sem四象限

1、在長春sem有前途嗎

額。這個不知道說啥了

2、做SEM優化有哪些環節是比較重要的

數據整理，數據分析。

競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環節眾多，可謂一環扣一環。在這眾多的環節中，數據分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。

可一旦要開始分析數據，又覺得千頭萬緒，不知道從哪裡下手合適。今天我們就分別從賬戶、網站、咨詢三大環節來討論一下收集什麼數據、怎麼進行數據分析。

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賬戶層級

賬戶層級的數據分析可以概括為五個環節六個維度四個方法。

五個環節

其實不管是賬戶、計劃、單元還是關鍵詞都可以分為這五個環節來進行對比的。比如以時間為維度，按日、周、月或者年度數據進行同比或者環比的分析，發現哪個層級出現問題再找出對應的解決辦法。

另外再推薦一個方法，就是把層級的數據擴散 。

展現量：預算、時段、地域、關鍵詞數量、匹配模式、搜索指數、出價等

點擊量：創意、排名、出價、質量度

訪問量：網站速度

咨詢量：網站速度、用戶體驗、咨詢電話入口

訂單量：咨詢話術、口碑、負面、品牌、產品

六個維度

考核推廣效果的標準是什麼？CPA和訂單量。那營銷的目的是什麼？以最少的投入獲得最大的訂單量。預算和訂單量，可以從六個維度來進行預估和分析。

投放在哪個平台（百度、360、搜狗、神馬…），每個平台預算多少？

投放在哪個地域（全國還是部分地區），每個地域預算多少？

投放在哪個終端（PC還是移動），每個終端預算佔比多少？

投放在哪個時段，每個時段預算多少？

投放在哪個產品（主要產品和輔助產品），每個產品預算多少？

投放在哪些詞上（品牌詞、通用詞、產品詞、競品詞、人群詞），每種詞預算多少？

通過獲取各個緯度的數據進行對比分析，就可以找出重點，把費用和精力放在主要的緯度上。

四個方法：

趨勢分析法

主要是按時間周期對各層級數據的波動幅度進行分析得出行業在不同時間段的規律，比如淡旺季，比如早晚流量趨勢等

比重分析法

主要是計算各緯度的數據佔比，如地域佔比，PC端佔比快速掌握公司的核心推廣產品、渠道、以及地域等

二八分析法

這里主要是對關鍵詞分析。例如消費或者轉化佔比80%的詞，需要用80%的精力來關注，進行重點監控。

四象限分析法

高消費高轉化：重點監控，降低CPC；高消費低轉化：增加轉化，不行就暫停刪除

低消費高轉化：增加流量曝光，提價，拓寬匹配模式等

低消費低轉化：增加消費，增加轉化，精力暫時放後

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網站層級

網頁的各緯度數據包括頁面載入速度、用戶體驗以及咨詢工具等的好壞直接影響到頁面轉化率，所以我們要通過這些數據來驗證是不是因為網頁的問題導致推廣效果出現波動。今天主要介紹一下利用百度統計的熱力圖和事件分析工具來優化網頁設計。

以顏色變化展現訪客在頁面上的點擊分布情況

展現訪客對頁面上的鏈接點擊的次數

通過熱力圖和頁面點擊圖的設置，就可以查看該區域點擊的來源信息，可以通過來源類型、搜索引擎、搜索詞、地域、瀏覽器、推廣關鍵詞等多個維度查看，然後根據分析到的結果對頁面進行優化設計。

事件轉化

從前期的搭建賬戶，關鍵詞選擇到後期的創意撰寫頁面引導，我們最終的目的，不過也就是吸引訪客點擊咨詢，從而留下線索甚至成交。那麼把各類咨詢入口設為事件分析的目標就顯得尤為重要。咨詢入口的樣式布局以及彈窗跳出的時間和頻率不同，都會影響到訪客事件點擊的數據不同，我們可以根據不同的分析情況進行有針對性的優化。

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咨詢層級

競價員和客服，有時候就像冤家，經常互掐。出現問題也會彼此推脫，要麼說推廣效果不好，要麼說是咨詢轉化能力太差。到底誰勝一籌，一切要以數據說話。

考核客服的標准，就是套電率/套電量以及預約/訂單量。套電量和訂單量會隨著競價流量的變化而變化，但是關於轉化率的問題兩個部門確實相互影響相互制約。對於客服部門來說，話術，心態和流程是重要的三個環節。關於咨詢的數據分析就是查看各個咨詢人員的轉化數據情況是否有波動，咨詢數據是否分配合理，對話的數量和質量，以及一些細小環節數據，比如漏接率，邀請率，接線反應時間，回訪的頻率等。

