整合網路營銷傳播

1、簡述網路營銷與傳統營銷的整合內容，急急急，幫幫我吧！

一、當代中國背景下營銷的概述
當前的中國社會發展迅速，尤其是經濟領域發展更突出。中國經濟生態在過去二十年裡發生了極大變化，從生產作為整個社會供給需求主導，轉變為從市場的角度去制約社會的供給需求，甚至是生產。最為突出一點，就是中國經濟已經是以需求作為一種導向，一旦需求產生了，那麼相應生產也就誕生了。這種市場牽引著生產的方式，一方面是讓生產更有針對性的進行產生，增量抑或減少，甚至消亡。另一方面則是讓市場成為整個社會化再生產的核心，從而圍繞市場，更多的吸引需求，甚至引導需求，挖掘需求的市場策略就應運而生了。營銷就是其中一種。
營銷是依據市場需要，對生產出來的產品進行組織，並且運用銷售的手段將產品供給給有需要的客戶。營銷是一種不斷變化的手段，這種手段會因為國家的環境，自然條件，社會條件甚至是其它的人文歷史因素而產生變化。也就是說即使是同一樣的商品，不同的國家也有不同的營銷方式去進行產品。
傳統的營銷在市場營銷學術界，暫時沒有比較明確的定義。市場營銷學界一般對傳統營銷是界定為一種交易營銷。也就是這種傳統型的營銷手段，主要是以交易作為核心引導的。傳統營銷作為一個交易型的營銷手段，強調著將生產出來的產品以及供應商所提供的服務，盡可能以最大程度推廣給客戶。這種傳統營銷，已經有比較長的學術理論以及社會的實踐基礎。
而隨後出現的網路營銷，則是一種新生的市場營銷手段。這種新的營銷手段主要是以網際網路的技術為支撐，這種技術支撐使到網路營銷發展的速度更加快。網路營銷的主要交易場所是網際網路，而網路營銷主要是依靠數字化的信息以及網路媒介的交互特徵來實現的。而這種營銷方式雖然在學術界沒有一個明確的界定，但是網路營銷的確存在在當前的世界市場上。網路營銷主要的核心就是在傳播上面。
因此，傳統營銷以交易為主，網路營銷以傳播為主。其實二者都是營銷的方式，也不一定也明確地把網路營銷作為唯一的一種新的營銷手段。對於當前的中國而言，網路營銷雖然已經如火如荼的發展，但是網路營銷仍然有一定程度的局限性，比如雖然傳播速度快，但是因為中國人的保守性格，所以往往網路營銷會缺乏一定的信任感；而且網路營銷作為一種新興的營銷手段，沒有一些比較系統的管制措施，導致網路營銷有時經營者素質參差不齊，有時在價格問題上面也是很多傳統企業所顧慮的一個重要點。
但是，傳統營銷已經不能夠滿足當前的不斷蓬勃發展的中國市場了，所以當前的傳統營銷和網路營銷必然要結合到一起才行，只要網路營銷與傳統營銷整合到一起，才能夠為中國的企業和市場的發展注入新鮮的發展活力。
二、傳統營銷的理論分析
對傳統營銷與網路營銷進行整合，筆者認為首先要對傳統營銷以及網路營銷進行理論的認識和分析，這樣才能夠更好地對網路營銷以及傳統營銷二者的優勢以及劣勢分析清楚，才能夠更好地推進二者的有機整合。
傳統營銷的理論很多，而其中比較有突出意義的就是美國市場營銷學界所提出來的4P理論，這個4P理論受到了很多專家學者的論證，其中包括美國市場營銷學界的麥卡錫教授。而4P理論更好地融合了傳統的市場營銷理念以及廣泛的實踐，具有比較深刻的意義。下面筆者對此進行簡要的分析。
首先是產品要素。產品在傳統營銷當中是一個比較核心的東西，因為傳統營銷的理念就是以產品作為一個核心進行推廣，企業所生產出來的貨物、以及供應商所提供的服務，這是整一個交易的起始點。傳統營銷理論對於產品是比較重視，對於傳統營銷領域而言，產品或者服務，不僅僅只是企業所提供的產品或者服務，這裡麵包括了這些產品的外包裝、樣式、甚至是品牌、規格、質量、利益點等等方面，企業的所生產的產品或者所提供的服務是不是能夠受到目標市場的歡迎，這就取決於這些產品的很多細節，所以這個店是4P理論的一個基礎。
