西安網路營銷秦帝

1、營銷員開發客戶的十五種方法？

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要。成功開發新市場是營銷人員的天職，我是在09年就代理了廈門市哈科德科技開發有限公司生產的哈科德凈水器的代理的，主要是做凈水器，飲水機，直飲機，家用凈水器，商用凈水器。現在我談談個人對營銷員開發客戶的一些見解，

一、 開發新市場須做「五心上將」

現在的市場是一個「心」的市場，有人說，未來的世界也是有「心」人的世界。成功開發新市場，須做「五有心人」。

1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要「苦其心志」，堅定信心。
2、耐心。 喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，「把生活業務化，把業務生活化」，隨時發現和尋找潛在的客戶。 對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現「准顧客」，「柳暗花明又一村」的時刻很快就會到來。

3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的「恆心」。 蒲松齡曾有名言:「有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」通過兩個歷史典故，昭示了「恆心」無堅不摧的恆久魅力。 開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能「蜻蜓點水」，「淺嘗輒止」，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。

4、誠心。有一句話叫「心誠則靈」，開發新市場亦是如此。 開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。

5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去「求」客戶，而是去「救」客戶，營銷人員就是「上帝」，我們要「傳播」愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。

二、開發新市場的前奏

古人有雲:凡事預則立，不預則廢，演繹過來就是不打無准備之仗。要想成功開發新市場，僅僅具備了良好的心理素質還不行，還要做些充分的「戰前」准備。

1、 自我形象設計。人的形象分為外在形象和內在形象。

外在形象就是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先贊在前，喜在眉，笑在臉」的處世原則。 幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。

2、 相關資料的准備。營銷人員在開發新市場以前，一定要對公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品等，並要熟記在心，知道什麼時候該去進行哪一項工作。

三、詳細、具體的市場調研

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。西北市場地理偏遠，但資源豐富。西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況， 西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。

3、客戶狀況。西北市場目前在陝西西安比較集中，在其他區域如蘭州，西寧，銀川，烏魯木齊客戶已在開始進入市場操作。但目前比較大和有實力的客戶少，市場開發力度要加強。

在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

四、列名單，洽談客戶

在開發市場的信息後對潛在的目標客戶群予以確定，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間。

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談競品廠家業務員在場時不要談。

3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場*作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。

4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2:1原則（聽與說比例為2:1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場*盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能*作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。

五、跟進、簽約

通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進， 在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。

六、客戶服務

客戶服務的內容主要包括如下內容:產品技術服務，合同履行服務，接待服務，市場開發服務，客戶服務是在市場開發中最關鍵的內容。
產品技術服務:我們市場人員要了解產品，在推銷過程中讓客戶感受到你是專業的，業務上溝通話題就多起來，成功的幾率就高起來。

合同履行服務:合同在談判前和關鍵，主要為價格，付款，技術等，市場人員在公司制度下談好合同，就是要把服務文章做好。

接待服務:市場人員在接待客戶時，把感情服務做為重點，先做人再做事，在接待費用上面公司應嚴中有寬（目前市場人員的收入在接待上的費用比例較大）。

市場開發服務:鼓勵客戶開發更多市場，市場人員的工作力度和方法影響我們在地區的市場增長。

2、西安為什麼喪失了十三朝古都的地位?

城市由來 歷史上的西安在唐時稱為長安，後來又有許多稱謂，正式稱西安是在1368年，朱元璋在南京建立明朝後，次年春大將軍徐達攻下奉元路（即現西安），把奉元路更名為西安至今，西安一名取安定大西北之意。
市 花 石榴花
氣 候 暖溫帶半濕潤季風氣候，雨量適中，四季分明。

文化符號 世界四大古都之一 古城牆 秦腔 唐三彩 羊肉泡饃 半坡氏族社會遺址 書院路古玩街 西安事變 《女友》雜志 賈平凹 國際書法年會 鬧元宵

經濟符號 西高新開發區 旅遊業 楊森葯業 海星集團

城市定位 中國西部科技創新城 西北地區文化旅遊中心 西北地區最大城市

主要高校 西安交通大學 西北大學 西安電子科技大學 陝西師范大學 西安音樂學院 西安美術學院

旅遊去處 明城牆 秦始皇兵馬俑 秦始皇陵 碑林 大雁塔 小雁塔 鍾樓 鼓樓 半坡遺址博物館 黃帝陵 華山 華清池

喜歡西安的N個理由 消費低 民風淳樸 有世界上最完整的城牆 市區和周邊名勝古跡多
討厭西安的N個理由 土氣 粗糙 經濟落後 空氣乾燥

英雄老了 還是用大碗喝酒
拼著老命喊一嗓豪邁的秦腔
就已氣喘吁吁

昔日長安，經濟繁榮，文化發達，是當時歐洲人心目中的東方天堂。那時的巴黎、倫敦、威尼斯都還只是彈丸小城。曾經最讓西安人感到驕傲的是，1998年柯林頓總統訪華首站就選擇了西安，在西安古老的鍾樓上慷慨激昂地發表演說，並撂下一句"要了解一個民族就要了解這個民族從哪兒來"的名言，讓西安人再次感受到了西安的大度和非凡。
激動和興奮是短暫的，失落和傷感卻是永久的。光陰荏苒，歲月輪回，隨著大唐王朝的壽終正寢，西安的無限輝煌和榮光也隨風飄逝。

名聲在外的西安總是沒有人們想像中那樣古香古色，那樣深沉和渾厚。走在西安的大街小巷，總給人一種灰頭灰臉的感覺，整個城市是一副破落貴族的表情，讓人提不起精神。西安的問題出在一個"太"字上，太古老，太悠久，太沉重，太深厚，太土氣，太四平八穩，自然就太保守，太缺乏活力。在改革開放後市場經濟大潮中，西安這頭"老牛"一直是拉著一輛"破車"在八百里秦川艱難地跋涉，老英雄無法再現當年的英雄氣概，直喘粗氣。

古老的西安，歷史悠久但並非燦爛，猶如一幅早已過期並發黃了的掛歷；滄桑的西安，一個正在熟睡、早已遲暮的老英雄，沉醉於往日叱吒風雲的歲月之中。西安淪落了，已經淪落為中國落後城市的代表，這對於有著三千多年歷史的西安來說，無異於諷刺和嘲弄。如今，是西安在歷史上地位最差的時期，作為中國"老十大城市"之一的西安，內心肯定深藏著巨大的隱痛。

西安，中國地理意義上的中心，是聞名世界的歷史文化名城，與雅典、羅馬、開羅並稱世界四大文明古都；在鼎盛的漢唐時期，是舉世聞名的"絲綢之路"起點；西安有3100年的建城史，曾有13個王朝在此建都，歷時1100多年，是中國歷史上建都朝代最多、歷史最久的城市；唐時的西安是世界上第一個人口超過百萬的大都市，曾是中國政治、經濟、文化和外交中心；西安地處關中平原，是中國中、西兩大經濟地域的結合部，是西北各省通往西南、中原及華東的門戶和交通樞紐，目前又是中國西部大開發的橋頭堡。這一切都不是虛構和假設的，而是鐵的事實，在這些鐵的事實面前，西安強咽著滿肚子苦水，張口結舌，無以言表。

如果說中國是一棵參天大樹，到了北京看到了大樹的樹冠，到了西安就看到了深埋在地底下的樹根。還有人說，萬年歷史看西安，千年歷史看北京，百年歷史看上海，十年歷史看深圳。作為十三朝古都的西安，中國上下五千年的文明史，有一半發生在這里。中華人民共和國建國50周年閱兵時,近半數的兵器都出自陝西。西安自古以來都是英雄形象，但英雄的西安已經有些蒼老了，大唐帝國的輝煌早已灰飛煙滅，僵化保守的思想根深蒂固，積極進取的銳氣和磅礴的創造力日益喪失，知足常樂、小富即安、不思進取的心態在古城西安的城牆頭上升騰、彌漫，經久不散。

西安歷史的影子太長了，以致西安人永遠走不出來。西安人愛收藏書畫，見了上好的字畫，是不惜重金甚至"不擇手段"也要弄到手的，西安人的懷古心態是國內其它任何城市都無與倫比的。畢竟聲色犬馬、歌舞昇平是唐時的長安，如今的西安已經遠離了唐詩更接近鈔票，西安人應該從故紙堆里走出來。

最能反映西安人生存狀態的是古老的城牆，封閉而保守，而最能折射西安人內在精神的是南城門進去呈左右布局的德福巷酒吧街和書院路古玩街，這兩條街像兩條並行的軌道，又像是支撐西安人前行的兩根拐杖。德福巷代表現代時尚，書院街代表傳統文化，許多年來，這兩種文化在西安並行不悖，相安無恙，這就是西安的城市常態，解讀西安必須從這里開始。

西安是中國文化真正的發源地，周禮、秦制、儒學、法術都是在西安誕生並逐步發揚光大的，了解和理解中國，西安的確無法繞過。西安的歷史太厚重了，這厚重的歷史既是西安人的"定心丸"，又是西安人心頭沉重的包袱。在發展與保護的二難中，西安猶豫徘徊的時間太長了，以致於錯過了許多發展和突圍的機會。作為文化古都的西安，輝煌屬於過去的事情，現在它更多的是個農村一樣的城市，沒有情調缺少格調，許多西安人感嘆北京的大氣、上海的繁華、廣州的燈紅酒綠和深圳的年輕時尚，從外地回到西安，覺得西安更像是一個縣城或者說是村莊。這不僅是一種現實的矛盾，更重要的是與西安恢弘的文化背景極不協調。

有城牆的西安才叫西安，西安城牆全長13.74公里，是目前世界上保存最完好的城牆，但巨大的遺憾卻不可挽回地存在著。解放後，為修建西安火車站，西安居然把古城東北角的城牆剖開了一個巨大的永遠都不可能癒合的"傷口"。近年來，海內外專家、學者要求連接修復西安城牆的呼聲越來越高，城牆連接修復工作已於2003年12月30日正式動工，工程總投資1.5億元，工程完工後，西安城牆將成為世界上唯一的完全環繞的古城牆。本次修復工程具有巨大的現實意義和歷史意義，這不僅是對城牆的修復，更多的是對城市歷史的修復、對城市文化的修復、對城市尊嚴的修復，同時也是對人們保護意識的修復。全面修復後的西安城，就像一枚巨大的印章，沉重地蓋在中華大地的重心上。

