sem競價推廣方案

1、SEM競價推廣中有哪些疑難問題?

在搜索引擎競價推廣中，有很多不屬於常規的疑難問題，很多隻有專業人員才能解釋的知識，今天SEM競價賬戶託管公司上海聚搜信息技術有限公司為大家爆料。
SEM競價推廣中有哪些疑難問題？
1、實況檢索的結果為什麼不準確?
實況是一個地區一段時間內平均排名的展示結果，不受IP排除限制，現在展示結果以前台檢索結果為准。調整電腦時間到標准北京時間就可以。
2、為什麼出價跟數據報告中點擊價格不一樣？
首先需要看下對這個關鍵詞有沒有使用溢價工具，溢價工具：移動出價比例，分匹配出價,分時段出價，排名傾向工具，分人群出價，搜索合作網路，分距離出價;其次通過歷史操作查詢，查看關鍵詞是否從原始出價調高價格再恢復到原始出價，在調整過程中觸發關鍵詞。
3、關鍵詞匹配是怎樣的呢？
關鍵詞A是精確匹配，賬戶中還有關鍵詞A+C是短語匹配，客戶在精確檢索A這個搜索詞的時候，一定是匹配關鍵詞A嗎？不一定，因為關鍵詞A和A+C的匹配方式使它們都有被展現的機會，所以不一定必須匹配到精確匹配的關鍵詞A,也有可能匹配A+C。
4、為什麼賬戶中會出現推廣地域以外的流量呢？
首先確認賬戶中在觸發這些關鍵詞流量的時間段內沒有修改推廣地域和添加搜索意圖定位功能。其次通過數據報告中的地域報告查看觸發關鍵詞流量的推廣設備來源。因為推廣設備有計算機和移動設備，特別指出，如果外地網民通過移動設備檢索廣告時，流量使用的是重慶運營商，在記錄來源時會記錄成網民的移動設備開戶地。
5、搜索結果不同是什麼問題？
原因就是如果客戶關鍵詞有穩定展現消費，說明客戶是有展現資格的，客戶總搜自己某個關鍵詞但不點擊，系統會認為廣告不是這些檢索者的需求，淡化推廣結果集中展現自然結果。該條廣告慢慢就不會再展現，但是其他客戶就會正常出現搜索結果。

2、sem百度競價和百度推廣有什麼區別？

一、主體不同

1、sem百度競價：是百度一種全新的互聯網資源整合營銷模式。

2、百度推廣：百度國內首創的一種按效果付費的網路推廣方式。

二、作用不同

1、sem百度競價：為企業提供一站式、全方位資源整合的網路營銷模式，使得企業在進行sem投放時利用多媒介的組合實現投資回報率的最大化。

2、百度推廣：簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。

三、方法不同

1、sem百度競價：根據不同目標客戶在互聯網上的聚合狀態和分布情況進行精準投放找對客戶將不同類型的產品營銷給不同的客戶適銷對路。

2、百度推廣：當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的內容。由於關鍵詞是在特定關鍵詞的檢索時，才出現在搜索結果頁面的顯著位置。

3、如何做競價推廣sem策劃方案

競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。
對於一個熟手競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
然後，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平台及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整

3、關鍵詞選擇
一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

（1）、品牌關鍵詞
☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。
☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業片語合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

（2）、行業關鍵詞
☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。
☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。
行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。

4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
{火鍋店加盟}，燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!
{火鍋店加盟},3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!
{火鍋店加盟}，標准化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢!

6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據：
首頁搜索結果第1位： 100%
首頁搜索結果第2位： 100%
首頁搜索結果第3位： 100%
首頁搜索結果第4位： 85%
首頁搜索結果第5位： 60%
首頁搜索結果第6位： 50%
首頁搜索結果第7位： 50%
首頁搜索結果第8位： 30%
首頁搜索結果第9位： 30%
首頁搜索結果第10位： 20%
總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。

7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置！

8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。
著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—-頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）、直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復！

9、效果監控與評估
（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
（3）、在線客服：如商務通，QQ等。
（4）、留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。
分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均標准！按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。

10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！

4、百度SEM推廣企業站百度競價怎麼做效果好？

百度推廣要想效果好，需要從賬戶結構，計劃單元，關鍵詞選擇，URL設置，創意描述各個方面優化設置
好的賬戶結構可以讓關鍵詞，創意，URL更好的匹配
關鍵詞選擇是重點，選擇轉化高的詞，需要有一定的經驗
百度推廣是實時推廣，動態變化的，所以賬戶要經常關注關鍵詞展現點擊的數據，實時調整
最好上述工作就需要有專業的人員來管理，專業人員可以招聘也可以外包，根據自己企業的情況來定

