旅遊市場網路營銷案例

1、旅遊業怎麼進行網路銷售？？？？

建議你有機會來聽聽我們的課，剛剛開了第三期，請聯系65535289報名。

【課程提綱】

第一部分：旅遊電子商務市場概況與成功案例分析
1、全球旅遊電子商務市場規模、發展趨勢與網站代表。
2、中國旅遊電子商務市場規模、發展趨勢與網站代表。
3、中國入境旅遊電子商務市場規模與網站代表。
4、中國入境游OTA成功案例與藍海戰略分析。

第二部分：如何規劃和執行入境旅遊電子商務戰略？
1、認識上的誤區將導致旅遊電子商務的失敗。
2、如何打造您的核心競爭力？
3、如何將夢想轉化為行動計劃？-- OKOSA項目管理工具分享。
4、開展入境旅遊電子商務的成功關鍵點分析。
5、如何規劃入境旅遊電子商務戰略並制定具體工作計劃？
6、如何有效管理和領導團隊執行計劃？

第三部分：如何成功建設、推廣並運營一個成功的旅遊網站？
1、如何建網站？--微軟公司網站項目開發流程分享。
2、如何搭建電子商務項目團隊？自建還是外包？
3、建站前如何准備？
4、如何策劃網站？策劃成功網站的黃金法則。
5、如何設計網頁？ -- 歐美市場旅遊網站UI設計風格及特點分析。
6、如何製作頁面？
7、網站技術開發的關鍵點！
8、如何提升旅遊網站的用戶體驗？
9、如何建立和提升客戶信任？
10、網站管理包含哪些方面工作？
11、如何服務網上預定的海外旅遊客人？
12、如何向海外客戶安全的收/付款？
13、如何開展網站營銷和推廣？
14、如何開展面向Google, Bai的搜索引擎營銷（SEO+PPC廣告）
15、如何通過互聯網開展品牌營銷？網路媒體廣告產品和渠道推薦。
16、如何監測分析網站訪問量和廣告效果？

2、旅遊網路營銷應該怎麼做，有沒有什麼成功的案例？

你的問題比較大，怎麼做旅遊網路營銷，幾句話是說不完的。成功案例我可以告訴你一個。最近旅遊網路傳播比較轟動的案例應該算是哈利路亞山，聽說張家界因為哈利路亞山的宣傳，讓五一的遊客增長了好幾倍，是一個借勢很成功的旅遊景點傳播案例。你可以到 www.pr1ad2.com上看相關的介紹，是一家叫智美的網路營銷公司在進行推廣操作的。

3、旅遊網路營銷特點有哪五項？

從旅遊行業整體來看，他們的營銷活動有著自己的特點，但是又有著共同的特性，從共同的特性來說，旅遊行業也要把自己的軸力點放在不同的傳播平台上面，從搜索引擎導社會化媒體，再到短視頻，都需要權利的注入自己的品牌內容，娛樂這些豐富的內容，讓目標射中，可以去選擇，可以去觀看，可以去對品牌進行深入的了解，從廣告的投入來看我們要充分理順投入與產出的關系，在搜索引擎或者其他媒體上的投入，能不能為自己的產品和品牌帶來精準的流量？能不能創造價值？根據所產生的結果，去除指導自己的網路營銷行為，這樣才會讓自己的營銷計劃獲得一個可持續發展的保證

4、旅遊行業網路營銷怎麼做？

旅遊行業網路營銷方法？旅遊網路營銷策略是什麼樣的？旅遊行業網路營銷怎麼做？旅遊網路營銷方案？如果是從事的旅遊行業應該怎麼樣進行網路營銷？旅遊行業網路營銷主要有哪幾種模式？旅遊網路營銷方案是什麼樣的？接下來成都競價託管就來為你一一解答！

一、旅遊網路營銷優化策略

1、努力寫原創文章，提高網站的權重。

成都網路營銷認為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶惰之分，一個擁有原創文章的網站沒有理由比通篇採集的網站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關的原創文章，不斷提升網站的權重和權威度，排名是遲早的事情。

