網路推廣競價崗位職責

1、網路推廣和競價是什麼關系，區別是什麼

如果自己對網路推廣工作沒有時間，可以外包給人家的。

2、競價推廣工作內容

百度競價員上午工作內容

競價員工作內容——前一天賬戶數據分析

統計前一天賬戶的效果數據

賬戶效果報表統計是百度競價每日工作必須要做的內容，報表內容需要統計賬戶的展現量、點擊率、點擊率、平均點擊價格、整個賬戶的咨詢量、咨詢成本。

數據統計完之後，需要與之前的數據進行對比分析，對比展現、點擊各方面有沒有明顯的增長或下降，找出賬戶中可能存在的問題，清楚明確賬戶的整體推廣效果。

統計前一天的推廣計劃報表

對於同時推廣多個不同項目的百度競價員們，可以根據自己所管理的計劃進行統計。推廣計劃化報表的內容同樣包括：各個計劃的展現量、點擊、點擊率、平均價格、咨詢、咨詢成本。

通過推廣計劃報表，可以很明確地看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃消費了多少錢，每個計劃的對話量有多少，計劃的咨詢成本是否在自己的可控范圍之內，與之前的報表進行對比分析，都能一目瞭然。

如何進行數據分析?

數據統計完之後，可以利用Excel中的數據透視功能對賬戶的各個指標進行對比分析，通過分析，找出賬戶中所存在的問題。可以從以下幾個方面對百度競價賬戶進行診斷：

關鍵詞的消費佔比;關鍵詞的匹配精準度;創意的點擊率;鏈接頁面的重要性;落地頁的打開速度、抵達率和跳出率;各埠的消費佔比及維度報告;品牌詞的保護。

只要出現異常數據，便需要全部進行篩選，並根據問題的輕重緩急，對問題進行分類，方便後續的解決。

競價員工作內容——解決賬戶問題

在進行問題解決時，可優先解決那些見效比較快、比較嚴重的問題。然後確定優化方案，優化內容包括：關鍵詞優化、創意優化、落地頁優化、客服話術等等。

比如展現量低，可通過關鍵詞拓詞、改變匹配方式或提高關鍵詞質量度進行解決;點擊量比較少可以從創意方面入手進行優化;轉化率低，可通過落地頁調整、客服話術、添加否詞來解決……

百度競價員下午工作內容

競價員工作內容——效果檢測

下午上班後，首先需要對上午的操作進行檢測，看每項操作是否都在向一個積極的方向發展。

檢測後發現賬戶效果並沒有改觀，你就需要考慮是文案不夠吸引人還是其他操作的問題;如果賬戶正在向好的方向發展，點擊率和對話都有明顯的增加，說明修改優化是有效果的，上午的工作是有效的。

競價員工作內容——賬戶優化

1. 無效搜索詞否定

根據百度競價統計工具導出搜索詞報告，對於無效或者意向比較低的詞，通過「否詞」進行否定。

2. 挖掘拓展新的關鍵詞

可將百度競價後台的搜索詞報告和有效咨詢詞進行結合，找出轉化比較好的關鍵詞，或通過百度下拉框、百度指數，挖掘一些符合用戶習慣的關鍵詞。

(拓詞的頻率需要根據行業具體分析，比如競爭比較激烈的醫療行業可1-2星期做一次拓詞，競爭不是那麼激烈的行業半個月或一個月做一次即可)

3. 提升關鍵詞質量度、創意優化

質量度越好，出價越少，創意的好壞很大程度上決定了關鍵詞質量度的高低，好的創意可以帶來好的質量度。可以每天給自己設定一個目標，優化多少個計劃或單元，首先優化消費比較高的，再一步步優化其他。

競價員工作內容——對手分析

賬戶優化做完之後，你需要關注一下你的競爭對手，看看他們是怎麼做的，自己又應該怎樣應對。可從下面幾方面入手：

推廣時間：通過百度競價競爭對手的時段分析，對手是什麼時候投、什麼時候停止的，進一步確定自己的主推方向。

頁面分析：包括創意的撰寫、落地頁的排版、是否有進行活動……都需要我們去分析，然後確定應對方案。

客服話術：同樣的關鍵詞，競爭對手有怎樣的話術我們需要了解，並與自身進行結合，使話術更加完美。

競價員工作內容——撰寫工作日誌

可不要小瞧了工作日誌，這可是百度競價能力提升的秘密武器。日誌中可以將當天的重要賬戶調整、重要數據變化、重要調整及有效線索記錄下來，通過定期的橫向對比與觀察，來對賬戶進行調整和優化。

以上便是百度競價員一天所要完成的工作內，以及大致的一個工作流程，百度競價新手，可以參考這個流程，合理的進行工作安排。希望可以幫助你解決工作沒有方向、不知道怎麼做的難題，提高工作效率。

