聚美個人網路推廣體系

1、聚美優品是如何推廣

定義關鍵詞，百度推廣，可以在淘寶上找那種百度知道專業人員做

2、聚美優品 陳歐體是怎麼做網路營銷的

2012年10月12日，聚美優品發布2012年新版廣告。廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：
「你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是註定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。」

陳歐體的句式為：其句式如「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！」

在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。仔細觀察陳歐體，它所寫出來的都是充滿一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優品的CEO，一個我們看來的成功人士，勵志榜樣 。這樣的句子在一些專業人士（網路營銷人士 ）的引導之下，很容易使得其在微博等平台上流傳於模仿。

我認為陳歐體的營銷和大多數的「體」營銷一樣，都是藉助互聯網的信息便捷性和網民的調侃心理來達到推廣的目的，沒有什麼創新之處。

3、網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上百度首頁，你現在百度上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在百度首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上百度首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（百度知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解百度知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且百度知道這類的關鍵詞同樣可以排上百度首頁，因為這是百度自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、百度空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上百度首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上百度首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到百度前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

4、個人IP打造是什麼意思？怎樣推廣個人IP？

原創真的真的不易，一定收藏研究。點個贊就太感謝了，預祝朋友們今年賺錢賺到手抽筋。

今天聊個有意思的話題。關於賺錢。

什麼生意不需要大批量資金，不需要人脈，可以讓你最低成本撬動最大杠桿，給你的人生帶來十級跳躍？而且這個生意隨著時間的推移只要你在經營，就實現了復利？

答案：做個人IP.

21世紀的工作生存法則，就是建立個人品牌。

—湯姆•彼得斯

品牌和IP之間的關聯性。我想弄懂這個邏輯，你就看懂了賺錢邏輯。

可口可樂創始人阿薩·坎曾說過：「如果某一天早上醒來，可口可樂被大火燒個干凈，但僅憑『可口可樂』這四個字，一切馬上就可以重新開始！」這就是IP的力量。

IP到底是什麼意思呢？

IP」即是指「互聯網IP (Intellectual Property) , 意為知識產權, 主要由著作權、專利權、商標權等三個部分組成, 一般是由投資者通過購買互聯網文化產品版權, 並用於開發電影。