在西安，除了西高新（西安高新技術開發區）地區還算清爽，老城區到處都是灰朦朦的。西安著名學者肖雲儒說，他的書架上常年是霰雪一樣均勻的灰塵，讀書像下地幹活，滿手全是土，這話挺有寓意的。在西安，無論是知識分子還是工人階級，統統都像農民，農民意識非常重，說好聽點就是都保持著農民的本色。雖然今天住在西安的幾乎都不是土著居民，但西安作為一個移民城市的活力由於歷史太長而早已喪失貽盡。唐代中期之前，關中地區氣候溫暖濕潤，八百里秦川群山疊翠，水脈縱橫，適應農業社會生產力的發展。一千多年來，隨著工業社會的慢慢到來以及通商的需要，政治、經濟、文化重心開始東移，西安隨之衰落，西安及周邊環境也逐漸惡化。從西安到黃陵的公路兩旁有許多水泥廠和石灰廠，由於這些廠常年開山取石，對環境的破壞觸目驚心。在西安，隨處可見的烤羊肉串和烙大餅攤點，使用的燃料幾乎全部是木炭，燒制一噸木炭需要十噸木材，對自然森林的破壞可想而知。生態破壞了，水土流失了，空氣變差了，整個城市的"元氣"就會大傷。10年前，站在鍾樓，可以清楚地看見西安南面的南山，現在連高高聳立的西安電視塔都看不清了。如今，西部生態破壞行為在無力的保護狀態下還再繼續，西安的未來令人深深擔憂。

西安的文學藝術成就在全國獨樹一幟。文學上有柳青、杜鵬程先輩，有路遙、賈平凹、陳忠實等當代中堅作家，還有詩壇"西北王"伊沙；繪畫上有趙望雲、後魯、何海霞為代表的長安畫派；電影上有吳天明和張藝謀，另外還有17家出版社，60多家報刊雜志，這一切構成了文化的西安，藝術的西安，人文的西安。在西安，最讓人心動的時候，是偶爾在古城牆根兒聽到有人吼起秦腔，那種凄厲，那種蒼涼，那種悲壯，那種具有肅殺之氣的生命"底音"，像是在拚命地撕扯著綿長的歷史，十分感人。在唱腔風格上，豫劇雖然也很硬朗，但好歹它是"唱"出來的，而秦腔卻是"吼"出來的。作家高亞平也說得好："秦腔的境界在於吼。"無法想像"八百里秦川黃土飛揚，三千萬人民吼唱秦腔"，那是一種怎樣恢弘的氣勢和場面，肯定一點也不比世界盃足球賽遜色。

西安是一個粗獷豪放的城市，這不僅體現在西安人的性格上，更體現在西安城的吃食上。首先是羊肉泡饃，沒開始吃之前，外地人就被那深不見底的大海碗嚇飽了。還有那"黃河面"，在北京三聯韜奮書店旁邊有一家經營"黃河面"的小店，我每次逛罷書店就去那裡吃面，所謂的"小碗"就跟小盆子一樣大，聽服務小姐介紹大碗相當於四小碗，我想那肯定是跟鍋一樣。我沒這飯量，但我欣賞這豪情，大概一千多年前的李白和兩千多年前的劉邦就是專用那大碗喝酒吃肉的。

西安人真正的個性集中體現在聲嘶力竭、像黃河一樣洶涌澎湃一瀉千里的秦腔裡面。但在日益市場化的陝北大地上，盡管歷經了二十多年的改革，秦腔作為一門藝術還是無可挽回地衰落了，毫無疑問這是西安人"陝北精神"的沉重衰落。其實，對秦腔的改革是有著極大的風險的，事實證明改革後的秦腔是不倫不類的。作為古老藝術的秦腔，我們要做的是像保護兵馬俑一樣地保護秦腔的本色，大可不必把秦腔配上西洋樂器搬上交響舞台，離開了母體的秦腔是不敢想像的。著名導演張藝謀導演的電影《紅高粱》、《秋菊打官司》、《英雄》等獲獎影片無不受惠於秦腔的滋養。據說西安出名和沒出名的搖滾樂隊就超過100支，從西安走向全國的優秀歌者張楚、鄭鈞、許巍，都是秦腔文化的精神再現，同時也是西安這座不擅張揚的城市內在精神的泄露。值得思考的是，在西部大開發的熱潮中，西安人並沒有把秦腔作為一項藝術工程來開發，而在國家"振興東北"的大好形勢下，沈陽人肯定會把已經做了深度開發的"東北二人轉"繼續發揚光大，這就是沈陽人跟西安人的區別，東北人和西北人這種人文精神的區別還沒有引起西安人的高度重視。

西安人太自尊了，所以才常常表現出一種不服氣的作派，但常常搞得更加沒有面子。2002年發生在西安的那場著名的球迷騷亂事件，第二天西安的各大媒體似乎是不約而同地沒有刊發任何消息。震驚全國的西安麥當勞爆炸案第二天最先播發消息的是中央電視台《午間新聞》，在網路化的信息時代，這些掩耳盜鈴式的做法肯定是愚蠢的。在西安，市民自覺遵守交通規則的意識非常差，什麼紅燈綠燈？許多行人跟沒看見一樣，橫穿馬路的人比比皆是。西安人魯莽好鬥，甚至連一些被認為儒雅的知識分子也有強烈的好鬥意識。兩個男人在大街上因自行車掛了一下，就開始連吵帶罵，希望有人解圍，忽然一教授模樣的人上前說："這哪裡是吵嘴的事兒，應該動手打呀！"。西安人好鬥，但又都善跟自己的同胞斗，2003年8月，在西安，一位剛剛大學畢業的女孩在大街上被陌生男子狂砍24刀，20多位西安市民圍觀而無人勸阻和援手，西安人好鬥，為什麼不敢跟犯罪分子斗？西安人贏得起輸不起，缺少度量和氣節，有本地西安人和外地人（特別是外國人）比賽，若勝了還好說，若輸了，西安的球迷就會失去理智，做出過激行為，西安就曾因球迷鬧事被足協取消了主場比賽權。值得一提的是，2003年10月29日晚，發生在西北大學外國語學院4名日本師生的下流表演事件而引起的西安5萬大學生長達3天的反日大，盡管有其過激的一面，但再次展現了當代學生熱愛祖國的情感，也再次展現了西安城市文化中雄性和英雄的一面。

健全的人才機制始終是西安城市發展的"瓶頸"，讓我們先從發生在西安的"孔雀東南飛"事件走進西安古老的城門。那是發生在2000年年初的事情，浙江溫州市委書記和市長率領由500人組成的龐大招賢團到西安招兵買馬，200多家企業獅子大張口，要一次性招聘1700多人。這次招聘事件，與其說使西安承受了一次前所未有的"精神地震"，不如說是給西安上了一堂刻骨銘心的人才管理課。西安好像突然從夢中驚醒，一下子意識到西安原來遍地都是讓外地垂涎三尺的人才，這些人才卻從來沒有引起過西安的高度重視。

西安高校林立，人才濟濟。西安擁有近50所高校和國內重點科研院所30多家，這是西安向世界發言的資本，加之為數不少的民辦高校，西安每年畢業的大學生接近10萬人。然而，在15個副省級城市中，西安國民生產總值只有600多個億，排名倒數第二。每個人才都在尋找自己的事業坐標點，經過數年培養出的人才如果得不到重用，得不到應該得到的報酬，離開就成了最後的必然選擇。西部大開發最重要的保證就是人力資源，而戶口問題一直是制約西安人力資源配置的"瓶頸"，在國內許多大、中城市都相繼對戶口進行開放的今日，西安在這方面顯得太保守，幾乎沒有什麼動作，不知有多少雄心勃勃的學子因為戶口問題而寒心地離開西安。

在以工農業生產總值為"門票"的"千億富豪俱樂部"中，傳統意義上的"中國十大城市"西安榜上無名，並且是輕易地被一些東南沿海的地級城市甩到身後，西安成了一個名副其實的沒落"貴族"。讓國人尤其是西安人不安也不解的是，古老而悠久的西安，如今居然成了一個落後城市的代表。西安，古稱長安，肯定是長治久安之意，為何讓我們感受到的總是"長期安逸"的現狀。著名作家賈平凹說西安是一座"廢都"，青年作家摩羅乾脆就說西安是一座"墓都"。"廢都"加"墓都"難道就是今日的西安？西安的城牆厚實而完好，莫非正是這厚厚的封閉的城牆把西安隔絕在黃土高原之上，擋在了市場競爭的洪流之外？對以西安為龍頭的陝西來說，特色產品多，知名產品少。相比羊肉泡饃、涼皮等特色產品，楊森、505等品牌形象顯得如此孤單。如今保存完好的西安城牆內早已拔地而起了許多中高層建築，令體現西安古城特色的鍾樓、鼓樓、城門樓以及城外的大小雁塔"相形見絀"，如此這般，所謂保存完好的城牆還有什麼意義？

西安高等教育發達，科技人才薈萃，在重大尖端科學技術尤其是國防科技產業方面最具競爭力，曾經創造過許多『全國第一'，現在正著手建設中國西部科技創新城，建成後將成為中國最大的科研基地。西安綜合科技實力居全國各大城市前列，但科技轉化能力不強是西安發展的軟肋。西安是一個農本主義的城市，崇農尚耕，這是西安的純朴所在，也是西安發展的局限。魯迅筆下的阿Q喜歡說"我們從前如何如何"，如今西安人的文化性格中，這種心理依然普遍存在。西部大開發是西安千載難逢的大機遇，可雷聲大雨點小，沒有給西安帶來多少活力和生機，西安好像沒有折騰幾下就失去了鬥志和信心。中國西部大開發戰略實施之後，許多企業家雄心勃勃，准備大幹一番，但總是事與願違。目前，西安高校的科研單位自我封閉狀態非常嚴重，科技與經濟的發展嚴重不平衡，甚至有經濟學家把這種不平衡現象稱為"陝西現象"，究其原因，西安發達的高科技並不是這塊落後地區自然衍生出來的，而是國家政治權利空降到那裡而形成的，也就是著名城市研究專家倪鵬飛先生所說的"飛地效應"。長期以來，它的軍工、科研和高校一直是自成一體，是國家政治的需要，而不是當地經濟發展的需要。資本、文化、管理、開放等競爭力共同構成一個城市的投資"軟"環境，低效的投資"軟"環境大大制約了西安的科技轉化能力。

皇城的背影愈行愈遠，老英雄西安老淚縱橫。讓西安感到異常苦惱的是，外界一直抱怨西安步子邁得太穩、發展得太慢，西安何嘗不想加快步伐呢？在西安的精神輪回里，對傳統與現代的思考始終是終點回到起點，百思不得其解。西安信利網路系統科技有限公司總經理韓軍的觀點一語道破全部的秘密，他認為，西安沒有整體發展起來，好像在一個高壓鍋里，蒸汽很足，在裡面好像活得很熱烈，但蓋子始終未開。也許蓋子一開，西安的能力就會"嘩"地一下升騰起來。韓軍同時認為，蓋子的揭開有賴於本地公司和外地公司的合力，一旦西安的市場力量在某一領域得到巨大突破，西安這個老英雄就會煥發出迷人的光彩，這也許是西安長期的發展方向。韓軍的公司從1996年創辦時的3人已經發展到現在的135人，無論是技術力量和產值在西高新地區都名列前茅，韓軍也坦言，隨著公司的發展，在西安發展的局限性越來越大，從長計議，他已在北京、上海、深圳分別建立了新的營銷和研發基地。其實何止是韓軍，赫赫有名的西安楊森早就把總部搬到了北京。陸陸續續被沿海地區和海外挖走的高科技人才更是數不勝數。在深圳高級人才中，"陝軍"位居眾鄉黨之首，流傳甚廣的"孔雀東南飛"的說法就是從西安說起的。西安這個在懷古悠思中認命的城市，能夠培養充滿創業激情的高級人才，但如何留住他們，僅靠熱愛故鄉的激情是遠遠不夠的。

