網路推廣工作流程規范

1、金融網路銷售好做嗎？工作流程是怎樣啊

好不好做要看你銷售的金融產品是什麼，一般越冷門越難做。網路銷售就是透過網路推薦人家買金融產品，例如，保險、股票，期貨，外匯或是現貨等。首先通過營銷手法吸引潛在客戶，手法無非幾樣：1.BBS營銷，到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接。2、電子郵件營銷，通過發送大量電子郵件的給潛在的客戶，吸引客戶的注意。3.通過軟文營銷，軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。通過介紹非相關事物的內容中嵌入廣告，吸引讀者關注自身的產品。吸引到潛在客戶主動聯系後再通過QQ或微信與客戶溝通，最終達成交易。

2、銷售的幾大要點？

一般來講，市場營銷包括4個要素「產品、價格、渠道、促銷」，後來又增加了一個，變成了「需求（即產品）、服務（即配套服務）、成本（即成本和價格）、便利性（即購買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）」，不過，隨著營銷競爭的不斷升級，決定營銷成敗的要素也在增加，我認為基本上應該包括：
第一種表達方法：產品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達方法：市場需求、實現成本、價格策略、銷售渠道（或消費便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進，共六大要素；
這兩種表達方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產品、項目的經營者評估自己的工作，而且在正式開業或產品上市之前就可以進行評估，可以避免經營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉：unclelai )的一些觀點：
一、產品：我的觀點：
1、產品賣點標新立異：有可能獨享成功的良機，也有可能不被市場接受；
2、產品賣點不必標新立異，但符合潮流需要：有可能因同質化而陷入價格戰，也有可能你是做得最好，最終實現贏者通吃的效果，這是做大企業的常見路徑，但難度較高；
3、產品再多都必須有拳頭產品，或重點產品應該有獨立的品牌或子品牌來運作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、注意產品的機構問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應該放棄的；
5、注意產品的核心優勢、核心價值是什麼，這是極其重要的，但商家往往當局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質，從而出現定位、訴求的偏差，導致整個營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、品牌的本質就是「這個商號、符號或稱謂代表著某種顧客所認可的價值」，其中包含了三個問題：
符號即常說的VI，是可以把市場對品牌的認知積累起來的標簽；
某種顧客即目標顧客，任何產品都必須有清晰的目標顧客，否則營銷推廣就會變得語無倫次，不知所雲。
認可的價值，即顧客願意掏錢買的東西，認可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機會也越多。那到底顧客買的是什麼，這其中可能包括物質價值，也可能包括精神價值，打造產品和品牌的價值是很需要天份的事情。
2、品牌價值包括物質價值、精神價值，物質價值好理解，而精神價值往往包括品牌的身份（血統）、性格、視覺等元素。
3、很多國產品牌為了提升品牌的身份，硬說自己源自某個境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實上也沒有任何一個成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌註定不可能成功。
4、品牌性格是什麼？「品牌性格即品牌的目標顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質」，這么說吧：為了給產品設計宣傳畫，你可能會找模特襯托拍攝產品圖片，那麼這個模特的氣質以及他所展現的身份、動作、個性所表現出來的，差不多就是這個品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設計不可能打造一個品牌，永遠都只能是三、四流的角色，真正的平面設計的源頭是攝影和原創畫面。
三、價格：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、價格定位必須與目標顧客直接相關，地球人都知道。
2、價格沒有「單純的高或低」，只需考慮「這個價格所代表的價值是否合理，目標顧客能否接受這個價格，這個價格在競爭中處於什麼位置」，因此價格絕對是一個學問，哪怕你是做批發的，價格都絕對與產品和品牌給人的價值認知有關。
3、價格與渠道類型有關，不同渠道決定不同的價值定性與空間。
4、價格與成本有關，成本包括研發、生產、推廣、銷售等成本，不會算這筆賬，你就找不到「盈虧平衡點、時間點」在哪，在創業之初，掌握這一點尤其重要。
5、不要以為定價高就代表高檔次，關鍵是顧客要認同並掏錢。也不要以為價格低就行，低價格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產品屬於哪一種？
四、渠道：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、平庸的產品通常走批發渠道，靠價格和量取勝，但免不了要承受價格戰和被抄襲的煎熬。
2、價值獨特的產品通常走專業渠道或專賣渠道，以獲取最大的利潤，並獲得市場的控制權。不過，專賣渠道必須擁有優良的品牌意識、策略和管理技術，並准備承擔比批發大得多的市場運作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設、營銷策劃等等棘手的問題，這也是為什麼時下加盟項目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當關鍵，一旦定位錯誤並付諸實施，想改過來就會很費力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點：(轉自廣州九洲文化傳播公司網站 文：unclelai )
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網路、群體直效、公關、新聞、會議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預算定性、選擇傳播渠道、內容策劃、設計製作、活動組織、推廣執行等環節，我喜歡先落實預算幅度，然後再進行其它的考慮，這是最務實、最科學的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠。
3、記住決定廣告投放效果的幾個重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創意，任何一個有問題，都會導致廣告費打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰或揣著幾百萬就想打全國市場的傢伙，醒醒吧，希望不大，你得另闢蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網路、新聞、事件、公關、直效、會議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰難度大得多，需要很強的技巧和豐富的經驗，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個問題最好找經驗老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點：
促銷有兩個層次，一是物質層次，二是精神層次。
物質層次就是降價、禮品之類的手段，是最容易見效，也是最簡單易行的。但往往必須面對兩個困惑：利潤越來越低，對手的讓利比你更殘忍；同質化越來越高，促銷變成了常態，不促銷反倒成了變態，要受到顧客的批判。

