1、大家對於線下展會問題，如何能利用網路營銷來預熱
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網路營銷特徵：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經濟性；5、市場的沖擊性。
網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。
2、會展營銷活動中推銷的技巧有哪些
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會展營銷活動中推銷的技巧有哪些
網路營銷簡單來說就是利用互聯網進行宣傳、銷售產品等工作。
網路營銷按具體推廣方式可分為：
網路廣告、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。
網路營銷步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
營銷方案制定思路：
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題
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3、網路營銷與展覽會的好處與不好
會展在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。通過展會，企業可以展示自己的品牌並且提供了進行市場調查的好機會。能夠吸引媒體的關注，從而提升企業的形象。隨著時間的推廣，會展營銷的成本越來越高，可效果卻越來越低。
相比「展銷」，網銷可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網路卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內容，在網上都可以與客戶仔細交流。
展會過後，業務人員只能根據客戶留下來的名片，再與客戶進行聯系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網站的優化和推廣，讓客戶在搜索相關產品的時候，可以找到企業網站，主動與客戶聯系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動為主動）
展會只是雙方認識的開始，要真正產生合作，業務人員與客戶還需要多次的溝通交流。藉助網站，業務人員可以更好地向客戶推介產品，提高與客戶的溝通效率。而不必再通過多次的email電話往返。
展會上得到的客戶資料是零散的，需要業務人員再重新整理。但是由網站而來的客戶都會有統一的記錄，即使業務人員離職，網站上的客戶信息也可以保留。利用網站的郵件訂閱等功能，可以定期地與潛在客戶保持聯系，提高企業與客戶維系的效率。
展會中的客戶是集中的，但是競爭者也非常集中，一個客戶有多個競爭者爭奪，競爭激烈。而根據「長尾理論」，不同的客戶是根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到企業網站，可以避免競爭過於集中而造成的傷亡慘烈。
當網站成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網站來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網站對於經銷商、供應商進行管理，將網站作為企業供應鏈管理的平台。曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網路營銷正在相互的轉化交融：眾多B2B網站打造「永不落幕的博覽會」，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平台展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。
4、網路房展涉及到網路營銷的哪些原理？
網路營銷原理：
網路營銷的原理即可以理解為網路營銷信息的傳遞原理，簡單來說就是： 一個完整的網路營銷信息傳遞系統包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、雜訊和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統不同的是，網路營銷中的信息傳遞是雙向的，即網路營銷的交互性，其實質在於"企業更容易向用戶傳遞信息，同時用戶也可以更方便地獲取有效的信息。" 網路營銷信息傳遞的一般原則為：網路營銷有效的基礎是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創造條件。
