中國網路營銷市場規模

1、網路營銷近三年經濟規模及增長速度?

三年銷售平均增長率，即三年的復合增長率。

公式：a(1+x)^n=c

a：基期數據

n：發展年限

c：期末達到的數據

x：年平均增長率

(1+x)^n=c/a

x=(c/a)^(1/n)-1

表明企業主營業務連續三年的增長情況，體現企業的持續發展態勢和市場擴張能力，尤其能夠衡量上市公司持續性盈利能力。

(1)中國網路營銷市場規模擴展資料：

增長速度分為定基增長速度和環比增長速度。定基增長速度是累積增長量與最初發展水平之比；環比增長速度是逐期增長量與前期發展水平之比。

環比增長速度的連乘積不等於定基增長速度。如果由環比增長速度求定基增長速度，須先將各個環比增長速度換算為環比發展速度後再加以連乘，將所得結果再減1即得定基增長速度。

平均增長速度是反映某種現象在一個較長時期中逐期遞增的平均速度；平均發展速度是反映現象逐期發展的平均速度。計算公式為：平均增長速度= 平均發展速度-1

2、網路營銷的現狀和實例

相對於互聯網發達國家，我國的網路營銷起步較晚。1994年間，我國的網路營銷大致可分為三個發展階段：傳奇階段、萌芽階段、應用和發展階段。進入2004年後的中國網路營銷獲得了多方位快速發展，並且表現出新的特徵。2004—2006年中國網路營銷不僅體現在網路營銷服務市場規模的擴大，同時也體現在企業網路營銷的專業水平提高、企業對網路營銷的認識度和需求層次提升，以及更多的網路營銷資源和網路營銷方法不斷出現等方面，與此同時也存在一些發展中的問題。

3、互聯網市場規模具體指的是什麼？

肯定不是市值的，應該指某樣業務的規模，具體是什麼業務，單從這個圖看不出來，沒做說明

4、中國網路營銷發展狀況

中國互聯網路信息中心（CNNIC）日前的《第十五次中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2004年12月底，內地上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8．0％，其中使用寬頻上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬台，增長了14．6％；CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66．9萬，分別比半年前增長了5萬和4．3萬；網路國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34．8％和44％。
可以看出，經過十年快速的發展，中國互聯網已經形成規模，互聯網應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯網，正是在龐大群體的支撐下，網路營銷得以實現---網路營銷是指藉助於國際互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。網路具有快速、高效、低成本的特點，在互聯網上信息資源共享，進入障礙為零。
從營銷學角度看，傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望（Consumer

5、網路如何帶來空前龐大的「潛在市場」？

當網路融入生活

「賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯！」

「哥吃的不是面，是寂寞！」

這些早已是大家耳熟能詳的網路流行語，它豐富了人們茶餘飯後的生活，說到底，網路流行語的產生是源於網路。而每當有網路事件爆發時，人們總會自發地到論壇集結發帖，伸張正義，使得那些做了虧心事的公眾人物背負了莫大的輿論壓力，不管怎樣，可見網路的力量不可忽視。

然而，和流行語一樣，在營銷的世界中，網路的力量同樣不容小覷，因此有了網路營銷這一概念。如今，隨著網路的不斷發展，幾乎沒有網上找不到的東西，包括消費者需要的服務和產品。因此，這種情形也逐漸改變了顧客潛意識中的消費觀念。許多顧客由最初的不相信網路產品到主動瀏覽網頁參與購買，這不僅單純代表著網路咨詢與產品的豐富與繁榮，更表示著顧客潛意識中的消費觀念在隨著網路的興起而發生巨大改變。久而久之，網路便順理成章地融入了人們的生活，並成為一種時尚。

當然，這只是一個小小的開始，因為它的背後終極密碼是一個掩藏的龐大的「潛在市場」。

圖1-2-1 網路融入人們的生活

最初，網路一直都只是被專業人士應用於科研，直到1969年網路在美國起源並興起，再到1995年萬維網建立並於同年建立了首個網路瀏覽Mosaic。隨後的十年間，網路風暴席捲了全球。如今，網路不只是融入了人們的茶餘飯後，它使得企業和個人，尤其是消費者的角色、觀念發生了顛覆性的轉變。那麼，網路到底會帶來怎樣的噱頭、變化和空前龐大的「潛在市場」呢？

