網路營銷名言

1、什麼樣的口號可以振奮營銷團隊的工作激情？

我想！我要！我能！

特點：簡單，有力，振奮！

2、菲利普科特勒在《營銷管理》在一書中怎樣定義網路營銷

提出「優秀的企業滿足需求；傑出的企業創造市場」的觀點。
在菲利普·科特勒之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品，pricing：價格，place：渠道，promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，菲利普·科特勒在他的著作中提到：「企業必須積極地創造並滋養市場」。「優秀的企業滿足需求；傑出的企業創造市場。」是他的名言。
市場營銷學涉及市場安排、市場調查以及客戶關系管理等，菲利普·科特勒曾經寫到，市場營銷是「創造價值及提高全世界的生活水準」關鍵所在，它能在「贏利的同時滿足人們的需求。」他一直試圖將有關市場營銷的探討提升到產品與服務之上，1987年出版的《高度可見性》（High　Visibility，1998）就是圍繞著市場營銷的地點、理念和知名度展開的，他的一些論著專門針對特殊的聽眾，其中包括了非營利性機構、宗教、甚至博物館等。他深信世界上最有成就感的市場營銷工作應該「帶給人們更多的健康和教育，使人們的生活質量有根。

3、戰略營銷的兩塊基石是?

網路營銷的兩個基石:思維和靈感
曾經有一位名人留下了這樣一句名言：寧可受苦而保持清醒，寧可忍受痛苦而思維，也勝似不進行思維。說白了就是要開動腦筋，一個好的創意、一個好的事件或者一個好的軟文往往需要我們把毫不相關的幾個事物用一個思路串聯起來。
曾經還有一位名人留下了這樣一個經典：靈感不過是「頑強的勞動而獲得的獎賞」。網路營銷策劃、方案制定、軟文寫作都需要靈感，沒有靈感就沒有創意，出來的東西自然就沒有亮點，更別說跟網友產生共鳴。
個人覺得上面兩句話講得都非常的接地氣，營銷是一個思維和靈感並存的感性工作，網路營銷是互聯網信息時代的產物，一條信息、一個帖子、一篇博客從發出到沉默稍縱即逝，如果你抓住了人們的眼球，也許你就火了，如果沒抓住則石沉大海。從事網路營銷工作已經有一段時間了，感覺靈感和思維的重要性已經越來越明顯。
一個好的網路營銷方案是怎麼產生的？
好的方案需要很多基礎信息的支撐，好比一座大廈的基石，同時好的方案又需要一個明確的思路，這個思路就是上面所提到的思維。我覺得網路營銷雖然基本的方法是一樣的，但是針對的行業不同，所設計的方案肯定也有所不同，比如某高新技術企業主要是生產工控機的，主要用戶區別於普通的商用和家用，故其營銷策略的切入點肯定不同於一般的商業電腦。商業電腦在進行軟文推廣的時候可以很好的跟我們生活結合，比如有一篇名為《200元將筆記本買回家》的軟文，以女朋友出差要買電腦為切入點，最後順勢接入筆記本品牌，這樣的軟文不僅效果好而且接地氣。但是工控機就不一樣了，從產品的應用來講不太好做話題，但是可以從生活出發，此前在某知名社交網上看到一篇《求尋找這位GG,我得了相思病了》的文章，光看這標題給人的感覺肯定是一個妹子思念帥鍋的事情，但是看了內容之後，你會發現其實這是一篇軟文，以故事的形式很好的引入品牌，不知道的人還以為是真事兒呢！
從上面提到的兩個例子中，我們會發現，不同行業、不同產品所採用的推廣方法雖然是一樣的，但是文案的創作思路和策略完全不同。筆者認為這就是一個思維創作的過程。
一個好的靈感是怎麼來的？
我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣，時有時無。但是我們可以努力為靈感創造可能，正如經典所言：靈感不過是「頑強的勞動而獲得的獎賞」。其實，文章標題所指的思維和靈感，我覺得有相通的地方，在網路營銷領域，一個好的靈感，觸發點可能是曇花一現，如果你不開動腦筋去想，靈感也不會出現。