傳統房展與網路房展有何區別？房地產參展商看重哪一個？網路房展是否藉助網路的高速運行，取代傳統房展，成為未來房地產展覽的主角？
傳統房展：眼見為實成
購房關鍵因素
談起傳統房展，海南聖威爾會展服務有限公司總經理助理黃勝漫說，從已經舉辦的七屆房地產會展來看，大多數市民還是比較認同傳統房展的。傳統房展最大的優勢是人氣旺，比較直觀，真實感強。雖說市民到房展會場看到大多是樓盤模型、樓盤宣傳片、印刷精美的樓書等，但可以有針對性地和售樓人員接觸，聽取回饋，還可以到工地去看看樓盤的施工進展程度，周圍的環境等。
負責全程推廣2007年中國春季（海南）旅遊房地產博覽會的海南力捷廣告有限公司總經理吳安然說，傳統房展最大好處是購房者可以眼見為實，雖然有的看不見現房，但通過華麗的沙盤、銷售員的講解，許多市民心裡都會有一個大致模糊的印象。雖然前來參加傳統房展市民即興購房的並不多，但傳統房展可以積累更多潛在客戶，通過現場觀看，許多市民對每個樓盤都有一個感觀的認識，雖然他們並沒有現場購買，但他們在傳統房展
上了解到的東西，將對他們購房產生關鍵影響。
網路房展：永不落幕的房展會
相比傳統房展會，網路房展是個新生事物，但網路房展的參展成本、時間、精力等許多優勢是傳統房展所無法比擬的。所以，網路房展被稱為「永不落幕的房展會」。
一位已經參加五屆傳統房展的開發商說，從性價比看，網路房展比較劃算。參加一次傳統房展少則花四五萬元，多則十萬八萬，但時間只有三五天，房展一結束，就要全部拆除。而且市民親臨展會現場看到的也不過是沙盤模型、樓書和戶型圖，這些內容網路房展都能體現出來，甚至還能在網上看到三維樣板間實景等。而每次參展印刷了大量精美的樓書贈送給市民，許多
人看後都隨手丟掉，這是極大的浪費。
無論對於市民，還是開發商，網路房展都非常省時省力。
對於廣大市民來說，網路房展想去就去，不必像傳統房展那樣擔心沒時間而錯過參展。一位市民說：「現在，許多房展都安排在五一和十一黃金周，或者其他節假日，如果參加房展，就會影響到出遊。而網路房展卻想去就去，什麼時候想看房展了，大門都不用出，直接上網就可以了，而且所搜集的信息並不比參加傳統房展少。」
對開發商來說，網路房展不但可以快速發布、快速更新，而且可以根據客戶反饋及時調整自己的策略。此外，網路房展的宣傳比較寬，輻射的人群比較廣。一般情況下，參加傳統房展的大多是在海南生活、工作的市民，很少有外地市民專門來海南參加房展。而網路房展不單有本地的，全國購房者都可參加，這對於大部分購買力在島外的海南房地產市場有很大好處。且隨著購房者的越來越理性，許多市民都是掌握大量信息後再做出購買判斷，網路房展正好順應這種變化，讓購房者足不出戶，掃盡天下樓盤。
市場：網路和傳統誰為王？
有關業內人士指出，網路房展不僅是傳統房展的一種互補，而且將成為傳統房展的強大對手，引領未來房展趨勢。
針對此看法，吳安然說，短時間內，網路房展很難對傳統房展構成威脅，也不可能完全替代傳統房展，因為兩者各有優勢，網路房展對年輕人、白領、有上網條件的人來說是很有吸引力的。而傳統房展比較直觀，中年人、老頭兒老太太喜歡去看看，而這部分人的購買力要比年輕人大得多。所以他們公司在籌辦傳統房展的同時，也利用自身資源優勢，和新浪網合作，共同打造網路房展
5、展會行業網路營銷推廣策略怎麼做？
SEM是深入在各大電子商務企業內部的一個團隊.SEO→SEM→市場部—→企業品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為：搜索引擎營銷,SEM是一種新的網路營銷和推廣.SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲取最大的搜索引擎訪問量,並產生,商業價值.SEM可以在搜索引擎中進行品派的維護,將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前,可以預防竟爭對手在網上的惡意誣陷.同時可以在進行正面和商業信息的推廣,進而達到品牌推廣的目標. SEO是屬於SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最終的目標是不同的.SEO主要是為了關鍵詞的排名,網站的流量,網站的結構, 搜索引擎中頁面收錄的數據;SEM是通過SEO的技術擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值,策劃有效的網路營銷方案,包括一系列的網站運.