其次是價格問題。價格是影響到傳統營銷的一個核心。定價就要充分考慮到企業所生產的產品的成本或者提供的服務的成本問題，然後對於這個成本進行分析，並且加入到企業所期望的利潤比例，從而形成這樣的一個定價。根據馬克思的價格理論，價格是不唯一的，價格依隨著商品的價值軸不斷上下浮動，這種波動的過程表明了在市場營銷的過程中，價格的表現形態是多種多樣的。比如說價格有折扣價格、換購價格、基本定價等不同的價格形式，這些價格形式都考慮到至少兩個方面，一個是產品的供應商的成本問題，包括了運輸以及儲存的成本，另一個方面是商品本身的價值，也就是其吸引力，馬克思認為商品的使用價值是無法衡量的，但是價值卻會因為商品本身的一些原因而發生變化，比如海洋的海鮮食物，就有可能因為時間的原因，而快速的貶值。
再者是地點要素。地點是傳統營銷的一個重要觀念，這個也是區別於網路營銷的一個重要點。網路營銷不需要考慮地點問題，因為網際網路就是網路營銷手段的實現場所，而地點卻對傳統營銷起到了一個非常關鍵的作用。地點包括了這個商品生產的場所、商品中轉運輸場所以及最終銷售進入市場的地點。這些不同的地點其實對於商品的價值，以及商品的銷售可能性都起到了很大的影響。地點因素往往決定了一些類型商品的大部分價值。比如柑橘在南方生產地小鎮是不值錢的，但是到東北某一個果蔬批發市場，就產生出很大的價值。
最後是促銷因素。促銷是市場傳統營銷方式中的靈魂，也可以說是很多不同的營銷方式都圍繞的一個核心問題。促銷包含了三個方面的要素。其一是促銷方因素，促銷方的因素對於這個商品的營銷方式是起到決定的作用，促銷方要起到及時調整促銷策略的作用。其二是目標市場，目標市場就是需要這一個商品或者服務的人士，或者是潛在的需求者，這些人是促銷方實施促銷手段的對象。而最核心就是促銷手段，促銷手段是非常重要的，它是一個組合，對於不同的市場要素進行整合，最終是為了實現最大程度的成交。 三、網路營銷的理論分析
網路營銷則與傳統的市場營銷方式不同，它是側重於實現傳播，並且把交易建立在傳播之上的一種營銷手段。那麼關於網路營銷，市場營銷學界也有對其的因素的分析，那就是4C理論。4C理論對於網路營銷的核心要素都基本概括出來，筆者下面對於網路營銷的特徵結合4C理論進行分析。
第一是顧客。和傳統的市場營銷基本相同，也就是目標市場。但是目標市場和顧客最大的不同是，目標市場是一種相對模糊的概念，因為目標市場往往不會針對到個體，而只是針對整個市場的大多數人士進行促銷手段的分析。而網路營銷不同，往往是一種量體裁衣的方式，也就是會根據顧客的不同的需求，對自身的市場營銷手段進行調整。
第二是成本要素。傳統營銷考慮的成本主要是生產的成本，不過網路營銷則主要考慮的是維持網路營銷的技術成本。成本是一種心理戰，特別是網路營銷，如果提供的商品是比較特有，而且也具有一定的特殊性質，那麼這方面就可能要考慮對顧客內心的心理價格進行評估。
第三，便利特徵。這個特徵是網路營銷優於傳統營銷的一個重要方面。因為網路營銷可以讓顧客足不出戶就可以享受到很多不同的服務，所以便利特性就是網路營銷要考慮到的重要方面。比如在網路上面開一家網店，就要考慮到便利特徵，由於顧客不可能親自看到這個物件，所以網店的經營者就要拍攝盡可能詳細逼真的相片來實現便利特徵。
第四是溝通特徵。溝通對於網路營銷就是一個重點，也是一個難點。可以說，網路營銷可以有多種形式的溝通，比如在線的即時聊天工具，但是因為沒有面對面的溝通，往往在信任感上面就存在一定方面的不足，並且網路營銷的溝通，沒有辦法通過大量的聲光舞美進行修飾，網路營銷是盡可能地在整個過程中找出經營者與顧客之間的共同利益點。
四、傳統營銷與網路營銷的整合
由於傳統營銷與網路營銷，根據上面的理論分析，可以知道這兩種營銷方式其實都有其構成的核心要素，而從這些核心要素上看，這些要素既是這兩種營銷方式的優勢，同時也是這兩種營銷方式的劣勢。對於當代中國企業以及市場進行營銷手段的選擇時，筆者認為應該兼顧二者的特質，然後把優勢進行整合，形成更加強健的市場營銷手段。下面，筆者根據當前我國的市場營銷發展的實際情況，對傳統營銷以及網路營銷的整合提出自己的一些看法，希望能夠對市場營銷的發展提供有益的幫助。
