全球網路營銷大會

1、網路營銷與展覽會的好處與不好

會展在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。通過展會，企業可以展示自己的品牌並且提供了進行市場調查的好機會。能夠吸引媒體的關注，從而提升企業的形象。隨著時間的推廣，會展營銷的成本越來越高，可效果卻越來越低。
相比「展銷」，網銷可以不受時間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。展會上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網路卻可以為客戶提供詳細的介紹，提供更具互動的咨詢和交流，展會上所難以說清的內容，在網上都可以與客戶仔細交流。
展會過後，業務人員只能根據客戶留下來的名片，再與客戶進行聯系。如果本次展會的客戶不多，展會的效果也就大打折扣。而網站卻可以讓客戶主動找上門來，通過網站的優化和推廣，讓客戶在搜索相關產品的時候，可以找到企業網站，主動與客戶聯系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動為主動）
展會只是雙方認識的開始，要真正產生合作，業務人員與客戶還需要多次的溝通交流。藉助網站，業務人員可以更好地向客戶推介產品，提高與客戶的溝通效率。而不必再通過多次的email電話往返。
展會上得到的客戶資料是零散的，需要業務人員再重新整理。但是由網站而來的客戶都會有統一的記錄，即使業務人員離職，網站上的客戶信息也可以保留。利用網站的郵件訂閱等功能，可以定期地與潛在客戶保持聯系，提高企業與客戶維系的效率。
展會中的客戶是集中的，但是競爭者也非常集中，一個客戶有多個競爭者爭奪，競爭激烈。而根據「長尾理論」，不同的客戶是根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到企業網站，可以避免競爭過於集中而造成的傷亡慘烈。
當網站成為了企業對外溝通與交流的橋梁，即使素未謀面的客戶，也可以通過網站來了解企業，與企業溝通交流，展開合作。企業還可以通過網站對於經銷商、供應商進行管理，將網站作為企業供應鏈管理的平台。曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷，隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網路營銷正在相互的轉化交融：眾多B2B網站打造「永不落幕的博覽會」，試圖瓜分展會公司的一杯羹；而有遠見的展會公司也開始嘗試自建B2B網站或與B2B平台展開合作，將展會的資源移植到互聯網中。

2、2015年阿里雙十一網路營銷的特點

一、網路營銷的六大特點
網路營銷具有傳統營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網路營銷具有那些主要特點呢？

1、具有鮮明的理論性

網路營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網路營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網路技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網路營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網路營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網路營銷的多種開拓和實踐，給了網路營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

2、市場的全球性

網路的連通性，決定了網路營銷的跨國性；網路的開放性，決定了網路營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。而網路營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區域的不同增值性及網上顧客的可選擇性不僅都給網路經濟理論和網路營銷理論研究，提供了廣闊的發展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發激烈。

3、資源的整合性

在網路營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。

特別是，營銷商務軟體在這種多維整合中發揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合後所產生的增值效應，也是對傳統市場營銷理念的重大突破和重要發展。

4、明顯的經濟性

網路營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經營成本。提高企業利潤。形成和促成網路營銷經濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產在網路中的延伸增值性，以及所有這一切對網路營銷經濟性的關系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業帶來經濟利益。網路營銷的經濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現出來。

5、市場的沖擊性

網路的進擊能力是獨有的。網路營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰了4P和4C理論。網路營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什麼也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發布後的進擊，都是在創造一種競爭優勢，在爭取一批現實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優勢的范圍。

這種網路營銷的沖擊能力有力地沖擊了「忘記效益觀」。

請看：在網路營銷中，

搜索價格正是為了比較價格，以制定科學、合理、有競爭力的價格；

獲取新產品信息，正是為了加快新產品的開發和研製，以提升企業的創新能力；

搜索是在尋找渠道，發布也是為了擴展渠道，進行網路廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道；

進行客戶關系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經成為了現代企業的一種戰略資源！

以上所有這一切，都是在促銷戰略的指導下進行的。忘記了價格行嗎？忘記了產品行嗎？

忘記了渠道行嗎？忘記了促銷戰略行嗎？不行！

這種「忘記效益觀」，在網路經濟時代顯然已經不適用了。由「忘記效益觀」，到「進擊效益觀」的轉變，恐怕恰恰是網路營銷在營銷效益觀上的一大進步，一大發展。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網路營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網路營銷實踐的沃土中。網路營銷的每一步發展，都呼喚著網路經濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網路營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網路營銷像樣的理論成果的。

