美容連鎖網路營銷

1、美容行業怎麼做網路營銷？急！急！急！

最直接的就是聘請有經驗的網路營銷高手，然後自己跟他慢慢學習，因為網路營銷課程不難的 ，或者是自己找個培訓機構去學下子，應該也是可以的

2、美容與網路營銷中的難點、難題

網路營銷的主要特點表現在：網路營銷公司以店結網，以網養店。網路營銷公司首先將所有的傳統經銷商轉化為第一梯隊的網路直銷商，通過網路直銷商，將網路直銷商的顧客（或員工）轉化為第二梯隊的網路直銷商。第一梯隊的網路直銷商以現有店鋪為基地，除按傳統的方式進行經營並服務於顧客外，還同時可以按網路營銷公司的營銷規則與第二梯隊網路直銷商形成互動式經營；第二梯隊網路直銷商又可以通過第一梯隊網路直銷商的幫助，開發第三梯隊網路直銷商並與第三梯隊形成互動式經營，按這樣的模式，網路直銷商可以根據自身的經營能力不斷地復制模式倍增發展。在這一過程中，網路營銷公司與旗下的網路直銷商形成互為唇齒的關系，網路營銷公司提供強大的技術研發能力，豐富優質的產品，雄厚的資金實力支持，強大的培訓能力，並給廣大網路直銷商以最優厚的業績回報和事業機會。

我們可以看到，仍然以美容院的經營為例。美容院在引入網路營銷模式之後，美容院將形成傳統營銷與網路營銷相結合的格局。

首先，美容院經營者成為網路營銷公司第一梯隊的網路直銷商；美容院經營者發展美容師或其他員工為第二梯隊網路直銷商，並由美容師在日常的銷售過程中發展顧客成為第三梯隊網路直銷商；通過顧客的帶動，並將這一模式進行復制，由老顧客帶新顧客，並將新顧客發展為第四梯隊網路直銷商。

經過這樣的循環發展之後，原先處於浮動狀態的顧客群將迅速在較短時間內凝聚在美容院周圍，並不斷以網路倍增的方式快速復制發展。

美容院引入網路營銷模式將解決四個方面的問題：第一是顧客忠誠度將大大提高；第二是美容師隊伍將保持穩定，人才不再流動；第三是引入新產品帶來新的利潤增長點；第四是老顧客帶新顧客，網路直銷商按梯隊模式不斷復制滾動發展，顧客隊伍越來越龐大，解決了美容院新客源問題。最為重要的點是：美容院引入網路營銷模式之後，經營風險已大大下降。通過網路營銷公司的直接支持，美容院緊密團結在網路營銷公司周圍，並按照以店結網，以網養店的原則進行經營並持續穩定發展。

無論是美容院、保健中心還是其他行業相關商家，均不妨嘗試採取網路營銷模式進行營銷創新。

3、美容與網路營銷的主要難點

網路營銷的主要特點表現在：網路營銷公司以店結網，以網養店。網路營銷公司首先將所有的傳統經銷商轉化為第一梯隊的網路直銷商，通過網路直銷商，將網路直銷商的顧客（或員工）轉化為第二梯隊的網路直銷商。第一梯隊的網路直銷商以現有店鋪為基地，除按傳統的方式進行經營並服務於顧客外，還同時可以按網路營銷公司的營銷規則與第二梯隊網路直銷商形成互動式經營；第二梯隊網路直銷商又可以通過第一梯隊網路直銷商的幫助，開發第三梯隊網路直銷商並與第三梯隊形成互動式經營，按這樣的模式，網路直銷商可以根據自身的經營能力不斷地復制模式倍增發展。在這一過程中，網路營銷公司與旗下的網路直銷商形成互為唇齒的關系，網路營銷公司提供強大的技術研發能力，豐富優質的產品，雄厚的資金實力支持，強大的培訓能力，並給廣大網路直銷商以最優厚的業績回報和事業機會。

