發展褚橙網路營銷建議

1、褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動?效果如何?

營銷策劃框架：
1）一個主流電商代理：本來生活網（媒體化電商，內具豐富電商、營銷和品牌經驗容）
2）一個圈層傳播代理：太美集體-品質生活媒體，高端圈層引爆
3）一個意見領袖傳播爆炸：王石、韓寒、柳傳志等等
4）一次「勵志同情」社會化營銷情緒發酵：微博主戰場，微信次傳播，論壇聲勢輔助，主流媒體輿論發聲。勵志故事有「懸念->暴露->解讀->細化」發展線索
5）一場不遜「可口可樂歌詞瓶」的段子發酵：微博、廣告、包裝箱都是勵志段子
6）一輪電商導流轉訂單：褚橙電商下定和送禮
7）一個線下O2O同步跟進：品牌水果零食連鎖、批發渠道同步上架發力
8）一個網路大推廣：電郵、彈窗、聯盟、電商平台等全渠道爆發
9）一個「成功進京」事件的情感歸屬結果：民族民間情緒->情願、進京，被認可

2、請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

3、對於褚橙今後的發展趨勢會如何?以及褚王在以後是否會加大褚橙的生產

一、褚橙未來發展的關鍵：打造極致產品＋故事營銷。

1、打造極品：
極品是指品質傲視同儕，據測試，褚橙在甜度、化渣率、水分、外觀、酸度等方面優於國內外同類產品，它的極佳表現與天時、地利、人和三個方面息息相關。
（1）天時：哀牢山得天獨厚的氣候地理環境，陽光充足、晝夜溫差大，造就產量高、果品好，這是不可復制的優勢。
（2）地利：褚時健注重水利設施修建，保證水果灌溉充足，自建肥料廠，獨創有機肥料，保證水果生長的養分充足均衡。
（3）人和：褚時健豐富的工業管理經驗和獨特的人格魅力，扁平化管理，嚴格的考核激勵政策，科學精細的操作流程（間伐剪枝控梢、病蟲害防治、施肥等）得以不折不扣地貫徹。 得天獨厚的自然環境和精益生產管理雙管齊下，讓許多企業來說不能兩全的難題——規模化生產+品質嚴格控制並行不悖，成就褚橙的極品段位。
2、故事營銷
1）傳播創始人傳奇故事。褚時健四個人生歷程（釀酒、榨糖、種煙、種橙）的卓越表現，優秀企業家跌宕的境遇，與時代發展背景相映襯，生動地勾勒出褚時健認真的作風態度與獨特的人格魅力。
（2）挖掘和升華精神內涵。從「煙王」到「橙王」的艱辛轉型與堅毅實踐，煙王身陷囹圄的悲情色彩，「人生總有起落，精神終可傳承」的感人主題，與巴頓將軍「衡量一個人成功的標准要看跌落低谷後的反彈力」的權威名言相佐證，有力地彰顯一位老者的追求與境界，讓大眾內心產生深深的共鳴。
（3）傳播企業或產品品質背後故事。古稀之年躬身果園12載，曾經在山上住窩棚五六年，生產管理精益求精、一絲不苟，手捻雞糞肥查查看質量、間伐剪枝實踐研究等細節描寫，栩栩如生地刻畫出匠人的鮮明形象。

二、禇橙產銷量持續發展，2013年產量達11000噸，生活網幫忙賣了1500噸。褚時健雄心勃勃地制訂了發展計劃，褚橙基地由原來5000畝再另外擴展4000畝，新建3000畝沃柑基地及2000畝紅椿基地。褚橙至今仍然處於一種供不應求的階段，所以銷量應該還會不斷上升。

4、如何分析褚橙互聯網營銷案例

可以從用戶，產品服務分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細節可以搜下鄭剛blog

5、怎麼看褚橙的發展歷程

從持續增長的角度來看看褚橙案例。

農業行業是一個慢行業，因此褚專橙的產量在褚橙創業後的前五六屬年都沒有超過幾百噸，銷售收入沒有超過三百萬。直到2009年才取得突破，之後褚橙的產量和銷售額都突飛猛進，到了2012年有6520萬的銷售收入，2014年銷售收入就突破了一個億。在和褚老及夫人馬老的對話中我們得知，未來一年裡褚橙掛果的果園會超過1萬畝，而銷售根本不是問題，明年的產量都已經預售一多半了。加上漲價因素，我們可以預計未來兩三年褚橙的銷售收入會從現在的1個多億增長4-6倍至五六個億。而更遠的未來褚橙的種植面積會擴大到6萬畝（甚至更多），褚橙的營業額估計到時可以達到24億！

什麼是褚橙增長的抓手或者動力源？在解決了銷售和種植管理問題之後，褚橙的瓶頸是土地資源，而土地資源的逐步拓展，會給褚橙帶來我們上面預計的銷售收入持續增長。土地資源和銷售增長的關系我們可以從下表中看出：

很顯然，褚橙未來增長的關鍵抓手是土地。土地越多，褚橙的規模就越大~

6、褚時健褚橙互聯網成功之道

就目前來說吧，我不覺得褚橙在互聯網是成功的，而且今年網上評價都很差，至於褚橙為什麼知名度那麼高，其實是來自褚時健個人的魅力和媒體的報道，和明星的宣傳，希望褚橙在未來電子商務道路上有更多的發展！