上海海淘科技網站上有更多網路營銷的知識。網路營銷的實踐性還突出的表現在：它對以往營銷理念的審視性和對新論斷廣泛的檢驗性；

3、網路營銷會撼動市場營銷絕對的地位嗎？

網路營銷其實是市場營銷的一種表現形似罷了，其實網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
所以你說的那種情況是不存在的，因為本身網路營銷就是市場營銷。

引申一下，可以理解為新型的網路營銷形式是否會撼動傳統市場營銷。
這個意思的話，答案是肯定的。

眾所周知，現在是互聯網時代，也是信息時代。
營銷活動更多依靠網路進行市場拓展的方式無可厚非。

應該看到傳統市場營銷是不可替代的，
但是網路營銷的以下特點，會從根本上撼動傳統的市場營銷地位：

（一）全新的信息傳播方式
網路營銷採用一種全新的信息傳播方式。網路營銷的商品信息表現形式非常多，有圖文並茂的、有動靜結合的，使客戶能快速地得到所需要購買的商品的信息。同時，買賣雙方還可以通過騰訊QQ，阿里旺旺等軟體直接交流。在交流中，賣家可以更快地鎖定潛在的客戶資源，准確掌握客戶的實際需求，盡量滿足客戶的要求。

（二）全新的商品銷售方式
網路通過建立許多虛擬社交網路實現人與人之間的交流，而且交流起來非常方便快捷，這個虛擬社交網路比現實生活的社交網要大得多。這樣，網站推廣成為推銷自己的商品的有效途徑。有些商家通過搜索引擎推廣關鍵詞的競價排名、關鍵詞廣告；建立友情鏈接、交換動態鏈接；視頻軟體發布產品廣告；電子郵箱發送電子廣告郵件等多種多樣的營銷推廣方式[2]，以達到其營銷的目的。

（三）全新的商品銷售渠道
由於網上的商品比實體店要便宜得多，所以人們越來越熱衷於網路銷售，網路營銷直通消費者，直接將商品以照片的方式展示在客戶面前，接受客戶的訂單，及時回到客戶的疑問，將商品信息、促銷活動、客戶意見調查、廣告信息、客戶售後服務等一系列營銷活動組合起來，及時進行一對一交流溝通。這種營銷渠道是營銷史上的一次革命，顛覆了傳統的逐級逐級銷售的營銷渠道，相當於在不受地域、時間限制的情況下，有無數的虛擬經銷商和虛擬業務代表，在進行24小時的經營活動，從而輕而易舉地進行全球營銷，這裡面蘊藏著無限的商機。白雲山[3]認為要完善網上營銷渠道就要完善物流配送，整合多元化的銷售渠道，建立合作夥伴關系，構建客戶管理的信息系統。

（四）新型的客戶服務和客戶管理
皇甫亞楠[4]等指出商品的銷售策略與服務都應該以滿足客戶的需求為宗旨，讓客戶真正能夠參與到整體營銷的過程中來。而傳統市場營銷中信息是單向傳遞的，是從企業傳遞給客戶的。網路營銷則不同，它的信息是雙向傳遞的，具有互動性的。這種互動性體現在企業及時將商品信息傳遞給客戶，客戶則能得到產品信息來做出購買決策。網路營銷的互動性讓客戶可以方便快捷地貨比三家，並能對企業提出客戶自己的要求，企業也可以及時針對客戶的需求投入研發新產品來滿足客戶的要求，這就是「一對一」個性營銷模式。
對企業來講，優質的客戶服務是非常重要的，它能為企業留住眾多的客戶資源。互聯網就能輕輕鬆鬆做到這一點。李浩[5]網路營銷的產生，促使企業的營銷重心從「推銷已有商品」轉變成「滿足客戶要求」；從「以已有商品為中心」轉變成「以客戶需求為中心」，真正做到以人為本。它能為客戶提供更加方便快捷的服務，如各種即時聊天工具、電子郵件和在線論壇等。同時，企業通過網路能獲得更加完備的交易數據，並能編輯採集到各種客戶的信息，通過計算機分析運用這些數據信息，可以得到更多客戶的共性和特性，從而更加有針對性的進行客戶管理，准確地鎖定潛在的客戶群體，集中全力挖掘出潛在客戶，並為其提供量身定做的服務。