網路改變消費者行為模式

圖1-2-2 網路對消費者行為模式的改變流程圖

從根本上說，傳統的營銷都是「看得見摸得著」的有形商品，而網路卻帶來了不一樣的視覺沖擊力。雖然人們看不見實物，卻可以透過各式精緻的圖片，視頻等方式瀏覽。這種讓消費者「大飽眼福」的模式自然會轉變消費者關注的目光，消費者更願意將眼球投在那些吸引人的圖片上面，從而引發其購買興趣，激發其購買的渴望，當消費者對某種產品有了渴望時，他自然會對產品進行具體搜索，這期間，也是加深對產品性能特點的記憶過程。最終當消費者確定好所有信息後，便順其自然地進入了最終的行動，也就是購買階段。許多消費者還習慣於將購買成功的「戰利品」分享到公眾平台，引起更多消費者的關注。同理，按照此流程循環下去，便形成了一個以網路為載體的具有一定規律性的新型消費模式。

在這一過程中，網路對消費者的實質性改變主要包括以下幾點：

1. 消費者心理的改變

在傳統營銷模式中，一套標准化的流水線生產方式及營銷渠道溝通方式始終壓抑著消費者的個性，同時，消費者必須接受集群式的服務。

而在今天的網路時代，消費者追求個性化消費行為與消費需求不斷沖擊著消費的主流。而現代社會生產技術水平的不斷提高以及產品的多樣化恰好能為滿足這一點提供堅持的物質基礎。與此同時，消費者不斷地制定新的購物准則向商家發出挑戰，因為他們渴望購買產品和服務是從個體心理願望的角度出發。更重要的是更多消費者開始追求網購這一充滿樂趣的過程的體驗，甚至以此為自己解壓，消磨時間。總之，透過網路，消費者開始更加註重在尋找生活樂趣的同時滿足自己的消費心理需求。

2.消費者觀念的改變

傳統營銷模式中高成本的渠道營銷運作逐漸被網路的力量所同化。隨著網路的不斷發展，網路的開放性決定了消費者獲得專業的服務與產品信息的渠道將更加廣闊。而24小時全天候的無時區、無地域限制的優勢，更大大提高了消費者提取信息的效率，避開了傳統營銷模式的不便。這種「百利無一害」的消費方式使消費者傳統的消費觀念發生了徹底的改變，他們不再消極的抱怨和等待，而是主動參與到網路營銷活動中來，搜集商品相關信息，進行比較分析從而減少降低購買風險，這樣當消費者在購買成功後就會有一種精神與物質並存的成就感與滿足感，因為這讓消費者認為他們是消費的主角，他們親身參與了這一過程。

3. 消費者行為的改變

圖1-2-3 消費者行為的改變一覽圖

概括地說，網路使消費者行為有以下幾點改變：

（1） 上網更加積極主動。網路本身就是一個巨大無比的信息源，其資料庫信息內容包羅萬象。這種便利條件培養了消費者「凡事都Google」的搜索習慣，其最終的結果是消費者的購物慾也變得更加積極主動。

（2） 消費者越來越追求個性，因此個性化的服務和產品在當今網路非常受歡迎。而網路使得消費者在網上定製個性化電腦、禮品、鮮花的願望得以實現。

（3）由被動網購變成積極主動參與網購體驗。

網路改變企業營銷模式

網路不但改變了消費者的消費模式，同樣也改變了企業的營銷模式。

圖1-2-4 網路改變了企業營銷模式

1. 網路營銷戰略主體化

在網路沒有興起前，企業很少將發展的目光投向網路。現如今，網路營銷幾乎成了企業發展戰略的主體，這是由網路的開放性所決定的。企業和客戶之間可以通過網路實現即時交流，這種自由、雙向的互動與溝通也大大提高了企業的效率。企業再根據市場調研不斷改進自身產品的不足，在完善中達到了整合的目的。

2. 網路供給個性化

由於網路運作方式成本低，見效快，這使企業對提供消費者更優質的服務增加了信心，於是企業不斷推陳出新，提供個性化產品和服務，甚至「一對一」單獨服務於消費者的個性化需求，無論對於網路，企業還是消費者而言，都是一種雙贏 。

3.網路市場反應快速化

網路可以將信息隨時隨地傳達到全球，企業通過網路營銷及調研，可以隨時把握行業動態，流行趨向及消費者脈搏，並對此迅速做出整合。企業間的競爭也因此形成持久，良好的，有利於網路市場經濟發展的環境。