作為競價推廣的重要因素，賬戶、網站、咨詢，每一個節點都需要進行嚴密的數據分析。先明確分析的目的，然後收集並整理好數據材料進行分析找出問題所在，才是數據分析正確的打開方式。

3、控制SEM優化成本的方法是什麼

首先要明白成本增加有兩個原因：
第一、百度廣告位減少，導致競爭增加。競爭對手提高出價，導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越高；

第二、因為很多的百度競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據，根據所謂的經驗來進行調整價格，只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。

那麼我們從加強頁面相關性，讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容，從近期百度更新的演算法來看，百度官方也在強調業務相關性的內容，可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。強調著陸頁面的UEO，用戶體驗從感官體驗，瀏覽體驗，交互體驗，情感體驗，信任體驗這幾種組成。從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。
SEM競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優化工作對整個帳戶的效果提升已經起不到太大的作用，我們需要具備更加系統和奧慧網路優化思維和技巧才能對應現在的形式。

4、SEM常用的4種數據分析方法，你用過幾種

比重分析法

指通過計算某個維度所佔維度總量的比例，從而去判斷投放方向或投放效果。

公式：比重=某維度數值 / 總量 X 100%

倒推法

倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應用於戰略目標的制定。

即：根據歷史數據，將成交—線索—對話—點擊—展現倒著進行推理的過程。

關鍵詞四象限分析

關鍵詞是競價推廣之根本，那麼便可通過對關鍵詞進行系統化分類，從而有針對性地進行優化。

通常，主要分為以下四類：

01 有對話成本低

像這類詞，大都集中在品牌詞等，且它屬於優質詞的一類，針對較為優秀的詞可以進行放量操作

例如：加詞、提價、放匹配等等。

02 有對話成本高

像這類詞，主要集中在產品詞和行業大詞。

點擊成本高，往往說明點擊流量多且雜，這類情況建議有條件地放量操作，即：獲取流量的同時，去控制流量的質量。

主要操作有：

加詞、

優化賬戶結構(使賬戶流量結構更精準)

優化創意(利用創意篩選部分雜質流量)

03 無對話成本高

這種情況，往往都是沒有集中詞性，通常可根據以下兩點來進行判斷下一步的操作：

均價高還是低?

流量大還是小?

若流量很大，均價很低，往往通過優化頁面來進行;若均價很高，流量一般，便是進行降價操作;若是因為流量意向低，建議進行收匹配操作。

04 效果差成本低

像這種情況，大多數都為「只點擊一次就產生了對話」，我們就以為是優質詞，便進行放量操作，但也有可能是意外。

營銷流程表分析

通過每天羅列、收集賬戶中核心指標數據【消費、展現、點擊、抵達、對話、線索、成交】，然後根據核心數據算出一些輔助數據，像【點擊率、對話率、點擊成本】等，通過將不同周期的數據進行對比，從而發現病種。

單一維度分析

指針對不同維度間的數據進行分析，從而確定優化方向。

單一維度主要可分為：產品維度、時段維度、設備維度、地區維度、關鍵詞維度。

5、SEM數據分析怎麼分析 求

常用的分析多用四象限法，分析方法有很多，目的都是一樣。重點看下面：

關鍵指標維度：Ø數據分析的基礎建立在營銷目的上，按營銷目的主要劃分為三類

• 品牌知曉：主要目的提升品牌知名度

• 流量增加：主要目的給網站增加流量，帶來優質訪問流量

•銷售促進：主要為網站帶來銷售業績，銷售機會

找出矛盾：• 轉化成本=消費/轉化量=CPC*點擊量/轉化量=CPC*CVR

• CPC高：降低出價，優化質量度

• CVR低：優質流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停…），Landing Page優化，轉化流程優化，促銷活動，

• 轉化數=點擊*CVR=展示*CTR*CVR

• 展示低：修改匹配方式，擴詞

• CTR低：優化創意，優化排名，過濾不精準關鍵詞

• CVR低：優質流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停…），Landing Page優化，轉化流程優化，促銷活動

希望對你有幫助。