雷軍的網路營銷

1、雷軍直播帶貨首秀銷售額過億，他這是要做企業家網紅了嗎？

雷軍的直播我也看了，比之前格力的董明珠直播要好玩，雷軍反應迅速口齒清晰，還講笑話很容易和消費者打成一片的，他作為小米公司的創始人，給自己企業帶來曝光量是好事兒，不一定做網紅。

2、雷軍是如何網路營銷的，將小米做大，小米還能堅持多久。

小米手機是最近幾年來最暢銷的一款國產手機之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背後隱藏網路營銷手段，小米手機的品牌價值塑造方法：

微博

微博是如今人氣非常高的一個互動平台，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然後通過他微博龐大的粉絲軍團，在發布新產品測評時都會放上微博，讓消費者快速關注的小米手機這個品牌。而且小米經常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉發微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。

論壇社區

論壇作為一個龐大的交流社區，互動是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛好者，經常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術互動和發測評帖子來推薦這款手機。

高級文案

想做好一款產品的品牌推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉發和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認知。

手機測評

通過對一些IT、數碼媒體的門戶網站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數據進行介紹，並且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎上。

水軍

每一次成功的網路營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產品發布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉發，提高產品的曝光度和知名度。

飢餓營銷

這一點才是小米網路營銷的關鍵點，原先在小米手機積累到一定人氣的時候，小米果斷採取了飢餓營銷的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會在空間、論壇、微博上來分享搶到的手機。這樣一來，好奇者往往都會在關注這是一個什麼樣的手機產品，居然要去「搶」，這無疑又給小米手機做了一個活生生的廣告。