網路引爆消費浪潮

圖1-2-5 DCCI對2008中國互聯網用戶發生互聯網消費調查數據圖

由圖1-2-3DCCI的調查數據中可以看到，在所有網路消費中，除了接入網路所需的必須費用高居榜首外，就是網購和網游的費用了。可見網路所引爆的一場消費革命的浪潮正大步流星席捲而來。

另外，數據中值得我們關注的是，即時通訊費與電子郵箱費用也位列居中，這表明就連傳統溝通方式也已逐漸淡出了人們的視線，取而代之的是以網路這一方式實現溝通共享。

所以，網路的力量不僅體現在購物、游戲中，它同時也影響著電子、通訊、音樂、讀書等生活中的方方面面，可以說，生活無處不網路，網路無處不浪潮。

網路帶來潛在市場

圖1-2-6 ChinaVenture對2001-2010中國網路營銷市場規模調查數據圖

當網路融入了生活，當網路改變了消費者行為模式，當網路改變了企業的營銷模式，當網路引爆了消費浪潮，這些種種必然會使網路帶來一個空前龐大的「潛在市場」，而這一「潛在市場」的名字就叫做「網路營銷」。

由圖1-2-3 ChinaVenture的調查數據可知，我國的網路營銷市場規模正在以空前絕後的漲幅激增，可以肯定的是，網路營銷市場前進的空間是無限的，它定會因為承載了網路這一介質而發動一場前所未有的營銷革命！

6、中國網路廣告發展分析

我的畢業論文：
目 錄
摘 要 I
Discussion the development trend of Internet advertising in China II
Abstract II
1緒 論 1
1.1 網路廣告的內涵 2
1.1.1 何謂網路廣告？ 2
1.1.2 網路廣告的傳播途徑 2
1.1.3 網路廣告系統的功能 3
1.2 我國網路廣告的主要形式 4
1.2.1 網幅廣告 4
1.2.2文本鏈接廣告 5
1.2.3 電子郵件廣告 5
1.2.4企業網站的廣告思想 5
1.2.5 插播式廣告 5
1.2.6富媒體（Rich Media） 6
1.2.7 網路廣告的其他形式 6
1.3 網路廣告與傳統媒介廣告的區別與聯系 6
1.3.1 傳統廣告與網路廣告及其特點 6
1.3.2 網路廣告及其媒體的特點 7
1.3.3 比較分析 8
2我國網路廣告的發展狀況及存在問題 9
2.1中國網路廣告的發展概述 10
2.2 我國網路廣告發展市場情況 11
2.2.1 中國網路營銷市場規模 11
2.2.2 中國網路廣告市場規模 11
2.2.3 中國網路廣告支出占廣告總收入比例 11
2.2.4 中國網路廣告的行業投放情況 12
2.2.5 最影響網民消費行為的廣告類別 13
2.3 網路廣告的效果評估 13
2.3.1 從企業的角度來考慮評估因素 14
2.3.2 從網路媒體的角度考慮評估因素 14
2.3.2 從受眾的角度考慮評估因素 15
2.4 中國網路廣告發展中存在的問題 15
2.4.1 中國網路廣告形式創新不夠 15
2.4.2 電子郵件廣告等於「垃圾郵件」 16
2.4.3 網路廣告給網民的不信任感 16
2.4.4 網路硬體設施不完備 16
2.4.5 網路廣告點擊率的誤導 17
3我國網路廣告的發展趨勢及未來思考 17
3.1 未來發展的前景 18
3.2 我國網路廣告未來發展趨勢分析 18
3.2.1 中國網路廣告產業形態逐步成熟 18
3.2.2 網路媒體間競爭更加激烈，行業需要資源整合 19
3.2.3 搜索引擎融入網路廣告市場 20
3.2.4 網路廣告代理公司快速發展，專業化分工日益明顯 20
3.2.5 傳統消費品類網路廣告份額上升 20
3.2.6 富媒體網路廣告形式進入新紀元 20
3.2.7 「技術含量」在網路廣告中有著不可忽視的作用 21
3.2.8 網路媒體需增強自己的核心競爭力 22
3.2 對策 22
3.3.1 廣告提供具有針對性 23
3.3.2 網路廣告要有創意. 23
3.3.3 網路廣告內容要具體,真實,不能提供虛假的信息. 23
3.3.4 提供"有償廣告",用付費的方式吸引人們來看廣告. 23
3.3.5 大公司,大廣告商要發揮品牌優勢. 23
3.3.6 利用傳統媒體進行廣告站點的宣傳. 23
3.3.7 互動式廣告策略 23
3.3.8 定向傳播策略 24
結 論 25
參 考 文 獻 26
致 謝 27

7、網路營銷前景有多大?