無庸置疑，西安的西北中心城市的地位目前還無法動搖，但從長遠來看，就很難說了。著名的渭水三國蜀漢交兵時，能夠阻擋軍隊前進，而現在連三歲小孩都可以趟過，西安周圍環境的惡化可想而知。中國西部大開發剛開始時熱熱鬧鬧，很多投資商都看好西安，但經過一段時間的觀望，海內外許多投資商還是選擇了離開。中國西線調水工程的實施，使青海東部、甘肅中部、寧夏北部及內蒙古西部，形成了具有重要地位的連綿的農業經濟帶，農業經濟地位的回暖，大工業格局的逐步形成，將使河套平原、河西走廊甚至陝甘高原經濟一體化格局得以確立，加之東進西出、南下北上西部交通樞紐地位的強化，無疑會動搖西安在西部的中心地位。歷史悠久的省府城市蘭州已被國家確定為西北商貿中心，蘭州的"西控河湟，北扼朔方"的地理位置優勢，西夏國都銀川"天下黃河富寧夏"的自信，都會成為未來西安的中心地位的威脅。
西安東郊的紡織城，南郊的大學城，西郊的電子城以及西高新開發區，身著唐裝的歷史巨人與身著西服的現代巨人正在這塊古老的土地上進行前所未有的對話。現在，西安"合縱咸陽"的宏大計劃已經出台並將逐步實施，西安要充分利用自身的人才優勢，留住人才，用好人才，把西安建成中國西部的科技創新城和高新技術產業基地。西安市政府設立了兩個高新開發區：城西南的工業高新開發區和城西北渭河農業開發區，這兩個經濟開發區是西安起飛的平台，更是西安人的驕傲。
面對全球經濟一體化的挑戰，西安出台了"合縱咸陽"的重點規劃，全力打造"大西安都市經濟圈"，借西部大開發的東風，各項大手筆的運作已經開始。西安應首先發揮旅遊大省的優勢，把旅遊做大做強。目前西安的西高新開發區已初具規模，西安向西的發展計劃正在連接咸陽。香港政務司司長曾蔭權2003年視察西安後感慨地說，西安兩年後就可以趕上香港。這當然是一種充滿善意的鼓勵和希望。西安獨具特色的歷史註定了西安不是要趕超誰的問題，而是要把自己沉重的歷史包袱卸下來，不要去懷念早已過氣的盛唐大都，要建設一個充滿活力的西部龍頭，把西安的沉沉暮氣甩在身後。
西安的天空總是灰濛蒙的，西安的天空真像一張沒有洗干凈的臉，這就是西安的土氣。西安人說，這是一張古老的臉，洗干凈了，就不是西安了。周恩來總理早就有過指示，西安只能動一步看一步，看一步動一步，從此西安人在城市改造上不敢輕舉妄動。幾十年來，西安人對周總理的指示一直沒有領會透，不能亂動不等於不動，保護和開發始終是矛盾而又統一的。

高樓大廈可以克隆，廣場公園可以模仿，而歷經幾百幾千年而留下來的名勝古跡和自然景觀卻無法復制，許多城市都在打這張牌，杭州對西湖、武漢對東湖、蘭州對沿黃河沿岸景觀等等的開發和利用，都取得了比較理想的效果。在西安，民間有一句流傳甚廣的順口溜："翻身靠共產黨，致富靠秦始皇。"旅遊業是西安的支柱產業，對西安旅遊業貢獻最大的景點就是兵馬俑和以秦始皇陵為首的巨大陵墓群，然而西安並沒有經營好自己的旅遊資源。西安值得開發利用的名勝古跡和自然景觀在國內城市中只有北京可比，但西安對此並沒有清醒的認識，給人以"捧著金碗要飯"的感覺。西安的城牆根下到處可見搭建的又低又矮的房子和擺攤設點的帳篷，有的甚至把釘子或木楔釘進城牆的磚縫，護城河裡污水橫流，臭氣熏天。西安不僅對旅遊景點保護不夠，而且配套服務設施和旅遊服務質量都不敢恭維。旅遊景點採取誘惑甚至欺騙手段吸引遊客消費的現象時有發生，幾乎每年旅遊旺季都要發生扯皮鬧事甚至打官司事件，服務質量一直是"五·一"、"十·一"黃金周遊客投訴的核心內容。今日西安人應該清楚地認識到，老祖先留下來的一代又一代人保護下來的名勝古跡，是一張牢牢握在手中的"硬牌"，如果不打好這張牌，全盤就會輸掉。

古老的城牆充滿了歧義，它是權利的象徵、等級的象徵，也是封閉保守的象徵，但同時又具有保護傳統文化不受侵害的重大意義。我們已經聽見了三秦兒女的心願：西安這位沉睡的老英雄，何時再叱吒風雲，重振盛唐的雄風。我們看好西安，我們用西安球迷的熱情為西安扼腕鼓勁。

西安是一座空氣乾燥的城市，這座乾燥的城市隨時都會被激情點燃。

3、如何加強我國汽車文化營銷，有哪些策略？

我們通常所見的一些汽車品牌組織的植樹活動、自駕游活動、環保活動、捐贈援助受災群眾、關注貧困地區失學兒童等等活動，都屬於汽車文化營銷中的一種。

很多汽車文化營銷活動就發生在我們身邊，比如近日，上海大眾在曲江新城劇院舉行了「PASSAT新領馭2010年新年音樂會」，讓觀眾在欣賞陝西省交響樂
團演出的同時，又能體驗上海大眾的汽車文化。著名的BMW寶馬中國文化之旅，通過探訪中國非物質遺產文化保護地，並在所經過的城市進行非物質文化遺產項目
考察、捐贈和實物收集等，不但提升了寶馬的品牌形象，也對保護中國非物質文化遺產項目做出了貢獻，得到了眾多活動參與者的認同。

除了一些汽車廠家組織的大型文化營銷公益活動外，一些品牌的地區經銷商4S店也利用自己的方式開展一些小型的文化營銷活動。比如，上海大眾斯柯達陝西盛方
4S店，就曾組織車友會，走進陝北紅色之旅，讓車友們在自駕出遊的同時，也重新走進革命聖地延安，上了一堂生動的愛國主義教育課。吉利汽車西安國利4S
店，則組織車主進行環保植樹活動，讓車主們在植樹的同時，也增加了對品牌的認同感。

■車主偏愛公益活動 喜愛自駕游

作為汽車文化營銷活動的受眾，消費者對於這種營銷方式是否認可呢？

說起對汽車商家開展文化營銷的看法，在事業單位工作的李女士說：「文化營銷肯定好啊，這比那些直接給你發一張廣告宣傳頁，或者是看那些生硬的宣傳要好很多。至少可以參加一些活動，而且很多活動還是公益性的，這樣的廣告，我就覺得很好。」

一位參加過上海大眾西安秦嶺野生動物園植樹活動的王女士說：「我特別喜歡參加車商組織的這種活動，我覺得這種活動既能保護環境，又能參觀動物園，還能和家
人一起，把小孩也帶來，是一種很好的活動。」「4S店每次組織的自駕游活動我都會參加，因為這種活動可以通過自駕游認識很多朋友，而且每次活動都有一個主
題，有的時候去參觀革命聖地，有的時候去農家樂，有的時候去貧困地區幫困扶貧，我們都很喜歡這種活動，組織得越多越好。」上海大眾斯柯達車友會的鐵桿會員
胡先生說。

■文化活動 能提升品牌認同感

談起汽車文化營銷的方式，汽車經銷商當屬最有發言權的人。「寶馬組織公益活動的目的，就在於聯合更多的熱心人士參與社會公益事業，募集、捐贈善款，用於社
會教育、文化、扶貧和非物質文化遺產保護等活動。通過不同形式的活動，不斷關愛著我們的社會，做有社會責任心的企業，通過樹立更好的品牌形象，來提升客戶
對品牌的認同感。」西安金花寶馬市場部經理李可工對記者說。

除了一些合資品牌、進口品牌企業，中國自主品牌在文化營銷方面也並不落後。「奇瑞就有每年一次的『QQ文化節』，今年已是第六屆了。QQ這個品牌就是在倡
導著一種年輕、時尚、自由的生活理念，我們組織QQ文化節的目的，就是為了通過車主的聯歡活動而親身體驗QQ品牌的魅力，再進行更廣泛的傳播，利用這種文
化的傳播來吸引更多的消費者，從而將品牌的力量轉化為銷量。此外，奇瑞旗雲每年舉行的節油大賽，以及瑞虎每年的全國羽毛球大賽，都是力主通過一種文化來倡
導一種品牌的生活方式，提高大家對品牌的認同感。」奇瑞汽車陝西伊勢威市場經理張梅娜在講起自己的品牌文化時對記者表示。

中國開始進入汽車普及時代，汽車文化逐漸滲透到人們的生活中。現在，越來越多的汽車企業都在宣傳和倡導一種更高質量、更健康的汽車生活方式，一種能更加滿
足駕駛樂趣、又能彰顯品位、享受成功快樂的汽車文化理念。汽車文化營銷，在可以預見的未來，隨著汽車保有量的不斷上升，更加深入我們的生活。