我們可以看到，仍然以美容院的經營為例。美容院在引入網路營銷模式之後，美容院將形成傳統營銷與網路營銷相結合的格局。

首先，美容院經營者成為網路營銷公司第一梯隊的網路直銷商；美容院經營者發展美容師或其他員工為第二梯隊網路直銷商，並由美容師在日常的銷售過程中發展顧客成為第三梯隊網路直銷商；通過顧客的帶動，並將這一模式進行復制，由老顧客帶新顧客，並將新顧客發展為第四梯隊網路直銷商。

經過這樣的循環發展之後，原先處於浮動狀態的顧客群將迅速在較短時間內凝聚在美容院周圍，並不斷以網路倍增的方式快速復制發展。

美容院引入網路營銷模式將解決四個方面的問題：第一是顧客忠誠度將大大提高；第二是美容師隊伍將保持穩定，人才不再流動；第三是引入新產品帶來新的利潤增長點；第四是老顧客帶新顧客，網路直銷商按梯隊模式不斷復制滾動發展，顧客隊伍越來越龐大，解決了美容院新客源問題。最為重要的點是：美容院引入網路營銷模式之後，經營風險已大大下降。通過網路營銷公司的直接支持，美容院緊密團結在網路營銷公司周圍，並按照以店結網，以網養店的原則進行經營並持續穩定發展。

無論是美容院、保健中心還是其他行業相關商家，均不妨嘗試採取網路營銷模式進行營銷創新。

4、美容網路營銷講師培訓師有哪些？

唐興通呀，

5、美容美發如何應用網路營銷？

美容美發業目前應用的不多。但是，前景很好。這個行業試用於WEB2.0營銷。也就是利用空間社區博客 播客及照片手段與顧客交流。我們機構就是專業的WEB2.0營銷的應用研究機構。我們在研究結合實際給呼和浩特名門望族做了營銷策劃及培訓。啟動了網路營銷，帶來了很好的收益。這個營銷是個系統，需要學習。也可以在網上溝通。如果加盟我們，我們可以免費的提供這方面的培訓。冰河火焰WEB2.0營銷研究團隊。

6、如何給美容院寫網路營銷策劃方案

首先要正確、清晰的了解網路營銷策劃方案如何寫，這方面的知識在百度知道里已經有很多參考資料，具體如下，然後再結合美容院的實際需求去撰寫~

7、新開的美容院做什麼網路推廣好？

網路推廣和網路營銷是兩個不同的概念，網路營銷偏重於營銷層面，更重視網路營銷後是否產生實際的經濟效益，而網路推廣重在推廣，更注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網路營銷中必須包含網路推廣這一步驟，而且網路推廣是網路營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是：網站推廣。網站推廣是網路營銷中極其重要的一部分，網站是網路的主體，很多網路推廣都包含著網站推廣。當然網路推廣也還進行非網站的推廣，例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網路推廣活動貫穿於網站的生命周期，從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及了網路推廣活動。

網路廣告則是網路推廣所採用的一種手段。除了網路廣告以外，網路推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網路新聞炒作等方法來進行推廣。

8、請教下大神們，美容院品牌連鎖，如何快速做好美容院營銷?

「現在是2018年11月，今天給大家分享一下屬於這個時代的美容院拓客方法。」

所有美容院共同堅守的一個經營真理：拓客+消耗。對！拓客+消耗是美容院永遠的現在進行時。這種事情做的多了甚至不需要任何理論基礎，只要堅持去做就會有效果，雖然效果越來越差。拓客最典型的場景就是上街賣卡或在商場、店門口拉人進店體驗，這條路實在是不好走，拒絕率不誇張的說高達99%。這么高的拒絕率，會使商家產生報復性心理抓住一個客人進行過度銷售，於是又產生了客怨。

如此這樣循環下去，產生的不良循環，最終是雙輸的結果。據統計顯示美容院的平均壽命不超過三年，也就是說99%的美容院在2年內會以倒閉的方式結束經營。這就是殘酷的現狀。

幸好並不是都是壞消息，另一方面有少數堅持下來的美容院積極應對市場變化，在產品服務升級的基礎上也在營銷方面進行創新。比如在網路營銷方面的嘗試、運用微信平台的裂變式拓客等等，取得了較好的效果。今天我就分享一個經典的裂變拓客案例，希望能夠幫助到各位讀者。

