1、網路營銷的理想模式是什麼
一、窮者思變 「經濟危機」到來的時候，很多企業要面臨兩種狀況，一是生意冷淡，二是資金運轉困難。這兩點，都可以用一個字來概括，就是「窮」！中國有句古話，叫做「窮則思變」！我們過去兩個月中，也不斷強調這一點，要求大家，抓住企業求變的心理，大膽、主動去引導企業開展網路營銷。今天，我們再來深入思考企業的求變。 變是必然的。一個精明的生意人，在面臨市場波動的時候，一成不變是不可能的。變與不變，不是企業自己所能選擇的。怎麼變才是企業思考的關鍵。變有兩種：一是大變，二是小變。 大變是推出大的措施，進行大投入，比如做很大投入的廣告推廣。這對於經濟危機時期的中小企業來講，可以說，是心有餘，但力不足。理性的中小企業在生意冷淡、經濟吃緊的情況下，絕不可能貿然進行非常大的投資。 相反，小變，小改進，小投資，在一次性投入不是很大的情況下，多方面多渠道尋找新的銷售渠道和探索新的銷售模式，對於企業來講，則顯得完全有能力和有必要！ 這裡面，網路營銷就是「小變」的理想模式，也是以往很多中小企業容易忽略的新渠道！國外一家權威機構研究顯示：企業在同等收益的情況下，在網路營銷的投資是傳統營銷模式投資的1/10！網路營銷投資少，見效快，覆蓋面廣，是企業進行小金額廣告推廣的最佳選擇，也是大多數中小企業所能進行的最理想的廣告模式！這種模式，在經濟危機時期，顯得尤為重要！因為，不只是粵東地區的企業需要利用網路去開拓商機，全中國各地區的中小企業，都不可能忽視互聯網這一搜索和交流途徑！甚至是當前全世界的企業！ 大家可以想想，當你手頭只要擁有一台兩千元的電腦，就可以上網搜索商機和供應商的時候，你是否會選擇遠到千里之外的展會去尋找合作夥伴？或者說，當你支付了數千元的出差費用，遠到千里之外的地方尋找合作夥伴的時候，你是否會忽視這種只要在家裡一點擊滑鼠就能找到眾多可能的合作夥伴的機會和方式呢？！只有傻蛋才會忽視不管！ 二、勤者天酬 那麼，作為一家網路公司，該怎麼做呢？ 忽視網路，必定被經濟危機時期的新商業模式所拋棄！那麼，企業在重視網路之後，又會出現什麼樣的選擇和考慮呢？我認為，有三種考慮！ 一是投入網路，從不做網路，到逐步嘗試、逐步投入網路營銷。當以往的傳統銷售模式不再能起到絕對支撐作用的時候，企業如果能夠得到合理的引導，或者有主動的意識，企業就必須做上網的嘗試，開設網站，加強推廣！ 二是重視網路，對以往的網路營銷投入進行反思和改進。很多企業在以往經濟繁榮的情況下，把網路投資當作是跟風投資，當作一個擺設。甚至有些企業主，連自己公司的網站域名都沒去記住！這些狀況，在經濟低迷的時候，只要企業重視網路，就必須予以改變，主動改變！ 三是尋找專業的合作夥伴！以往很多企業進行網路投資，貪圖方便，甚至貪小便宜的心態非常重。在能聯繫到的網路公司中，誰的關系好，誰的價格便宜，就找誰合作。把錢花出去，把事放一邊，最後得出的結論是：網路作用不大！這是非常不明智的！這種狀況，在企業重視網路之後，必須轉變觀念，進而尋找真正專業的網路公司合作，這也是我們汕大永圖的機遇！ 大家想想，粵東地區，還有幾家這樣的網路公司：多年來專注企業服務，專注企業網路營銷服務；多年來，把自己的經營利潤大部分都投入技術研發，而不貪圖眼前小利；在IT行業不甚發達的粵東地區，擁有20多人的專業技術研發團隊，並且成功開發自有產品「E脈通」，將代理渠道鋪設到全國各地！ 如果企業的網路意識普遍比較高，能夠重視網路營銷這一非常重要的銷售模式，那麼，我們的銷售團隊，很可能收錢都會忙不過來！