4、求張藝謀主導的電影《英雄》的宣傳手法，參考英雄的百科「當年首次採取了許多國產影片從未有過的營銷手法」

分析電影《英雄》營銷的模式

喜愛《英雄》是因為它迎合了觀眾的需求，《英雄》的火爆則得益於其高超市場化的運作。解析《英雄》是為了誕生更多的《英雄》。

上市7天票房進賬1個億，它就是《英雄》。
《英雄》依靠其雄厚的資金支持、領先的市場理念、嫻熟的運作手法，在2002年12月20日甫一上市，就大獲全勝。截至2003年1月7日，票房達19500萬元。
然而，票房只是《英雄》帶來的收入的一部分。實際上，影片早在全球公映之前，製片方就已通過一套系統的操作手法，不僅收回了全部投資，而且還實現了盈利：歐美地區發行權以2000萬美元售出；韓國與日本發行權分別以200萬美元和700萬美元的價格售出；VCD、DVD內地音像版權以1780萬人民幣成交；《英雄》貼片廣告的標價是30秒200萬元。當然，我們不能忽略圖書、郵票等後電影產品和電影衍生產品的開發所帶來的巨額收入。
從財務的角度看，《英雄》無疑是成功的。究其本質，創新性地將營銷觀念導入電影產業和整合性的成熟的市場運作手法，是其成功的根本原因。
研究中國電影市場和消費者
自20世紀90年代中期引入大片的新鮮過後，國內電影院就風光不在，票房逐年下滑，近年更甚。20年前，中國電影觀眾每年最高接近300億人次，上世紀90年代猛跌至五六億人次。電影市場如此江河日下，原因在於：
1.忽視消費者需求的變化。
任何產品，只有迎合消費者現在和未來潛在的需求才能獲得成功。對於電影「生產者」來說，了解主流觀眾生活形態、觀念和偏好的變化與趨勢也是非常必要的。目前，在我國電影市場上娛樂片觀眾佔主流，在這個市場上觀眾就是上帝。而中國大多數的導演卻沒把觀眾的需求放在心上，蔑視觀眾的需求，結局只有死路一條。
2.中國電影觀眾的偏好已發生變化。
近5年電影觀眾觀賞情趣的強烈變化表現在越來越向平民化、通俗化、純娛樂性靠攏，輕松的喜劇片和驚險的災難片更被看好。「看電影只是為了娛樂放鬆」，這已是主體觀眾在緊張忙碌工作之餘進影院的主要目的。
3.中國觀眾缺乏電影經驗。
一項調查顯示，中國觀眾每3年才去影院1次，這使得觀眾缺少一種看電影的經歷，不知道自己花幾十元的代價去影院觀看是否值得。
4.進口大片票價太高。
比如1998年的《泰坦尼克號》在中國的最高票價達到80元，比美國的最高票價還高。在一個消費水平相對低下的市場上價格嚴重扭曲，是引進進口大片反而導致中國電影市場降到冰點的主要原因。
5.盜版光碟、走私影片泛濫，嚴重侵蝕電影的市場肌體。
因盜版的性價比較正版具優勢，從而使電影的票房受損巨大。
6.電視電影頻道的替代作用。
7.缺乏真正權威的、對觀眾的偏好和電影的創作起引導作用的影評。
國內影評人士往往從電影的專業角度來分析電影，很少從觀眾的角度欣賞影片，從而沒有有效地激發觀眾觀看的意願。
8.中國電影從產量上來說不少，但進入市場的並不多，很多影片觀眾根本看不到，有的根本就沒有發行。
9.缺乏營銷意識。
在國營製片廠，一部投資上百萬元的影片，能拿出兩三萬元來宣傳就不錯了。因為缺少營銷意識，缺少一流的營銷人才，致使一些國產電影「鎖在深閨人未知」。面對中國電影市場的持續疲軟，眾多優秀的國產影片只能依靠幾乎是惟一的手段??搶占「情人節」、「春節」等黃金檔期來爭奪高額的票房回報，中國電影的無奈由此可見一斑。
精確定位
張藝謀從來就不諱言《英雄》作為一部商業片的定位：「評價《英雄》成敗的關鍵在於票房。」
《英雄》試圖以一種全新的敘事手法和充滿想像力的表現方式，在人們的腦海中占據一塊屬於武俠片最高境界的經典區域，讓人們一旦說到武俠，就自然提起《英雄》。這樣的定位就自然衍生了影片恢弘的氣勢、惟美的畫面、流動的色彩、浪漫的音樂和強大的陣容；就自然衍生了高額的投資和一系列令人窒息的市場推廣動作；就自然衍生了高達40元/人的國產片票價；也就自然衍生了人們心目中堪與《泰坦尼克號》媲美的國產大片形象。
准確的形象定位鎖定了《英雄》的目標受眾是大量的普通觀眾，而不是電影節的評委；註定了《英雄》將成為人們心目中武俠片的經典之作；同時也註定了《英雄》最終要成功。
強大的電影品牌號召力
所謂品牌是指用以識別企業產品，以求有別於競爭者的產品所確定的名稱、術語、符號、設計或這4者的結合。作為一種大眾流行消費產品，在大眾日益依賴品牌消費的今天， 電影必須在市場上打造並運營自己的品牌。《英雄》的品牌經營策略無疑已成為中國電影業的經典之作。
只張藝謀一人，就具有了足夠的票房號召力。更何況800萬美元左右的片酬力邀大腕巨星李連傑、梁朝偉、張曼玉、陳道明、章子怡、甄子丹加盟，再加上杜可風的攝影、譚盾的音樂、程小東的武術、和田惠美的服裝、人物設計、帕爾曼的小提琴、《黑客帝國》特技製作班底為全片製作的將近17分鍾耗資1000萬美元的特技，劇組中的每一個元素都為《英雄》品牌注入了強大的生命力。
品牌的價值不是由企業自己評定，而是存在於消費者心目中、存在於品牌與消費者的互動中。
1.溝通。
《英雄》與觀眾的溝通，是通過放映前大規模的宣傳推廣來完成的。不論是在媒體投入、大型公關活動，還是在售點生動化陳列方面，《英雄》主要的訴求點都在於其班組陣容的強大。它試圖利用導演和明星的品牌號召力來說服觀眾：《英雄》的確能夠以其堪與好萊塢媲美的精良製作，帶給他們一直在武俠片中所尋求、所期待的感官享受，他們在精神上獲得的快感將遠遠超過他們在物質上的付出。
2002年11月28日開始上市的《英雄》記錄片《緣起》，將《英雄》與觀眾之間的溝通推到了極致。這部採用紀實手法，從北京到敦煌，從九寨溝到橫店，歷時3年共1000多個日夜跟蹤拍攝而成的記錄片，刻畫了《英雄》從張藝謀腦海中的一個概念到最終成為一部成熟電影作品的每一個有價值的細節。大面積多渠道地傳播這個記錄片，使觀眾有機會第一次與《英雄》的創作和諸多明星親密接觸，從而強烈地勾起更廣泛的人群對《英雄》產生好奇與期待。
2.體驗。
《情感營銷》的作者說「體驗是企業和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。」電影與有形的產品不同，它給消費者提供的價值就在於一種體驗。
浩盪的秦軍於鐃鼓齊鳴中策馬賓士，英雄的決斗在白發老朽的古琴旁屏氣斂息，燃燒的仇恨伴隨著鬼太鼓低沉的邪氣，茫茫大漠間傳來的是小提琴哀怨的思念；紅色的楓林、綠色的山水、藍色的書房、黃色的沙漠；《英雄》中的人物，淡化成一個英雄的符號，在服裝顏色的變化中肆意潑灑英雄的風情韻致，張曼玉紅衣飄搖中的絕美，李連傑黑衣勁裝中的剛毅，梁朝偉白衣飄飄中的孤絕；棋亭打鬥、黃葉漫天、九寨比劍，所有的這一切都以張藝謀獨特的敘事手法，向觀眾撲面而來。這的確是一部「在色彩中流動」的「視覺的盛宴」。
3.聯想。
消費者對於品牌的聯想是品牌力內涵的重要構成要素。《英雄》以其精良的製作，成功地成為公眾心目中最高水平武俠片的代名詞。在這個階段，《英雄》品牌的影響力已經超越了張藝謀和明星品牌的影響力。觀眾開始更熱衷於討論影片的人物、情節、色彩、音樂、畫面、服裝，他們不再通過導演和演員等因素來對影片質量進行評價，而是相對獨立地以自己的「體驗」來進行評價。
《英雄》以自己的優秀經受住了觀眾的考驗。《英雄》在品質上的成功使得《英雄》品牌和導演、明星品牌在市場上交相輝映，一方面有力地提升了導演和眾明星的形象；另一方面，也有利於《英雄》品牌的進一步延伸。
整合的營銷傳播
《英雄》的成功，絕非偶然。除自身品質出眾外，其在運作上的整合傳播推廣功不可沒。
1.前期策略。
（1）秘而不宣。該片開拍以來，一直都在極度保密之下進行。其主要人物造型都秘而不宣，這引起了新聞媒體的極大好奇。因此，當《英雄》劇照曝光後，立刻激發了媒體、大眾和眾多商家的第一波關注的熱情。
（2）沖擊奧斯卡。後期製作完成後，《英雄》劇組開始頻頻主動與媒體接觸。於是能否成功入主奧斯卡，又成為公眾討論的熱點和心中最大的懸念，更加激起公眾對此片的期待。
（3）提前推出《緣起》。「《英雄》盜不著，就盜記錄片《緣起》。」殊不知，這樣就又落入了《英雄》的「圈套」。《緣起》既是《英雄》的記錄片，更是《英雄》的宣傳片，通過它又掀起了觀眾對《英雄》的新一輪期待。利用人們對影片的好奇，將《緣起》首先推向市場，可謂是宣傳造勢的創新之舉。在《緣起》推出之前，《英雄》漫畫、小說、郵票相繼面世，形成一浪接一浪澎湃之勢。
（4）盜版的宣傳效應。當人們津津樂道於《英雄》與盜版的「明爭暗鬥」時，《英雄》已上了報紙、網站娛樂版的頭條。都知道《英雄》深圳試映要憑身份證方能入場，都知道深圳的盜版商揚言7天內拿到《英雄》盜版，都知道《英雄》的防盜版工作將進行到底，所以都期望知道是否「盜」高一尺，《英雄》「魔」高一丈。
《英雄》在驚心動魄地與盜版的斗爭中成了輿論的焦點。
2.中期策略。
(1)包機首映禮簽約儀式。2002年11月22日，《英雄》製片發行方在釣魚台國賓館舉行了隆重的包機首映禮簽約儀式，現場播放了《英雄》的精彩片段和拍攝花絮。包機首映在中國電影史上是首次出現，《英雄》繼續成功地吸引了人們的關注。
(2)內地音像版權天價拍賣。2002年11月29日，《英雄》VCD、DVD內地音像版權拍以1780萬元的天價拍賣，創出國內音像製品版權交易最高紀錄。這進一步使人們確認了《英雄》的價值，直接有效地激發了消費者一睹為快的慾望。
(3)媒體廣告的投放。隨著公映期的臨近，《英雄》在媒體上的動作越來越大，全國大部分觀眾都暴露在影片立體轟炸的宣傳攻勢中：除了燈箱、路牌廣告、影院的海報陳列等傳統方式，《英雄》在電視上則以純商業廣告的形式，向世人展示《英雄》的無限風采，先是中央一套、三套、八套，緊接著全國150多家地方電視台以及VCD、DVD、Internet多渠道開展轟炸；與此同時，《英雄》還與多普達手機的廣告捆綁在一起，出現在諸多媒體上。這些廣告中都包含了《英雄》的片名和上映日期。一時間，《英雄》的廣告鋪天蓋地，無處不在。以上媒體的有效整合，最大限度地覆蓋了目標受眾，對《英雄》的上映起到了推波助瀾的作用。
(4)人民大會堂首映禮。在吊足了觀眾和媒體的胃口後，2002年12月14日，《英雄》終於在北京人民大會堂舉行首映禮。《英雄》選擇在庄嚴的人民大會堂舉行首映，一方面是進一步聚焦媒體的關注，將宣傳攻勢推向高潮；另一方面，也是有意突出《英雄》的品質非凡。
雖然首映式後眾多媒體對《英雄》的評論報道不如預期中那麼好，然而諸多爭論及張藝謀等劇組人員頻頻在媒體上接受訪談，使人們越來越確信無疑：《英雄》的確值得一看。這，逐漸鋪墊了《英雄》高潮的到來。
(5)潮起??上海、廣州、香港首映發布會。隨著全國公映日期的臨近，《英雄》的宣傳攻勢高潮迭起。《英雄》把全國市場分為北京、上海、成都、廣州4大片區，分別派專人親臨片區壓陣；斥巨資包機前往上海、廣州和香港參加首映發布會，掀起又一輪新聞狂潮；緊接著，寶馬車隊接機、張藝謀與娛記唇槍舌劍、懸紅400萬元捉拿《英雄》盜版、董建華接見、預售票房高達300萬元……2002年12月的娛樂界，沉浸在一片對《英雄》的期待和歡呼中。
(6)售點布置。當《英雄》終於在全國各地全面上映時，各大影院為營造影院現場氣氛，大都上了大型戶外噴繪、POP掛旗、人型立牌等諸多終端宣傳用品，有的影院甚至張燈結綵大肆宣傳。
3.後期策略: 票房和盜版。
即使《英雄》就此中止了宣傳，其炫目的票房也會將它繼續維持在大眾關注的中心。7天票房突破1億元，20天票房突破2億元，人們已經開始不厭其煩地將《英雄》與創造中國票房記錄的《泰坦尼克號》相比較，中期策略的慣性和巨額票房成為《英雄》最大的宣傳點。
另外，影片公映陡然加大了防盜版的難度。《英雄》盜版和反盜版的斗爭，也將持續保持在媒體的視線之中。
在《英雄》的宣傳策略中，前期的事件營銷和中期一系列的公關活動、廣告宣傳、現場促銷手段可以說是精心策劃、一氣呵成；多渠道的有效整合最大限度地覆蓋了目標群體，一步一步地將觀眾和媒體的期待和熱情推向高潮。
渠道決勝
1.集製片、發行於一體。
《英雄》的製片方即發行方。新畫面公司不僅協助張藝謀完成了影片的製作，還聯合中國電影集團公司負責該片的發行。這使《英雄》從出品到包裝策劃再到推向市場的全過程成為一個有機的整體，從組織上奠定了市場運作成功的基礎。
《英雄》品牌和宣傳的力量，使影片的出品發行方在該片的發行渠道中，始終處於一種強勢的地位，具有了執行其發行策略的指揮權。
2.發行中的平面模式策略。
平面模式策略是指一部影片在一個主要目標市場的某一家影院或少量重點影院舉行首映式，以建立良好口碑，一旦口碑確立，便一次性或分階段擴大發行范圍，進入無數影院，以達到遍地開花、財源廣進的目的。
《英雄》的出品發行方充分利用手中握有的發行渠道控制權，精心選擇了人民大會堂作為首映式的地點，6天之後，開始以北京、廣州、上海為重點向全國鋪開。
這種鋪開並不是不加選擇的。《英雄》的出品發行方憑以往的票房成績及其硬體設施水準為基準對各院線進行篩選，以保證影片的放映質量在觀眾那裡不打折扣。
3.檔期的選擇。
對電影而言，檔期是締造成功票房的關鍵。《英雄》鎖定的目標觀眾群是18～35歲的中青年，這些中青年開放、易於接受外來文化，他們對於「聖誕節」、「情人節」等西方節日的重視已經足夠與中國的傳統節日相抗衡。因此，《英雄》將全國公映日期定在2002年12月20日搶占「聖誕」檔期，最大程度地吸引了已經被節日氣氛所感染的人們。周末、午夜、聖誕、《英雄》，這一切誘惑對於風華正茂的中青年人而言，真是難以抵抗。
《英雄》檔期不僅趕上了「聖誕」，而且將「元旦」也包含在內。《英雄》潛在的觀眾是12～18歲、35～50歲對武術、電影感興趣的人群。在這一「聖誕」兼「賀歲」檔期，很多這些潛在的觀眾受票房和口碑的驅使，走進了影院。
除了在香港與《無間道》撞檔，《英雄》在國內幾乎沒有受到其他同類型影片的狙擊。
4.立體渠道發行策略。
除了傳統的銀幕放映，新興的電影分銷還包括了VCD、DVD、電視、錄像、Internet等渠道。西方成熟的電影播放體系告訴我們，電影應首先在影院播放，然後才可以進入家庭錄像市場，再後是付費電視及有線電視，1年以後才可以開始在公眾電視台播放。追隨這種成熟的播放體系，《英雄》有意控制其VCD、DVD的面市時間，決定在影片上映後1個月?大概是2003年2月5日，才使其進入家庭市場， 這樣既保證票房不受到沖擊，又保證《英雄》與觀眾接觸的連續性。
5.嚴防盜版。
（1）影院內監督。《英雄》深圳上映期間，出品發行方在各個細節上嚴格監督，為此甚至控制電影的放映場次和門票的銷售數量，以保證充足的防範力量，有效地防止了盜錄，
（2）保護拷貝。為嚴防盜版，《英雄》的拷貝在押送過程中使用了20年未見的拷貝箱，鑰匙交由各影院經理親自保管。出品發行方還發表公開聲明稱，假如《英雄》的拷貝被電影院弄丟，將要按照拷貝索賠金額的10倍處罰。另外，為了從內部徹底把盜版堵住，不到最後時刻決不洗印拷貝。每家影院當天放映過《英雄》交接拷貝後得由院線經理簽字。
(3)依靠行政力量。為了打擊盜版，《英雄》還成功聯合了外部力量。國家文化部和掃黃辦首次為一部電影成立了反盜版專案小組；廣東偉佳、飛仕公司投入400萬元作為打擊盜版的基金，並成立了打假小組和律師團。
盡管後來出現了拷貝西安被盜事件，但從整體上來說，《英雄》的防盜版工作還是做得非常成功，有力地保證了影片高額的票房回報。
品牌延伸?後電影產品和衍生產品的開發
電影產業鏈大致可分為5個階段：一是策劃、生產階段；二是宣傳、發行階段；三是影院放映階段；四是後電影產品的開發階段；五是電影衍生產品的開發階段。其中，後電影產品和電影衍生產品是電影自身品牌延伸的產物。
在美國等西方國家，電影業營銷是以「電影」為火車頭，帶領相關產品和產業的綜合開發，這種模式稱之為電影營銷的宇宙系統模式（圖1）。該模式把電影比作太陽，而其他相關產品和產業則是圍繞它運轉的行星。在美國，一部影片狹義上講是賠錢的（指票房低於投資），而在廣義上講則是盈利的（指綜合收入大於投資），這是很平常的事情。而在我國，對電影的關注點目前大多還集中在票房上，卻忽略了後電影產品和電影衍生產品這兩個重要階段，還沒有進行大眾文化消費市場的組合開發。《英雄》在這個方面，進行了積極而成功的探索。
電影營銷的宇宙系統模式
1.海外發行。
在影片公映之前，《英雄》出品方就已將其在歐美地區、韓國、日本的發行權售出，成功收回了全部投資。
2.貼片廣告。
寶潔、豐田、中國移動等數十個大企業的貼片廣告為《英雄》帶來了超過2000萬元的收入。
3.漫畫。
由香港漫畫大師馬榮成為《英雄》親自執筆編繪的漫畫配合影片同時推出。
4.同名小說。
為了和電影產生互動影響，根據《英雄》改編的同名小說於2002年12月初推出。該書首印數量5萬冊，定價為20元。
5.四人雕塑組像。
在影片上映之前，香港方面已經開始出售《英雄》4人雕塑組像。香港有關電影公司自製的這50套《英雄》4人組合雕塑(梁朝偉、張曼玉、李連傑及章子怡)並非有錢就能買到，它需要憑4張換票證來換，而換票證又隨門票附贈。
6.郵票。
為配合影片《英雄》的宣傳，3000套《英雄》郵票限量發行。不久，限量發行改為敞開供應，以便將《英雄》的熱度持續到放映之後。
7.音像版權。
《英雄》VCD、DVD內地音像版權拍賣以1780萬元的天價成交。
8.游戲。
上海某軟體公司獲得了《英雄》劇組獨家授權，首次把《英雄》的人物造型、道具以及故事情節等搬到網路游戲《遺忘傳說》中。
9.捆綁廣告。
多普達與《英雄》的捆綁廣告大大降低了其宣傳費用，實現了雙贏。
10.續集。
《英雄》的投資方已與張藝謀達成協議，《英雄》順利發行上映後，將於2003年再度斥巨資投拍《英雄》續集。
回顧《英雄》運籌中國電影市場的過程，我們可以體會到，《英雄》的成功已遠遠超過財務方面的贏余而具有了更深遠的意義。對於中國電影產業而言，它打造的「英雄模式」將會為眾多電影機構所借鑒，成為真正實現中國電影商業化運作的轉折點；其成功的後電影產品和衍生產品的開發，將預示著中國「後電影時代」的到來。