3、網路推廣和競價怎麼做

1、網路推廣包括了競價推廣，其方法可以有：
1)搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名；
2)網路廣告（網盟推廣），各大平台或網站的收費與免費廣告（也可以進行相應的資源互換等）；
3)直接將推廣的內容發送到相應的社交網路或好友進行分享轉發；

4)自媒體推廣，利用自有的粉絲進行相應推廣的轉發或直接轉化；
2、競價的做法：
1)在百度進行相應的開戶；
2)設置競價關鍵詞、出價、創意、推廣連接等（出價越高排名越靠前）

4、做網路推廣工作，seo和競價員哪一個好？

了解seo，做競價員最好。Seo需要了解整個網路營銷。競價需要知道百度競價規則和掌握一款調價軟體，可以用topsem競價易。

5、做好競價網路推廣都需要具備哪些技能？

第一，下搜索詞報告否詞

第二，調模式

按點擊量降序，高點擊量的詞，如果匹配亂，收緊模式。如果不亂，可以放著。

模式不必追求全部一致，量大的詞可以收緊；優質詞，可以放一點模式。根據詞的意向和量而定。

第三，過詞排名

過一遍賬戶重點詞的排名，排名掉了，要及時搶回來，同時查品牌詞，看同行業有沒有做自己的品牌詞，及時禁設備和屏蔽ip。看後台的數據分析，及時發現賬戶數據異常。

第四，調整價格

根據關鍵詞轉化表，對有對話的優質詞加價；

意向度高點擊單價低的詞加價；

對話成本高的詞，微降價格；

意向度低點擊單價高的詞降價；

無對話高意向度高點擊單價的詞微降；

第五，修改錯誤頁面

第六：優化創意

每天檢查賬戶創意，及時修改上傳；補全創意的配圖，增加點擊；修改點擊率低的創意。

第七：分析數據

6、什麼是網路競價推廣?

競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。

用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。競價排名是一種按效果付費的網路推廣方式。企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。

(6)網路推廣競價崗位職責擴展資料：

競價推廣的趨勢：

1、 完成品牌網站建設(改版)。

2、 完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、 整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨採用量販式網路推廣依舊性價比最高。

5、 量販式網路推廣開始佔領市場，成為主流，沒有做過網路推廣的企業可以更容易入手。

6、 控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。

8、 培養專業寫手網路大量資訊，根據企業或產品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發布或炒作。

參考資料來源：網路-競價推廣

7、網路推廣競價

做百度競價,首先要有一個自己的網站,

然後向百度開通競價賬戶

賬戶後台有一個百度統計工具,

在百度統計工具管理里把代碼復制出來放到網站上,用戶搜索關鍵詞找到你的網站,進入你的網站就可以通過商橋和你溝通了.

如果沒有網站,開通競價賬戶時,百度也會送你一個網站的.