（五）卓越的成本優勢以及富有競爭力的價格
網路營銷大大節省了人力物力，縮短了從訂單到采購到生產到交貨的周期，企業庫存、供應商以及分銷商的信息實時共享。網路上免費的溝通工具如聊天工具、電子郵箱、網路會議等手段大大減少了交通和通訊成本，足不出戶就能在網上拓展業務。由於成本大大降低了，企業也就能在保證盈利的情況下讓利給客戶，從而使價格下降了。

總結最後一句，其實在市場經濟體制趨於無界限化、多元化的今天，把網路營銷和傳統市場營銷有效的結合起來才符合社會經濟發展的要求，才能滿足人們日益增長的消費需要。

4、劉相青的介紹

新競爭力網路營銷營銷管理顧問，主要研究機械行業網路營銷、效益型網路營銷服務、版中小企業綜合網路權營銷策劃方案、網頁模版設計、網站推廣方案及實施、網站內容策劃及管理、網站運營分析方法及報告寫作、網路公關、網路品牌傳播等。主要作品《機械行業網路營銷分析》，淘寶案例被阿里巴巴商學院網路創業研究中心出版的《大學生網路創業現狀與趨勢─中國大學生網路創業研究報告》所引用。2009年受邀參加全國網路營銷大會，對「比賽促教學，實戰促能力」競爭平台式教學模式創新進行交流。

5、韋智勇的個人簡介

姓名：韋智勇
網路營銷戰略專家,電商資深操盤手；
牛蛙網董事長；
中國網路營銷大會最佳品牌傳播金獎得主；
中國網路營銷大會最佳品牌案例金獎操盤手；
中國互聯網協會高級網路營銷顧問；

6、聽說全球搜索引擎營銷大會12月份要在深圳舉辦，具體時間是什麼時候？門票貴不貴呀？

全球搜索抄引擎營銷大會，襲2010年12月17日-18日， 地點:深圳國際會展中心5層（勒杜鵑廳） 門票由深圳市國人在線信息技術有限公司（承辦單位）預售
貴賓票：2980 能參加17日晚的晚宴
嘉賓票：1880
我買了兩張貴賓票，能和全球網路營銷專家和深圳600多家企業交流，我個人來說還是覺得很值。
國人在線門票預售專線：13925204609/ 0755-6186910-3023

7、互聯網大會上指出 網路營銷已經不再是單一的銷售 那麼不是銷售那會變成什麼樣子

網路商會商務運作是可以白手起家的事業 很多人都有獨立創業的美好願望，版但是萬事開頭難，傳統事業一開權始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。網路商會商務運作可以說是為想白手起家的人量身定製的創業機會。無論在創業初期還是在整個創業過程中都不需要投入大量的資金。並且在無須開設店鋪的情況下就可以開始建立自己的系統，開發自己的市場，實現自己獨立創業的願望。。

8、免費營銷系統薛立新導師（全國著名會議營銷專家）網路營銷推廣平台有哪些優缺點？

1、網路營銷的優點：
（1）網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容
詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。
（2）網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存力，降低經營成本。
（3）國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。
尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
（4）服務個性化
（5）容易實現5C策略
（6）方便地獲取商機和決策信息
（7）多媒體展示
（8）豐富的促銷手段
（9）具有擴展性
（10）信息透明化
（11）長尾效應顯著
2.網路營銷的劣勢：
（1）缺乏信任感
（2）缺乏生趣
（3）技術與安全性問題
（4）價格問題
（5）廣告效果不佳
（6）被動性