要再進行調整了，其實很多人都認為這個說法是存在問題的。這是因為網民的搜索習慣是會發生變化的，所以競價員要時刻分析數據並得出結論並調整賬戶，包括賬戶結構、創意、著陸頁等等這些。固守成規的賬戶是會時間與新事物淘汰的。根據市場需求進行賬戶的變動才能提高我們的轉化率以及ROI。
誤區4：百度競價就是調價、梳理賬戶。
競價專員這個職位的工作並不是一整天都扎在百度賬戶裡面的，百度競價專員每天不止是要調整競價的賬戶，同時還要時刻要檢測網站的數據，並且為賬戶的相關需求策劃著陸頁，同時還要考慮著陸頁用戶的體驗因素。監測數據的目的是為了可以更好的優化競價賬戶，而策劃制定著陸頁是了增加頁面的轉化率以及減少跳出率，同時可以提升競價賬戶的關鍵字質量度。在針對頁面用戶體驗方面，競價專員要提出自己的需求，包括網頁內容的體驗、美觀程度的體驗、用戶的交互體驗以及網頁打開速度等方面促進轉化
4、2018年 SEM面試題：面試官最容易問到的問題有哪些？有什麼技巧？
一般會咨詢下面的問題：
一．說說你對百度競價的理解
百度競價其實就是按效果付費，效果可控制，按關鍵詞定位，精準可衡量（簡單的說一說SEM的基本定義就可以）
二．你能管理多少賬戶？如何設計賬戶？賬戶里有多少個計劃及名字？搭建一萬詞的賬戶大概需要多久？一個單元多少個詞？多少創意合適？
這個問題就是說說你曾經搭建過的賬戶結構，有經驗會吸引HR的眼球。下面說說問題的答案：有的人說管理多少個賬戶是由公司老闆決定的，其實這么回答效果不太好，應該說要考慮一下公司投放的金額是多少，可能幾萬到幾十萬不等。賬戶推廣是搜索推廣，網盟推廣，移動端推廣等。至於賬戶的計劃及名字就說說你曾經的案例的計劃和名字就好了，讓HR可信你是有實際經驗的。一個單元不多於50個關鍵詞，每個單元至少倆條創意，重點單元可以多寫幾條。
三． 如何提高質量度？如何提高點擊率？
首先賬戶結構要搭建好，排名不變，價格不變的情況下寫好創意，注重歷史表現和著陸頁面，點擊率的提高與創意的質量有關系，創意質量高點擊率也會提升，排名變化點擊率也會變高
四．如何寫好創意？什麼是好的著陸頁？
創意要通順，要飄紅，要與賬戶結構相關，要有吸引力，好的著陸頁面就是頁面正確，打開速度快，頁面美觀，營銷探頭和電話，有注冊的東西，用戶體驗要好，如果可以的話，可以犧牲用戶體驗，更重視營銷。
五． Excel用到什麼程度？如何用excel做柱形圖？如何使用數據透視表？
說用到什麼程度，不能太誇張，也不能說精通，就說基本夠用的程度就可以了。做柱形圖：插入-柱形圖-做一些備注和美化。數據透視表：選中要插入透視表的表格-插入數據透視表-分類匯總-方式計數和求和。
六．你覺得你最關注哪些數據？具體如何做數據分析？
非電商考慮成本，咨詢量，咨詢量成本，上門量，上門成本，和投入產出比，對關鍵詞做數據跟蹤，解碼，計算關鍵詞轉化和成本。
5、sem賬戶有問題推到重做有影響嗎
自然有影響咯，說不定問題就解決了。
會怎麼樣，主要看你重做的思路和搭建的賬戶結構是怎樣的。
建議提先備份，即使變差了，重新上傳原賬戶，就變成刪除重提了~
6、SEM賬戶優化有哪些技巧
做足受眾分析
受眾分析: 為自己的目標客戶群體打標簽，通過不同的標簽進行分類，再投其所好的進行關鍵詞、創意投放，著陸頁設計，達到收益更大化。受眾分析可藉助百度指數，百度司南等第三方數據工具。
合理搭配關鍵詞
關鍵詞投放：搜索不同關鍵詞的人，有不同的屬性和需求，投放不同的關鍵詞覆蓋相應的人群。如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目標客戶，如何覆蓋競爭對手客戶，如何獲得更大范圍的客戶。擴而有法，就是要我們在階段營銷目標的指引下，調整各類關鍵詞的投放組合。
精細化投放結構
賬戶結構：精細化投放結構，有助於整體預算的合理分配，提高不同績效關鍵詞的優化效率。
做有吸引力的創意
創意撰寫：富有吸引力的創意更能激發，滿足客戶需求，並引導目標客戶到達著陸頁面。技巧，將目標人群細分，分別從細分人群的關注點出發，撰寫創意，並引導用戶。
著陸頁不斷優化
著陸頁優化：著陸頁的好壞是有訪客決定的，能不能快速打開頁面，能不能快速找到自己想要了解的內容，看到內容後能不能引導客戶下一步行動，是判斷著陸頁是否合格的關鍵。
用戶跟蹤很關鍵
數據追蹤：通過數據跟蹤我們才了解,訪客熱衷的檢索詞是什麼，哪些創意是網名關注的，哪個著陸頁效果好等。
善用數據統計分析
數據分析：科學的數據分析幫忙我們將關鍵詞進行科學歸類，對創意及著陸頁進行優劣甄別，便於後續差異化調整，獲得優質投放結果。
動態調整投放策略
策略調整：在投放數據分析的同時，還需密切關注行業動態，了解市場反饋和競爭對手動態，將外在反饋跟內在目標相結合，形成整體分析—策略調整—智能優化—結果檢驗—問題反饋 的良性循環。
7、賬戶做SEM優化都有哪些重點
SEM 優化需要「創新」，但並不是「創造」
SEM 優化是一個經驗和思考並行的過程，在優化進行時我們通常在奧慧網路上藉助以下信息：涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估用戶也是這么想的。
優化過程越單一越好
大部分的人會分幾個方面，然後同時進行，優化後數據略有提升後，他們仍然使用相同的方式繼續下去，最後其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以後遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。建議大家每次的優化動作 最好是單一且容易操作的，然後對操作完成後的數據進行詳細分析，了解這個優化動作結果的同時保留為以後的經驗.