這是百度對早期IP的解釋。

但是從2015年之後，IP已經成了一個現象。也就是重新定義了IP。

我們熟知的IP，我舉幾個例子：

《西遊記》

衍生出了的各種版本的電影電視劇游戲。

羅振宇 《邏輯思維》知識就在得到 「時間的朋友」

紅衣教主 周鴻禕 360創始人

中華田園女神 李子柒

故宮文化

熊本熊

15年後，IP很難有個准確的定義，它可能是一部影視作品，一個卡通人物，一個風景名勝，一個人，一本書。

但IP一定是具有能使大部分人的價值觀都產生共鳴的東西。它的作用就是把具有共同愛好的，共同價值觀的人聚攏在一起，形成規模。

個人IP就是自帶一定共同價值觀的流量與具有某種社群影響力的個人。

通過載體或具體的事物，用某一群人的共同價值觀來獲得變現。

說簡單點，IP是能給你賺錢的。

世界上任何的事情，有一個簡單的邏輯。

看看成功的人怎麼做的。再小的生意都是商業模式。

即使你不聰明，想不到辦法賺錢。最簡單的辦法就是去看看為什麼這個事值得一做。

為什麼現在的企業家都開始明星化？

張朝陽可謂是早期企業家裡最喜歡露面的。大家還在埋頭苦幹時，他先炒自己。

別人問他原因時，他說他在MIT讀書的時候印象最深的一句話就是：

好名聲比壞名聲好，壞名聲比沒名聲好。

早年一個名不見經傳的公司「聚美優品」。

短時間內殺入市場病毒傳播根源就是聚美獨特的營銷方式。「我為自己代言」的陳歐體可謂是吃盡了紅利。

創始人出名，公司就跟著出名，可以在創始期大幅度地削減公司的營銷預算。

而且波及面廣，速度很快，效果也好，而且省錢，多快好省的做品牌。

說到阿里巴巴，肯定會想到馬雲，想到馬雲也一定會想到阿里巴巴。

蘋果和喬布斯

馬化騰和騰訊

錘子和羅永浩，

雷軍和小米，

品牌被注入了創始人身上的基因、情感、性格，變得更加富有溫度，更加容易和消費者、和粉絲建立連接。

互聯網進入移動互聯網時代，使得這種趨勢進一步加強，尤其是IT行業、電商行業和新媒體行業，涌現了一大批完全人格化的IP品牌，

比如【樊登讀書】、【錢夫人】、【凱叔講故事】、【顧爺】、【文藝IT虎】、【醉鵝娘】

現在的人天天張口閉口IP經濟來了。但是真正能懂的IP潛在價值的人到底有多少？

羅振宇先生在《時間的朋友》跨年演講上說：其實IP就是我們這一代人的「社交貨幣」。

所以，「IP」本身就代表是有價值的個體，是需要通過精準社交來變現。

沒錯，我們聊聊個人IP，普通人的IP之路該怎麼走？

有人說羅永浩將自己塑造成了一個超級IP。

那我們來聊聊老羅的發家史：早年賣二手車，二手書為生，後來寫了一封爆紅網路的「求職信」打動了新東方校長俞敏洪。

辦過學校，做過網站，做過手機，雖以失敗告終，但是不影響老羅的影響力，做什麼都有人支持有人買單。

知識付費起家的羅振宇，就是從每天一個60秒的語音開始，慢慢讓大眾熟知認可。

這個還不普通？那我說個更普通的。

有個叫蘭瑞員的農村姑娘，只有中專學歷，普通話也不是很標准。

她最擅長的事情，就是做Excel。

當然，這也算不上什麼特長。

按照通常的設想，蘭瑞員可能很難找到一份體面的工作。

你可能想不到，蘭瑞員現在在快手上的身份，是個老師。

她教的內容很簡單，就一件事，怎麼做Excel。因為自己就是農村出來的，她很清楚，應該怎麼教一個零起點的人。

注意，這里說的零起點，可不是不會用Excel，而是不會用電腦，不會開機，甚至連鍵盤都不認識。

現在，蘭瑞員已經有百萬個學生，一年授課的收入超過一個大學教授。

當然，做成這件事的前提，還是因為視頻平台上匯集了足夠多的注意力，這里有千千萬萬個，像蘭瑞員一樣，有著同樣需求的人。他們認可她，追隨她，也願意為她的服務去買單。

當然我所講的個人IP不是網紅IP。不是你賣賣萌扭一扭火爆全網，說實話，那種IP價值很低，很難持續。

即使是明星，沒有優質的作品也沒辦法一輩子活在大眾視野里。

IP=行業關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的專業度和人格魅力對行業具有影響力的人。而網紅的定義呢，是依靠顏值通過事件性營銷迅速獲得網民關注的網路紅人。這是定義上的不同。

任何一個品牌的形成，都需要時間積累。

所以我們得擁有一項專長，而且持續輸出內容。讓更多的人看到你，知道你。在互聯網上，只要你被看到，這件事件就變的不同了。

這樣的個人 IP 我把它稱作為知識型 IP，意思就是不會輕易地過時、淘汰。互聯網發展至今，無論是個人網紅還是品牌行業人都想樹立屬於自己的個人IP，個人IP的數值越高，粉絲量就越大，擁護者也就越多，粉絲經濟所帶來的經濟效益也將會越來越大。

「知乎作者靠打賞年收入百萬」，

「服裝網紅張大奕一場直播賣衣2000萬」，

「羅振宇開創500多萬用戶知識社群，成為自媒體首富估值13.2億人民幣」。

這些華麗麗的數據，都在用鐵一般的事實告訴我們：

流量經濟下，流量在哪，生意就在哪。

粉絲=潛在用戶+未來用戶，說白了就是你的產品購買者，品牌支持者。

這幾年很多年輕貌美的女孩子都選擇做一名網路女主播，既能展示才藝，月收入又能輕松破數萬，但隨著市場的不斷飽和，為了吸引粉絲，不少女主播可謂是無所不用其極，什麼毀三觀的、涉黃的都有，但主播行業也有相關的規章制度，稍有不慎，就要被永遠封號，之後，很快就會被粉絲所遺忘，取代她的主播也會層出不窮。

