攝影師網路推廣渠道

1、如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

首先是大趨勢：攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段，攝影行業正朝專業化，規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口，而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的，那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業，如何在企業網路營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發表幾點觀點供參考：一：找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇，湘騎士無權發表任何建設性建議，企業網路營銷盈利模式的選擇，只有企業自身才真正清楚， 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法，只要你有創意，有想法，你完全可以結合企業實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現，很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品，目前常見的核心產品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ，這是很多企業做網路營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業有充足的理由選它做核心產品，主推產品。
第二：核心產品是競爭最激烈的產品;
首先，一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群，延續消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人，如果如此循環下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網站系統，把你的核心競爭力，核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位，找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方，找准推廣的網路營銷渠道!

2、個人攝影師推廣自己的平台哪個最為合適

還是做個自己的來網站好一源些。
可以試用，不懂技術也能做網站。可以用自助建站系統建站，有數百套模板，都是可以修改的，有操作視頻等，半天就可以學會做網站了。
215元網站方案：COM頂級域名+國際版（5 G 主機，無需備案，流量不限）。
可以找咱們。

3、作為一個自由攝影師，如何很好的自我推廣，和找到片約？

一，你需要優秀的作品二，明白你的定位攝影師能分的種類太多了，我身邊的朋友就有諸如婚禮攝影師，雜志攝影師，圖庫攝影師，淘寶攝影師，公關攝影師。並且都是自由攝影師，自由攝影師也要明確的清楚自己的作品風格和自己的性格更適合哪種類型的攝影需求。專精一個攝影類型去努力。客戶在選擇攝影師時候更傾向於專精這個攝影類型里的攝影師。三，結交更多的攝影圈朋友你的攝影圈朋友們（化妝師，模特，攝影師，設計師，編輯等）就是對你最好「的推廣工具」。客戶在需要某些攝影需求時，往往會選擇以往合作的攝影師或者是朋友的推薦。無論是攝影師朋友的轉手單子還是其他推薦，這都是自由攝影師名氣不大時最好的推廣方法。當然你需要過硬的技術去讓客戶滿意這些作品也對得起你的朋友，讓他相信你的技術並且下次有類似的需求時還會推薦你。舉個例子，我在去年年後決定專精商業攝影，就從居住地轉到了義烏一家的電商服務公司做全職商業攝影。走的時候手裡留了三個單子已經沒辦法拍攝。我有一個攝影朋友，在當地的一家寫真工作室里做了半年的攝影助理剛離職，他技術還是不錯的，加上和我私交比較好。我把手裡留的三個單子全部交給他。最後一個單子是一場婚禮攝影。也就是這場婚禮拍攝。他在接下來的一年裡轉成了婚禮攝影師，收取的費用也慢慢的提高。並且婚禮拍攝預約已經排隊到了半年以後。四，不斷提升自己在數碼攝影時代，攝影師這個行業的門檻算是比其他行業要低很多的。三個月曝光都沒學會，掌握了一堆美姿技巧，就開工作室然後打著「99塊錢拍寫真」的名號做團購的我見過的太多了。在你的職業攝影師道路上，總會碰到類似於像這樣的對手用低價去吸引客戶。如果你拍的並不比他們好多少的話，客戶也不是傻子，能省錢的事誰不會干呢？所以，請不斷的提升自己攝影能力，保證你的拍攝出來的作品可以拿到與之匹配的價錢。五，攝影作品集作品集的網站，作品集的冊子，以及IPAD或者手機里的作品相冊。去見客戶時候，沒圖你說個JB。。。最後，請堅信酒香不怕巷子深。別再抱怨了，攝影沒有捷徑。

4、攝影推廣渠道都有哪些

其實我們公司自己覺得吧，推廣渠道不用太多，只要是可以累積的，成專本稍微低點的屬就行了，見效快的成本都高，如果對於會的公司可以自己去做，不會的公司那就只能安排人，像我們自己是讓錦隨推做，走了這么多彎路了，在我們看來，凡事還是需要堅持做。