第一，打好信息牌。這是新世紀的市場營銷必須要注意到的一個重點。信息是網路營銷所擅長的一個領域，但是網路營銷在與傳統營銷銜接的過程中，有些時候會出現信息不夠清晰，不夠完整，凸顯不出效果。這里就要注重網路營銷的信息布置者，要及時和傳統營銷的方面進行聯系，捕捉實體營銷過程中出現的閃光點，成為網路營銷的重要的信息點。同時，網店以及實體店面同步銷售的經營者，更需要注重自己網店信息的更新，不要等到網上的顧客點擊購買，才發現實體店已經將貨品完全銷售一空，到時可能會造成顧客不良印象。
第二，互動性與主動性之間的聯合，這其實是傳統營銷與網路營銷之間的差異之處。網路營銷的互動特質比較明顯，由於當前城市的居民交往生活的圈子漸漸業緣化，這就導致很多城市的居民都會採用一些網路方式進行溝通互動，因為網路的互動形式是比較多樣，比如可以運用線上即時聊天工具，或者是論壇，網店系統的內部通訊工具，這些都是可以成為傳統營銷的另一個突破點。而網路營銷中的主動性不足也是可以通過傳統營銷的方式進行彌補。簡單地說，我們可以通過一些實體店鋪的活動，在實際場所的一些傳統營銷活動作為吸引點，讓網路營銷互動過的顧客可以通過這個渠道和實體營銷有接觸。更可以通過一些贈品活動，售後跟蹤訪談的方式，實現與顧客的主動溝通，這樣就可以打破網路營銷的被動僵局，同時也保留了網路營銷的互動特質。
第三，宣傳優勢要突顯出來。網路營銷其實可以減少很多傳統營銷中產生的宣傳成本，但是傳統營銷人員也不要放棄自身優勢。在上面的理論分析中，筆者對於傳統營銷的目標市場模糊性進行了點評，其實這二者都是營銷成本控制的重要方面。一方面，對於傳統營銷的模糊市場宣傳要保留，但是不一定要做得非常頻密，可以考慮有周期性的，並且伴隨著網路營銷活動的開展而開展。而網路營銷這一板塊，可以加入模糊市場的元素，對於同一個產品，可以提取出不同的關鍵詞，簡明扼要的關鍵詞，然後在產品的推介過程中運用這些關鍵詞，把這些關鍵詞作為宣傳要點，這樣就可以減少宣傳上面的成本。另一方面，正如上面的互動性特質的分析一樣，我們可以運用網路方式進行交流，比如電子郵件等，這樣就可以減少電話訪談宣傳成本，同時也可以減少因為電話訪談的唐突造成的品牌負面影響。
第四，市場調研方面的整合。傳統的市場營銷，其市場的調研因為要印製大量傳單，以及人力進行問卷調查，訪問以及統計，這些就極大地影響了傳統市場營銷的市場調研效果，在效益上面就比較遜色一點。但是實際上我們可以結合網路營銷，進行市場的調研。網路市場調研可以分成兩個部分，一個是問卷的登記調查，問卷可以直接形成一些直觀的數據，便於做市場顧客價值觀念等方面的分析。另一個可以是針對同類型商品網路營銷方式以及相關的體驗、情況調查，可以根據同類型的商品或者服務，如何處理好網路營銷這一板塊的問題進行專員調研，甚至可以進行體驗，並且在這個過程中搜集不同的指標信息，這些都可以整合成為市場調研的報告。而傳統營銷的市場調研方式，可以保留實地調研等形式，這樣除了對市場調研部分的成本進行合理地壓縮，另一個方面也可以增強市場調研的多元構成。
第五，促銷手段革新。這一方面主要是體現了不同的營銷方式的促銷方式可以融合。促銷上面，傳統營銷主要以體驗為主導，也就是讓顧客親自試用了這個產品或者是嘗試了這一項服務之後，更容易打動顧客。但是這個過程切忌一刀切，也就是要融入網路營銷的顧客個性化分析，要根據顧客的需求類型不同進行不同的促銷，要有對症下葯的思路。而網路營銷方面，因為在實體體驗上面的不足，則更需要強調自身的售後服務，要把自己的售後服務作為一個不需要付費購買的附加值，加入到商品或者服務當中，比如無理由的退換貨等，這些對於網路上的顧客則更有吸引力。
五、總結
網路營銷與傳統營銷之間存在一些方面的共性，而更多的要根據二者的優勢和劣勢進行有機整合，從而增強企業在營銷手段上面的競爭力。網路營銷的特徵是傳播能力強，在傳播營銷成本上面較為低廉，但是相對傳統營銷會缺乏一定的信任度，而傳統營銷雖然能夠帶來更強的信任感，容易打造品牌，但是成本較高，所以網路營銷和傳統營銷的結合，適當地調整營銷的方式格局，才能夠更好地發揮營銷的特質，更好地應對時代的機遇與挑戰。