所以，網紅也許會紅極一時，而品牌IP卻可以長盛不衰。

所以，切記我們要打造個人品牌IP，而不是網紅IP。

普通人想要打造個人IP，需要什麼？建議逐字逐句思考，不要當作雞湯一閃而過。

1. 牛逼的心態 傻逼的堅持

懷著一顆我能改變世界的心，每天進行沒有觀眾的表演。戴著鐐銬跳舞，還要舞動奇跡。

堅持長期的輸出優質內容這件事情聽起來好像挺簡單。別急，細品。

要打造個人IP，優質內容是前提與核心，內容價值是不變的王道，你能給粉絲提供多大價值的內容，你就能吸引和鏈接更多的粉絲。

為什麼要聊長期？因為需要時間去積累足夠的知識，不至於說幾次輸出就把你掏空了。

你形成個人的專業影響力，也是需要持續的運營、時間來累積的。

總體而言，當你開始打造IP之路的時候，你的輸入永遠大於輸出。

做個人IP其實最難最難的是堅持，是一個人的狂歡。

成功是個概率事件，而不是因果事件。

你自己寫了一篇好文章，你錄了一個好的短視頻，你花了一整天時間，你覺得很精彩我可能要火了吧！發到網上去，一個贊都沒有。

一天兩天你覺得無所謂。那半年一年甚至更長時間呢？

在一個黑暗的舞台上，沒有聚光燈，什麼都沒有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉來罵你，因為比打擊、謾罵、侮辱更殘酷的，是根本當你不存在。

所以，有人說，沒有在深夜痛哭過的人生，不足以談閱歷。

堅持這件事已經很難了，更何況還要在備受煎熬的情況下堅持。

為什麼說李嘉琪是個狠人？

你能做到直播間沒有一個人，還手舞足蹈的在那裡興奮的塗口紅，好像隔著屏幕有上萬人看？

並且一年堅持直播389場？

燈紅酒綠的都市夜景，對於一個年輕人的誘惑不大？

羅振宇的成功，也都是堅持下去，死磕自己的結果：

每天60秒不長不短的語音講解不間斷，你試一下？

跨年演講全程沒有提詞器，四個小時不長不短時間剛好，你試一下？

真正的厲害，是挑戰別人搞不定、搞不來的事情。並且還有懷有長期主義。那你要做的事情變成一種習慣，極度的自律，時間長了，你和別人的差距才可以拉開。

認知開拓天花板，行動決定地平線，知行結合，想到了就要去做，執行力一流方可成事。

看吧，輸出堅持內容已經很難了，還要優質內容？

這意味著你要大量的學習，反復的打磨，還不能自嗨，不要你覺得好，而是要大眾覺得你好。做IP就是創業，反反復復推倒重來去驗證市場給你的反饋。你做得到嗎？

2 選對你的 IP 標簽

什麼是標簽？

就好像，說到oh my god ，你們想到了誰？

我是一個集美貌與智慧於一身的女子。你們想到了誰？

每個人，都要給自己一個專長標簽。

有個耿帥的年輕人，起名叫手工耿。初中學歷，家裡往上兩代，都是焊工。

耿帥平時有個小愛好，就是用剩下的零件做點小玩意兒。

比如，奪命斷魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。還有什麼彈腦瓜崩神器，地震應急吃面神器。