長久以來，我堅信並不是現在生意難做了，而是做生意的方法落後於市場需求了。一招鮮吃遍天的理論，在這個迭代進化都極快的時代里已不太適合，只有順應時代順勢而為方能步步為贏。「沒有成功的企業，只有時代的企業「——海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏

前段時間有朋友求助做一家美容院的拓客，做了這么多年的網路營銷，拓客是我的專長啊。我想都沒想就答應了。去了之後才發現問題很嚴峻：新美容院沒有一個老客戶，美容師3人，經驗不豐富，關鍵是老闆娘是外行，做美容院一般是情懷，一半是為了賺錢。可以說除了新店的硬體之外，軟體毫無優勢。新店，必須進行大規模拓客活動（品牌廠商也這樣給她建議），決定採用拓客小程序進行拓客。通過一對一轉發，並引導二次轉發裂變傳播。

這時面臨三個問題：

1、如何進行價值輸出？給顧客的好處是什麼、為什麼、如何包裝和塑造價值？

2、如何進行二次裂變？裂變的好處是什麼，為什麼，如何記錄裂變數據和裂變關系？

3、如何對過程進行管控？如何邀約客戶到店，到店後如何消費升級？

➊

關於價值輸出｜Value output

用了一上午的時間，簡單的做了一些市場調研，反饋數據足以支持接下來的活動策劃了。定位為中端店，附近房價在1萬元左右，處於二線城市中較為發達的類型。

1、市場調研：

附近小學兩所，幼兒園四所，商場一個，競爭品牌7家。

2、戰略戰術：

線上拓客，價值輸出

線下成交，價值交換

考慮到是新店執行力不強，決定本次拓客只使用微信一個渠道，進行精準打擊。經過再三權衡，決定採用顧客有限付費+超值禮包+紅包回饋分享的戰術，詳情如下：

顧客支付在線支付29元，獲得三合一禮包一個，價值1980元。

① 網紅同款黃金美容棒一個價值280元

② 店內項目3個，共計6次，價值690元

③ 即時享用全店通用代金券1010元

為什麼選擇這樣的禮物組合？

1、黃金按摩棒是網紅產品，目前市面很火，價格從幾十元到幾百元不等，僅一個按摩棒就遠超29元的支付價值，這就是有效的價值輸出；

2、店內項目是為體驗式營銷做的鋪墊，很多客戶到店後直接升級成為會員，促進了進店轉化；

3、代金券做到了當場立減，促成了成交的最後臨門一擊。

在賬面上看，這樣的設定一定是不賺錢，甚至是虧錢的設計。也許有人提出質疑，比如讓客戶支付29元給一個陌生商家，這件事就很難做到、29元給這么多東西，這樣做一定是虧損的等等。最後的達成效果，用數據說話就能打消這種質疑。

拓客詳情截圖：

閱讀轉化率：10%左右； 報名後支付率：90%

後台數據詳情截圖:

這里可以明確的說禮包設定一定要有誠意，必須有實物禮物，給100元向老顧客夠買1個意向客戶的聯系方式，99%的老顧客會拒絕你。而紅包裂變只用幾塊錢的成本為什麼能夠激發新老顧客的參與和分享？我一直試圖用心理學邏輯來解釋這個有趣的現象：

1、降低負罪感

顧客認為轉發的一條有價值的資訊分享是一件能佔便宜的好事，而是否參完全取決於對方，所以降低了一定的轉發製造打擾的負罪感；

2、價值輸出

有兩個層面：支付會獲得超值回報、分享會獲得紅包獎勵，商家做好了這兩個層面的價值輸出，參與這自然願意投桃報李；

3、即刻兌現獎勵

滿足了人類大腦對即時獎勵的需求。完成一個支付就獎勵一個紅包，就像游戲通關。不斷分泌的荷爾蒙會讓人上癮，而二級返現更大的紅包刺激會讓人產生一種不勞而獲的超級快感。

➋

關於二次裂變｜secondary fission

早期設定機制為：分享給好友，好友支付後，系統自動發放紅包到客戶微信。以服務通知形式打開。紅包一定設定為二級，發放邏輯：

1、做了違背「傳銷學理論」的邏輯設定，返現一般是逐級遞減，直到N級之後返現消失。

2、這次只做了2級返現設計，第一級返現僅為2元，而二級返現是7元。這樣更加激發了參與者對下線進行說服教育的積極性。假設A發展了5個B，只可以獲得10元紅包。而A教B去裂變C一個就可以收到7元紅包，A擁有 B1B2B3B4B5 總計受益10元。假如B1-B5每個人只發展3個下線，則A可以收益 5*3*7=105元。所以，這樣倒裝的激勵機制，激發了裂變的熱情，也達成了二次裂變最終目的。