3、有關於「雷軍與互聯網營銷」的書嗎？

雷軍：《世界需要我的突圍 》

書摘：

小米曾經很艱辛，要做出一款頂級智能手機，必須要有一流的軟、硬體。開工廠不是雷軍的強項，所以雷軍希望小米和蘋果一樣走代工的道路。於是，他開始尋求合作。但是沒有想到，這個過程卻異常艱難。
　
　手機供貨方一般都有一個習慣，總是希望合作方大批量地生產，他們可以大批量地供貨。但這樣當然會有風險，一旦產生大量庫存，有可能會拖垮一個新成立的公
司。雷軍當然不希望小米手機一開始就大批量生產。但這樣供貨商就難找，這在一定程度上加大了剛剛初創的小米的生產難度。
剛開始的時候，雷軍對
供貨商恨得牙癢癢，但是轉念一想，他明白了其中的道理。手機的很多器件都是定製的，需要供貨方自己掏研發費用，而小米只是個雛形，供貨商也不了解小米。這
些供貨商看過太多的公司破產，自然有了心理防備。即便是和供貨商十分熟悉的周光平，供貨商也只是熱情地將他請進去，然後繞著彎子再將他請出來。
雷軍開始一家一家地拜訪供貨商，一家一家地和他們談，讓他們足夠了解自己，了解小米。這樣一段時間下來，情況才慢慢開始好轉，終於為小米找齊了供貨商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等，多數都是蘋果的供應商。
供貨商敲定後，在檢測環節，雷軍對質量是精益求精的。小米手機生產出來之後，在幾個月的漫長測試過程中，要經歷高低溫測試、水沖、粉塵、五輪抗摔實驗等各種嚴格的性能測試，以保證產品的質量。
就這樣，小米的供應商和質量問題暫時性地解決了。
2011年 8月 16日小米手機發布會後，小米手機就一直處於瘋狂的銷售火爆狀態。
按照以往國內手機銷售的經驗，雷軍給小米定下的銷售目標是 30萬台，兩周內他備了 10萬台手機的貨，感覺這個量已經是上限了。一般國內手機單款能達到這個成績就很不錯了，所以，他在供貨商那邊下的訂單並不多。但是小米手機一經發售，其火爆的場面遠遠超出他的預料。
　
　但這看似完美的結果卻讓雷軍有些哭笑不得，他沒有時間享受喜悅的心情，因為當務之急是解決小米的產能問題。這是一個十分復雜的事情。小米的上百個零件都
來自不同的供貨商，保證小米的供貨，就必須要同時協調好所有的供應商。只要有一個環節出了問題，就可能牽一發而動全身，使小米的供貨速度跟不上。泰國洪水
爆發的時候，就影響到當地一些供貨商的生產，直接導致小米手機延緩發貨。這件事情給雷軍敲了一個警鍾。
小米手機最初的代工廠只有英華達一家，它是第一次生產小米手機，需要一定的磨合期才能進入量產階段。其他的供應商也基本上面臨同樣的問題。但是小米手機出人意料的預定量卻要求廠家必須以最快的速度量產，這對小米公司、英華達和其他的供應商都是一個不小的壓力。
困擾雷軍的還有另外一個問題，幾乎所有的小米供應商都要求提前三個月訂貨，這樣一來，產量的不足就更加嚴重了。
供貨的問題一時半會兒是解決不了的，確實需要時間，不是人為力量就能改變的。於是，在預訂的過程中，雷軍將小米的發售時間和預訂時間改成了一個半月，以緩解供貨給工廠帶來的壓力。
　
　盡管在這之前，雷軍已經發售了一批工程樣機給發燒友用以測試，但是到了投產的時候還是出現了一些問題。工程樣機的晶元是韓國三星工廠生產的，但是量產後
的第一批機器使用的是台灣三星工廠生產的。同樣是三星的產品，來自台灣的晶元卻出現了虛焊，導致手機沒法使用，結果雷軍又花了兩三個星期處理這個問題。這
是雷軍始料未及的。
為了方便使用，小米手機採取了斜面扣的設計，這對於模具的精確度要求極高。生產出來之後，一部分小米手機出現了後蓋不緊的問題，而代工廠始終都不能完全達到要求。沒有辦法，雷軍最後不得不決定去掉斜面的設計。
各種各樣的問題接踵而來，雷軍的壓力非常大。就在雷軍最艱難的時候，有人對他說，只要過了 10萬部大關就會一馬平川，因為整個供應鏈需要大量的試產來磨合，讓整個生產流程跑順，以保證穩定的質量和產量。
這個過程經歷了好幾個月，雷軍一直處於重壓和忐忑不安中。到了 11月底，10萬部的門檻才邁了過去，雷軍終於鬆了一口氣：「現在容易多了！」
　
　而最初的 10萬張訂單，卻開始考驗雷軍的電商模式。像手機生產一樣，電子商務的流程也需要一段時間來發現和解決問題。一周之內發售
10萬部手機，意味著一天要發出去 1.5萬張訂單。小米有好幾家快遞服務商，但是很多工作還需要小米公司自己來完成，單單列印訂單和裝貨，就讓不足
400人的團隊忙得團團轉。
鑒於一家代工廠難免出現意外情況，雷軍簽下了第二家代工廠商富士康，其他的大部分手機零件也都找到了第二供應商，在手機的產能上應該不會遇到太大的問題。不過在產能和訂單大幅提升後，小米公司的渠道和售後開始面臨更大的壓力，雷軍又著手處理這邊的問題……
終於，小米漸漸地走上了軌道。但是雷軍的夢想不只是做一家成功的手機公司，而是做一家移動互聯網公司。小米是雷軍移動互聯網夢想的一個載體，接下來他要做的是在小米手機上衍生出各種互聯網增值服務。
雷軍知道，這同樣任重道遠，同樣會和小米手機一樣經歷重重磨難和艱辛。但是，過了小米手機生產這一關，雷軍已經有了更多的信心。
