支付寶淘寶網路營銷策略分析

1、淘寶網 支付寶消費者三者之間的經營模式是什麼

?

2、如果利用淘寶網開展網路零售,並租用該平台提供的支付寶實現網路支付,需要做什麼工

如果要在淘寶上開展網路零售，需要在淘寶網上注冊一家免費店鋪（淘寶首頁就有這個鏈接專），屬但店鋪都是實名制的，注冊時要身份證號的，發布十件以上商品就可以自動開店了。你想使用支付寶實現網路支付，首先你要有一張銀行卡，並到銀行開通網銀功能，就可以在淘寶的支付寶上做銀行卡的邦定了。

3、淘寶網支付寶創建過程

淘寶網支付寶創建有兩種方式，兩種方式如下：
一﹑用郵箱注冊支付寶賬戶：
1.打開淘寶內網，點擊【免費容注冊】

2.填寫注冊信息。

3.點擊【使用郵箱驗證】。

4.填寫郵箱地址，點擊提交。

5.輸入自己的手機號碼，並點擊免費獲取效驗碼。

6.輸入手機上收到的效驗碼，並點擊驗證。

7.去郵箱激活自己的賬戶。

8.進入郵箱，打開來自淘寶網的郵件。

9.點擊郵件中的「完成注冊」。

10.這樣淘寶賬戶就注冊成功，並同步創建了支付寶賬戶。

11.最後進入淘寶激活支付寶賬戶即可。

二﹑用手機號注冊支付寶賬戶：
1.進入淘寶網點擊免費注冊。

2.輸入自己的手機號和網頁上的驗證碼，並點擊提交。

3.輸入手機上收到的效驗碼，並點擊驗證。

4.填寫賬戶信息，如用戶名，用戶密碼等，然後點擊提交。

5.這樣，淘寶賬戶就注冊成功了，並同步創建了支付寶賬戶。

6.最後進入淘寶賬戶，補全支付寶信息激活支付寶。

4、淘寶網上的支付寶的工作原理是怎麼樣？它是怎樣保證安全的

安全控制項屬於程序，由網站自行編寫，對關鍵數據進行保護，並防專止賬號密碼丟失。
安全屬控制項實質是一種小程序。由各網站依據需要自行編寫，當該網站的注冊會員登錄該網站時，安全控制項發揮作用，然後通過對關鍵數據進行SSL加密，防止賬號密碼被木馬程序或病毒竊取，可以有效防止木馬截取鍵盤記錄。
安全控制項工作時，從客戶的登錄一直到注銷，實時做到對網站及客戶終端數據流的監控。由於安全控制項的保護，客戶的帳號及密碼還是相對安全的。
網站，大多都會使用安全控制項對客戶的帳號密碼等信息加以保護。
安全控制項是很多網銀使用前必須安裝的小程序。

5、跪求~~~淘寶網行業的營銷建議和啟示 急，在線等！

在關於營銷策略的討論中，「差異化」早成了個熱門詞語，很多人好像認為在市場競爭中越能與別人不同就越容易成功。

肯定如此嗎？

先說一個博弈論的故事。在一次劍橋大學的五月舞會上，正進行著一場輪盤賭游戲，獲勝者將免費獲得明年舞會的入場券。倒數第二輪後，領先者巴里已擁有700個籌碼，而位列第二的女生只有300個，結果似乎已無懸念。落後的女孩被迫做了一個高風險的決定――將全部300個籌碼壓在3的倍數上，然後巴里隨手壓了200個籌碼在偶數上，這樣他只有1/6的可能性輸掉比賽。可結果，巴里輸掉了比賽。
事實上作為占優的一方，巴里其實完全沒有必要讓1/6的風險出現，他只要同樣壓300個籌碼在3的倍數上就能穩獲冠軍了――至於篩子轉到哪裡根本就是無所謂的，以400：0取勝還是以1300：900取勝又有什麼區別呢？

其實對於領先者而言，面對挑戰最明智的策略――不是創新，而是跟隨。

營銷戰中尤其如此。再說一個故事，關於兩個交易網站的，一個叫易趣，另一個叫淘寶。前者成立於1999年，在4年的時間內幾乎壟斷了國內全部c2c市場，03年3月又被全球最大的個人交易網站ebay收購，從市場到資金全面占優；而後者是阿里巴巴網03年7月剛剛成立的一個拍賣網站，好像除了壯志雄心以外，啥都沒。三年後，淘寶網的市場份額為67.3%， ebay易趣為29.1%。故事結束。