5、SEM競價推廣中有點擊沒咨詢怎麼辦

第一， 網站問題。這里要檢查網站能不能正常打開以及網站的打開速度。這個很容易理解，如果網民點擊了創意廣告卻跳出了404頁面肯定不會產生咨詢量，網站打開速度呢？前邊我們說過很多次的，網站的打開速度每增加3秒鍾你就會多喪失50%的意向客戶。所以網站及其打開速度是非常重要的，值得注意的是，如果你是面向全國的業務，就有必要測試一下網站在外省份的打開情況和打開速度。
第二， 著陸頁。首先我們要求著陸頁的內容一定要和關鍵詞推廣產品高度匹配。很多人將推廣鏈接直接鏈接到首頁，這就大大降低了用戶體驗度，試想誰願意在繁復的內容中去尋找自己想要的內容，競價要做的就是把用戶需要的內容直接推送到用戶眼前從而促進成交率。第二點，著陸頁的色綵排版內容等不足以使用戶產生信任感，讓他感覺到不正規，自然就不會產生咨詢。所以在著陸頁的設計上一定要高端大氣上檔次，與產品高度相符的營銷型著陸頁。
第三， 關鍵詞。說到這點很多人可能不明白，說你不是說有點擊代表關鍵詞的展現等沒有問題嗎！我們這里說的是關鍵詞的匹配方式，去檢查一下關鍵詞的匹配方式是不是太寬泛而導致不同產品之間的差異點擊，即英語培訓的著陸頁帶來了日語培訓的點擊，這種不同產品之間的點擊造成的廣告損失非常隱蔽。所以在設置關鍵詞的匹配方式時一定要根據自己的推廣產品精細斟酌。
第四， 惡意點擊。這個問題很多人都會想到，而且絕大部分人在遭遇了有點擊沒有咨詢的情況時都會將之歸為被人惡意點擊，其實這一點沒有我們想像中的那麼嚴重，雖然一定會存在這樣的行為，但是沒有一個競價人員會在工作時間緊盯著對手的競價廣告一直點一直點，而且現在百度系統也有了比較嚴格的防止惡意點擊的屏蔽功能，另外根據來訪IP我們也可以很容易將之屏蔽掉。
第五， 客服窗口能不能正常打開，有很多公司因為網站新做了改動而致使客服窗口不能正常打開而不自知。在這種情況下，即使用戶發出了咨詢對話也不能收到。針對這個問題我們需要經常檢查咨詢對話窗口能否正常使用，並且可以設置主動邀請對話來提高對話率。
以上就是我對於有點擊沒有轉化的問題分析的幾點小建議，也需要說的是，SEM競價並不是很難得一項工作，它只需要我們在工作中能夠積極認真的去分析處理每一個環節，善於發現、善於分析、善於總結應用，SEM競價將會給你帶來的除了薪酬收入還有就是巨大的成就感。最後，納鑫互聯祝願每一名SEM競價人員都能做好SEM這份工作，早日成為白富美、高富帥！納鑫互聯也會繼續提供給大家一些優質的SEM賬戶優化調整策略！

6、sem怎麼搭建賬戶框架?新手如何搭建sem競價賬戶?

開通推廣賬戶

確定需要推廣的網站

先熟悉賬戶所需要推廣的產品

根據產品確定關鍵詞內

對關容鍵詞屬性進行劃分，即分詞：可以按照地域、疑問、價格、使用情況等等各個維度進行區分和劃分

確定賬戶推廣的地域，即推廣產品所面向的客戶群體

搭建推廣計劃、搭建推廣單元、導入分好的關鍵詞、添加推廣創意、設置推廣地域、調整推廣出價

推廣創意頁面製作

7、SEM優化採用什麼競價策略比較好

1.初級策略即賬戶搭建策略
首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的目標是什麼。是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標，就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時，根據我們目標的不同，也將會決定我們之後關鍵詞的選擇。
在我們明確了奧慧營銷目標之後，還需要了解我們的產品定位、業務范圍、競爭對手、預算，以及我們的目標受眾群體。產品定位決定創意的撰寫，業務范圍決定我們投放的地域時段等，目標受眾將會決定我們媒體的正確選擇，競爭對手則將會決定我們對競品詞，和關鍵詞的選取。
2.中級策略即競價策略

在我們搭建好賬戶之後，將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過後，我們將會發現那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強監控,需要什麼樣的排名，什麼樣的出價，以及什麼樣的組合，以期達到最大化收益。同時這個階段，最關鍵的就是競價的策略。
3.高級策略即競爭策略

因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優化調整的同時，別人也在做。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。如果你上面是一些品牌知名高，預算充足，勢力強橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點比你多，頁面的轉化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略後，也很可能在外部競爭對手變動後，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關注並作出相應的策略調整。
4.專家級策略即整合營銷策略

現如今，單一的媒體，已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責，有效搭配，發揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。

8、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

9、sem競價推廣方案怎麼寫

1、競價推廣預算
2、平台及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定。
3、關鍵詞選擇
行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。
4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(具體可查看通遼網站建設《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹)。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力
6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁
9、效果監控與評估
10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據!