小米 =蘋果 +Facebook
小米豪華團隊拼圖完成時，雷軍就向他的團隊提出自己的理念：小米要同時涉足硬體、操作系統、互聯網應用三個層面。只有三者結合在一起，小米手機才能將整體體驗做到最優化。
　
　酷愛玩手機的雷軍曾經將蘋果和微軟、谷歌、摩托羅拉三家的手機做了一個對比，他發現，蘋果就是將後三家公司的優勢融合了起來。盡管後三家公司在某一方面
是超過蘋果的，但是綜合起來，卻被蘋果遠遠地甩在了後面。雷軍得出一個結論：要想成功創辦一家移動互聯網企業，就要做到軟體、硬體和移動互聯網三種資源的
高度匹配。
小米創立之初，雷軍就有一個想法，要將小米做成「鐵人三項」（「鐵人三項」是 2000年悉尼奧運會新設的比賽項目，先進行
1.5公里的游泳，然後是 40公里的自行車比賽，最後是
10公里的長跑。所有選手一齊出發，三段比賽之間不能有任何停頓。而各段比賽之間的轉換對運動員的成績也非常關鍵。）公司，即MIUI、米聊、小米手機，
這才有了七個創始人分別來自軟體、硬體、互聯網領域著名企業微軟、谷歌、摩托羅拉，甚至一半以上的研發隊伍都是來自這三家公司的豪華陣容。並且，他還為小
米選擇了包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等在內的生產商，這當中多數都是蘋果的供應商。
一開始，雷軍並沒有找到佔領手機陣地的切
入點。小米團隊做了一個小產品「小米司機」，用戶可以用它查詢違章紀錄。但是，這個小產品推出以後，用戶體驗卻不盡如人意。如果沒有違章，用戶查不到任何
記錄；而若是查到違章的話，用戶又極其郁悶。後來，團隊又做了不少小產品，但是都沒能為小米手機進入市場找到缺口。
後來 Kik（手機通訊錄社交軟體）的出現，給了雷軍靈感，但是，另一個想法卻讓他有些猶豫。他覺得自己這樣做有抄襲的嫌疑，這樣一來就違背了自主創新的原則。但很快他就將這種想法歸零了。微創新也是創新。於是，雷軍決定模仿 Kik做一款即時通信軟體。
一個月後，米聊問世，並且很快成為小米的先鋒。上線半年，米聊的注冊用戶就已經達到 200萬，成為小米重點打造的互聯網產品。
　
　對比
Kik和米聊的生存環境，雷軍發現國內的簡訊資費比國外低，還有飛信這樣的產品，這樣一來，米聊如果變成和簡訊一樣的東西，就沒戲了。於是，他又將米聊的
定位改成一種用來閑聊的工具。但這卻和 QQ狹路相逢。很多用戶已經將熟人鏈接都轉移到
QQ上，並且騰訊已經將這個又順延到手機上，這樣一來，米聊就沒有了競爭性。
不過雷軍又發現了 QQ的一個缺陷：必須雙方都在線，QQ才能發揮作用。於是，雷軍就將這個當成了突破點，把米聊變成這樣一種通信工具：和通訊錄緊密相連，換號之後不用群發信息告知，以前通訊錄上的朋友一樣能在米聊上找到你，發簡訊打電話不受任何影響。
　
　於是，米聊就漸漸地實現了和
QQ一樣的功能，並且可以從開心網或人人網導入個人資料和好友關系，製作自己的名片。這些實名制的社區通常有用戶的姓名、照片、工作單位或者學校。如此一
來，米聊就相當於一個實名制的資料庫，實現了好友推送「你可能認識的人」的強大功能，也就是通訊錄中有你的手機號但你可能已經丟了他號碼的朋友。用戶還可
以根據米聊號、用戶名、學校、單位等信息進行查詢。
作為微博的活躍用戶，雷軍又從微博上面得到了啟示：因為微博上的內容人人都能看到，所以發
微博的人心理上是有壓力的。他想，如果米聊能解除這樣的壓力就好了。在這種想法的驅動下，米聊的廣播變成只針對封閉鏈接的好友，可以隨心所欲地記錄生活瑣
事。如果用戶看到好友轉發了別人的消息，還可以點過去看那人的名片，再決定要不要添加對方為好友。
在 200萬注冊用戶中，有 60%
-70%的使用者是年輕人，用戶群體正從 IT圈向學生族群發展。米聊最活躍的使用時間是中午的 10 -12點，以及晚上的 10
-12點。漸漸地，雷軍從米聊用戶的統計數據中總結出了一條規律：用戶的使用需求並不是以通訊需求為主，更多的是娛樂需求。這個時候，雷軍對於米聊的定位
開始明朗化了。他想起了 Facebook，一個奇妙的設想在他的腦海中形成，若是在小米上安裝這樣一個軟體，那該是多麼完美的組合！
於是，
米聊漸漸地發展成一個類似於 Facebook的產品：依靠手機通訊錄的關系建立米聊 ID，而後圍繞這個
ID捆綁更多的社交產品。米聊的「好友」也採用雙向認證機制，這就能足夠地保證用戶的隱私性，為用戶自由的聊天氛圍提供保障；而「廣播」則是公共牆，未來
或採用單向關系往微博方向轉變，並支持圖片分享。用戶在填寫「名片」後，系統將根據名片中的關鍵詞自動推薦與用戶匹配的好友。隨後，米聊與小米科技旗下產
品，基於 Android的手機操作系統 MIUI進行了整合。
這樣，一個「Facebook」就在集合了蘋果「鐵人三項」的手機上紮根落戶了，對此，雷軍形象地說：小米 =蘋果+Facebook。
但雷軍不認為這是簡單地將兩者模仿疊加，他說：「互聯網行業的規律：擊敗雅虎的不是另外一個雅虎，是谷歌；擊敗谷歌的是 Facebook。做中國的蘋果根本沒戲。再看長久一些，你一定會發現小米和蘋果走了完全不同的道路。」