2、去增加網站外鏈。

互聯網的精髓在於「網」字，你做的網站不能成為一個孤島，一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關於增加網站的外鏈，我有兩篇文章《關於網站外鏈的一些想法》和《增加旅遊網站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權重的網站上發表文章，贏得諸多站長的轉載，在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優質外鏈。

3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人

在一些熱門的網站如艾瑞網等等發布一些文章，包含網站的主關鍵詞錨文本，鏈接向自己的網站，吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問，錨文本的作用很是強大。

4、訪問獨立博客，留下鏈接錨文本

又是錨文本，獨立博客的權重比較高，而且成都網路營銷站長基本不會像商業站那麼吝嗇，會使用nofollow語言。成都網路營銷認為獨立博客以後會成為網站推廣的關鍵推廣資源。

二、旅遊行業網路營銷的7大模式

1、建立網站。

網站是當下旅行社展示自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展示型和營銷型。展示型主要是展示旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展示外，還有產品的在線預訂，在線支付等功能，像青島旅遊SEO目前為青島海之戀旅行社所建立的網站：http://www.***.com都是營銷型網站，同時兼顧網路優化功能，是功能相對比較齊全的旅行社網站。

2、開設淘寶店

淘寶網是目前在購物領域最有名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店，賣門票、酒店、旅遊線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是成功的旅行社也很多。

3、微博營銷

微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號，加V。在微博上發布自己公司的最新產品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴大影響力。

4、微信

微信以其傳播快，方便而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號，把微信號告訴遊客朋友，以最方便的方式與客戶溝通交流。

5、各大社交媒體

像國內有名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號，發布帖子，吸引潛在客戶等

6、SEM推廣

SEM也就是在各大搜索引擎上的付費廣告，按照點擊來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關鍵是看怎麼運營了。

7、手機端和app客戶端

移動營銷進入到了火熱階段，作為一個網站，能夠讓客戶在手機上打開瀏覽，已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。

三、旅行網路營銷方案怎麼做？

旅遊業網路營銷不僅是營造旅遊經營環境的活動,還是旅遊業電子商務的基礎。隨著網路信息技術的快速發展,中國在線旅遊市場具有巨大的發展潛能。然而,網路營銷在旅遊業中得到快速發展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴重製約了旅遊業網路營銷的發展。因此在做旅行網路營銷的時候需要注意以下幾點。

1、旅遊業網路營銷現狀分析

我國旅遊業開展網路營銷的優勢，2011年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為「中國旅遊日」。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構「戰略性調整」的又一個標簽。

2、旅遊業網路營銷特點

（1）跨時空營銷

（2）互動營銷

（3）異質化營銷

3、旅遊業網路營銷中存在的問題

目前我國旅遊業信息化基礎建設還有一些落後，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路營銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路營銷的旅遊企業，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。

來源：凡一諾競價託管競價外包網

來源地址：http://www.fyntg.com/news/yxzs/315.html

5、旅遊行業的網路營銷怎麼做，什麼樣的方法比較有效

有人說用微博銷售,有人說用百度.既然提到網路營銷,那我根據我近10年網路營銷的實戰工作經驗今天借這個話題,戰在實用而非理論的角度來詳細解答這個問題.微博銷售是新浪等公司自己為了自己公司的產品和新開辟經濟才路．為自己增加的一個新產品，目的就是讓更多的用戶去成為新浪的會員．每年去續費．這才是根本．結果新浪成功了．他掙錢了．而微博營銷充其量就是進行公司品牌營銷頂天了．所以微博營銷還算不上真正的網路營銷．有人說用百度，排名？競價？有利有弊，利：可以通過購買關鍵詞，引來客戶．這個不假，但是做網路營銷最基本點是要把每個環節做細．網路營銷講求的是一個客戶轉化率的問，事情做與做好有天壤之別．一味的去做競價排名，而不注重關鍵詞的選擇和提取，最終的結果是只在燒錢，而且流量的確提上去了，但是大把大把的錢花出去，當然訪問量上去了，網站流量也上去了．但是實際上有效客戶的轉化率及低．即使能提高公司的業績，但是實際利潤不理想．因為投入與收入比太大．而真正的網路營銷講求的時精準抓潛（潛在客戶），真正的網路營銷是講求小投入大回報．這才是網路營銷的精髓。並且無論是百度營銷還是微博銷售只是整個網路營銷整中的很小的兩個環節而已．只是算是網路營銷中的兩種方法．而不能叫做網路營銷．真正的的網路營銷是指各種網路資源融合的一個過程．而非片面幾種營銷方法．這里首先要把概念分清楚．網路營銷講求實效，講求實戰操作，講求小投入大產出．真正的網路營銷講求持續性的操作和持續性的業務業績提升．真正的網路營銷不是一概而論，要分行業，要深入市場調研，要有詳細網路營銷方案和操作計劃，根據不同的行業不同的企業，不同的網路資源進行精準抓取潛在客戶的過程．網路營銷是要一個團隊來完成．而非一個人所能完成．因為篇幅有限，在此就講這么多，有不明白的可以繼續提問．