5、自由攝影師如何推廣？

攝影師怎麼宣傳和推廣自己？

首先，我覺得你的硬性條件要過關，這點是做推廣的基礎，你不能盲目的去推廣，如果攝影技術不是很好，先把自己攝影技術掌握好了再說。這是對客戶負責，也是對你自己負責。

如果你自己的攝影技術可以了，那麼你就可以開始策劃你的推廣之路。

如何策劃呢？

我簡單給大家說下我的思路

首先，要做好一些准備，比如說，拿一個微信號專門打造成攝影大師

前期至少要發上半個月的朋友圈，朋友圈，可以發一些你平時生活拍攝的東西，如，風景，美食等等，但主要是還是發人物美照。

要說的是，所發的朋友圈，一定要經過後期修圖，千萬不要發原圖

微信號朋友圈打造好了，那麼接下來就可以策劃推廣了。

那麼，具體怎麼做呢？

我大致說下方向：目標客戶——分析目標客戶屬性——目標客戶經常活躍的圈子......

我拿人像攝影這一塊兒領域舉例吧

一般人像攝影大都是針對女性，連拍婚紗照也是一樣的，女性才是女角，而男生只是配角，所以我們的目標客戶就是女性。

接下來，我們就要開始分析她們關注點，對什麼感興趣？

以我那麼多經驗來看，女生一般都是喜歡美照的

而那些影樓，攝影工作室等商業機構大都是靠美照吸引妹子，再由銷售邀約妹子到店。。。

但有一點我們需要注意的時候，每個人的喜歡的風格都不一樣，而我們只需要考慮大眾喜歡的風格就可以了（少數人喜歡的風格，可以不考慮）

我有個朋友，就被這樣子的「套路」去某個店拍了五千多的藝術照。她的經歷我給大家簡單說，正好可以作為大家的案例：

她最開始是在網上看到一組藝術照的宣傳片，然後就加上某個店銷售的微，當時她剛剛加上了咨詢了一些，覺得價格很貴，就沒有甩那個銷售，直到後面快五一節的時候，某店的銷售發來一張驚喜回饋，付38就能拍片子（並且不合適可以直接退），她當時挺心動，於是主動聯系了銷售，並詢問了銷售，銷售告訴她是的，然後，她就轉了38給銷售。。

大家看到這里是不是覺得很沒什麼？

其實，大家不知道的是，這38元就已經開始套路了

她周末就去了店子，銷售人員也很熱情地接待她，並送來一些甜點

然後開始給她看客戶拍攝的樣片

而價格這一塊兒，銷售沒有完全沒有告訴她，她剛開始堅持詢問價格，後面銷售說，先看片子，她被各種風格美照吸引住了，也忘記詢問價格

直到她把所有的片子看完後，她心裡已經很喜歡了

最後一聽銷售報價格的時候，就被嚇到了

並詢問銷售，不是幾百塊的嗎？

銷售說，有的

給她看了幾百的套餐客片，然而十分的難看

銷售也看出來她的猶豫，慢慢給她聊家常，漸漸的她放鬆了

後面到最後，就選擇拍了裡面一個最貴的

......

看到這里，大家有沒有覺得奇怪呢？為什麼我朋友最開始明明想拍幾百的藝術照，最後卻花了五千多的藝術照呢？

這裡面所有過程到底涉及到什麼營銷原理呢？

我簡單的給大家說下

我朋友被套路的過程中有「勾引式營銷」

先勾引住精準客戶，然而吊住客戶的胃口，最後用「家常話」獲取客戶的信任感，最終完全交易；

雖然說得簡單，但實際操作卻需要很多所謂的「天時地利人和」大家在反復推敲下我朋友的經歷。看能不能在裡面有收獲。

作為攝影師要記得片子是核心產品，如果片子不被客戶接受，那麼營銷做得再好，也是不行的。

所以在前期我們要把自己的硬性條件准備好後，再開始營銷推廣布局。

硬性條件最主要的是兩個方面：1.攝影技術2.攝影後期處理技術

作為攝影師，我相信大家攝影技術這方面肯定是沒有問題的，但後期處理這一塊兒，很多攝影師都會打腦袋（頭痛的意思）。說真的，能理解攝影師頭痛後期，畢竟術業有專攻，攝影師專攻的是攝影方面的東西。很多攝影師看著photoshop就頭痛，那麼面對這一大難題，攝影師究竟該怎麼辦呢？