4、董明珠稱向雷軍學互聯網營銷，學到什麼經驗了？

董明珠接受了楊瀾的采訪。董明珠在采訪中提到，要向雷軍學習互聯網營銷，股價從上市的17塊到8塊10塊了 。楊瀾在訪談中向董明珠提問，向雷軍這樣的企業家，她能夠學到些什麼。董明珠表示：「我學他的這種用互聯網思維搞營銷，是厲害的。原來上市（股價）17塊變成8塊10塊。」並且董明珠還補了一句，這不是調侃，也是學習。格力原始股1萬塊，現在變成3000萬了，這讓她意識到了緊迫感。

董明珠在發言時表示：「五年前，我們跟雷軍賭十個億。別人老問我，十個億給你沒有。我說我不要。我希望未來的五年，還要跟雷軍賭。賭什麼？賭我們今天在座的，我們來自於工業製造的、來自於軟體系統的企業，我們攜手同行，讓世界愛上中國造」。雷軍現場回應：「我覺得可以試一下」。5年新賭約頓時成為輿論熱議的話題。

連日來，隨著雷軍和小米各自接受采訪時均提到了「新賭約」，令這一話題不斷升溫。不久前，雷軍在接受中新網記者專訪時，談到了和格力電器董事長董明珠新舊賭約，稱「當年，我們全無製造業經驗來做手機，是無知無畏，和董大姐打賭，更是無知無畏，所以董大姐說，十個億不要了，要和我再打五年，而我還是願意繼續試一下」，「就像很多人問我，小米能不能超過蘋果，我認為每一個企業家都要有這樣的決心，但是需要時間，需要基礎。這次(賭約)我會更有信心一點。」

9月5日，格力電器董事長董明珠赴武漢華中科技大學作主題演講，並現身媒體見面會。有媒體詢問「下一個五年，你准備怎麼贏雷軍？有沒有把握贏？」。董明珠表示下一個五年賭約有兩個目標，一是誰能因為自己的產品和技術讓世界真正愛上中國製造；二是賭誰能成為自己行業的世界老大，「我覺得他(雷軍)很難」，「小米前面還有華為，他很難超越」。

6日，董明珠受邀給武漢企業上質量課時，再次提到新賭約，稱「這不是個人的事情，而是傳統製造企業和互聯網企業的一次對弈」， 「傳統製造業，市場沒有天花板，因為人們對質量的需求在不斷提升。2005年，很多媒體認為，空調行業已經到達天花板，市場已經飽和了。結果是，格力的業績規模從100億做到今天的2000億。做到這些，靠的是技術升級和質量體系的加強。」