市場需求旺盛，尚無標准，潛力大！
1、網名數量近年劇增，2011年底就中國網名就達到5億
2、網購交易額接連暴漲表明網路銷售越來越被消費者所接受，2011年我國電子商務交易額達到6萬億元人名幣
3、搜索引擎營銷規模連年增長，表明網路營銷市場得到越來越多企業認可
4、網路營銷目前沒有統一標准
5、網路已經深度影響了網名的消費觀念，網路營銷已是大趨所勢。
網路營銷人才匱乏，需求缺口大
1、網路營銷人才崗位缺口超過100萬人
2、企業對網路營銷人才需求迫切、但專業人才嚴重不足
3、國家開始重視並出台政策支持網路營銷人才培養

8、網路營銷發展現狀

網路營銷發展目前已經非常成熟，基本上已經打通了線上與線下，俗稱O2O。隨著線上與線下的結合。
網路營銷體系，由傳統的單一性線下推廣模式，遞進到線上推廣模式，再到兩者結合共同打造網路營銷。過程中，有部分公司有專做線上產品，前期由於成本比較低，所以效果還是不錯。
由於線上網路營銷發展過快，企業主享受了網路紅利後，出現完全疏忽線下營銷，到後期，由於線上成本不斷提高，網路營銷效果開始出現下降問題。由於轉型沒有及時調整，導致線下營銷無法開展。公司只能保持線上網路營銷單一性，引發公司經營出現問題。
總體來說，公司發展網路營銷，必須要線上線下共同打造，啟動資金出現問題，可以前後稍作調整，線上線下網路營銷並軌是未來市場發展的必然趨勢。

9、現在國內網路營銷的發展趨勢怎麼樣？

(1)網路營銷成為電子商務最重要的組成部分

從去年下半年以來，不少知名的電子商務服務商都在強調網路營銷在其服務過程中的重要性，並且陸續推出了配套的網路營銷產品和服務。從當前國內企業的上網需求上來看，網路營銷仍然是最基礎最廣泛的需求。以往那種將網路營銷與電子商務割裂開來的認識與做法在逐漸被意識到是錯誤的。離開了網路營銷，電子商務將成為空中樓閣。 　

(2)營銷型網站將成為企業網站建設的主流

在若干年前，企業網站一般都被賦予了形象展示、促進銷售、信息化應用等使命。經過這些年的發展，事實教育了大量的中小企業，使他們明白了企業網站最靠譜的還是能夠為他們帶來客戶，促進銷售，其它的都是扯淡。基於這種大的市場環境，營銷型網站的理念浮出水面，並快速被市場和客戶接受。營銷型網站一句話概括就是以能夠幫助企業帶來目標客戶，並使其充分了解企業的產品和服務，最終促成網路商機的網站。 　

(3)搜索引擎營銷在相當長的一段時間內仍將是主流的網路營銷方式 　

網路營銷行業最基礎的元素就是流量。不論什麼樣的企業，要想從網路營銷中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當前的互聯網世界，超過7成的用戶每天通過搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯網上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級互聯網應用方式出現之前，搜索引擎營銷無疑仍將是最主流、最重要的網路營銷方式。

(4)WEB2.0網路營銷模式的深度發展 　

2008年博客營銷已經取得了快速發展，未來的企業博客營銷有望成為主流網路營銷方法，博客營銷成為企業網路營銷營銷策略的組成部分，企業博客引領網路營銷進入全員營銷時代。與此同時更多WEB2.0網路營銷模式將獲得不同層次的發展，如RSS營銷、網摘營銷、播客營銷、基於SNS網路社區的各種營銷模式等。 　

(5)更多適用於中小企業的網路廣告形式 　

傳統的展示類BANNER網路廣告和RichMedia廣告由於廣告製作復雜播出價格高昂，至今仍然只是大企業展示品牌形象的手段，傳統網路廣告難以走進中小企業。不過隨著更多分類信息、本地化服務網站等網路媒體的發展，以及不同形式的PPA付費廣告模式的出現，將有更多成本較低的網路廣告，為中小企業擴大信息傳播渠道提供了機會。