7、諸橙網路營銷案例成功原因有哪些

對諸橙網路營銷案例成功原因的研究，不僅僅綜合了實地研究、調查研究、實驗研究等規范的科學研究方法，更呈現了褚橙成功的真正原因。這與我自己的認知和研究也是契合的：褚橙之所以領先，來源於褚時健先生對經營本質的把握。而這種經營本質的實踐才是可以超越時代和行業保持領先的關鍵。
本質一：顧客價值為上
戰略思維並不復雜，就是做什麼和不做什麼。這種選擇將奠定成長和領先的根基。案例講述了褚橙的緣起。
2002年，新平縣戛灑鎮上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有3 000多棵冰糖橙樹。75歲的褚時健及太太看到了機會，開始研究冰糖橙，從自然條件到市場現狀。在那段時間里，無論是中國產的還是外國產的柑橘類作物，他們見到就買。買來不僅自己吃，也請別人吃，就是為了和這家農場的冰糖橙口味作對比。他們發現：這片土地上種出的冰糖橙口感優於同類水果，不但比雲南當地產的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。而且，當時雲南的冰糖橙市場現狀很好，賣價很高。對氣候和地理條件的研究更印證了他們的判斷，坐落於哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。於是，75歲的褚時健開始了褚橙的創業。
這裡面體現了有效戰略思維非常重要的兩點。
一是顧客導向，褚時健夫婦把自己當成消費者，很認真地去洞察價值在哪裡。
二是經營與環境的匹配，他們選擇了與環境可以很好契合的點進行創業。所以，如果環境有參考價值，也並不在於環境本身，而是經營是否與之相匹配，這是戰略思維的關鍵。因為有合理的起點，所以也讓後續很多的努力都可能更富有成效。
本質二：產品力
產品力就是產品的品質，是企業所有內在努力，是戰略、技術、結構或者文化等所呈現出的載體。換言之，產品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。為了實證褚橙的產品質量，案例進行了有趣的褚橙口味盲測實驗。
作者在北京對褚橙和其他同類橙子進行了6場由251人參與的盲測—讓消費者在不知道哪個是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內的各種冰糖橙，看看消費者是不是能對褚橙的品質翹起大拇指。每一場盲測都需要消費者品嘗和比較三種不同的冰糖橙。每一名測試者在品嘗後需要對三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數量、總體口感八項內容進行評價。
案例得出結論：在采樣范圍里，當不再將眼睛盯著某個地方的冰糖橙，而去看整個冰糖橙市場時，褚橙的品質最優。因為經過科學的實驗設計和實證檢驗，這種結論是具備一定統計效力和較高的可靠性的。顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質量。這樣的盲測實驗，可以客觀地檢驗產品力。或許在經營競爭力不夠的情況下，不妨去市場盲測一下自己產品能否真的是數一數二，否則，就缺乏領先的關鍵要素。 本
質三：對價值鏈的理解
企業不是以個體為單元展開競爭的。企業可以產生競爭力，離不開對價值體系的深刻理解。而對於製造企業而言，對渠道的理解和設計則至關重要。褚橙的實踐恰好也說明了這一點，當然，這對於褚橙而言，也是一個在做中學的過程。
在褚橙的價值鏈管理實踐當中，有兩點反映了其對價值鏈的深刻理解。第一點是在總體方略上，褚時健所倡導的：不論用什麼方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。也只有如此，價值鏈才構成體系，個體才能融入其中並收獲價值鏈的價值。第二點是在實際執行上，褚橙的做法實際上是一種權變的本地化做法，例如，針對南方與北方、成都與北京選擇適應當地的渠道方式，無論是傳統渠道還是互聯網渠道，褚橙都做出了恰當的權變設計。 這種做法或許也顛覆了很多人傳統的理解。事實上，無論是傳統渠道還是電商平台，很難講哪種是最優，但卻存在更加適應的情形。這也正是褚橙所做的：針對自己想要接觸的目標，因地制宜。
本質四：管理效率的釋放
案例中，褚時健被形象地比喻為一個「精算師」，甚至有點兒「神」。這個比喻很恰當，符合案例中描述的個人特質。但作為一個管理學者和企業管理的實踐者，我在褚橙的傳奇中，更多地讀到了管理科學。
從管理學的角度，「精算師」可以被解讀為一位「管理科學家」。褚時健的作為，無論是兒時的釀酒，還是近年的褚橙實踐，包括澆水、施肥、抹梢和剪枝等科學的作業流程，很容易讓人聯想到管理學界里程碑式的人物—泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業流程帶來了效率的革命，褚時健所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓產品力和價值鏈等經營元素得到保障。褚時健的實踐也讓我更加堅信了管理經典的價值。100年前，泰勒創立的科學管理至今依然適用，重要的是，我們有沒有像褚時健那樣去行動。

8、褚橙庄園的成功對企業持續成長有哪些經驗教訓和啟示？

他們的成功對於企業持續成長的啟示，就是一個企業如果想要一直的成長，那麼就需要自己一定要創新精神，而且一定要新的企業發展的道路。