2、什麼是整合網路營銷？

傳播資訊的統一性：即企業用一個聲音說話，消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統一的、一致的。
互動性：即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、准確、個性化地獲得信息和反饋信息。
目標營銷：即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行，實現全程營銷。最後祝福你工作順利。

3、怎麼做好網路營銷整合推廣

通過軟文方式進行網路推廣逐漸成為主流，作為主流的網路營銷方式應該具備技巧，要怎麼把我軟文營銷技巧，為大家講述一下四大內容。

（一）內容應該是軟的：所謂的軟文推廣是為了創造一種易於公眾接受的廣告效果。它的優點在於它不像以前的硬廣告那樣簡單，而是從公眾的心中間接地涵蓋了要推廣的內容。人們無意識地被困在其中並達到營銷的目的。

（二）創意：很多人喜歡收集網站上發布的其他人的文章來修改它們成為偽原創。這種效果不是很好，因為新聞本身就是實用性和新穎性，所以它需要是原創的。但是，編寫軟文需要花費大量時間，如果公司沒有足夠的人力資源將其分發到新聞軟文的工作中，那麼在線作家的選擇就顯得尤為重要。選擇具有多年經驗的廣告平台。選擇資源時，您還可以考慮匹配的文案服務。集成媒體執行等體驗服務的平台在軟文寫作分析中具有獨特的優勢。

（三）平台選擇：盡量不要選擇重量輕，接收不良的媒體。雖然只需幾十元人民幣，但大多數都是重量輕的小型個人電台。一旦電台被降級或阻止，我也會受到牽連，並且該網站的頁面瀏覽量不高，而且效果不高。所以一定要選擇一些大型媒體，如：騰訊 搜狐 新浪，這樣的高影響力的新聞來源，會獲得數倍的綜合瀏覽量和點擊率，從而更好地推廣。

（四）軟文件發布：新聞軟文件不會發送到任何地方。發布一些高權重的大媒體是不可能的，所以一定要配合一些媒體讓媒體幫你釋放！

通過上述四個技巧，相信小夥伴對網站推廣的發布有初步了解。

4、網路營銷中，整合網路營銷有什麼特點？

我不講學術，我簡單通俗跟你聊一下，以期望你能搞懂

整合營銷分內與外

內：以客戶的需求為中心，組織內部各職能部門（財務、市場、銷售、物流、倉儲等）積極配合 與協作，以達到有的矢，最佳的服務狀態，減少資源浪費

外：就是以客戶的需求為中心，圍繞客戶的需求與媒體接觸習慣，制定一系列事件與活動，來接觸顧客，打動顧客，傳播品牌，後提升銷售

5、整合網路營銷的傳播方法

網路環境下的營銷有別於傳統環境下的企業營銷過程。
在傳統環境下，客戶對產品的知曉（Awareness）通常都是通過廣告宣傳、朋友介紹、商品展示等來完成的。客戶發現了自己感興趣的商品，就會到商場或找廠家，進一步了解並購買商品/產品。這一過程非常簡單、直接、明了。
但是在網路時代，人們獲取信息的方式和環境發生了變化。客戶知曉產品的途徑、查找信息的方式、所使用的工具等都會發生很大地變化。客戶的行為模式變了，企業的營銷傳播模式一定要相應的改變，以跟進這一時代變革的進程。
從一般意義上來理解，企業營銷涉足的領域很廣。它包括：對顧客或消費者行為和感受的研究；對企業商務信息傳播模式和有效傳播方法的研究；對新產品研發和定價策略的研究；對渠道管理和銷售過程的研究等。
網路只是一種信息傳播的媒體，網路營銷當然不可能包括營銷研究內容的全部。
網路營銷的主要任務是研究在當代綜合網路環境下，企業商務/營銷信息的傳播方法、工具、途徑和有效的傳播過程。而這部分內容又正好是當前企業實踐最需要解決的當務之急。
在網路整合營銷傳播中，商務網站由於具有方便、靈活，不受任何環境、地域、時間、容量限制的特點，逐漸成為企業營銷信息展示主渠道和主窗口。於是，企業紛紛開始創建自己的營銷或商務網站，將網站演變成為企業展示其產品特點和營銷策略的主窗口、主渠道，並依託商務網站和網路媒體來施展營銷策略傳播！