營策略分析,並進行實施,營銷效果進行檢測等工作. SEM團隊的分類： 一.搜索引擎競價管理 二.搜索引擎優化(SEO) 三.關鍵詞管理(因企業實際情況而定..如果企業規模大產品非常多,需要有負責此項工作的專員) 四.產品推廣-也可稱為網路信息發布(如果想讓你的產品占據互聯網更多的比例) 五.企業品牌管理(互聯網) SEM隨著搜索引擎的功能不斷完善,也將共同進步,將來SEM團隊的工作也將更加艱巨。 搜索引擎營銷(SEM)策劃營銷型企業網站規劃、互動設計、用戶體驗、網站結構、網頁布局+量身訂制SEO優化執行方案。
6、網路營銷在會展營銷中的作用
會展在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。通過展會，企業可以展示自己的品牌並且提供了進行市場調查的好機會。能夠吸引媒體的關注，從而提升企業的形象。隨著時間的推廣，會展營銷的成本越來越高，可效果卻越來越低。
相比「展銷」，網銷可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網路卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內容，在網上都可以與客戶仔細交流。
展會過後，業務人員只能根據客戶留下來的名片，再與客戶進行聯系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網站的優化和推廣，讓客戶在搜索相關產品的時候，可以找到企業網站，主動與客戶聯系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動為主動）
展會只是雙方認識的開始，要真正產生合作，業務人員與客戶還需要多次的溝通交流。藉助網站，業務人員可以更好地向客戶推介產品，提高與客戶的溝通效率。而不必再通過多次的email電話往返。
展會上得到的客戶資料是零散的，需要業務人員再重新整理。但是由網站而來的客戶都會有統一的記錄，即使業務人員離職，網站上的客戶信息也可以保留。利用網站的郵件訂閱等功能，可以定期地與潛在客戶保持聯系，提高企業與客戶維系的效率。
展會中的客戶是集中的，但是競爭者也非常集中，一個客戶有多個競爭者爭奪，競爭激烈。而根據「長尾理論」，不同的客戶是根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到企業網站，可以避免競爭過於集中而造成的傷亡慘烈。
當網站成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網站來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網站對於經銷商、供應商進行管理，將網站作為企業供應鏈管理的平台。曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網路營銷正在相互的轉化交融：眾多B2B網站打造「永不落幕的博覽會」，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平台展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。
7、做國內生意想把生意做大，參加展會？用網路銷售？還有其他嗎？
一個專業的展會參展觀眾主要邀請的都是代理商經銷商之類的，看你是不是有這方面的需求。還有就是看你想做哪邊的市場就選擇參加哪裡的展會。最主要的是以展會的形式宣傳可以面對面的跟客戶溝通， 展示自己公司的產品。
8、近幾年展會有點難找，老客戶流失比較多，新客戶又要通過網路來開發，如何做外貿網路營銷？
外貿網路營銷的方式有很多，
9、展會企業如何做網路營銷？投放什麼廣告？