一次匪夷所思的市場逆轉，不得不讓人大惑不解――易趣，到底輸在了哪裡？

答案是，錯誤的營銷戰略。

讓我們回到2003年的秋天。作為市場的挑戰者，淘寶非常清楚尋求差異化是自己唯一的出路，要麼不同，要麼滅亡。於是，淘寶宣布免費（當時的易趣已經收取商品登錄和交易費用很長時間了）。面對淘寶咄咄逼人的策略，易趣顯得自信滿滿，不但堅持收費，還對對手的攻勢嗤之以鼻，「非正常的競爭手段會損害整個行業的健康發展，而且免費不是一個獨特優勢，淘寶要趕上易趣還有很長的路要走。」易趣的總裁邵亦波當時這樣說。這就是易趣犯的第一個錯誤，也是最致命的――繼續收費。
免費還是收費，這是個問題。但這不是個對還是錯的問題，而是個做還是不做的問題――微妙的是，其實這還得根據對手的選擇來選擇。實際上，對於一個能給用戶帶來收益的商業交易平台來說，即便不收交易費用是極其愚蠢的一個行為，易趣也應該選擇和淘寶一同愚蠢，而不是保持不同，留下萬一對方押中而自己沒押中的風險。於是，在有著充足資金的情況下，易趣並沒有跟進淘寶的免費策略，而是默認了二者的差異化，這當然正中馬雲的下懷。試想，如果擁有海量人流的易趣網也是不收費的，那麼又有誰會去一個成立沒兩天，總共也沒幾個買家晃悠的小網站去賣東西呢？但是，現在有理由了。

誘人的免費政策讓淘寶的用戶數在成立之初的幾個月就迅猛增長，這讓市場霸主ebay易趣大為緊張。但有趣的是，此時的易趣又顯得過於在戰術上重視對手，啟動了一項少見的廣告封殺計劃，動用巨資與三大門戶網站——新浪、搜狐、網易簽署了排他性協議，阻止淘寶等拍賣網站在上述三家網站作廣告，企圖將淘寶遏殺在搖籃中。
塞翁失馬，焉知非福。郁悶的淘寶只好努力開發曲線宣傳道路，將自己的廣告投向了地鐵站、路牌、公交車等眾多非互聯網主流媒體，可不經意之間，易趣和淘寶之間的另一個差異不知不覺中形成了――營銷宣傳方式的迥異。於是，在2004年的街上或者地鐵里，到處都是「淘淘淘淘淘淘我喜歡」這樣可愛的淘寶廣告，而此時的易趣仍沒有快速地跟進戶外廣告，而依然耕耘著它那些大型門戶網站的營銷宣傳。
形勢變得非常有趣，有淘寶廣告的地方沒有易趣，而有易趣廣告的地方找不到淘寶，對易趣而言，這其實遠不如所有的地方都有二者的廣告，因為戶外廣告的受眾中很多網上交易的初級用戶甚至不再有機會知道中國還有一個「易趣」了，這讓這個國內最大的交易網站極為尷尬。到2004年末，淘寶借力賀歲片《天下無賊》將創意十足的戶外廣告大面積鋪開時，易趣在營銷宣傳上的劣勢已經極其明顯了。
其實，早半拍或晚半拍行動並不是最重要的，關鍵是積極地應對。當年百事可樂包下南京東路所有的路牌廣告後可口可樂做了什麼呢？它包下了南京西路所有的路牌廣告。就是那麼沒創意，但你是老大你怕啥呢。顯然，易趣的第二個錯誤就是在營銷宣傳的方式上，選擇了有我無你的策略，這讓淘寶在自己的成長期中繼續有機會與老大保持著不同。