6、旅遊網路營銷的案例

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7、有哪些旅遊網路營銷的經典案例

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8、如何做好旅遊網路營銷?

其實網路營銷並沒有那麼復雜，目的也就只有兩個：口碑和引流。現在很多人習慣有事問度娘，這也使得搜索引擎推廣的方式持續高熱，但由於百 度本身的降價排名費用過高，使得免費引流的百 度快照很受青睞，也產生了能幫助企業通過SEO優化上到百 度首頁，免費獲取流量的專業推廣行業，在我合作的推廣公司里，時間最久、專業的是推一手公司，我們合作也有兩年多了，從問答軟文的編輯到關鍵詞的設置和優化，都是他們一手操作，效果當然也是很令人滿意的。

9、旅遊營銷的營銷策略

中國幅員遼闊，旅遊資源豐富多彩，對於旅遊行業來說，如何利用好這些旅遊資源，吸引更多的客戶來，網路營銷可以說是當之無愧的首選，不僅因為互聯網網民人群高達4億多，基本覆蓋中國城市人群，還因為互聯網具備多種豐富的表現形式，能夠充分的展現旅遊景區。DM互動營銷中心觀察了近幾年旅遊網路營銷的開展狀況，總結出旅遊網路營銷的，以期和同行交流學習。
策略一，以消費者為本，引爆旅遊行業營銷導火索
網路營銷區別於傳統營銷的根本是網路的互動和跨時空特性，以及消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產品為中心的營銷策略，改變為以消費者為中心，從傳播學的角度講，互聯網路只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統媒介（包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點，然而網路的影響力卻不止這些。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，觸過網的人都明白，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。對於旅遊業來說，互聯網的出現無疑是一大福音，網路為旅遊者提供了豐富方便的資訊，更為旅遊業提供了豐富多樣的展示方法與渠道。
策略二，個性化服務成為網路營銷亮點
美國航空公司目前採用BrodaVison公司的一對一銷售軟體，加強其為經常坐飛機的人服務站點。通過編制出發機場、航線、座艙和餐飲喜好以及他們自己和家人愛好的簡介表，這些人員可以提高訂票過程的效率。藉助這些簡介表和快速聯系乘機人員的某種方式，在學校放假的幾周時間里，美國航空公司為孩子的父母提供坐飛機到迪尼斯樂園的打折優惠機票，這是一種全新的銷售方法。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，網路營銷具有以個性化迅速贏得數以百萬計的用戶的能力，這種能力正在創造出以前不能以快捷方式銷售的產品以及巨大的商機。
策略三，服務體驗，攜程教你怎麼「玩」
攜程在南京祿口機場候開了一家「攜程度假體驗中心」，店面裝修風格明快，店裡擺放著幾台筆記本電腦，穿戴整齊的工作人員來回走動請客人使用電腦，教他們如何上攜程網預訂酒店、機票或是度假產品，銷售櫃台則成了「陪襯」。這個度假體驗中心和普通意義上的銷售櫃台不同，銷售櫃檯面積小，主要是給銷售人員做個基地；度假體驗中心面積更大，氣派，設備好，功能更多，客人可以使用這里的筆記本電腦直接下單預訂酒店床位、機票和名目繁多的度假產品。
雖然度假體驗中心給攜程銷售帶來很大幫助，但「攜程度假體驗中心」的工作人員卻不是攜程的銷售人員，沒有銷售指標，銷售部依然有專門的人員在機場內發放會員卡，並會把帶客人帶到這里進行親身體驗。正是因為沒有銷售壓力，「攜程度假體驗中心」的工作人員不會像一般的銷售人員那樣喋喋不休地「推銷」，在用戶體驗方面可以取得更好的誘人效果。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，體驗式營銷一定要明確我們的目標，不是賣東西，而是讓消費者感受我們的產品和服務，愛上他們。顯然銷售型的服務會讓顧客反感，而幫助、顧問式的服務則會讓顧客賞心悅目。
策略四，小米+步槍，線上線下整合營銷
從發展趨勢來看，網路營銷的實施是必然的，但不可否認的是目前我國網路營銷仍處於較低階段，由於人才、認識等各個方面的問題，網路營銷發展起來尚需一個較長的過程，傳統營銷渠道以及策略仍然會在一個時期內佔主導地位。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，對於傳統行業進入網路，一步跨越顯然是不現實的，正確的做法是把網路營銷和傳統營銷緊密結合，兩條腿走路，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發展旅遊市場營銷，從而促進旅遊市場的繁榮興旺。
策略五，綠色營銷促進旅遊業可持續發展