一、基本模式 說到網路營銷基本思路，首先要說的是網路營銷模式，菜根譚網路營銷機構有「傳統企業開展網路營銷四種模式」一文，專門談傳統企業做網路營銷的主流模式問題。很顯然，展會企業行業由於其專業性，客戶需要和相關公司大量溝通才行，所以必須在線下和專業的顧問面談才能取得足夠信任。 所以，網路營銷基本模式確定為：通過網路和目標客戶建立初步聯系，取得客戶聯系資料，然後專業的移民顧問在線下和目標客戶再達成成交。這就是菜根譚所說的「線上溝通+線下成交」的項目模式。 二、營銷分析 在確定網路營銷基本模式後，就要進行營銷分析了。營銷分析要從目標客戶、競爭對手、自身洞察這三個方面來入手。 首先要確定的一點是：目標客戶有上網習慣嗎？他們上網有什麼行為特徵？弄清楚這倆問題，那就能確定這個行業能不能通過網路營銷的方式來做？應該怎麼做？首先利用網路最大的信息入口——百度搜索，一看大量競爭對手都在做競價，然後進一步通過百度關鍵字查詢工具查詢相關業務關鍵字的搜索量，那你不僅堅定了信心，同時會嚇一大跳。那我們就可以確定一條基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）來做網路營銷，首先要建設一個網站，然後搶佔百度關鍵字排名的前列，這樣就可以和目標客戶建立聯系了。 進一步分析目標客戶網路行為，我們還可以得出新聞門戶網站也是一條重要信息通道，另外一些投資移民行業垂直門戶站也是目標客戶獲取信息的通道。 同時，我們要分析投資移民行業的競爭對手。他們是怎麼做的？他們的網路推廣是怎麼開展的？他們做的效果如何？這些，菜根譚網路營銷機構在上篇做了初步分析，這個行業大家都在拼百競價，網路推廣相對單一。 第三，洞察企業自身，我們的核心優勢在哪裡？怎麼通過網路來展現出來？如何超過主要競爭對手？客戶為什麼選擇我們？ 當我們從上述三個方面進行分析後，我們肯定能得出大量結論，我們的網路營銷具體思路、方法、手段肯定都相應出來了？菜根譚網路營銷機構始終認為，傳統企業何以決勝網路？一切從營銷分析審視診斷開始。 三、項目規劃 模式和思路確定後，那我們就要進行項目規劃，將網路營銷思路轉化為有目標、有方向、有步驟、有計劃組織管理控制、有分工、有預算、有人財物資源配備的項目整體規劃方案，最後做出項目進度甘特圖。項目甘特圖，就將項目任務分解、進度控制、分工協作等綜合表現出來了。 對於展會企業來說，菜根譚建議將網路營銷提升到戰略高度，和線下營銷相互配合，形成業務鏈條。所以項目投入可以相對大一些，組建專業的網路營銷團隊和原來專業的展會顧問形成優勢互補。如果項目各細節都執行到位，一年通過網路來的客戶成交幾百單，不成問題。 四、網站策略 從前面項目思路分析我們可以知道，投資移民行業的網路營銷將圍繞網站和百度來做。而網站又尤為重要，因為網站決定了客戶體驗、轉化率等核心問題。網站如果做的不好，那這個行業的網路營銷基本要重來。 網站一定要將公司的核心優勢凸顯出來，同時需要綜合考慮視覺表現、內容價值、網路技術、SEO策略和功能規劃等方面綜合打造一個集銷售力、傳播力、公信力的營銷型網站。關於這個問題，菜根譚有： 《營銷型網站策劃建設的八大步驟》 《營銷型網站規劃建設的七大要素》 《網站診斷方案格式模版：如何診斷分析網站？》 等文章，可以參考。有興趣可移步前往【菜根譚網路營銷研究院】。五、推廣策略 前面已經闡述了，這個行業的網路推廣就立足搜索引擎和行業網站來做。搜索引擎肯定就是百度了，採取百度競價和SEO的方式搶占目標客戶搜索關鍵字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段時間才能看到效果，所以一定要堅持，同時很多核心關鍵字的競爭很激烈，所以需要大量長尾關鍵字的優化帶來更精準的目標流量，而長尾關鍵字是需要大量資訊的規律更新來實現的。所以網站內部資訊更新和外部鏈接建設需要同步進行。 同時，在網站優化前期，我們可以藉助百度相關產品，如：知道、貼吧、百科、文庫等工具，先將站外信息優化到百度首頁。 另外，就是行業網站的信息發布、新聞發布需要同步堅持。新聞發布還可以迅速搶佔百度首頁位置。 六、團隊運營 所有的策略規劃一定要有一個強執行力的團隊來執行落地，才有意義。展會企業的團隊組建，我個人認為：需要一個網路營銷主管、兩個編輯、一個SEO外鏈專員、一個網路推廣、至少還需要一個美工，如果可以的話配備網路營銷數據分析會更佳。（說明：在線客服直接有移民顧問來處理） 而團隊人員首先要了解學習投資移民行業相關知識，然後才能開始相關工作。團隊人員月初做好計劃、月底做好總結，形成管理控制。同時，團隊人員需要將自己的工作流程化、表格化、標准化。這樣就完成了，計劃、組織、領導、控制提升的良性循環。
10、展會行業網路營銷推廣策略誰能告訴我是怎樣的？
媒介策略：根據目標人群篩選相應的媒介，在根據你的預算選好最佳的媒介組合。預算策略：主要根據營銷目標（品牌/銷量）、產品、目標市場、目標人群等幾個維度做好預算分配。實施策略：根據營銷目標以及目標人群及市場，分階段有側重點的進行投放，及時跟進投放效果以及策略調整優化。