其實市面上除了ps是專業修圖軟體外，還有其他人像攝影軟體——開貝。它基於ps各種修圖原理基礎上開發，處理出來的效果跟ps一致，唯一不同的是，在操作方面簡單便捷，大部分都是軟體自動識別修圖的。

開貝旗下主要有開貝調色pro，開貝粗修，開貝設計等等

先打開修圖軟體——開貝調色pro或者開貝粗修（兩者都是修圖，調色pro比較精細化處理）

導入圖片：

從功能欄目里從上往下開始修

最終修出來的效果圖：

由於客戶隱私，給原圖和效果圖，打上了馬賽克

開貝粗修也是修圖軟體，就不演示了。（大家可以自己下來搜索下）

開貝設計是用於相冊排版的

無論是攝影技術還是攝影後期都要做好，這樣子才能讓客戶滿意度提升，這樣轉介紹就會更加容易一些。

6、商業攝影師應該如何推廣自己？

同感，單靠一己之力很難有機會出頭，除非作品特別出色，但是也要藉助好的平台來推廣自己，很多現在圈子裡有名兒的都是先簽的知名攝影公司，可是想簽也沒那麼容易，人際關系、技術都是問題。很多攝影師藉助時尚雜志推廣，可看時尚雜志的人又有幾個關注片子是誰拍的呢。國內現在就是缺少一個有力的平台將國內的攝影師凝聚在一起，像美國的workbook那樣，客戶想找什麼樣的攝影師，只要去那裡挑就行了，最近經常在網上搜作品，看到一個網站，類似於美國workbook的形式，也是一個攝影師的推廣平台，感興趣的可以注冊一個，上傳個作品推廣一下自己，反正不要錢，很多有名氣的都在上面，張悅、王實、蘇東等等，個人認為這種推廣形式不錯，網站：中國作品網，網址忘了，上百度一搜就有

7、怎樣給攝影工作室做網路推廣方案

其實，你別想著只是做網路推廣宣傳，如今是線上下結合的時代

線上的宣傳是不限時間，不限地區的宣傳，線上的宣傳推廣是為了更好的結合線下做營銷

你這個這樣搞

網上：1用新聞塑造你的影樓（企業文化）+攝影師的包裝、包裝你的攝影工作室或者影樓，目的一個————不管是人還是物，有名就有利，你得包裝成行業專家，因此你拍攝的價格都可以收更高，這就是很多行業的名人的套路

2再採用問答。比如你所在的地區+圍繞攝行展開的問答，假如你那裡是成都，那麼「成都攝像哪家好、成都專業的攝像在哪裡 、成都攝像有誰知道比較好的」等等問題，回復的內容我就不多說，你懂得

3貼吧、文庫、論壇等、視頻網站，這些平台你都按照剛才問答的那樣，作為標題。

4最終是結合線下

具體如何通過線上線下做到快速提升業績，其實很簡單，根據多年的經驗告訴你

8、自己開了一家攝影工作室，我就是想問一下怎麼增加自己的客源，網路推廣怎麼做才能才能做好

如果資金充足的話，可以建立一個官網，建官網的最主要的目的是為了讓更多的人來了解你們的工作室和相關的攝影服務

網站在最初是幾乎不能帶來客戶的，頂多就是讓別人更多地了解有你們這樣的一個攝影工作室，這時候，你就可以找一些第三方平台，藉助一些大的平台增加你們的曝光度。

還可以通過微博、微信等自媒體來增加你們的曝光率