➌

如何達成結果｜Reach a result

從市場調研，到確定活動內容花了1天的時間；接下來找人進行H5頁面設計花了一個晚上、尋找黃金棒的供應商花了3天時間（包含郵寄樣品）生成微信活動鏈接又花了1下午時間。

現在問題又來了，如何找到種子用戶進行第一波傳播？我根據實際情況進行了設計，內部激勵機制：老闆親友團6人、美容師3人、其他2人，總計11人，每個人都支付了29元。支付後享受與顧客完全相同的待遇，不但自己可以領用也可以轉贈他人。分為2個小組，親友組和專業組；親友組主要是老闆娘夫妻二人和另外一個股東的全家。專業組是美容院還院長和美容師們。設定了日冠軍獎勵和總冠軍獎勵，以小組形式進行PK。設定了一個1000元的終極大獎。有效的激發了參與熱情和鬥志。

當然為了防止過渡消耗個人的人脈資源，也做了以下動作：

1、線下掃碼關注，送羽毛筆，只進行了2次，送出去77支筆，支付29元的有21人，轉發鏈接的有70人；

2、加入附近的小區社群，進行聊天推廣，具體數據沒有詳細統計。

一共有506個在線支付，最終到店成交者498人，至今還有8個還沒來，姑且算作是500人到店吧。

大家都很關注的到店轉化效果：164人轉卡消費，轉卡總金額約12萬元。

註：轉卡消費其實是下一級營銷漏斗的入口。了解美容院的朋友都知道，164個老顧客意味著可以維持1年以上的生意穩定，而最終年營業額必然會突破百萬。

最後給大家幾個建議：

1、中小美容院一定要有自己的營銷能力，不能全靠廠商來幫扶；

2、線上拓客不分淡旺季，只要有需求可以一直掛在網上，積攢到一定的支付數量後，可以定期收割成交；

3、營銷互聯網工具化是大勢所趨，紅利就在當下；

4、實物禮物和拓客軟體很好選擇，網上一搜一大把，也可以加我私信索取。

9、美容院的網路營銷如何做，有哪些模式

美容院在做網路推廣和營銷的時候，首先要樹立好自己的品牌形象和優勢，然後再藉助各種媒介的力量，將自己的信息發布到目標客戶最常會去的網路上去，要注意，推廣品牌的時候要找准地方，找准推廣的相關性。找准有美容院受眾的網站，才是有效的推廣，才是有意義的事情。
美容院在做網路營銷的過程中，首先要明確自己美容院中哪些項目和產品是適合在網上進行推廣和銷售的，具備推廣優勢，能夠吸引顧客的注意，並且不需要太大的成本，這樣的才值得用來推廣，藉由這樣的產品和項目來帶動品牌的傳播，在網路這個世界中，每天各種各樣的信息鋪天蓋地，就如同漫無邊際的大海一般，消費者被海浪東追西逐，如果美容院不主動想辦法把自己送到消費者面前，再多的信息都可能被海浪淹沒掉，所以當我們想要銷售自己的產品時，就是讓顧客能夠直觀的看到美容院的特色產品的過程，即使她們沒有購買，也起到了一個推廣性的作用。
由於美容行業是一個特殊的行業，是以服務為主，產品為輔的行業，因此對於美容院而言，最為突出的便是樹立起不同的概念，讓顧客心中留下差異化和最佳的印象。通過文字、圖片、視頻等傳播方式，讓在顧客心中留下立體的印象，如電視廣告一樣，具有文字、圖像、聲音一樣富有媒體效應，以多種形式進行信息傳播。因此美容院在互聯網的信息推廣營銷中，要充分的發揮自己的創造能力，讓傳播的形式生動有趣。