隨著全球環境保護意識的增強，世界各國都在實施可持續發展戰略，強調經濟發展應與旅遊業「它是個資源型產業，有賴於自然的饋贈和社會遺產」，但在現實發展中，旅遊業是「無煙產業」已受到質疑，「旅遊者帶走的只有照片，留下的只有腳印」，隨著旅遊業的推進，世界有太多精美如畫但很敏感的環境受到破壞，而且問題變得越來越復雜，這些有損環境資源現象，直接影響到旅遊業本身的發展。因此，旅遊業必須要走可持續發展道路，必須加強綠色營銷。首先，樹立以資源價值觀為中心的綠色營銷觀念。其次，確定綠色營銷目標。再次，樹立綠色營銷組合戰略。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示旅遊業在確立綠色營銷觀念和目標的基礎上，在旅遊產品的設計、價格、包裝、分銷、促銷和銷售服務等各個環節上始終貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。加強開展綠色旅遊營銷，是使旅遊業真正成為與環境友好、和諧的產業，是符合旅遊者回歸大自然、愛護旅遊生態環境的潮流，是走旅遊業可持續發展道路，是一條極富生命力的營銷策略。
策略六，深度挖掘旅遊文化內涵，開展旅遊品牌營銷
現代企業越來越重視品牌的建設，以品牌為核心進行營銷也成為現代企業競爭的核心。我國旅遊業品牌建設的的精髓應在於悠久的歷史和厚重的文化，但目前我國旅遊業的品牌營銷對旅遊產品的文化內涵挖掘還遠遠不夠，致使旅遊產品的生命周期不能有效延長。因此，必須首先深度挖掘旅遊文化內涵，才能使旅遊產品利於不敗之地。比如，河南開封的清明上河園主題公園，是宋代著名畫家張擇端《清明上河圖》的再現，這個主題公園正是因為很好地挖掘了歷史文化的內涵，在全國主題公園旅遊處於低谷的情況下，它卻能以年均效益1500萬元以上的規模發展。同時，要注意「深度」挖掘是一個循序漸進的過程，又是一個需要不斷融入創新因素的過程，不是一成不變的在原有基礎的延續。其次在深度挖掘旅遊文化內涵的基礎上開發設計的旅遊產品要走品牌化道路，要塑造和傳播品牌形象，這是品牌營銷的主要任務。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明表示，旅遊品牌營銷依據旅遊本身文化特色，策劃具有自身特色的品牌形象，賦予旅遊產品品牌強大的生命力，然後根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素，科學、合理地選擇和組合傳播的方式，所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、准確、直觀地表現出品牌的目標形象特點來，同時也要充分考慮到企業自身經濟條件，要注意對投入與產出效益的研究，盡量花最少的錢而取得最大的效果。另外，旅遊公共部門（政府及各旅遊行政部門）也要發揮一定的作用，在營銷方面主要集中於對地區、省和全國的整體性促銷上，從而帶動旅遊業有序健康的發展。
策略七，優勢合作才能克敵制勝
在新經濟時代,企業規模已經不是克敵制勝的唯一法寶。中小規模旅遊服務機構應充分利用電子商務手段,實現跨區域合作,建立統一的旅遊資源研發中心和統一的網路營銷平台,互通有無,協力合作,形成強大的「虛擬旅行社」聯盟,利用地域優勢與大型旅遊服務機構同台競爭。清華大學總裁班網路營銷專家、知名講師劉東明指出，電子商務是「抗強扶弱」的有效手段,自20世紀末以來,在全球范圍內已經上演了無數次「小魚吃大魚」的成功實踐。對於旅遊服務這種資源分散,個性化要求高的行業,誰的資源整合能力強,對市場反應快,誰就掌握了競爭優勢。
策略八，資源與市場之間橫向整合
這種模式會以某種關聯關系為紐帶形成，比如一些發展成熟的旅遊目的地，依託於目的地營銷系統平台，整合本地化的各種星級酒店和旅館資源；以同星級酒店跨區域網路營銷聯盟，滿足該星級顧客特別是固定會員群體的需求；以經典旅遊線路為核心整合線路中不同酒店資源，成立網路營銷聯盟平台；以其他的某種關聯屬性為基礎，成立旅遊業網路聯盟及其網上營銷中心。在原有資源和能力基礎上的深度推廣和系統提升，資源積累到一定程度對上下游產業鏈形成深刻變革。
策略九，網路營銷口碑虛擬化
旅行社發展電子商務應認真研究網路的傳播特性，對於企業的品牌形象來說，口碑的作用是很大的。在我們過去的認知中，口碑的形成，主要是在相互熟悉的人們之間口口相傳。但是在網路世界裡，口碑卻是通過素不相識的陌生人進行傳播的。它無影無形，來去無蹤，具有明顯的虛擬化特徵，因此很容易被我們所忽視。但是，由於網路所特有的無限延展性，信息傳播可以有效突破時空限制，瞬間到達社會生活的各個層面和角落。對於有意涉足旅遊電子商務的旅行社來說，如何通過不斷努力，在網路世界中形成了良好的「虛擬口碑」，是一個值得研究的問題。目前來看，不少旅行社對於如何在網上宣傳自己，似乎還比較懵懂，企業的品牌傳播方式也有欠妥當。比如，有些旅遊經理人求成心切，往往不分場合和對象，急於表現自己；也有些朋友不顧別人的感受，在各種論壇、BBS和群組裡面大量發布自己旅行社的廣告信息；還有極少數人在網上交流過程中，表現輕浮，盲目自大。如此種種，不但不會取得良好的宣傳效果，相反只會引起別人的反感。