你看，一個農村小伙的興趣愛好竟然被廣大的群體追捧，受到了很多用戶的關注，他也是紅出了亞洲，天天去海外做節目。

互聯網的神奇之處就在於：只要你被看見，這一切就變得不一樣了。

我的一個朋友叫王明遠，他有個技能叫做如何用一頁紙講清楚一件事情。

每天把自己的筆記po在網路上，日更筆記。你以為這是簡單的筆記嗎？給你看看。

第一次看的時候覺得自己的智商被完全碾壓。他用一張筆記把在工作中可能發生的問題以及解決方案，關鍵節點，全部都寫下來並且標記出來。

我在現場看到過他搜索記錄信息的全過程。基本是同聲同記，對方在說話的過程中一直到講完這段話，他的重點已經標記完。我彷彿看到了一個學霸的養成史。

提到筆記，我一想到的就是王明遠。這就是標簽。

再比如我自己，雖然我不怎麼出名，但是我見到每個人都去做自我介紹，我說我是做短視頻的，做ip孵化的。

做短視頻，孵化ip就找我，有疑難雜症的問題找我就行，買賣成不成無所謂，交個朋友。

你別說，就是因為不斷的說，不斷的說，通過朋友推過來找我的人真的越來越多了。

所以，一定要有傳播意識。

關於這個標簽，不是你覺得你可以，而是你身邊的人認可你，知道你，並且幫助你一起傳播。

一開始，可能就是你身邊的人覺得可以。

慢慢通過分享啊，通過傳播，通過各種各樣的交流，讓越來越多的人認可你。

在這個過程中，你也不斷的挑戰自己的專長，挑戰自己的能力，讓自己這個特點，能夠被更多的人，被更厲害的人認可。

那麼，大家就開始慢慢的在小范圍裡面，建立影響力到大范圍得到認可，這就是你們個人IP，開始慢慢慢慢形成的一個過程，所以你必須要有專長。

但是人不可能一開始就有專業化的輸出。所以比較好的解決方案是一邊學習一邊輸出。

一開始不追求通過輸出去加粉，增加影響力，而是打磨自己的輸出能力。

哪怕一開始做公眾號沒有粉絲，你也要像有 十 萬個粉絲那樣認認真真去寫文章，慢慢地打磨你的各項能力。

屁股決定腦袋，你的思想天花板就覺得可以沒要求，那結果自然不會陪你玩耍。

3 選對賽道

這是我在跟很多人說的。成功就是有方法論的，選擇大於努力，賽道選不對，一切白費。

這就跟就業一樣，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺贏，伴隨著公司上市，自己也實現了財務自由。有運氣成分嗎？

有，但是有策略這件事是做IP必須得有的條件。

比如領域，賽道的選擇。

一是選擇受眾面多，但是競爭也激烈的跑道，市場夠大，但是很難做到頭部，或者有大規模的粉絲。

講美妝護膚的確好做，但是大家都在做，你憑什麼脫穎而出，你和他們相比，有什麼不可替代的點？

二是選擇受眾面小，但是競爭壓力也小的跑道，你先在細分的領域做到第一，然後藉助這個標簽的勢能，切入到更寬更長的跑道，轉型。

其實在互聯網上，再垂直再小眾的愛好都有跟你一樣的一群人。你要做的就是用的這一技能，不斷的輸出，讓同頻的人看到。

這是一個「興趣變現」的時代。這更是一個全民創業、全員營銷的時代。興趣的巨大引力，讓每個人都有可能成為小眾偶像並且改變個體命運。

中國故事大王凱叔，就是內容創業的典型案例。

「凱叔講故事」的凱叔就特別喜歡講故事，從中外童話到四大名著，他都能信手拈來。

從女兒的「睡前故事匯」開始了他的興趣創業。

在沒有任何推廣的情況下，故事錄音僅靠內容魅力所帶來的自動轉發就吸引了很多粉絲。

孩子們的喜愛讓凱叔看到了商機，內容創業讓他有了不一樣的人生。

凱叔講故事，由最開始講親子故事做成了國內最大的教育品牌，賣一個價值249塊錢的隨手聽，都銷量驚人。

比如說有個公眾號叫 公路商店，他們的內容輸出都是新奇特的。圈了一大批粉絲。

後來做社群電商，賣的東西也都是別處找不到的，非常特別。

但這些商品和他們的社群恰好對味，你說是英雄所見略同也行、說是臭味相投也罷，反正效果賊好。

所以在互聯網時代，機遇賦予每個人是平等的，每天都在誕生新的IP，甚至是超級IP。

4 選對平台：

因為每個平台的屬性不同，平台的規則和演算法也不同。

用戶不一樣，用戶的消費目的也不同。

就拿視頻平台來說：

美拍用戶群體大多是一些喜歡與他人分享自生活的城市年輕女性

她們普遍喜歡時尚類有美感的短視頻。怎麼美怎麼來。

抖音的用戶群體則大多是一些「90後」「00後」，他們普遍喜歡有個性的、可以展示自我的短視頻；如果你要直播帶貨，不是不行，但是你要擅長做視頻內容。否則，很難很難。那可能直接直播帶貨的平台更適合你。