然而，當前的粵東地區，當前的中國中小企業主裡面，還有相當一部分人不太把網路當回事，也有相當一部分人，吃過不負責任的網路公司的虧！一朝被蛇咬，十年怕草繩！企業家們要麼對網路認識不夠，要麼對網路存在陰影！這就要求我們，主動站出來，承當引導企業意識和網路投資方向的這份責任！ 三、剩者為王 對於粵東地區中小企業主的網路意識，雖然這幾年來，很多企業主嘗到了甜頭，投入越來越大；但更多的企業主，對於互聯網的機遇以及如何抓住這些機遇，還存在很大的迷茫。一方面，嘗到甜頭的企業家們，未必會說出來；另一方面，對電腦，對網路了解不多的老闆們，對網路推廣投資望而生畏，裏足不前！ 一方面，大力去宣傳網路營銷的重要性；另一方面，又要以真誠和耐心的引導去取得企業的信任，讓企業大膽進行嘗試、放心加大投入！這兩點，是我們的壓力！ 如果，我們不能做到當仁不讓，主動去引導和培養企業的網路意識，不只是我們自己會失去商機，很多企業也會失去一家優秀的網路服務商，甚至被置身於網路營銷機遇之外。 如果我們不能做到勇往直前，我們也會很容易被困難嚇退。我們要有這個心理准備。我可以這樣講，網路營銷服務，引導企業加大網路營銷投入，在經濟危機時期，絕對是一座龐大的金山銀山！但是能挖掘這座山裡的財寶的人，只有那些堅定、專業、有氣魄的從業人員！ 現在都流行一句話，叫剩者為王。然而，什麼是「剩者」？ 剩者，絕對不是簡單活下去那麼簡單！在我看來，省衣節食、苟且偷安，在危機到來的時候，毫無作為，小心翼翼，依靠過去的存糧勉強活下去，那是下等的剩者！ 上等的剩者，能夠分清形勢、能夠看到機遇，並在看清楚機遇之後，奮發直前，不避艱難，主動在危險中抓機遇，敢於在刀頭上舔血，並且藉此做強做大！這樣的剩者，才能真正在經濟危機之後，成為行業之王！
2、網路營銷里什麼是危機監控體系。。。
危機監控體系和輿情監控有異曲同工之妙，但又有本質上的區別，所謂版的危機監控體權系，其實是網路危機公關的一種預警手段！
主要任務是對即將出現的或者有預兆的、已經出現的企業網路危機進行快速准確預判，然後對危機進行分析和反饋，從而進行針對性的網路危機處理，處理完畢後進行網路監控，以防止危機再次襲來！
危機監控主要還是包括一些有關負面信息搜索、識別、分析，以防止負面信息為企業帶來更大的傷害
具體的危機監控可以參考輿情監控系統的部分子系統功能！
我是這么覺得的哈哈！
3、經濟蕭條時期該怎麼網路營銷？
自從美國次貸危機，美國金融危機後，雖然經濟學家提醒說，在全球一體化的經濟下，中國也很難獨善其身，還會蔓延到實體經濟。但是這都是理論上，當企業老闆還是沒有切身的體會，還在按部就班地經營。也就在最近的一個月，多數行業的企業發現客人明顯減少，銷量明顯下降，利潤大幅度地降低，這時老闆們突然意識到狼真的已經到了家門口。以前說的生意不好做真是小巫見大巫。中國的商人感受到危機到來的感覺，很多感到不知所措。互聯網的馬雲拋出了過冬論，中國企業正在面臨一季前所未有的嚴冬，合俊玩具廠倒閉，房地產的潘石屹開始騎自行車上班，郎咸平建議企業不要擴大生產規模中國企業如何才能平安過冬？營銷轉型、開源節流成為這段時期企業的內部開會被使用最多的一個詞。在危機到來的時候，企業內部調整隻有一個標准答案：降低成本、人事凍結、減少出差、提高效率等，但是企業營銷如何調整的確是個大問題。