5、自考《中國音樂史》和《外國音樂史》、《語言學概論》的試題和資料，請發到我郵箱[email protected]，重賞，

（010101）

本科專業：學制四年哲學學士

培訓目標：培訓，以適應陝西司，社會科學

專業的理念：經濟和社會發展，西部地區一定的馬克思主義哲學的理論知識和專業知識的系統，進一步培訓的潛在的哲學專業知識，以及在國家機關，文化和教育部門的大規模發展的需要，新聞出版，企業從事的實際工作。應用型，復合型高層次專門人才。
主幹學科：哲學
主要課程：「哲學概論」和「馬克思主義哲學原理」，「馬克思主義哲學史」，「中國哲學史，西方哲學史，現代西方哲學」，「哲學的科學與技術「，」道德「，」宗教「，」美學「，」心理學「，」邏輯「，」外國哲學文本的回顧「，??」馬克思主義哲學文本的回顧「，??」毛澤東的哲學思想，「和」當代自然科學概論，社會學。

政治系和
思想政治教育專業：（030404）

本科：系統四年LLB

培養目標：本專業培養目標的思想政治教育：中學思想政治課教師，理論家，黨和政府在德，智，體全面發展的，企業和管理機構工作人員以及公，檢，法，司法律人才和企業。
主幹學科：政治學，哲學，法律
主要課程：馬克思主義哲學，馬克思主義政治經濟學，政治科學，「毛澤東思想」，「鄧小平理論」，「世界政治經濟與國際關系」，「馬克思主義經典著作讀」，「法律基礎理論」，「馬克思主義倫理學」，「思想政治理論教育，」思想政治教育「。
公共事業管理專業（110302）

