網路營銷實驗實踐總結

1、關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然，講述了一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(1)網路營銷實驗實踐總結擴展資料：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

2、網站建設的目的與規劃

學生試驗報告一

實驗項目名稱：網站開發計劃
實驗學時：1周
同組學生姓名：
實驗地點：訓301
上交日期：

一、實驗目的和要求
掌握電子商務主要專業課程的同時，利用課程設計，讓學生清晰認識網站設計的目的，並熟悉網站建設的各個環節進行規劃，要求由學生各自組成小組，自行開發或擬開發個人網站。通過市場調查，了解市場需求和動態，自主選擇網站的定位和主營方向。
二、實驗內容
1、確定網站建設的目的與規劃
2、設計一份市場調查問卷，圍繞自行開發的網站的目標定位和業務方向。
3、將上述內容討論成稿並寫入實驗步驟和結果
4、小組討論結果，總結實驗完成情況和不足之處。
三、實驗步驟與結果
1、
(1)建設網站的目的
基本內容：根據行業的大環境、競爭對手網路營銷表現、公司規模和現狀，確定網站建設的目標。
(2)網站建設的規劃
基本內容：根據上面分析競爭對手的優勢和不足，結合行業環境，給網站一個准確的定位。
(3)網站的功能
基本內容：根據網站的目的和網站定位，確定網站功能以及內容。分析確定網站功能是否適應公司網路營銷的需要。

2.網站建設核心思想：以客戶為中心來策劃、設計、運營和管理網站。網站的最總目的是通過網站獲取訂單，提升企業形象和建立企業網路品牌。鑒於拆裝行業的特點和公司經營的核心業務需要，獲取有價值的訪問量比網站流量重要，網站建設的製作策劃應該用戶為中心，提高用戶的體驗，提高客戶的轉化率，將訪問者轉化為准客戶，這才是公司建立網站的終極目的。網站流量是網站的基礎，但不是公司建立網站的目的，因此做網站不僅僅是網站流量，更重要的是做提高用戶轉化率，而是努力將客戶轉化為公司客戶。以這種指導思想下製作公司的網站，才會使網站具有營銷功能，才會能給公司帶來實實在在的客戶，公司的網站才會有價值。網站流量再大，但不能有效將流量轉化為公司的客戶，那這樣的網站是不存在有價值的，可能目前公司深有體會，通過百度的競價排名把流量做上去，但流量轉化為客戶的轉化率過低，並不能給公司帶來足夠的客戶，感覺投進去的資金沒有獲得太大的效果。

以這種指導思想下，建立公司網站要達到的目的：

1、網站的設計策劃要符合用戶體驗的要求，提高訪問者的轉化率。

2、是網站符合搜索引擎收錄要求，使搜索引擎源源不斷給公司網站帶來流量。

3、網站品牌的建設，提升企業形象。

4、對網站進行優化，包括對用戶的優化、搜索引擎的優化和網站管理的優化。

5、提升公司核心業務的競爭力。

要達到以上目的，要對公司的規模、資源、業務等全面分析，給網站一個合理的定位，制定網站建設方案，並按方案嚴格執行，要知道，有好的方案，不加以執行，方案也將產生不了價值。
四、討論與小結
自行開發的網站的目標定位和業務方向,這個問題不是很明白.

3、網路營銷模擬實驗報告

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4、網路營銷案例分析亞馬遜的實驗報告心得

可按照以下思路：
背景分析----現狀分析----同類對比---問題診斷與總結---應對策略----具體措施----預期效果-----考核KPI------預算------結語---採納哈
哪裡不會的可以找我無償發一份參考案例給你。

5、網路營銷案例分析實驗報告心得

這個問題太復雜了。你要從頭學起，懂得網路營銷，市場營銷，還要有多年工作經驗，才能寫得出網路營銷分析。那些能寫出自己心得的都是大師級的人物。