那麼，在淘寶高歌猛進的同時，易趣又在忙些什麼呢？「2004年9月17日零時，在易趣、ebay雙方數百名研發人員近一年的努力之後，易趣宣布與全球最大的電子商務平台ebay實現全面對接，中國的網民從此可以直接與外國網民交易。」――國內絕大多數媒體都將這則新聞都當成喜訊來報道，可事實上，這個舉動和日軍偷襲珍珠港一樣，看似大獲成功，實則又埋下隱患。
果不其然，淘寶沒有錯失這個繼續差異化的天賜良機。淘寶網發言人立刻宣稱：「淘寶網將更堅決地本土化。」 這樣一來，淘寶幾乎成了國內本土交易平台的化身，而國內的市場領導者ebay易趣竟去代表跨國交易平台了！用戶會更青睞哪種平台還並不確定，但確定的是，易趣面對一場本該由淘寶發起的艱苦的攻城戰，居然自己主動把城門打開出來決戰了！
其實，既然能守，又為什麼要攻呢？在易趣和淘寶撕咬最為激烈的2004年，進行如此大規模的創新無疑是想當危險的。同時，淘寶繼續堅決地進攻，大力推廣更加實用的全新支付方式「支付寶」。面對這個並不是很復雜的技術，易趣再次放棄了立刻的跟進防守，而是冒著極高的風險試圖引進更精密的paypal支付系統來一步登天，結果因為政策原因一直沒能成功。到04年底，實在忍耐不住了的易趣才倉促推出抗衡「支付寶」的「安付通」時，它已損失了足足1年的時間。
平台的對接果然並沒有給易趣帶來很多跨國交易，反而牽扯了自己很多精力。更糟糕的是它還帶來了不少問題，調整後的頁面讓很多用戶都很不適應，ebay總部對易趣用戶賬戶的頻頻莫名其妙的凍結也讓人憤怒異常，而淘寶憑借更親和的本土網站定位和「支付寶」的快速普及再次向其發起了總攻，這讓易趣在這一年終於徹底崩潰。無數易趣用戶奪門而出，逃向了淘寶的懷抱。05年10月馬雲宣布淘寶網將繼續免費3年，給易趣丟下了最後一顆原子彈。至06年5月，易趣網這個中國c2c市場曾經的老大，只剩下不到30％的市場份額了。不可一世的ebay易趣，輸掉了這場戰爭。

回頭看看，其實打敗易趣的不單是淘寶，還有易趣它自己。每當淘寶用各種奇招怪陣進攻時，易趣從未在第一時間跟進來消除差異化，反而時不時地主動來點創新擴大了與淘寶的差異，這讓挑戰者的存在變得越來越具有市場價值，並利用最終得到了翻盤的機會。
或許，一場本該持續十年的戰斗，在三年內就煙消雲散了。

差異化or not？千萬別選錯咯。

弱者進攻，強者防守－－易趣和淘寶營銷大戰的啟示(http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-9361198.aspx)

6、登錄阿里巴巴淘寶支付寶網路平台分析其商業模式的特點

從業務角度來看，阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面：1設企業站點回2網站推廣3誠信通4貿易通從答另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點做如下歸納：一、誠信安全A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。B、電子支付系統——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。D、幾百萬誠實守信的網商。二、品牌資質福布斯連續5年全球最佳B2B網站。中國最大B2B網站。全球電子商務領袖。三、快捷方便即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。四、成本低廉免費注冊，普通會員交易不受任何費用。誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。五、渠道廣闊　A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。六、海量信息通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。