本科學校系統四年制本科管理學

培訓目標：本專業培養具備現代管理理論，技術和方法等方面的知識和運用這些知識的能力，在行政部門，文化，教育，體育，衛生，環保，社會保險和其他公共機構的高層次專門人才從事管理。
主要科目：公共管理
主要課程：「管理學原理」，「管理心理學」，「人力資源開發與管理」，「管理經濟學」，「公共關系」，公共財政「，」管理定量分析「，」應用統計「，」管理信息系統「，」管理秘書「。中國

中國語言文學（050101）
</部本科：學制四年，BA專科（高職）：持續三年，
培訓目標：本專業培養的中國語言和文學的基本理論，基本知識和基本技能，中國語言文學的教學教師和高等和中等學校，教學研究人員及其他教育工作者的教學和研究工作。
主要科目：中國語文及文學
主要課程：語言學概論「，」現代漢語「，」古代中國「 ，「中國漢字」
歷史上中國和外國的語言？「中國文化概論「，」中國文獻學「，」文學概論「，」馬克思主義文藝理論「，」中國現代文學「，」中國現當代文學作品選「，中國古代文學，中國古代文學作品選」，民間文學，比較文學，基礎寫作，論文寫作，文藝心理學，「歷史的文學批評，語言教學理論，」物理科學基礎「。

本科：學制四年，BA
培訓目標：本專業培養具備廣告理論和技能，廣泛的知識，文化和科學，在媒體廣告部門，廣告公司，市場調研和信息咨詢業，也為企業和機構從事廣告經營管理，廣告策劃創意和設計，營銷策劃和市場調研分析，資深廣告人的專業知識。
主幹學科：新聞與傳播
課程：「通訊」，「廣告，廣告策劃，創意，廣告史，廣告文案寫作「，」廣告經營管理「，」廣告媒體研究，廣告相機和攝影，實用美術和廣告設計，電腦平面設計，廣告效果研究方法，市場研究和分析，「公共關系學」「中國和外國的廣告法規和廣告職業道德」。歷史系

歷史專業：（060101）

本科學制四年，歷史學學士

培訓目標：的主要火車道德，知識產權全面發展的中學歷史教師和教學研究人員，以及從事其他社會工作人員。
主主題：歷史
主要課程：「中國古代史」，「中國近現代史，世界史」，「中國文化史」，「中國經濟史，」中國思想史「，」中國史學史「的歷史介紹，「中國社會生活史」，「版本目錄學，訓詁學」，「歷史的來源，」史學論文寫作，歷史教學「，國家自然科學基金會」（科學技術史）。
外國語言文學系

本科英語專業（050 201）：學制四年，BA專科（高職）：為期三年
>培養目標：本專業培養具有扎實的英語語言基礎知識和語言基本技能，熟練的英語水平，英語教學和中學教師和其他教育工作者的教學和研究。
主題：
外國語言文學課程：「英語」，「高級英語」，「聲音」，「聽」，「說」，「英語視聽」，「語法」 ，「英語寫作，翻譯理論與實踐」，詞彙學，語言學與英語教學理論和方法，「英語測試理論與方法」，「歷史的英國文學和閱讀材料」，「歐洲文化」，「報刊閱讀」。教育，教育部門

專業（040101）

本科：學制四年，本科教育
培訓目標：本專業培養具有良好的思想道德素質，中學教師高校教師較高的教育理論知識和較強的工作能力，教學和科研人員的小學和中學，教育和科研機構，教育管理者在所有的教育實習水平和其他教育工作者。
主要科目：教育，心理
主要課程：「教育」，「教育學」道德原則「，」教育管理「，」教育研究法「，」教育「，」教育社會學， 「教育經濟學」的教育理念，課程理論，中國教育的歷史「，」外國教育史，普通心理學，兒童心理學，教育心理學，實驗心理學，學校管理心理學的。
<br教育技術學（040 104）本科專業：學制四年，本科教育

培養目標：培養在新的領域的技術教育教學媒體和教學系統的設計先進的專業技術的開發，利用，管理和評價的教育技術學科，包括在各級師范院校和中學教育的科學課程教師和教育技術人員NCET各級，大學和一般教育。
主幹學科：教育，計算機科學與技術
主要課程：「教育技術，教學系統設計，計算機教育基礎，」網路教育應用，「遠程教育」，設計和生產的電視教科書，教育技術的研究方法，「教育交往。
經濟管理系

人力資源管理專業：（110205）

本科：4年本科管理
培訓目標：經過專業培訓的高素質的專家在人力資源管理，以及教學，科研，工業和商業管理學科的知識和能力的管理，經濟，法律，人力資源管理在企業和政府部門。

主幹學科：經濟學，工商管理。
主要課程：「管理學」，「微觀經濟學」和「宏觀經濟學」，「管理信息系統」，「統計」，「會計」 ，「財務管理」，「市場營銷」，「經濟法」，「人力資源管理」，「組織行為學」，「勞動經濟學」。

美術系，音樂學（050401）
本科：學制四年，BA專家：持續三年，

培訓目標：本專業培養大師的音樂學科的基本理論，基本知識和技能，音樂教學和教學在高等和中等學校的教師，教學研究人員及其他教育工作者的研究。
主題：藝術，教育
主要課程：「視唱練耳」，「基本樂理，」和聲學「，」曲式與作品分析「，」復雜
調音樂「，」民族民間音樂概論，中國音樂史「，」外國音樂史「，合唱命令的基礎」，「音樂教育的理論基礎」，「音樂美學」，「美聲「，」鋼琴課「的」工具「。
美術：（050 406）

本科：學制四年，BA專家：持續三年，
培訓目標：專業的培訓，掌握美術的基礎知識和基本技能，藝術教學和教學的教師，教學研究人員及其他教育工作者在高等和中等學校的基本理論。
主要科目：藝術，教育...... />主要課程：「藝術」，藝術教育理論與方法「，」設計「，」中國和外國美術史，藝術美學，技術理論「，」色彩「，」學習的角度「，」解剖學「，」成分研究「，」藝術教育「（包括藝術教育和藝術教學理論的原則），」藝術教育心理學，藝術教育實踐「（見習，實習），」繪畫「（素描，中國畫，油畫，版畫，壁畫，水彩水粉畫），「雕塑」，「裝飾設計」，「環境藝術設計，室內與傢具設計」，「廣告設計」，「室內裝飾裝修設計，服裝設計，書法，篆刻，」攝影「，」材料與技術，計算機應用（繪畫，設計）。
藝術與設計（050408）

本科專業：學制四年，BA
培訓目標：培訓的知識和能力藝術設計與創作，教學和研究，可以
在藝術設計教育的專業知識，研究，設計，生產和管理單位從事藝術和設計，研究，教學，管理和其他方面。
>主要科目：藝術，文學，工程
主要課程：「素描」，「色彩」，「模式」，「」，「專業技術」，「專業設計」構成的「藝術設計理論」，「電腦藝術然後lw887fu52 2009-11-02 1點33分四十秒2B文科有三個點的科學2B線2B那麼你的妹妹是不是只報至大專8月，或去看看化妝的情況設計，CIS設計「。 0.2乙月中下旬進入學校，咨詢

我大學不很了解，可以參考招生目錄。

第二批本科B類機構報告：7月26日，錄取時間：7月27日-29，2011。

7月30日至31日在公布了第二批本科B類院校未完成招生任務的專業和計劃，該組織尚未錄取的考生補報自願組織的醫院8月1日-2學校報志願錄取立即

廣東省普通高校錄取分數線，第一批本科院校（包括執行批次最低控制分數線提前批本科院校及外語專業）

文科：總分591分。

理科類：總分557分。

體育文化，得分370分，84分的物理技術。
藝術類：文化總成績355點，最先進的技術主題205點。

音樂類：文化，總得分336分，音樂技術科目70分。
二，第二批本科院校

行提前批本科院校及外語專業人才（包括執行該批次最低控制分數線）

藝術類：總分551分。
/>理科類：總分502分。

體育類：文化，總分320分，物理技術83分。

藝術類：文化，總得分313分，最先進的技術主題192點。

音樂類：文化，總分270分，音樂技術主題60點。

B線文科類：總分528分。理科類：總分480分。

體育類：文化，總分315分，體育術科83分。

藝術類：文化，總得分290分，最先進的技術主題190點。

音樂類：文化，總分265分，音樂技術科目58分。

3，第三批院校（一）

行提前批院校和外語專業（包括實施該批次的最低控制分數線）

文科類：總分493分。
BR />理科類：總分434分。

體育類：文化，總分300分，80分的物理技術。

藝術類文化分數255分，最先進的技術主題181點。

音樂類：文化，總得分240分，音樂技術科目50分。

B線藝術類：總分430點。

理科類：總分345分。

體育：文化分數295分，物理技術75分。

藝術類：文化分數220分，最先進的技術主題150點。

音樂類：文化，總分220分，音樂技術科目48分。
<wen5556752 2009-11-23 19時31分53秒經濟/培訓目標具有扎實的基礎理論經濟學素養的專業培訓，專業知識，專業技能，強烈的創新意識和整體素質較高的復合高層次專門人才。畢業生的綜合經濟管理部門，政策研究部門，金融機構和企事業單位從事經濟分析，預測，規劃和經濟管理。

主要課程：政治經濟學（資），政治經濟學（社會主義），西方經濟學（微型），西方經濟學（宏觀），計量經濟學，金融，會計，統計學校，錢和銀行學，國際經濟學，讀「資本論」，社會主義市場經濟的話題，產業經濟學，經濟史，以及對外經濟歷史。

就業方向：政府的經濟管理，政策研究部門，體改部門及大眾媒體宣傳，研究機構，大學和金融，稅務，證券，投資公司等單位就業部門

國民經濟的培養目標：本專業培養具有扎實的經濟學，管理學基礎，控制的經濟管理理論和專業技能，廣泛的，管理的專業知識在所有類型的企業，中介組織，研究機構和政府部門，從事規劃，人事，決策，組織，財務，營銷管理的復合材料。畢業生。

主要課程：政治經濟學（資），政治經濟學（社），西方經濟學（微觀），西方經濟學（宏觀），計量經濟學，金融，會計，統計學校，錢和銀行學，國際經濟學，經濟管理，企業管理，區域經濟學，信息管理系統，人力資源管理，企業戰略研究，運籌學，證券投資。

就業方向：就業方向為各類企業或企業集團，從事經濟管理，財務管理，營銷管理，人力資源管理的各級銀行，保險，稅務，審計，證券，投資，基礎設施部門和政府部門從事經濟管理，科研機構，大學從事經濟學，管理學教學和研究工作。
當局檢察官，司法和仲裁機構，企業和機構，以及教學和研究機構從事法律工作的復合層次專門人才。