6、整合網路營銷是什麼意思？

我們是上海紅爆竹整合網路營銷，上海紅爆竹有近5年的整合網路營銷、網路營銷整合、網路炒作的經驗，是上海地區專業做網路營銷的公司，公司尤其對企業特性，目標客戶群，營銷目的，市場調查，策劃出強有力的整合網路銷售方案，成為上海中小型企業終身的整合網路銷售顧問

整合網路營銷是從一個匯集了各種網路營銷方法或者產品或者服務的大超市【主要包括網上調研營銷、通用網址營銷、網路黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務營銷、郵件營銷、論壇、社區營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網路體驗營銷、博客營銷、威客營銷、搜索引擎營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網路視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區營銷、網路會員制營銷、手機簡訊營銷等各種網路營銷方法】裡面根據企業的現狀、企業的目標客戶群體、企業對品牌和銷售的側重精心挑選組合而成的一種

整合營銷理論創始人之一、美國學者舒爾茨對整合營銷下的定義，我們只列舉他最新的解釋：整合營銷就是一種適合於所有企業中信息傳播及內部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體（如雇員、立法者、媒體和金融團體）保持一種良好的、積極的關系。」即整合營銷既是一種營銷手段、理念和營銷模式，更是一種溝通手段和管理體制。對外具有整合各種信息綜合傳播企業信息和品牌的功能，對內則有通過各種溝通渠道和方式實現有效管理的作用。因此，在整合營銷被廣泛應用於企業的營銷的基礎上，舒爾茨又重點強調企業內部管理信息的整合和對外傳播信息及渠道的整合，並認為這才是整合營銷戰略的發展趨勢和基本的發展方向。-----（概念解釋摘自馮英健網路營銷教學網站上資料）。

那麼我們進一步理解這個概念，整合營銷提出是以4C為理論基礎的，4C倡導的是以顧客為中心，客戶需求至上，實行企業與顧客之間的雙向溝通。整合營銷既然是以顧問需求為中心那麼企業整合營銷戰略應該是以由外而內的，以整合企業內外部所有資源為手段，以消費者為核心而重組企業的管理行為和市場行為。整合營銷要求企業不再是固守單一營銷手段而需要多種營銷手段和渠道的綜合運用，堅持「一個觀點，一種聲音」的原則，更要求的是與消費者及客戶建立持久良好的關系，尤其是建立顧客品牌關系；同時要求企業每一位員工都參與到營銷傳播中來，並致力於價值鏈的建設，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉化為具體概念、影響和聲音。只有以整合營銷為基礎重整企業的營銷和整體管理戰略，才能使企業每個部門的每個成員和每個職能都負起溝通的責任，使企業發出的所有信息都起到加強企業形象的作用，並最終實現塑造獨特的企業形象，創造最大的品牌價值這一整合營銷的終級目標。

7、整合網路營銷的好處有哪些？

網路整合營銷就是：推廣什麼，整合什麼？
網路整合營銷就是在深入研究互聯網各種零散的媒體資源的基礎上，根據企業的實際情況，通過精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本而通過接的推廣手法，為企業提供帶來最大化需求的一種整體網路推廣解決方案就稱之為網路整合推廣，也叫互聯網整合式營銷。簡單地說，就是在最大化滿足客戶需求下，整合銜接最合適的網路推廣方法的一種整體網路推廣方式。
網路整合營銷的特點不是一次性宣傳，它是以事先精心布局好的不同話題為載體，把品牌精髓附加其上再進行層層推進。最後融入搜索引擎優化因素，延伸空間和時間，使精準目標用戶獲取產品信息的幾率無限增大。

成都網路營銷策劃機構-蜀商網的淺薄認識，僅供參考，希望大家互相交流。

8、怎樣整合網路營銷與傳統營銷？

那要看您是要做什麼方面的營銷？
其實網路營銷就是拓寬營銷的渠道而已，不過這中間要用到網路，可以結合QQ群、微博、博客、論壇等做推廣，這具體還要看您主做的產品，這方面您可以結合您的產品做，方法在網上一搜一大把，主要還是堅持和營銷方案的創新
希望我的回答可以幫到您！