3、你好，想問下現在國內工程機械類的商品怎麼才能做好網路營銷呢，或者說網路營銷的每天工作流程是什麼

國內工程機械類商品怎麼做好網路營銷？萬變不離其宗，工程機械類商品在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

工程機械類商品怎麼做好網路營銷？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以工程機械類商品相關平台為主，比如一些垂直工程機械類商品的交流論壇，以及一些大型門戶網站的工程機械類商品板塊，甚至一些工程機械類商品相關的工具型平台。

(2)網路營銷渠道選擇

網路營銷渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷形式選擇

網路營銷形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

工程機械類商品怎麼做好網路營銷？

市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數工程機械類商品的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路營銷客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

工程機械類商品怎麼做好網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是工程機械類商品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

4、企業網站建設的流程有哪些

明確需求，確定編程語言，域名和空間選擇，寫代碼，測試上線，正式上線

5、企業網站設計的基本步驟有哪些？

1、選用自助建站平台，這種建站平台可以簡化網頁製作的步驟，使得過程更為簡單。
2、網站賬號注冊完畢後，點擊創建網站，然後根據提示開始進行網頁的製作，這里可以選擇空白的網站模板進行設計，也可以選擇現成的網站模板作為基礎進行修改。
3、對網頁添加功能模塊，自助建站平台的會提供各種網站模塊和功能設置，例如圖文模塊、產品模塊等，至於網站功能則有在線投票、在線留言、在線支付等多種使用功能。
4、網頁標題、頁面優化設計，自助建站的網站設置欄目中，新手自己可以設定網頁的標題，同時如果有優化需要的，可以在優化一欄中設計頁面的關鍵詞、描述等。
5、整個網頁都做好以後，只要點擊保存按鈕，頁面就做好了，新手只要對頁面進行宣傳，並將網頁提交到搜索引擎，一旦頁面被收錄，那麼訪客將會更容易找到你的網頁。

6、企業管理制度

合易認為：1、企業文化及制度流程管理制度體系：包括規章制度管理制度、流程管理制度、企業文化理念大綱、企業行為規范手冊、員工獎懲管理制度、員工手冊等。

2、行政辦公管理制度體系：包括計劃總結管理制度、會議管理制度、文件管理制度、提案建議管理制度、印信管理制度、接待管理制度、綜合檔案管理制度、辦公用品管理制度、出差管理制度、車輛管理制度、基建維修管理制度、宿舍管理制度、食堂管理制度、辦公環境管理制度、綠化管理制度等

3、信息管理制度體系：包括信息系統管理制度、計算機軟體管理制度、計算機設備管理制度、計算機網路管理制度等

4、人力資源管理制度體系：包括組織結構、部門職能、崗位職責、績效管理制度、薪酬管理制度、招聘管理制度、內部競聘管理制度、幹部管理制度、培訓管理制度、新員工試用期管理制度、人才梯隊建設管理制度、員工職業生涯發展制度、人事管理制度、人事檔案管理制度、勞動紀律管理制度等

5、財務管理制度體系：包括預算管理制度、資金管理制度、票據管理制度、費用報銷及借支管理制度、帳款管理制度、成本費用管理制度、存貨管理制度、固定資產管理制度、低值易耗品管理制度、審價管理制度、會計核算管理制度、會計電算化管理制度、財務稽核管理制度、會計檔案管理制度、統計管理制度等6、風險控制制度體系：包括審計管理制度、法務管理制度、合同管理制度、內控管理制度

7、營銷管理制度體系：包括市場調研製度、銷售價格管理制度、銷售市場劃分管理制度、銷售渠道管理制度、市場策劃及推廣管理制度、電商管理制度、產品交貨管理制度、售後服務管理制度、退換貨管理制度、銷售人員管理制度、客戶管理制度、竄貨管理制度、銷售費用管理制度等

8、供應鏈管理制度體系：包括采購管理制度、供應商管理制度、招標操作規程、ODM、OEM訂單管理、倉儲管理制度、廠內配送管理制度、廠外配送管理制度、廢舊物資處理制度

生產管理制度體系：包括生產計劃調度管理制度生產過程采購品、半成品、成品管理制度、工時定額管理制度、材料定額管理制度、質量管理體系、設備管理制度、工裝管理制度、工具管理制度、設備維修保養管理制度、設備事故處理制度、能源管理制度、計量管理制度、交接班管理制度、班會管理制度、車間6S管理制度、生產台賬管理制度、生產外協管理制度等

9、安全環保管理制度體系：包括安全生產管理制度、消防安全管理制度、保衛工作管理制度、作業安全防護規則、勞保用品管理制度、廠區環境管理制度、環保設施管理制度、有害廢棄物管理制度、職業健康安全管理體系等

10、研發技術管理制度體系：包括產品開發與設計管理制度、新產品試制管理制度、產品工藝管理制度、技改管理制度、技術文件管理制度、標准化管理制度等

7、網路推廣工作的流程有哪些?