10、旅遊網路營銷

旅遊營銷泛指跟旅遊相關的營銷活動，比如城市的旅遊營銷、景區營銷、旅遊線路的營銷、旅遊品牌的推廣以及旅遊區域的營銷合作，例如華東五個城市的旅遊合作，對外宣傳推廣；
做業務、電話營銷、網路營銷最主要是腦子要靈活，回答本行業的問題一定要專業，而且個人的知識面一定要廣。平時多了解自己公司產品有什麼吸引人的地方，有什麼優點。在去比較競爭對手的產品，做到知己知彼。了解你所面對的客戶，真誠的為他們服務，幫助他們解決問題，而不是一心想要賣給他們最貴的產品，這樣你就能獲得客戶的喜愛，他們會因為喜歡你而購買你的產品，這招在國外叫做「卓越策略」，是許多營銷大師最推崇的一招。銷售其實就是在推銷自己。任何一個人在她（他）面對自己不了解的產品面前是不會選購的，她（他）選購你的產品不是信任你的產品或是信任你的公司，而是信任你的為人。如果你能做到你面對的客戶都信任你，那麼你在銷售生涯中將會無往不利。
旅遊市場營銷更具有針對性，可能是一個特定的區域，比如珠三角地區的客源地市場推廣，也可能是某一類旅遊產品，比如游輪市場營銷，到市場營銷階段既要有市場戰略、又要有銷售推廣策略，也會附帶上活動策劃、市場反饋，是一個完整的市場營銷鏈條。

自己感悟吧！自己感悟的東西才是最實在的，別人是教不來的。