10、互聯網營銷的發展趨勢怎麼樣

2018年中國互聯網營銷市場發展現狀及發展前景分析【圖】

2015-2016年數據顯示，中國企業開展營銷推廣活動的比例越來越高，其中互聯網不僅作為企業營銷活動最重要的渠道，其使用比例也呈現出逐年增長的趨勢。 2016年利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例高達38.7%，同比增長近5個百分點，互聯網已成為企業營銷不可或缺的渠道。

在中國，越來越多的公司通過互聯網拓展業務和傳播品牌， 2016年中國廣告經營額達6489億，其中網路廣告規模佔比為44.7%。伴隨著報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體和站牌、燈箱等傳統戶外廣告的下滑，網路廣告在整體廣告市場中佔比將不斷提升，預計到2020年，網路廣告在整體廣告規模中佔比將達70.0%。

2012-2020年中國網路廣告規模及其在整體廣告中的佔比

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2017年，中國網路營銷年度市場規模為3828.7億元，同比增長率為31.9%。從整體發展來看，網路營銷仍保持較快的增長水平。 2016年，網路廣告雖受到新廣告法的影響，較去年增速有所放緩，但仍保持高位，在營銷技術與營銷形式等方面均取得了創新性的發展。隨著網路營銷市場發展不斷成熟，未來幾年的增速將趨於平穩，預計至2020年整體規模有望突破7000億元。 網路營銷渠道已經成為信息投放類客戶關注的重要形式。

2012-2020年中國網路廣告市場規模及預測

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2012年-2020年間，中國互聯網廣告投放成本攀升，單用戶承載的互聯網廣告成本日益走高，依靠網民增量帶動發展的時代面臨結束，基於流量價值提升的新驅動力正在形成。商家對流量的要求越來越高，除了數量要求之外，對流量轉化率也有了一定的要求，基於效果轉化的營銷活動受到商家的追捧。

2012-2020年中國互聯網單用戶所承載的網路廣告成本

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中國網路零售市場發展多年，渠道和物流等基礎設施已經相對成熟，進入穩定發展階段；互聯網本地生活服務市場快速發展，市場規模迅速攀升， 越來越多的消費者逐漸習慣通過互聯網來滿足自己的日常需求；隨著居民收入水平和消費升級的趨勢，在線旅遊市場也不斷擴張。 網路零售、本地生活、在線旅遊市場規模不斷擴大，且未來均保持不斷增長的態勢：2017-2020年三個市場的復合增長率預計分別為21.3%、 25.7%、 14.9%。

2017-2020年中國網路零售市場規模及增長率

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2017-2020年中國本地生活市場規模及增長率

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2017-2020年中國在線旅遊市場規模及增長率

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隨著互聯網的發展，中國互聯網逐漸進入全面移動時代。截至2016年底中國網民中使用手機上網的人群佔比為95.1%；移動互聯網時代，用戶的行為習慣發生了一系列的變化，電商平台、商家面臨新的挑戰。

隨著互聯網和wifi技術的發展，移動互聯網為用戶創造了各式各樣的應用場景，用戶對互聯網的使用行為被改變，可以實現隨時隨地上網，用戶時間被越來越多的應用分享和切割，流量越來越分散。用戶的消費行為可能出現在任意時間和任意場景，並且每次通過手機消費的時間都比較短，商家和平台直接、精準的推送愈加關鍵。

2017年中國互聯網典型用戶一天內對不同類型APP的使用情況

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流量作為互聯網發展的基礎，素有「得流量者得天下」的說法。近年來，互聯網覆蓋人群日益增加，流量增長遇到天花板，此外移動端流量的結構也發生了變化，PC互聯網向移動互聯網過渡，社會化媒體、視頻網站、直播平台等催生了一波波網紅，網紅積聚粉絲，使移動端的流量結構發生變化，流量越來越多元，用戶的消費生活需要更多的引導。

mUserTracker-2017年12月中國不同類別APP日均總有效使用時間比例

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在中國消費者購物時的態度調研中，中國消費者的品質需求提升，產品/服務的質量為第一參考因素；另一方面，中國消費者依然是理性的實惠主義者，仍有64.4%認為價格也是重要的考慮因素，價格敏感依然是中國消費者的主要特徵。