8、如何做好網路競價工作

競價五律四環節
競價推廣四環節：關鍵詞、標題描述、鏈接的頁面內容、對話咨詢過程。
競價五律分別是針對關鍵詞的傳播率和到達率，針對創意標題描述的理解率，針對鏈接頁面內容的接受率和針對咨詢對話過程的滿意率。
競價五律第一率——傳播率：您的關鍵詞是否具備足夠的搜索熱度，並且符合網民的搜索習慣，能夠廣泛地覆蓋受眾群體，被用戶所搜索。這是競價五律第一率，覆蓋受眾群體。
競價五律第二率——到達率：您的關鍵詞在具備足夠傳播率的基礎上，有多少關鍵詞是真正鎖定到了你的目標群體，而非不相關人群的，做好這一步需要把握的是所選關鍵詞能夠直接轉換為到診的幾率。您的關鍵詞是能夠真正觸發病人咨詢就診的，還是只能吸引患者咨詢，咨詢完了就走掉的?不能轉換就診的搜索人群不屬於我們的目標群體。這是競價五律第二率，鎖定目標群體(能夠真正轉化到診的病人)。
競價五律第三率——理解率：您為廣告撰寫標題描述的時候，是否有理解到患者的心理需求，你寫出來的內容是不是患者正好需要的，並且能夠被患者所理解的。這是競價五律第三率，理解迎合患者需求。
競價五律第四率——接受率：好比做生意一樣，之前的迎合用戶需求，是為了招攬客人入場，客人進來了以後，我們就需要把自己過硬的優勢給亮出來。創意標題描述在吸引患者進入網站之後，這時候展示在患者面前的東西是否具備足夠的亮點，來讓患者接受我們，對我們形成好的印象和評價，關繫到患者有沒有興趣對咱們醫院進行更深入的下一步了解，甚至直接到診。這是競價五律第四率，爭取好的印象和評價。
競價五律第五率——滿意率：患者對我們有了信任和深入了解的興趣，針對有疑惑的地方就肯定會進行咨詢。而咨詢人員的溝通表現能否讓患者滿意，關繫到引導患者預約就診的順暢性。這是競價五律第五律，以滿意的溝通表現引導患者預約就診。
第二篇競價六量三轉化
競價推廣六量：展示量(搜索量)、點擊量(廣告訪問量)、頁面瀏覽量(頁面訪問量)、對話咨詢量、預約量、到診量。競價推廣六量，每一步轉化環環相扣，實現病人搜索到就診的轉化過程。
競價推廣三轉化：流量轉化、咨詢轉化、預約到診轉化。
競價轉化第一步——流量轉化：在展現量穩定的情況下，關鍵詞的點擊率越高，那麼它的流量即點擊量就越多，因此流量轉化的核心在於點擊率優化，並且點擊率也是決定賬戶和關鍵詞質量的最重要因素。
針對賬戶總體點擊率而言，點擊率優化必須排除不必要的無效展現，從這一點引發一個思考，是否越多越好?答案是賬戶的關鍵詞否定的!關鍵詞的數量取決於所推業務的需求量及飽和程度，賬戶關鍵詞能夠全面覆蓋到您的目標群體即患者，達到這個飽和度就足夠了，過多的關鍵詞一方面降低了賬戶關鍵詞的利用率，另一方面維護起來也是造成人力物力的浪費。用最少的關鍵詞獲取最大的訪問與推廣效果，才是最行之有效的推廣方式。
針對單個關鍵詞的點擊率而言，點擊率受兩方面因素的影響，一是廣告的展現位置即排位，二是廣告即標題描述的用戶體驗度。首先，你的廣告必須通過獲取好的排位來進入患者視線;然後，你的廣告語內容還必須與患者的搜索詞高度相關，是符合患者搜索需求的;最後，與競爭對手的廣告和其他搜索結果相比較，您的廣告必須保證足夠的競價優勢與差異化需求，來吸引患者點擊訪問。總的來說，排位、相關性、吸引力三大因素共同決定具體關鍵詞的點擊率，在實踐操作中，要綜合分析，全面把握。
競價轉化第二步——咨詢轉化：咨詢對話量的轉化可通過兩方面進行優化，一是關鍵詞的有效管理，二是著陸頁面內容的合理規劃。
二八原則講明了一個企業有8成的利潤是來源於2成的投入，重點利用好產生這8成利潤的2成投入，穩定企業收益的工作就做好了一大半。賬戶的關鍵詞也是一樣，成千上萬個關鍵詞裡面，真正能轉化咨詢到診的關鍵詞始終只有那麼一小部分，重點監控管理好這部分關鍵詞，醫院的對話咨詢業績就完成了一大半。
分析完二八原則，有人可能會問，我們保證了企業80%的產出與利潤，剩下的20%的就棄之不顧了嗎?相信沒有一個企業願意這樣。辯證法講抓住重點，把握全面，二八原則體現重點原則，而長尾理論則體現全面原則。隨著競價這種網路推廣模式的日趨成熟與發展，現在市場上應運而生了很多調詞軟體和一些幫助推進工作效率的賬戶管理工具，方便我們把主要精力放在重點詞維護上的同時，能夠全面管理好賬戶的所有關鍵詞。合理地利用工具，騰出更多時間精力來重點管理咨詢轉化效果最好的那部分詞，是抓重點，控全面工作方式的一種完美體現。
上面講的是提高咨詢轉化效果的第一部分內容，關鍵詞的有效管理，下面我們講提高咨詢轉化的的第二部分內容，著陸頁面的合理規劃。
我們先探討一個問題，什麼樣的文章內容能夠吸引訪客咨詢?是不是完全按照患者想要什麼就寫什麼，知無不言言無不盡的把所有相關內容一股腦兒的全部灌輸給患者?答案是否定的!真正能夠吸患者客咨詢的文章，應該是那種能夠引起患者一定共鳴，但點到為止，還留有一點懸念和疑惑的文章。與患者形成共鳴，解答了患者一部分疑惑，讓患者對醫院形成好的印象和評價，有種迫切需要通過咨詢深入了解更多內容的慾望，達到樣的效果，就是一篇能提高咨詢轉化的好文章。
競價轉化第三步——預約到診轉化：預約病人的過程由咨詢人員完成，咨詢人員的溝通能力與靈活表現對預約到診起主導作用，那是不是競價過程就與引導最後的預約到診毫不相關了呢?答案也是否定的!搜索、點擊、訪問、咨詢、預約、就診環環相扣，前一步轉化效果好的詞，下一步的轉化效果未必也好，正如有的關鍵詞點擊大但咨詢少一樣，還存在一部分關鍵詞是咨詢多但可能不利於轉化就診的。因此競價過程對預約到診轉化的干預作用主要體現在關鍵詞的選取上。鎖定易於直接轉化的目標人群，提高關鍵詞的到達率，至關重要，這是促進競價轉化第三步預約到診的必遵規則。
競價六量五律四環節三轉化，貫穿整個競價推廣過程之中，是實現病人到診轉化所需把握的基本要素。