主要課程：法理學，中國法制史，憲法，行政法，和行政訴訟法，民法，商法，知識產權法，經濟法，刑法，民事訴訟法，刑事訴訟法，國際法，國際私法，另一個實踐性教學環節，包括法律咨詢，以觀察試驗，模擬審判，和專業實踐。

就業方向：在法院，檢察院，全國人大和全國政協委員，與警方和司法監督政府部門從事政治和法律工作，工商，稅務，商檢，土地，房地產，貿易，經濟，風俗，和各種公司，企業，仲裁機構，律師事務所及其他機構從事法律顧問，法律咨詢，律師，涉外法律服務，法律在大學和科研院所從事的翻譯，法律教育和法律研究工作。

國際政治

培養目標：本專業培養具有較高的馬克思主義理論的基本理論的理解國際政治，國際法，政治學和專業知識，黨和政府機關，企事業單位，大專院校和科研部門從事外交，外事，宣傳，教學和研究的國際政治學專業知識。
/>主要課程：國際關系，國際政治學，當代中國外交，外交學，政治學的原則，國際法，國際經濟，政治和外交的美國，在當代政府和公務員。
>
就業方向：畢業後，主要從事外交，外事，宣傳，教學和研究工作，在黨和政府機關，企事業單位，大專院校和科研部門。

中國語言文學基地班

培養目標：培養具有濃厚的中國語言，文學和藝術培養和實際應用能力，秘書寫作，宣傳，出版，公關策劃高品質的復合專業知識。中國語言文學基地班，培養學術研究人才為主要目標。

主要課程：寫作，應用文寫作，秘書學，現代中國人，中國古代文學，中國古代文學，中國現當代文學，外國文學，美學，電影文化學習書法。

就業方向：在黨和政府機關或企業從事文秘，管理，宣傳，公共關系和其它文字或文化，新聞，出版，電影，電視，教育部門從事研究，編制采礦，評論，創作，教學等方面的工作。

對外漢語教學

培訓目標：培訓深厚的專業知識中國語文及基本理論知識，更好的外語技能，以及中國文學和西方文學，中國文化和西方文化相當了解，主管境外外國機構和外國單位和外語教學，從而專業從事比較文學與文化的交流與比較文化研究。

主要課程：現代中國人，中國古代文學，中國古代文學，中國文化的總結，總結的外來文化，聽力和口語，英語精讀，英語寫作，介紹的比較文學，外國文學。

就業方向：在漢語作為外語教學和研究的大學，在國家機關外事部門從事宣傳和文化交流;編輯部從事文化，新聞，出版，研究，評論的創作。

俄羅斯

培養目標：培養「厚基礎，寬專業，高品質，適應中國的改革開放和經濟俄羅斯語言和文學素養的基本理論，基本的專業知識，熟悉俄羅斯，俄羅斯的社會，歷史，文化知識和較高的綜合素質，建設，聽，說，讀，寫和翻譯全面發展復合高層次專門人才。研究生的專業理論，較強的科研能力，廣闊的國際視野，良好的學術成果和學術道德也應該有一個堅實的基礎。

主要課程：本科：基本俄羅斯，俄羅斯視聽，俄羅斯的口頭和書面的做法當然漢中文翻譯，俄語，俄羅斯文化，教育，談話，聽，說，俄語語法，俄語翻譯，語音學，語言學研究，俄文詞彙，歷史的俄羅斯和蘇聯文學，科學和技術俄羅斯經濟和貿易的俄羅斯，俄羅斯的國情，俄語寫作，社會和文化的俄羅斯，俄羅斯報紙閱讀俄羅斯電影欣賞，感謝翻譯理論翻譯產品，俄羅斯詩歌的歷史，第二外語基本的計算機。
就業方向：適合的大學，科研，外事，外貿和經濟合作，機關和企事業單位從事教學，翻譯（筆譯和口譯），導游，文秘，管理等工作。
歷史的基類

培訓目標：培訓系統掌握專業理論和基本技能的歷史，深厚的文化底蘊，歷史上優秀的工作能力和寫作能力的高級專門人才和實用人才。

主要課程：中國通史，世界史，史學概論，寫作，歷史文集中國史學史，西方史學史，中國和外國的歷史學家經典回顧主題在經濟學，人類學，社會學。

就業方向：在辦公室，學校，企業，新聞，出版單位從事工作的管理，宣傳，文秘，教學，研究，編輯。

商業管理類

培訓目標：復合高級專門人才的基本理論，經濟學，管理學和現代企業管理知識，專業知識和現代管理技術和方法的人才。

主要課程：宏觀經濟學，管理經濟學，管理學原理，數理經濟學，生產與運作管理，會計，統計，市場營銷，金融和財務，組織行為學，企業財務管理，管理信息系統，管理，運籌學，企業文化，電子商務和網路營銷，人力資源管理，項目管理。

就業方向：在工業和商業企業，事業單位及政府部門從事管理的工作，或從事高等教育機構的教學和研究。

行政

培訓目標：培養掌握現代公共管理學，管理學，政治學，政策科學的理論，創新思維能力和應用現代行政能力型高級人才。

主要課程：管理心理學，管理學原理，經濟學原理，政治學，公共管理，秘書學，人力資源管理，公共管理，公共部門經濟學，公共政策的理論和方法，市，行政法學，歷史上中國的行政體制，西方政治思想史，社會學，政府經濟學，地方政府和管理。

就業方向：在黨和政府機關，事業單位和現代化的企業，社會團體從事管理，科研，管理，文秘，咨詢，規劃，調查和統計。

影視劇和文學

培訓目標：熟悉中國的文藝政策，掌握戲劇，電影和電視文學和基本理論的基礎知識，了解戲劇，歌劇，電影理論和創造性的發展動態，強大的劇本創作，藝術總監和強大的電視戲劇評論。

主要課程：中國和外國電影，中國和外國戲劇史，中國外國文學史，電影藝術的發展歷史，視頻分析，藝術概論，理論的歷史戲劇，世界電影理論思想，戲劇編劇，編劇，戲劇導演，電影攝影，電視和電影製作，電影音樂，電影傑作。

就業方向：在電視台，電影製片廠，藝術團體，文化機構，報紙，雜志，高校和相關單位在戲劇和電視創意，編輯，管理，教學和理論研究工作。

公共事業管理專業

培養目標：培養道德，智力和身體的發展，掌握現代管理理論，技術和方法的公共管理和公共事業管理，有的經濟和法律知識，專業堅實的基礎，知識面寬，業??務能力強，創新和可以應用在實際的管理和相關的理論知識，有能力的高級研究和教學的專業知識。

主要課程：高等數學F，線性代數e，管理，公共管理，公共政策學，微觀經濟學，宏觀經濟學，公共經濟學，??公共事業管理學，公共管理學原理，社會保障概論，公共部門人力資源管理事業的教育，科學，技術，管理，文化管理，健康服務管理，公共事業管理，公共安全管理，醫學，經濟，管理，健康教育和健康管理，行政執法，公共組織理論，公共機構的財務管理，非營利組織，市場營銷，管理信息系統，社會統計。

就業方向：在教育，科學，技術，文化，衛生，公用事業，城市社區，環保，非營利組織營銷部門，醫學，經濟，健康管理，公共安全和其他公共機構管理或行政部門從事管理，或從事有關科研機構和高等院校的研究和教學活動中。

勞動和社會保障（公共經濟與社會保障）專業

培養目標：培養德，智，體的發展，知識的理論和實踐，中國和國外社會保障，專業基礎知識，廣泛的商業知識，從事人力資源管理，勞動就業，社會保障和商業保險的操作和管理，並具有理論研究和教學能力的高級專門人才。

主要課程::在高等數學F，線性代數e，管理，公共管理，公共政策學，微觀經濟學，宏觀經濟學，公共經濟學，??社會保障管理，公共事業管理的原則，

6、臨沂有秦帝集成環保灶嗎？

秦帝是山東濟南的品牌,秦帝公司在全國多個大中城市建立銷售處，建立了回全國性的營銷答.服務網路。 秦帝應邀參加2010年11月首屆中國(臨沂)建築裝飾博覽會圓滿成功, 2010年11月7日－2010年11月9日 ,秦帝集成環保灶在臨沂商城會展中心參展，受到臨沂相關部門領導的好評，秦帝集成灶臨沂店面正在裝修，秦帝人會繼續踏實努力研發生產更多更好的集成廚衛產品，做好臨沂地區的服務工作。也就是說目前還沒有，正在誠征代理加盟。

7、重慶為什麼這么火？

圖：@Minnie敖寶

這個五一假期，重慶徹底火了。

從昨晚開始，朋友圈被各種遊客照刷屏，網紅景點洪崖洞更是「人山人海」，成了從全國各地蜂擁而來的遊客必來的打卡聖地。

就在前幾天發布的《2018五一出行趨勢報告》顯示，以巴渝傳統建築特色的「吊腳樓」風貌為主體，依山而建的重慶洪崖洞，躍升至全國最熱門景點第二位，僅次於故宮。

在抖音短視頻，以及其他新媒體平台上的優質內容熱捧下，這個被稱為現實版「千與千尋」的景點，一度遊客爆滿，導致道路擁擠。

為了交通安全，景區不得不實施限流，遊客「只出不進」，交巡警也提醒市民朋友們在未來幾天錯峰前往。

圖：@美麗的巧遇

作為重慶人，重慶能受到這么多外地遊客的喜歡自然值得欣喜和自豪。

雖然，一些本地網友還不無「擔憂」的指出，重慶的火鍋、小面等美食會不會藉此漲價？還有一些「聲音」吐槽一些地方的交通擁堵，影響了出行等。

但是，這些都是重慶人民的自我調侃，外地的遊客朋友們可別誤會。

重慶，熱情歡迎全國各地的朋友來這里旅行遊玩。當然，更歡迎大家來這里工作，定居。這座越來越開放包容，潛力無限的城市，容得下每一個與眾不同的你，也能給你實現夢想的機遇。

立體魔幻的重慶

重慶為什麼這么火？應該說，重慶近年來一直就很火，「網紅城市」之名，並非空穴來風。

城在山上建，水從城中過。得益於重慶立體魔幻的地形構造，這座被網友們稱為8D城市的山城，經常因為各種奇譎百變的畫風頻頻登上頭條，成了各大網媒、網友們重點關注的對象。

比如，穿樓而過、上天入地的輕軌，讓你坐輕軌能有過山車之感。看哭導航的立交，走錯一條就是重慶一日游。「停靠在8樓的2路汽車」，並不只是歌詞，更是重慶真實的寫照。此外，還有全國最深的地鐵，國內最長的自動扶梯，飛渡長江、縱覽城市風光的索道......