僅僅節流是不夠的，同時還要開源。企業內部資源調整，不能保證企業安全地度過冬天，營銷對策和調整策略不僅直接關繫到企業能夠安全地度過這場危機，還有一層更重要的意義。任何一場經濟危機，或者行業危機（比如最近的三聚氰胺毒奶粉事實），都是一場行業重新洗牌的過程。制定和實施最適合的市場營銷最佳策略和體系，將提高企業自身的核心競爭力，擴大市場佔有率，把競爭對手遠遠地甩在後面。在經濟低迷時期，企業到底如何開展營銷？什麼才是蕭條時期的最佳的營銷方式？有沒有好的方法面對和化解企業面對的營銷困境？是的，的確有，但是中國絕大多數的企業，並不了解，其中有些方法已經在歐美的過去的經濟危機中被證明是非常可行和有效的。
我們先看一看，中國企業常規的營銷對策，或者說本能的反應：減少營銷預算，砍掉計劃實施的營銷項目，最主要的可能就是減少廣告投入。比如1）上半年，中國前十大廣告客戶的廣告開支比去年同期下降了５.６％。
2）零售企業停止開新店（比如國美），甚至關閉原有的商店。
3）降低銷售人員的底薪和提成，甚至減少銷售人員等。
這些對策是必要的，但是遠遠不夠。簡單地減少營銷費用，不能保證企業安全地度過不知持續多長時間的經濟蕭條。營銷部門是企業的開源 部門，沒有收入，無論如何減少支出，資源耗盡的那一天很快就會到來。如果按照常規的方法減少營銷預算就可以度過危機，那就不存在危機了，因為絕大多數的企業都會做。經濟蕭條時間的營銷對策是企業最重要的戰略之一，也是企業進行營銷轉型的難得的契機。這里所說的營銷對策包括減少，也包括增加，涉及到營銷理念的轉變、營銷模式的變革、營銷方法的引進、營銷流程的優化、營銷IT系統調整，營銷人才、組織與考核的調整等。
網路營銷的三個方向：
1）從粗放到精準，從定性到定量；
既然已經減少了大量的廣告投入，盡量杜絕或減少憑感覺和經驗拍腦袋決定廣告投入，或活動策劃的方式。因為以前浪費一半的廣告費沒關系，現在本來費用就很少，再浪費一半廣告費就關繫到企業生死存亡了。所有的廣告投入從過程監控，向效果，這是訂單測量轉變。銷售費用的縮減後的使用也一樣要量化和精準，而且直接跟銷售結果掛鉤。
2）從單一渠道到多渠道的優化組合；
縮減預算後，企業本能的反應往往是，從高成本媒介，轉移到低成本媒介，如從電視，轉向報紙，從報紙轉向網路，從銷售人員轉向電話銷售等。但是不要忘了衡量營銷好壞的唯一標準是投入回報，而不是單位廣告的投入，比如CPM,或者一個直郵的費用，否則減少總投入的同時產生更大的營銷浪費。
龍騰網界網路營銷顧問認為：在以互聯網為中心的多媒體時代，毫無疑問，最佳的投入方式一定是多媒體的最佳組合，即網路整合營銷。
就好比理財，巴菲特一定是在恰當是時機，不斷地變化其投資組合。這是一門藝術，更是一門科學，需要說明的是這里的多媒介組合絕不是傳統的廣告公司給你建議的媒介購買組合。
3）從傳統營銷的廣告與銷售的分離，到廣告與訂單集成
傳統廣告人多年的洗腦，讓中國的營銷總監和老闆以為廣告與推廣與銷售的分離與獨立，是自然而然事情。廣告就負責在天空中轟炸，銷售就負責佔領村莊， 至於飛機到底炸沒炸到無從知道，也沒人關心。但是現在營銷技術已經可以把廣告和推廣與銷售訂單精確地聯系起來，經濟形式不好的情況下，企業有限的營銷投入更要銷售的結果來支出。
4）從一次性的營銷活動，到持續的、連貫的、持續優化營銷活動轉變
很多企業在一年前就已經計劃好了一年的詳細的營銷計劃，每一次的營銷活動也是相互獨立的，在實施計劃的過程中也僅僅根據上一次推廣的經驗和感覺做一些微調。第一企業是通過感覺和經驗來學習的，比如我們上次在某某媒體的廣告，感覺銷售銷售不錯的，明年繼續打某某的廣告策劃反響很好，下次投放還採用這個版等等。靠經驗學習不夠，感覺往往是錯覺。
