對天貓的網路營銷戰略分析報告

1、對比分析服裝企業在京東和天貓商城是如何開展網路營銷的？

密分析服裝企業在京東和天貓商城是可以開展網路營銷。

2、如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

而在此活動期間，社交網路上每天關於「天貓錦鯉」活動的討論熱度都十分的高，除了睡覺時間，網友整天都沉迷於「抽獎」。

發展趨勢，來源：識微口碑

如此高熱度的原因，除了人們都有一顆成為錦鯉的心，還有兩大流量小生的粉絲加持。@朱一龍全球粉絲後援會 就承包了該活動微博的大部分轉發，接近5000萬次；其次蔡徐坤「粉頭」、正能量蔡徐坤超話小主持人@用禿頭照亮你的路 帶了超2000萬的轉發。讓人不得不感慨一下，真的不要小看流量啊！

要想達到「恐怖級」的轉發量並不容易，這幾千萬的轉發到底怎麼來的，看一下參與討論的活躍度TOP12博主或許能得到一些啟發。這些重點博主皆多次轉發天貓錦鯉活動，基本都是粉絲，以蔡徐坤的粉絲居多。

重點博主，來源：識微口碑

雖然專業的粉絲每天都會為愛豆打榜，但絕對不可能是為轉發而轉發的。他們是看中了@天貓 為愛豆們提供的獎品：應援團轉發量第一名會獲得@銀泰商業 旗下62家商場里的廣播32塊不小於28㎡的超級大屏，一同放送對偶像的告白，同時應援第一的偶像也會得到天貓的神秘大獎！

本文截稿前，這份神秘大獎尚未公布，是代言人的合約還是天貓雙十一狂歡夜的嘉賓？不好說，但天貓是國內電商巨頭之一，想必這份神秘大獎不會令粉絲失望。

而為此活動貢獻了逾半流量的@朱一龍全球粉絲後援會 獲獎之後，竟然放棄了表白愛豆，表示「朱一龍先生是我們的正能量榜樣，小籠包們也希望能夠傳遞愛的精神，本次大屏獎勵將置換為公益廣告，以公益之舉表白我們最好的愛豆」。不得不說，這屆粉絲真的很優秀啊！

同樣是中獎，一邊是朱一龍粉絲的狂歡，而另一邊，@派大星星星l 雖然登上了微博熱搜，卻還未像上一條錦鯉@信小呆 一樣「一夜爆紅」。@信小呆 的粉絲量從中獎前的幾百增長到一百多萬，而@派大星星星l 的粉絲量從中獎前的幾十增長了到了幾千。一方面，@信小呆 畢竟是第一條阿里的錦鯉，另一方面，天貓的活動結果還剛剛公布，熱度追上來也需要一定的時間。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。

3、網路營銷和天貓的差別是什麼？

網路影響是一個很廣的單位，是指怎麼樣可以在網路上推廣你的產品。網路推廣買賣都屬於網路營銷。天貓是一個商品交易平台的名字，就像淘寶，京東，都是商品，網路交易平台的名字。

4、天貓採用哪些網路營銷策略

【品牌推廣】

品牌是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同，這個過程就叫品牌推廣。
品牌推廣必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷、傳播活動，讓消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統一的形象。

【品牌營銷推廣步驟】

1、根據品牌對目標客戶群定位，新品牌的建立；
2、收集客戶反饋相關產品及定位等信息，對企業品牌進行調整；
3、為品牌謀求市場地位、塑造品牌個性、確立核心利益、持續提高知名度、客戶忠誠度。

【品牌推廣策略】
1、企業使用網路品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，對目標消費群進行准確定位；
2、網路促銷，擴大企業挖掘潛在消費者，與非競爭對手組建合作聯盟；
3、擴展品牌渠道，企業網站及時發布促銷信息、新品信息和公司動態；
4、市場供需狀況可對產品價格作出相應調整

5、試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。

6、從天貓雙11看網路營銷的意義

最大的意義就是前景非常好，企業應該抓住互聯網的機遇，大力發展自己的網路營銷

7、小米產品在天貓的網路營銷策略是怎麼樣的

這個是大眾都知道的一個策略了。樂視也在做。所謂飢餓營銷，就是給運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求"假象"、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。這是一種，網路營銷還有很多思維是可以去借鑒的，加油。