這些輕軌、立交、房子、道路、天橋，在巨大的地勢落差下，處處給人驚奇和意外感。也在摩天高樓林立中，勾勒出一道獨特的城市天際線，成為山城重慶的一大特色。高低起伏的地貌特徵，兩江環繞的山水風光，也讓重慶的夜景別具一格。

另一方面，除了主城立體魔幻的風景外。重慶還擁有大足石刻、武隆天生三橋與南川金佛山、重慶溫泉等世界級金字招牌，還有作為國家級旅遊名片，以雄奇壯觀、清幽秀麗的天然勝景聞名於外的長江三峽。

所有的這些元素，使重慶在平時得到大量曝光，獲得全網、乃至全球關注的同時，也吸引了許多遊客的到來，大力助推了重慶旅遊的發展。曾先後被國際權威旅行雜志《Frommer's》和《孤獨星球》評為「世界十大旅遊目的地」、「全球十大最具發展潛力的旅行地」。

而在多個旅遊榜單中，重慶也多次位列前茅。2017年，世界旅遊及旅行理事會（WTTC）發布報告顯示，全球發展最快的10個旅遊城市全在亞洲，其中重慶以14%的旅遊收入年增長率位居榜首，超越了北京、上海、廣州。

就在最近這段時間，重慶旅遊的超級火熱也驗證了這一點。重慶市旅發委的數據顯示，今年一季度，全市接待境內外遊客超1.2億人次，實現旅遊總收入913.21億元，同比分別增長12.56%和26.39%。「網紅重慶」，絕非浪得虛名，它已成為許多遊客眼中非去不可的旅遊城市。

歷史厚重的重慶

事實上，重慶成為「網紅城市」的底氣，不僅在於其給人魔幻觀感的自然城市風光。還在於其厚重悠久、博大燦爛的人文歷史底蘊。

三千年江州府，八百年重慶城。從距今200萬年的三峽人類起源到有3000多年的文字記載史，從先秦時期的巴國到抗戰時期的戰時陪都，從巍峨的巫山之巔到幽深的長江河谷，重慶經歷過無數次風雨洗滌。

攝影/新浪微博@攝影師張想

1985年，重慶巫山縣發掘出了距今兩百萬年的巫山人牙齒化石，是迄今亞洲發現的最早的人類化石。這一發現改變了世界人口的布局，在古老的東方，第一次飄揚起人類的旗幟。

1259年，蒙哥大汗南下攻打四川重慶，遭到釣魚城（位於重慶合川）軍民死守。釣魚城保衛戰長逾36年，期間大汗蒙哥重傷而死，拖延了蒙古大軍南下的步伐，使得南宋滅亡的時間往後推延了數年。

從世界范圍來看，當時正值蒙古建國橫掃歐亞大陸，釣魚城之戰的結果讓蒙古人的戰略部署也發生了變化，王室成員把注意力放在了汗位爭奪上，間接影響了當時北非和歐洲的戰局。

這座創造了中外戰爭史奇跡、影響世界中古歷史古老軍事要塞，因此被歐洲人譽為「東方麥加城」、「上帝折鞭處」。

1937年全面抗戰爆發後，國民政府遷都重慶。幾乎是在一夜之間，重慶成為抗日民族統一戰線的政治舞台，也是世界反法西斯戰爭東方戰場統帥部所在地。

在中華民族最危險的時候，重慶迅速成為抗戰期間中國大後方的政治、經濟、文化和對外交流中心，堅挺地佇立在中國西南一角。

在侵略者眼裡，她是難以逾越的障礙，如鯁在喉；在中國人民的心裡，她是黑暗歲月中的一座燈塔，象徵希望。

長達六年多的大轟炸，讓重慶成為遭受日本野蠻轟炸規模最大、次數最多、持續時間最長、損失最為慘重的城市。但這座城裡的市民，都在國難家仇面前頑強屹立，愈炸愈強，不屈抗爭。

他們用每一份微薄的力量匯入抗戰的歷史洪流中，最終等到了勝利的一刻。重慶，也因此與華盛頓、莫斯科、倫敦一起，作為世界反法西斯戰爭的英雄城市而永載史冊。

從重大歷史的轉折點走出來的重慶，歷經風雨，承載著城市的榮光。這樣的重慶，自能醞釀出更包容，開放的城市氣質，吸引更多人的喜好。

潛力無限的重慶

今天的重慶，經歷了日新月異的變化，成為中國最年輕的直轄市，活力四射。除了來此旅遊觀光，這座充滿活力的「明日之城」，也吸引著越來越多的人來到這里努力奮斗，追尋屬於他們的「光榮與夢想」。

重慶是西部大開發的重要戰略支點，處在「一帶一路」和長江經濟帶的聯結點。從2011－2016年，重慶地區生產總值始終保持兩位數增長，位居全國前列。汽車和筆電已經成為重慶的代名詞之一，異軍突起的手機業也表現驚人。

2016年，重慶全年生產汽車316萬輛，是全國唯一汽車年產量超過300萬輛的省市，讓重慶成為當仁不讓的「汽車之城」。

重慶還擁有全球最大的筆電生產基地，包括惠普、宏?、華碩、富士康、廣達等名企均在此有布局。2017年，重慶市共出口攜帶型電腦4856.9萬台，增加6.9%。該產業出口值對重慶市出口值增長的貢獻率達到112.6%。

在手機產業方面，地處西部內陸的重慶悄然崛起，成為了「西部手機之都」。2017年，重慶手機產量達到2.58億部。而同期全國共生產手機19億部。這也意味著，全國每6部手機中，就有1部是重慶產，重慶已成為全球僅次於廣東的第二大手機製造基地。

而除了汽車、IT等傳統支柱性產業，重慶布局的十大戰略新興產業，同樣增長迅猛。2017年，重慶規模以上工業戰略性新興產業增加值比上年增長25.7%，高技術產業增加值增長24.9%，占規模以上工業增加值的比重分別為17.3%和17.0%。

重慶自貿試驗區西永片區。

近年來，重慶大力推動內陸開放高地和山清水秀美麗之地建設。對外通道，開放平台、開放口岸建設不斷取得佳績，「陸海內外聯動東西雙向開放」的新格局初步形成。

向東，有長江黃金水道實現江海聯運。向西，通過中歐（重慶）班列，重慶已連接起陸上絲綢之路；向南，借道貴州、廣西，「渝黔桂新」專列直達新加坡，連接起海上絲綢之路。

此外，中新重慶項目，重慶自貿區等重大項目政策的落地，也將有力推動重慶開放型經濟的發展，為重慶未來的發展帶來重大利好。

從數據上看，2017年，重慶市實現外貿進出口總額4508億元，增長8.9%；全市服務貿易進出口總額261億美元，增長26%；實際利用外資101億美元，連續7年突破100億美元，列全國第九，中西部第一；對外直接投資15.3億美元，列中西部第一。

另一個好消息是，自去年以來，重慶將實施以大數據智能化為引領的創新驅動發展戰略行動計劃作為推動高質量發展的重要抓手，而智能產業則被視為重中之重。

作為中國的工業重鎮，重慶也將藉此推進傳統工業的智能化改造，提高支柱產業的核心競爭力。這將有助於重慶打造智能汽車的產業高地，促進重慶電子信息產業從筆電基地到「芯屏器核」智能終端的全產業生態鏈布局。

按照規劃，重慶將力爭到2020年工業增加值實現1萬億元左右，而以智能產業為核心的先進製造業增加值佔比則必須達到30%。

這讓嗅覺敏銳的互聯網企業聞到了機會，自去年年底以來，馬雲、馬化騰先後到訪重慶，騰訊、京東、阿里巴巴、百度等互聯網巨頭紛紛搶灘布局。

無疑，重慶不只希望成為旅遊觀光層面的「網紅城市」。更希望藉助互聯網的勢能，在新一輪全球科技革命中，贏得下一場城市競爭的主動權。

互聯網給重慶帶來哪些啟示？

「網紅重慶」火了，是偶然也是必然。對地處西部內陸的重慶而言，互聯網帶來的不只是面向未來的鑰匙，更是一次難得的機遇。

攝影師司琪

具體而言，互聯網對重慶有兩個層面的啟示：

其一，即產業發展方面。比如，作為重慶產業轉型升級的重要抓手，重慶大力發展大數據、智能化產業有利於增強重慶傳統產業和新興產業的核心競爭力和增長動力，是重慶實現趕超式發展，與一線城市進一步縮小差距的關鍵所在。

其二，即城市營銷方面。以旅遊營銷為例，此次重慶洪崖洞景點的火爆，即得益於社交媒體上長期對重慶8D魔幻地形的關注和討論，加上近期重慶在抖音上的爆紅，促成了本次假期的小高潮。

這也說明，在全國城市規劃建設雷同，同質化嚴重的情況下，重慶「山水之都」的特色風貌得到了網友的歡迎與認可。

在互聯網時代的今天，一個擅長網路營銷，善於網路策劃的城市，更能發揮四兩撥千斤的作用，極大提高城市形象的塑造，城市品牌的輸出。

圖：西安； 來源：網路

比如，同樣在抖音上走紅的城市——西安，近期就趁熱打鐵與抖音短視頻達成深度合作。雙方計劃將基於抖音的全系產品，在世界范圍內宣傳推廣西安的文化影響力。

據了解，《西安人的歌》這首歌作為背景音樂，已經在抖音上播放了18億次。春節和清明假期，西安的遊客人次同比增加了六成和四成。

截止四月，抖音上關於西安的視頻量超過61萬條，播放總量超過36億次，點贊總量超過1億，而在抖音海外版中發起的西安挑戰賽總播放量也已超過1200萬次。西安的各種美食、民俗、名勝都獲得了極大的曝光。

與之相比，當下的重慶更應抓住這次難得的機遇，全市上下聯動，藉助此次網紅景點的爆紅，更深入地挖掘重慶城市的人文內涵，做好城市形象、全域旅遊的全網營銷。在重慶目前以建設國際知名旅遊目的地為目標，構建全域旅遊大格局的大背景下，這具有更積極的意義。

同時，在重慶製造業面臨轉型升級的關口，通過大力推動全域旅遊，也將有力促進重慶服務業的發展。從更大層面來說，也有利於重慶招商引資，增強對人才的吸引度。

不過，值得反思的是。這次重慶洪崖洞等網紅景點的擁擠，也說明重慶在城市基礎設施、景區配套設施、公共服務能力的供給上還有許多不足，一些景點對遊客的服務能力還有待提高。此外，有關單位部門也並沒有深刻認識到新媒體網路營銷的重要性，沒有做出即時的響應，借勢營銷。

筆者在此建議，重慶有關部門，應以此為契機，在全市范圍內，抓緊改進，增強基礎設施，景區的服務接待能力，提高綜合營銷策劃能力。要知道，「網紅」與「網黑」僅一線之差，遠道而來的遊客體驗感若不好，其口碑效應將帶來極壞的影響，好事也會變成壞事。

對重慶本地市民來說，當然要以更開放、包容的態度歡迎大家的到來。畢竟，重慶要建成國際化大都市，「海納百川，有容乃大」的格局和氣度自然也少不得。

來源：重慶馬路社