選取優化對象原則——差異越大越好
在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?首先，我們需要進行必不可少的數據分析，分析出的優化對象要遵循上述原則，差異越大越好。例如：費用佔比大的關鍵詞，成本低的關鍵詞，點擊量少的關鍵詞，點擊率好的關.
8、SEM賬戶如何優化
對於很多新人來講，剛接手一個賬戶的時候是比較迷茫的，前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識在這里我們不必細講，今天說一下賬戶數據分析，數據分析的重要性可想而知。因為我們做任何的推廣活動都是需要分析數據，直觀地看到不足和優勢，然後查漏補缺，那麼一個賬戶應該如何做數據分析呢？
第一、前期拿到賬戶後先要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面對賬戶做大致的了解，以便於後續進行細致化的數據分析更加高效。
1)
詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;
2)地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出針對性的調整策略;
3)用戶成本結合ROI可以反饋出當前的SEM成效;
4)了解賬戶的歷史數據表現，在前期操作賬戶的時候進行短期效果預測可以做為重要的參考依據。
初期以上五個方面數據均需要你瞭然於心，對於你後期制定SEM策略會有很大的幫助。
第二、日報表(很多小公司根本沒有日報表，從你開始，這些數據以及相應報表就要開始執行去做)：日報表往往能夠直接的反應出數據的波動，市場、用戶行為的一個節奏。展現、點擊、消費、轉化、轉化率、轉化成本、用戶成本以及ROI等做成曲線圖，看看整體趨勢，如果各項波動不是很明顯，表明目前項目處於穩定狀態，如果波動比較明顯，就要找出同期數據作對比，差距較大，那麼就從展現到消費，一項項指標層層遞進查看，找到是哪個環節出現的問題，然後再細致分析可能導致這些問題的原因，予以解決;
第三、競爭對手與市場變化：查看競爭對手是否在投放相似廣告，同時監控投放力度;競爭對手單位時間內是否策劃了大力度的營銷活動，從而導致對整體效果的波動出現等等。時刻關注競爭對手的廣告表現行為，也是數據分析中不可或缺的環節;
第四、賬戶分析：當然第一步和第二步也屬於賬戶整體數據分析，但是這一步我們需要對關鍵詞進行細致分析(反推思維)。如果賬戶搭建比較完善，並且每個關鍵詞都有唯一編碼的話，我們需要結合轉化數據進行細致分析至每個關鍵詞的轉化情況，然後再通過關鍵詞進行單元和計劃的分析，確定各個單元和計劃的轉化情況;做到這一步之後我們再次進行反推，從計劃轉化推至單元轉化，再從單元推至關鍵詞的轉化，找到問題根源(消費詞，匹配詞，著陸頁等)解決問題;總之學會使用反推的思維去看待問題的變化非常重要，也是每一個SEM從業人員必須掌握的基本素質。
第五、推廣地域：針對各個投放區域進行分析，查看是否個別地區出現效果轉化明顯下降或浮動的情況，然後按照二、三、四部的思路進行細致分析，找出問題進行優化調整;如果賬戶處於效果穩定期內，對推廣地域效果的瞭然於心，也便於你制定合適預算分配策略。總之，推廣地域的數據分析也是非常重要的一個環節。
9、SEM都包含些什麼呢？
SEM搜索引擎營銷，企業通過搜索引擎付費推廣，可能將營銷信息傳遞給目標用戶；SEM的方法包括SEO、付費排名、精準廣告以及付費收錄等。