建議企業開展更科學的營銷，當我們真正落實以客戶為中心的時候，企業是完全客戶開展持續不斷，一波有一波的活動，而且每一次的活動都在上次活動的定量分心的基礎上策劃和改進下一次的營銷活動。以上三個營銷轉型的方向，可能讀者覺得太抽象，不知如何實現，我們在後面為讀者提出一些具體的方法。在企業面臨寒冬時，以下幾個建議未嘗不是為企業平安過冬的一劑良葯：
一、減少品牌廣告投入，增加銷售型廣告投入，按照銷售結果支付廣告費
二、在媒介組合中增加互動媒介的投入，減少傳統媒介投入
三、鼓勵低成本的銷售媒介，減少高成本的銷售媒介的交易量
四、減少線下投入，增加線上投入，強化線上與線下的一體化營銷
五、在服務過程中主動銷售
六、減少客戶獲取的投入，挖掘老客戶的重購買和交叉購買的潛力
七、降低潛在客戶獲取的成本，提高銷售的轉化率
八、優化營銷部門的內部管理體系（優化營銷流程，打通市場、銷售與服務的壁壘，提高
九、營銷效率，建立以銷售結果為導向的營銷考核機制）十、建立客戶數據和營銷數據的經營管理體系
4、請問有「華藝營銷路徑圖」么？包括網路營銷六步法、危機破拆圖、營銷對心理推進的15格？
嗯，這個不太清楚誒
5、網路營銷誠信危機及其對策
一、引言 近年來，電子商務在全球貿易市場上異軍突起，不少企業也利用網路新技術來改變經營理念、經營組織、經營方式。網路營銷正是適應網路技術發展和網路時代社會變革的新生事物,已經成為眾多企業特別是中小企業的營銷策略。 我國的網路營銷起步較晚，總體水平仍處於初級階段，還存在阻礙其發展的各種問題。其中失信問題表現得尤為突出，根據2007年發布的《中國互聯網3.15誠信調查報告分析》顯示，網民關注的五大互聯網誠信問題分別是：網路虛擬性（32%）、電子商務誠信（27%）、技術安全（21%）、網路實名制（13%）、網路攻擊（7%）。可見建立有效的社會誠信體系,對推動我國網路營銷的快速健康發展具有現實的意義。 二、網路營銷誠信危機的原因 1．社會大環境的影響是背景。有意識的造假，與社會大環境密不可分。我國市場經濟發展的時間不長、市場體制還很不完善，適應市場經濟要求的誠信還遠沒有成為人們的行為自覺。社會中制假售假、違約欺詐、偷稅漏稅等不誠信的現象大量存在，出現了嚴重的誠信危機，影響了社會經濟的發展和社會的基本秩序。 2．信用管理體系不健全是誘因。完善健全的信用管理體系包括國家關於信用方面的立法、執法；政府對誠信行業的監管；行業自律等方面,而我國在這些方面仍然存在嚴重的不足。一方面誠信業的市場化運作初現端倪,已有不同類型的徵信公司按照商業化原則在市場上開展競爭。然而與之相配套的監管體制相對落後,缺乏對徵信機構、徵信活動有效的管理,出現了一些誠信機構採取低價格、高回扣、高評級的手段搶奪市場,使評級結果成為一種可以買賣的商品的不規范情況。另一方面,行政多頭管理現象仍舊存在,管理要求不一,給企業增加了不必要的管理負擔,同時部門之間未形成合力,存在管理真空地帶,從而給失信行為提供了逃避懲罰的可能性。 3．營銷人員的自身素質是障礙。在我國，網路營銷誠信問題的出現，與營銷人員的本身素質不無關系。目前，我國營銷人員素質參差不齊，在學歷、資歷、年齡等各個方面有很大的差距，營銷隊伍的市場意識差，專業訓練不夠，缺乏必要的營銷技能。網路營銷人員素質方面還有待進一步地提高。 三、網路營銷誠信危機的對策 1.增強政府引導與管理能力。政府對企業電子商務的信用監管、建立對企業電子商務的評級制度、加強企業內部的信用管理、建立企業電子商務風險評價體系等，是強化電子商務及網路營銷信用體系建設的有力保障。各級政府還應大力改善相應的政策環境、機制環境、產業配套環境等。專家普遍認為，體制重於技術，進一步營造有利於經濟發展的體制和環境，依然是重中之重。 