sem落地頁是什麼意思

1、2018年 SEM面試題：面試官最容易問到的問題有哪些？有什麼技巧？

一般會咨詢下面的問題：
一．說說你對百度競價的理解
百度競價其實就是按效果付費，效果可控制，按關鍵詞定位，精準可衡量（簡單的說一說SEM的基本定義就可以）
二．你能管理多少賬戶？如何設計賬戶？賬戶里有多少個計劃及名字？搭建一萬詞的賬戶大概需要多久？一個單元多少個詞？多少創意合適？
這個問題就是說說你曾經搭建過的賬戶結構，有經驗會吸引HR的眼球。下面說說問題的答案：有的人說管理多少個賬戶是由公司老闆決定的，其實這么回答效果不太好，應該說要考慮一下公司投放的金額是多少，可能幾萬到幾十萬不等。賬戶推廣是搜索推廣，網盟推廣，移動端推廣等。至於賬戶的計劃及名字就說說你曾經的案例的計劃和名字就好了，讓HR可信你是有實際經驗的。一個單元不多於50個關鍵詞，每個單元至少倆條創意，重點單元可以多寫幾條。
三． 如何提高質量度？如何提高點擊率？
首先賬戶結構要搭建好，排名不變，價格不變的情況下寫好創意，注重歷史表現和著陸頁面，點擊率的提高與創意的質量有關系，創意質量高點擊率也會提升，排名變化點擊率也會變高
四．如何寫好創意？什麼是好的著陸頁？
創意要通順，要飄紅，要與賬戶結構相關，要有吸引力，好的著陸頁面就是頁面正確，打開速度快，頁面美觀，營銷探頭和電話，有注冊的東西，用戶體驗要好，如果可以的話，可以犧牲用戶體驗，更重視營銷。
五． Excel用到什麼程度？如何用excel做柱形圖？如何使用數據透視表？
說用到什麼程度，不能太誇張，也不能說精通，就說基本夠用的程度就可以了。做柱形圖：插入-柱形圖-做一些備注和美化。數據透視表：選中要插入透視表的表格-插入數據透視表-分類匯總-方式計數和求和。
六．你覺得你最關注哪些數據？具體如何做數據分析？
非電商考慮成本，咨詢量，咨詢量成本，上門量，上門成本，和投入產出比，對關鍵詞做數據跟蹤，解碼，計算關鍵詞轉化和成本。

2、SEM推廣賬戶轉化效果不太好要怎麼辦

轉化好不好需要數據對比才知道，不同行業不要拿來比，行業不同，可比性不大
轉化不好有兩個原因，第一個是你的賬戶有問題，第二個是你的落地頁有問題，
首先檢查一下你的賬戶，賬戶問題主要就是分析數據，看下搜索詞有沒有問題，訪客軌跡是否正常，如果都比較正常那大多就是落地頁的問題了
落地頁是否是鏈接到產品相關的內頁了，還有頁面內容的質量，是不是客戶想看的等等……

3、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

4、SEM賬戶優化有哪些技巧

做足受眾分析

受眾分析: 為自己的目標客戶群體打標簽，通過不同的標簽進行分類，再投其所好的進行關鍵詞、創意投放，著陸頁設計，達到收益更大化。受眾分析可藉助百度指數，百度司南等第三方數據工具。

合理搭配關鍵詞

關鍵詞投放：搜索不同關鍵詞的人，有不同的屬性和需求，投放不同的關鍵詞覆蓋相應的人群。如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目標客戶，如何覆蓋競爭對手客戶，如何獲得更大范圍的客戶。擴而有法，就是要我們在階段營銷目標的指引下，調整各類關鍵詞的投放組合。

精細化投放結構

賬戶結構：精細化投放結構，有助於整體預算的合理分配，提高不同績效關鍵詞的優化效率。

做有吸引力的創意

創意撰寫：富有吸引力的創意更能激發，滿足客戶需求，並引導目標客戶到達著陸頁面。技巧，將目標人群細分，分別從細分人群的關注點出發，撰寫創意，並引導用戶。

著陸頁不斷優化

著陸頁優化：著陸頁的好壞是有訪客決定的，能不能快速打開頁面，能不能快速找到自己想要了解的內容，看到內容後能不能引導客戶下一步行動，是判斷著陸頁是否合格的關鍵。

用戶跟蹤很關鍵

數據追蹤：通過數據跟蹤我們才了解,訪客熱衷的檢索詞是什麼，哪些創意是網名關注的，哪個著陸頁效果好等。

善用數據統計分析

數據分析：科學的數據分析幫忙我們將關鍵詞進行科學歸類，對創意及著陸頁進行優劣甄別，便於後續差異化調整，獲得優質投放結果。

動態調整投放策略

策略調整：在投放數據分析的同時，還需密切關注行業動態，了解市場反饋和競爭對手動態，將外在反饋跟內在目標相結合，形成整體分析—策略調整—智能優化—結果檢驗—問題反饋 的良性循環。

5、sem關鍵詞與著陸頁的對應關系

1，著陸頁和關鍵詞是密不可分的，競價人員需要明確的告訴著陸頁策劃人員有哪些關鍵詞，策劃人員則需要圍繞這些關鍵詞來策劃、製作著陸頁，才能確保關鍵詞和著陸頁不脫節。
2，著陸頁的內容應該圍繞訪客需求來寫，你要通過關鍵詞去分析這個訪客到你這來想得到什麼？他的疑慮是什麼？你怎麼打消這些疑慮？然後引導他進行咨詢或購買，這才是著陸頁的價值。