每個工作的網路推廣擔任的職責是不一樣的
總的來說就是在網上進行信息的傳播和品牌、產品的宣傳
主要手段就是分類信息、門戶信息、B2B信息，百度知道、文庫、經驗，合作平台的維護與開發
望採納

8、公司企業網站建設製作開發的基本流程步驟具體都有哪些

隨著互聯網時代的線上線下模式的瘋狂來襲，各行業爭相建立自己的網路營銷體系。建立自己的網站，能夠把公司信息，明星產品，企業文化更好的展示出來，讓潛在客戶更好的了解企業。更多的還能促進商務交流與合作，面對市場需求，又能夠通過網站來達到自己的宣傳目標。一個企業網站的上線，就彷彿新生兒的誕生一樣，前期需要做大量的工作準備，包括網站域名主機選擇、網站程序語言、如何選擇建站服務商等等，網站建設過程中同樣會出現或多或少的一些問題。

一、網站域名注冊

對於一個網站來說，網站域名是非常重要的，如果您想要建立網站，必須固定一個有重要意義的域名。隨意更換域名，會導致搜索引擎的降權，從而影響網站流量的流失，因此網站域名的選擇與注冊則要經過慎重思考，切忌隨心所欲，一旦注冊下來最好不要隨意更換。對於企業來說，網站的域名又被稱為「網路商標」，由此可見網站域名也要與品牌企業形象相符。

一個好的域名是非常有助於企業在進行網路營銷推廣過程中的實施效果，而且好域名能夠更讓用戶記得住，體現出企業方面的實力，從而有利於增加企業的知名度、增強客戶對你的信賴感。實踐證明也如此，一個好記的域名能夠為你帶來更多訪問量，甚至省下一筆不菲的廣告費。

網站域名最常用的國際後綴.com/.net/.org，國內域名後綴有.cn/.com.cn等等，選擇一個好的域名應當是好記好用，易說而具有形象的，才能產生最大效果。

二、虛擬主機選擇

虛擬主機，就是存放網站內容的空間，也可以說是虛擬主機空間。有實力的企業可以購買獨立的伺服器，不過虛擬主機基本能滿足一般的中小企業需求了。選擇網站虛擬空間時一定要注意這些地方，比如是否支持404頁面設置，是否支持301跳轉等常用的SEO功能，404頁面的作用主要是在用戶打不開網頁的時候挽回一部分流量，而301跳轉除了可以集中權重，還能提升SEO排名，所以支持這些功能很重要。

除此之外，一定還要有支持定期資料庫備份功能，並且要考慮到IIS的兼容性，空間速度問題。

三、網站程序開發

目前主流的網站程序大體分為：ASP、PHP、JSP等，可以說不同的網站語言開發出的程序性能略有不同，目前使用最多的還是PHP語言。這里要提一下，如果您是高手的話，可以自己寫代碼。如果您是「小白」，並且資金充足的話，可以自建網路團隊，招程序員和美工那是再好不過了。當然如果沒有足夠多的預算和資金投入，也可以找一家靠譜的建站外包團隊，專業的事情交給專業的人員來做，那也是極好的。

一個完整的網站除了網站的內核框架，還有網站前端、LOGO、板塊分類、banner、廣告位等等。如今搜索引擎越來越非常注重用戶體驗，因此企業在建站時需要側重網站設計的精美程度、網站打開速度、網站URL的優化、後台是否能生成全站html等問題，這些也都是在網站建設開發過程中需要考慮的方方面面的問題。

四、網站維護工作

網站基本已經建成並且上線後，整個網站建設的工作是否就完全結束了呢?NO!網站雖已上線，但還要對網站安全和網站內容進行定期的維護。網站維護過程中經常會遇到一些黑客的攻擊行為，例如SQL注入、跨站腳本、文本上傳漏洞等問題。網站的安全隱患主要是因為有漏洞存在，而沒漏洞存在的網站是不存在的。所以，網站維護的基礎工作是及時的發現問題，以及定期修補漏洞。

五、網路營銷推廣

網路推廣，包括SEO優化，通過搜索引擎規則來對網頁進行優化，提高網站訪問量。還包括百度推廣，以及利用百度知道、空間、問答、貼吧等各種網路渠道給網站帶來流量。或者藉助互聯網外推平台對企業網站進行全方位的推廣工作。

綜上所述，建設一個網站，首先要對網站的整體方案有一個規劃，然後選擇好域名、租用伺服器或者購買空間、確定好程序開發語言、找好建站服務商、做好網站安全與維護、把握好網路運營推廣方向。