2．切實推進電子商務活動的立法。我國要解決網上交易中的信用缺失問題，最迫切的是要盡快健全相關法律法規，明確參與電子商務各方的法律責任，遏制交易商和服務商的不良行為和不法行為，使得網上交易有法可依。制定相關法律，不僅能有力打擊網上虛假廣告等欺詐行為，維護消費者的合法權益，也有利於營造良好的社會誠信環境，促進我國網路營銷活動的繁榮發展。 3.加強誠信普及、宣傳和教育, 提高全民誠信素質。社會信用是社會文明進步的重要標志。從我國現實情況出發, 當務之急是大力推廣信用文化。鑒於網路營銷的活動、安全和信任問題涉及多個方面, 因此需要全社會的共同努力。要藉助各種媒體表揚誠實經商、誠信消費、誠信做人的好人好事；揭露和批評不講誠信、損人利己的丑惡現象。倡導誠信觀念,提高全民誠信素質, 努力營造誠實可信的社會文化環境。 4．提高網路營銷人員的誠信意識。注重網路營銷人員的培養不僅僅是技術層面的，不僅要提高營銷人員的理論素養，促使其進行理論知識的系統學習；提高營銷人員的技能素養，加強對其進行繼續教育。更重要的是要提高營銷人員的品德修養，加強職業道德，幫助其樹立誠信營銷的觀念，將誠信作為基本思想貫徹。誠信要求網路營銷人員在市場經濟的一切活動中要遵紀守法、誠實守信、誠懇待人、以信取人，採用誠信的手段開展營銷活動。 四、結語 作為一種道德規范，誠信是一切道德的基礎和根本。誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種准則；不僅是一種聲譽，更是一種資源。誠信是企業生存的法寶和道德底線。建立和完善誠實信用機制，不是一蹴而就的事情，它是一個龐大復雜的系統工程，需要我們全社會長期共同努力，才能為網路營銷營造良好的誠信氛圍。
6、突發事件（如：地震、金融危機等）對網路營銷的影響
金融危機對網路營銷行業有何影響
從短期來看，網路營銷行業不可避免的因客戶營銷預算的削減而受到巨大的影響。在危機面前，企業和人一樣，謹慎和退縮成為本能。這必將影響整個網路營銷行業發展的增長預期。
當前僅靠投資生存，盈利模式尚不清晰的網路營銷企業，受到的沖擊無疑是最大的，直接的結局就是退出戰場。而依靠產品銷售生存，具有客戶積累的網路營銷企業，也需要有勒緊褲帶過日子的思想准備。
長遠來看，這場危機無疑加快了網路營銷行業的客戶認可速度，為將網路營銷打造為各類企業營銷支柱注入了催化劑。在短期的需求抑制之後，必將有一個大爆發的過程。
這場危機長期來看將逐漸改變網路營銷行業客戶的組成結構，客戶結構總體仍然呈金字塔型，但高端客戶和低端客戶數量將得到壯大，而中端客戶群體將得到分化。
危機對於網路營銷產品的影響也不容忽視。忽悠型、沒有實際效果的網路營銷產品將加快退市的步伐。精準營銷將成為網路營銷產品發展的方向。此外，市場的動盪使客戶的網路營銷各環節有機結合存在了更多的不確定性因素，進而影響了客戶的網路營銷整體效果，所以一站式網路營銷和網路營銷整體解決方案將越來越受到客戶的青睞。
網路營銷整個行業的先抑後揚的發展趨勢，將對所有的網路營銷服務商形成巨大的挑戰和考驗。誰通過了這場歷練活下來了，誰就能活得更好。
相關資料：
http://www.a.com.cn/Info/wenzhangye.asp?InfoID=4640
7、雲浮市最好的網路營銷公司是哪家啊？可以提供公共危機啊之類D服務的。
我朋友噶店，系 雲浮 騰龍網路策劃有限公司，做過一個，我之前也找網路公司，我問過距如何，距話感覺唔錯哦，有機會聯系下先得。。我最近都想做個網路營銷。