2017中國消費者在消費/購物時考慮的因素

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在線導購行業的發展興衰與產業鏈上下游具有聯動效應。 2006年左右發展之初，在線導購平台主要為電商商城服務，偏重工具屬性；之後阿里推出淘寶聯盟，導購需求開始從單一的電商平台向電商商家延伸；再到線上線下融合的多元化時代，又發生了一系列的變化，主要表現為兩個方面：一是在線導購服務范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務導購拓展，包括吃、喝、娛樂、旅遊等，圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導購服務；未來，在線導購行業的服務場景仍將不斷向外擴展。

在線導購行業及產業鏈相關方發展歷程示意圖

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21世紀以來，互聯網技術快速發展，互聯網用戶越來越多，截至2016年底，中國網路網民用戶已經高達7.3億人。網民用戶規模的增長帶動網路消費領域用戶群體的增長；其次隨著居民人均收入的提升，網民人均互聯網消費能力逐步提升，在網路購物、本地生活、旅遊、網路娛樂等領域人均消費均有所增長。網民用戶規模和網路消費增長成為在線導購行業發展的重要驅動力之一。

2012-2020年中國網民用戶規模及增長率

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隨著互聯網的發展，品牌和渠道建設不斷成熟，逐漸衍生出很多互聯網品牌和專注不同場景的消費渠道。越來越多的商家選擇通過網路售賣商品和提供服務，然而流量紅利的見底，加劇了競爭態勢。 線上線下商家數量激增，對互聯網營銷的需求越來越強。

互聯網品牌和渠道的多樣化變遷

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隨著中國網路零售渠道和物流配送等基礎設施的建設，提供給消費者的商品品類逐漸多元，整體上主要呈現以下三個趨勢：一是由標品向非標品的延伸，二是由物流效率提升帶來的低頻次向高頻消費商品的轉變，三是伴隨著技術升級和消費升級發展起來的智能家居，真正使得消費者的消費行為從「生存型」 向「生活型」 轉變。另一方面，互聯網不斷向消費者的生活滲透，為用戶提供了更多基於吃喝娛樂的服務。線上商品和服務極大豐富，增加了消費者的決策成本，由此催生了專業在線導購平台，憑借著相關領域專業的商品知識和數據積累，幫助消費者過濾掉冗餘的信息，觸達更高性價比和品質化的優選商品。

線上商品和服務極度豐富

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營銷渠道和銷售渠道實現一體化鏈接

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在線導購行業在發展的過程中離不開消費者，也同樣離不開商家；對於商家而言，行業的價值在於將營銷渠道和銷售渠道通過一個鏈接打通，並且通過精準的投放為商家帶來高質量的流量；對於消費者來說，導購的價值在於使用戶能夠以最優

惠的價格購買到心儀的商品或者通過平台推薦幫助用戶做出消費決策。在發展的過程中導購平台關注更多高性價比的商品和服務，而非一味壓低活動價格，讓用戶和商家以及平台形成持續的利益共享，才能形成健康完整的生態。

2017中國商家和消費者的痛點分析

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在線導購的商業形態主要包括以下幾類：返利類、購物搜索類、內容推薦類、圖文社區類、場景類。

中國在線導購行業商業模式分析

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在線導購平台針對不同客戶的需求，為其提供了多樣化的服務模式，根據商家的需求，提供最合適的活動類型。目前主要的活動類型包括以下幾類：9塊9、高返利、優惠券、限時促銷、滿減、內容推薦等。

中國在線導購平台典型的活動類型

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整個互聯網消費產業鏈中，在線導購行業承擔了為上游商家導流的角色，收入來源以傭金為主，幾乎佔到80%，多按CPS，即實際成交的銷量計費。其次是廣告收入，但廣告業務的招商，很大程度上取決於平台自身的流量水平。隨著上下游產業的變化，在以上兩種常規收入模式外延伸出其他類型的增值服務，如會員費、代購費等，整個行業利用長期發展積累的品牌資源和用戶優勢，開始逐漸向上下游滲透，發掘更多的盈利點。