而快手大多喜歡更接地氣、社交性更強的短視頻。你要什麼新奇特的技能，比如三分鍾修好一個冰箱，如何給山羊餵奶等等。可能能收獲一大批粉絲。

拿文字平台來說：

如果你擅長寫娛樂八卦的，可能今日頭條的原創號更容易爆款；

如果你擅長寫書評、影評，那當然去豆瓣；

如果你是個高手，你寫的東西深度廣度高於別人，那知乎對你來說就是最好的選擇。

如果你的職業以及特長是做演講教練。

做個個人公眾號？寫文章？

關注的粉絲可能就有限。

但是你選擇短視頻平台，那就會讓更多人看到你。當然，音頻平台例如喜馬拉雅，荔枝，也是不錯的選擇。

有的人更適合做分享，那微課、千聊、知乎live里你都可以通過分享打造自己的個人影響力，進而輻射到自己的自媒體，讓更多人看到你。

然後再慢慢地在勢能積累的基礎上，衍生出新的業務。

我有個朋友，之前是電視購物的主持人，在抖音平台怎麼都做不起來。後來去了淘寶直播，順風順水，算是把她的專業能力全方位調動了。

人類的感官一定是視頻 大於 音頻 大於 文字。文字短時間內大火的幾率不那麼高。

你可以試試抖音，去中心化的機器演算法，只要你內容夠好，最短時間內大火也不是不可能。

但是短視頻製作難度大於文字，還要有網感。

所以，平台的選擇尤其重要。

要在短時間內盡量用最低成本入駐相關的平台，獲取第一批規模性種子用戶，為後續運營打下基礎。

任何平台都有紅利期，千萬不要錯過，這個算是捷徑了。

比如抖音剛剛出來的時候，你只要發內容就會漲粉絲，因為當時平台是極其缺乏內容和創作者的。

但是現在已經很專業了，你只能踏踏實實去做內容，順應規則。

所以平時要對入駐平台保持關注度和敏感度，根據平台的特點做出快速反應，讓自己的能量最大化通過平台紅利期整合爆發出來。

另外和粉絲多互動，交互模式，才是最接地氣的，能夠產生信任感。

選對平台還得了解規則，做好傳播。

5 不要自嗨，尋找你的模仿對象

很多人，內心真正想問的問題是：

我沒什麼基礎，怎麼快速做成個人 IP？

不是不可能。除了做到以上我說的四點之後，還有一套聰明人最快的進階方式：那就是模仿和借鑒。

很多成長起來的大IP，都是一點點做起來的。

而他們的方式方法或者打法都是經過市場驗證的。去找適合你學習借鑒的地方。

我有個朋友做金融自媒體的，他的打法就是借鑒羅振宇。

每天定時定點，去發布一條視頻。

每次我看見他在群里打卡發布視頻，我就大概知道現在是幾點了。

而他這種潛移默化的影響，讓我一想到要落地的金融知識，找他！

而我當時要組織一個社群，我就借鑒了江小白的營銷方式。拿朋友的照片做了一張圖，瞬間群加滿。

學習專業不管是寫作，還是演講、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

無論從內容製作還是運營模式，都不要自嗨。拿你的興趣去挑戰別人吃飯的本事。去找市場上已經驗證過的模式。

有很多成功的自媒體人，都是我們的模仿對象。

經常看他們的歷史文章，這樣會學到很多運營技巧，避免自己走彎路。

而且在互聯網上很多大咖都會主動分享自己的運營模式。

我們不能簡單復制，但是他們走過的坑，我們基本上都會遇到。

提前准備，可以大大節約我們的時間成本。做IP金錢成本投入不用太大，但是時間成本必須要計算清楚。如何節約時間成本，這是個很有哲學的問題。

有人做了三個月就大有所成，有的人一年了也不出成績。做的事情本身都一樣，可是思考方式不同，打法不同，導致結果都不同。

我從未見過一個不去研究就能做好內容的人。做IP不思考，那就是一條咸魚。

而自嗨，只會加速你的缺氧。

認識與理解IP，就找到了「稀缺性」新的交易入口。如今屌絲滿天下，IP能幾人？

互聯網時代，注意力，就像是一個巨大的杠桿。

即使是一件小事，一個再普通不過的人，只要匯集到足夠多的注意力，連接到足夠多的人，它能撬動的收益，就會超出你的想像。

而那些沒有溫度，缺乏個人化形象的品牌，已經吸引不了年輕用戶和消費者了。時代的確變了，對於普通人的彎道超車最好的機會來了。

每個垂直IP，也就是意見領袖KOL，占據幾萬，幾十萬個粉絲，只要其中20%願意為她的產品做出購買行為，他們就能生存的很好。

現如今的明星經濟，是買方市場，無論網紅，還是明星，都需要賣力去吸引粉絲，爭取粉絲。如果一個明星在今天，不通過互聯網平台，和粉絲分享她的生活，不和粉絲互動，就根本吸引不了粉絲的注意力，更別提讓粉絲為你付費了！

互聯網再發達，產品再優質，用戶最終還將回歸人性。喜歡、信任、支持、服務、支付是不變的法則。

做事的層級：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好別人干不好的事

與君共勉

5、聚美網推廣是怎樣

?