7、說明如果試圖利用淘寶平台開展網路零售，並租用該平台提供的支付寶實現網路支付，需要做什麼工作

你是想說要在淘寶開店嗎？
你也說得太奇怪了
淘寶平台本來就是零售的
（批發是阿里巴巴）
淘寶想開店必須開通綁定支付寶
不用租用

8、支付寶於哪些淘寶電商推廣合作的

支付寶在拼多多，淘寶，天貓，唯品會，跟這些平台都有合作推廣。

9、1.闡述set協議原理2.分析淘寶網支付寶的運作流程，及其安全機制

1。根據SET協議的工作流程，可將整個工作程序分為下面七個步驟：

(1)消費者利用自己的PC機通過互聯網選所要購買的物品，並在計算機上輸入訂貨單。訂貨單上需包括在線商店、購買物品名稱及數量、交貨時間及地點等相關信息。

(2)通過電子商務伺服器與有關在線商店聯系，在線商店做出應答，告訴消費者所填訂貨單的貨物單價、應付款數、交貨方式等信息是否准確，是否有變化。

(3)消費者選擇付款方式，確認訂單，簽發付款指令。此時SFT開始介入。

(4)在SET中，消費者必須對訂單和付款指令進行數字簽名，同時利用雙重簽名技術保證商家看不到消費者的賬號信息。

(5)在線商店接受訂單後，向消費者所在銀行請求支付認可。信息通過支付網關到收單銀行，再到電子貨幣發行公司確認。批准交易後，返回確認信息給在線商店。

(6)在線商店發送訂單確認信息給消費者。消費者端軟體可記錄交易日誌，以備查詢。

(7)在線商店發送貨物或提供服務，並通知收單銀行將錢從消費者的賬號轉移到商店賬號，或通知發卡銀行請求支付。

在認證操作和支付操作中間一般會有一個時間間隔，例如在每天的下班前請求銀行結一天的賬。前兩步與SET無關，從第三步開始SET起作用，一直到第七步。在處理過程中，通信協議、請求信息的格式、數據類型的定義等，SET都有明確的規定。在操作的每一步，消費者、在線商店、支付網關都通過CA來驗證通信主體的身份，以確保通信的對方不是冒名頂替。所以，也可以簡單地認為，SET規范充分發揮了認證中心的作用，以維護在任何開放網路上的電子商務參與者所提供信息的真實性和保密性。

2.在淘寶上綁定支付寶後，支付寶在交易中就充當中間人的角色。買家在淘寶上看中一寶貝，用支付寶購買，這時你付的錢並沒到賣家手裡，只有你點擊確認收貨後，支付寶才會把錢打給賣家。但是你不點確認收貨，也不申請退款，一定時間之後，支付寶將確定你為收到寶貝，並把錢轉到賣家手裡，所以交易中出現問題，在很多時候是需要買賣雙方商議的，支付寶不能起調節作用

10、淘寶網和支付寶之間的關系

淘寶和支付寶這兩家公司是合作關系，都是由馬雲所創辦。

淘寶是阿里巴巴旗下的，支付寶是螞蟻金服旗下的。

淘寶由阿里巴巴集團在2003年5月創立，是網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網單日交易額峰值達到43.8億元，創造270.8萬直接 且充分就業機會。隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。目前已經成為世界范圍的電子商務交易平台之一。

支付寶是國內的第三方支付平台，支付寶公司從2004年建立開始，自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。

除提供便捷的支付、轉賬、收款等基礎功能外，還能快速完成信用卡還款、充話費、繳水電煤費。通過智能語音機器人一步觸達上百種生活服務，不僅能享受消費打折，跟好友建群互動，還能輕松理財，累積信用。

(10)支付寶淘寶網路營銷策略分析擴展資料

1、淘寶網站規模

截至2014年底，淘寶網擁有注冊會員近5億，日活躍用戶超1.2億，在線商品數量達到10億，在c2c市場，淘寶網佔95.1%的市場份額。

淘寶網在手機端的發展勢頭迅猛，據易觀2014年最新發布的手機購物報告數字，手機淘寶+天貓的市場份額達到85.1%。截止目前，淘寶網創造的直接就業機會達467.7萬。

隨著淘寶網規模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C網路集市變成了包括C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定製等等多種電子商務模式在內的綜合性零售商圈。

2、支付寶公司規模

2014年，支付寶實名用戶超過3億，支付寶錢包活躍用戶超過2.7億，單日手機支付量超過4500萬筆，超過2013年11.11創造的單日手機支付4518萬筆的全球峰值紀錄。

2014年雙十一全天，支付寶手機支付交易筆數達到1.97億筆。 支付寶穩健的作風、先進的技術、敏銳的市場預見能力及極大的社會責任感，贏得了銀行等合作夥伴的廣泛認同。

目前，支付寶已經跟國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立了深入的戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。

2016年底，支付寶公布用戶數是4.5億。

2018年11月28日，支付寶全球用戶數已經超過9億，其中，在國內的活躍用戶中，70%的用戶使用3項及以上支付寶的服務。

2019年1月9日，支付寶正式對外宣布，支付寶全球用戶數已經超過10億。

2019年2月2日，支付寶成為首批獲得國家認證的企業。支付寶針對用戶個人信息安全和隱私保護的體系已達到國家最嚴格的標准。