在線導購行業各收入來源及模式介紹

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中國在線導購行業依託於網路購物市場發展而來，2014-2015年，借移動端風口，網路購物成長起一批電商新勢力，新興電商網站產生了大量的流量需求，行業增長較快。 與此同時，網路零售領域，跨境電商崛起，海淘受追捧，培養了用戶購買海外商品的觀念；團購O2O模式興起，商品導購開始向服務導購延伸，旅遊、游戲等領域的火熱也為行業開辟了新的市場，返利網等一批堅持在線導購的企業持續增長。 2016年以來，自媒體達人社會化媒體、視頻網站、直播平台等催生了一波波網紅，網紅積聚粉絲，自帶流量的屬性使其成為在線導購行業新的參與類型。未來隨著更多媒體和自媒體的加入、新興品牌的成長、線下渠道和領域的拓展，在線導購行業的外延將不斷擴大，統計口徑也將重新界定，重新界定後的市場規模將大於現有預期。

2012-2020年中國在線導購行業市場營收規模

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在線導購行業包括兩大類參與主體：一是在線導購平台，例如：返利網、什麼值得買、淘粉吧、易購網等；二是自媒體達人。目前行業以平台類參與者為主，2017年中國在線導購行業市場結構中，導購平台營收規模佔比超過60%，約為61.8%，自媒體達人類市場份額份額約為38.2%，在線導購行業以平台類企業為主。

2017年中國在線導購行業市場營收結構

資料來源：公開資料整理

在線導購行業目前主要覆蓋網路零售、本地生活、旅遊等三大領域。這三大背景市場規模相對較大，且具有較大的增長潛力。 2017年中國網路零售市場規模在社會消費品零售總額中的佔比為16.4%，互聯網本地生活在本地生活市場規模中佔比為12.7%，在線旅遊市場規模滲透率為13.3%。未來，在線導購行業仍有較強的發展後勁和增長空間。

2017年中國網路零售、本地生活、旅遊行業的增長潛力

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隨著電商網路購物進入發展成熟期，涌現出更多的垂直領域和新興模式的電商網站，這些網站發展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，在線導購平台則成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑。新興垂直電商和新模式電商發展初期缺少自然流量，需要在線導購平台提供引流服務；在互聯網市場環境下，品牌創立的門檻相對降低，未來中國將出現越來越多的大眾快消品牌和獨立品牌，面對海量品牌，為消費者提前篩選和購買決策服務是一直存在的需求；對於傳統品牌而言，面對時代和消費者變遷的沖擊，轉型升級是必然之路，傳統品牌改造升級也將為在線導購行業帶來一波增長紅利。

新興電商和品牌商崛起及傳統品牌改造帶來新的發展刺激

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近年來消費者對海外商品的購買需求越來越強，國內跨境B2C電商和海淘電商也發展得如火如荼。對於海外的商品，用戶更加註重正品保障，希望可以通過海外官網直接購買。但是面對海量的國外商品和國外品牌，由於對海外市場的不了解，用戶無法找到優質的購買渠道；對於海外品牌而言，面對中國龐大的市場，精準觸達用戶也是其最大的需求。跨境和海淘的發展擴大了市場的外延，消費者對跨境購熱度提升的同時，也為主攻國內導購行業帶來了新的機會，鏈接海外品牌商和國內消費者成為在線導購平台未來重要的擴張方向。

2012-2020年中國跨境進口零售電商行業市場規模

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如今，互聯網在高度發展的同時，對傳統行業也逐步滲透和改變。線上化步伐最先從零售開始，擴張至旅遊、金融等眾多領域。但新入局的玩家在流量獲取上優勢較弱，特別是現階段整體流量紅利見底的大背景下，更需要藉助外部力量的引流。另外，伴隨著90後、 00後消費主體的崛起，消費場景多元化程度日益加深，場景之間的貫通和消費者的有效觸達都是考驗各領域企業/品牌商的難題，在線導購行業在長期電商市場中積累的經驗和優勢可以遷移至其他領域，擴大自身的服務范圍。

2017年中國互聯網流量分布和多元化的消費場景

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線上線下融合，全場景營銷是未來一大發展趨勢。移動電商時代，基於LBS地理位置服務，將實現線上線下雙向導流，這也是在線導購行業拓展流量和業務范疇的一個重要途徑。一方面為線下零售商場提供購物一站式解決方案；另一方面與線下教育、旅遊、娛樂等本地生活服務相結合，為其提供在線導購和引流服務，實現實物消費與服務消費的結合，豐富用戶結構。線上線下融合發展趨勢也將為中國在線導購業務發展帶來新的增長活力。

線上線下融合帶來的場景融合

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