6、聚美優品的運營模式是什麼？

聚美優品的運營模式為：
（一）每日多團：聚美優品從月開始的每日一團到現在的每日多團，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。
（二）以女性為主打：聚美優品網站專注於服務女性，根據女性的特點來設計整個網站，比如網站的界面採用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放鬆心情。而且網站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關愛自己的同時，也不忘關心家人。
（三）推廣渠道的多樣性：
1、利用明星代言推廣，娛樂營銷。突破傳統IT行業的營銷定位，以娛樂時尚的形象從眾多電子商務網站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬千關注與寵愛。2011年攜手聚美優品，將改變人們對美麗的態度與生活方式。
2、博客、微博推廣。聚美優品有自己的官方博客，分欄為團美美容課、香氛物語、真假識別、背後的故事等等。顧客可以在上面自由評論，了解一些品牌的知識以及聚美優品創業以來的歷程，拉近與客戶的距離。聚美優品在2010年4月份在新浪開通了官方微博目前有粉絲36萬，微博8000條，通過微博來發布一些團購信息，並為粉絲提供關於美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動。
3、獎勵會員推廣。聚美優品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得15元的獎勵。
4、利用其他媒體進行推廣。聚美優品一直與媒體保持著密切的關系，網站被眾多媒體報道，如中國日報、中國經營報。聚美優品創始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現也為網站贏得了很好的聲譽。
5、增加分享。聚美優品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網、新浪微博、MSN、騰訊微博、開心網、網易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登網路平台上。
6、口碑來傳播。聚美優品有一個口碑報告欄目，顧客在這里分享自己購買以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進行溝通。而且寫的好的顧客還有一定的獎勵。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。
聚美優品率先推出「假一賠三、30天無條件退換貨、全程保障」三大政策，樹立行業標桿，從一開始就堅持信譽為先，100%正品團購。在聚美優品購買的所有商品均由中華財險質量承保。若消費者對商品質量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內，撥打聚美優品客服熱線，聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
聚美優品一直維持著與顧客的良好關系，除了信譽安全方面聚美優品在其他方面的設置也很符合女性心理，如界面設計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。

7、傳統行業如何建立網路整合營銷五大體系

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

很多傳統行業自己是有網站的，這是隨著互聯網的興起，網站成為了一個企業必須要有的互聯網配置，做網站之後，感覺自己好像已經是互聯網+了，其實並不是。

網站做好之後，有一些企業根本沒有關注過，沒有更新過，更不要提網站優化和推廣了。你可以看一下自己企業的官方網站，有多久沒更新，版面是否陳舊，是否符合營銷型網站的基本原則？

想要與互聯網營銷更新一步，前期先要把自己的網站做好，讓自己的網站在搜索引擎有排名，讓自己的網站在行業中脫穎而出，這是性價比比較高的做法。

實業/傳統行業網路營銷方法二：建立自己的自媒體發聲矩陣

有一些傳統企業還是有先見之明，建立了自己公眾號；公眾號將會跟網站一樣，會成為未來企業的互聯網標配，不管你是做什麼的，都要有個自己的公眾號。

有是有了，但幾乎沒有運營過，沒有發過聲明，沒有發過內容；有的發了內容，排版很亂；粉絲也沒有，所以，這就變成了僵屍號。

與公眾號相類似的像百家號，今日頭條這些自媒體平台，都需要進行蓋，只有蓋了，才能更好地推廣自己的品牌，才能在這個互聯網中站住腳。

實業/傳統行業網路營銷方法三：組建自己的客戶社群

社群組建，我相信個別傳統企業應該有，比如，客戶微信群；而對於客戶微信群的維護沒有做足，這一點是可以下功夫。

比如，你可以做一些線上沙龍，當然，剛開始做的時候，可能會遇到一些參與人數少的問題，但隨著你一期一期的做下來，不僅增加了客戶對你的信任，也提高了企業在行業的專業度。

實業/傳統行業網路營銷方法四：做自己的互聯網品牌

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

8、聚美推廣是騙局？收錢就不回復了

作為「受害者」我感覺應該聯合起來，雖然每個人被騙的錢數不多，但是如果把受騙的人聯合在一起就金額就能累積到，就能達到立案標准！