4、剖析病毒式網路行銷特點，如何運用好病毒式網路營銷給

病毒這個詞相信都有耳聞，所謂「病毒式網路營銷」在搜到網里有介紹過，我們通常所講的病毒式營銷（viral marketing）實指一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，傳向數以千計、數以百萬計的受眾。因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段，其效果也非常明顯。實現「營銷杠桿」的作用。
一、對傳播者而言，促成其願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值
二、信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散。
三、提供無須付出太多努力即可向他人傳遞信息的方式。
四、精心選擇現有的通信網路。即要根據產品的特性精心選擇網路、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速「傳染」出去。
五、利用公共的積極性和行為最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題。
搜到網小編就病毒式營銷中重要的六個要素做了重點備注整理如下：
要素1：免費享用有價值有特色的服務或產品
在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，QQ，hotmail，現在的微信哪一樣不都是這么起來的。
要素2：如何讓傳播更加方便快捷
社會化媒體的時代，那就要用上這些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是一定要精簡你的營銷信息，讓他便於傳播，一定要是文本格式的，才能像火一樣迅速燃燒蔓延開來。
要素3：巧妙利用他人的善意的動機
你一定要搞清楚別人為什麼要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什麼慾望？一定要把你的微信營銷策略搞清楚，並建立在共同的動機上面，那麼你就成功了！
要素4：利用現有的人際關系和社交圈子
喬吉拉德250
法則說的就是每個人身後都站著250個朋友的人際關系；據更深入的研究資料表明，每個人都有50個左右較高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50
個當中又能生出多少個，裂變的力量是很強大的。要學會把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個人，如此才能加快信息傳播的速度。
要素5：准備好你的素材（文案及資料）、平台
病毒營銷式的導入會給你帶來很多的流量，但你必須要知道別人對純粹的廣告沒有興趣、對毫無新意的資訊也沒有興趣、對長篇大論的所謂」經典名言」、」心靈雞湯」即使有興趣也有很多選擇空間比你更強更全面，所以具有創意、有價值的材料是你營銷成功的基礎；當然有了這些還要有平台，這些人只是在你的微信上停留一
下，還是要引導你的網站留下他的信息呢？這些你自己去權衡。
要素6：病毒式營銷要學會借力使力，借船出海
也就是說你要懂得怎麼整合和利用他人的資源達成自己的目的。比如撰寫一篇好的稿子發布到搜到網這樣的大型的網站上，一則新聞就能引起數十甚至數百家媒體和網站的轉載，並造就成千上萬的讀者（不會寫？你可以找個會寫的人）。利用別人的網頁成為你的營銷利器，消耗的是他人的資源而並非是自己的（比如在別人的火熱文章下留言寫下你的信息、比如在朋友、客戶、合作夥伴的網站上留下你的鏈接或者其他信息……）。

5、可口可樂網路營銷的成敗？他與百事的優缺點？！

可口可樂：作為外國品牌，而積極融合中國文化，實施廣告本土化策略的典範。

對於可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美元高居榜首。二十世紀調查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國改革開放後第一個進入中國的外企，也是第一個在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視台BBC拍了一個紀錄片給中國中央電視台放。作為外交禮節，中央電視台必須播放，但苦於沒錢給BBC，於是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀錄片播放之前加播一個可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此後很多企業寫報告問「可口可樂可以做電視廣告，我們行不行？」於是做電視廣告的口子打開了。

撇開可口可樂榮耀不論，可口可樂的廣告策略在全世界也是首屈一指的。可口可樂公司的前老闆伍德拉夫有一句名言：「可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢？」從歷史上看，可口可樂公司機以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元。中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元。

起初，可口可樂是以國際化形象出現在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風格和美國個性來打動消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領導者，品牌融合中國文化才是長久之路。於是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現在其廣告與中國文化的結合。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節這個合家團聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997—2002一系列的春節賀歲片了。可口可樂賀歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，「分享世界盃精彩」。可口可樂儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫採用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、「妹」力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然後由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。

2001年又推出當紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇後伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀「雪碧」品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據稱，起用華人新生代偶像做宣傳之後，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

可口可樂不愧為世界第一品牌，具有長期的戰略眼光。為了長期保持在中國軟飲料市場的霸主地位，它的廣告策略可以放棄美國思維，而主動融合中國本土觀念。這種本土化策略，受到了每一位中國民眾的歡迎。據中央電視台調查咨詢中心數據，可口可樂已連續7年在市場佔有率、最佳品牌認同比例和品牌知名度上名列第一，中國現在有90%的消費者認識可口可樂。可口可樂的廣告本土化策略值得欲進入中國市場的外國品牌借鑒，比如聯合利華的力士香皂的廣告代言人常是國際女明星，如今堅持聘請中國女明星如李嘉欣、張曼玉、舒淇。作為本土化策略的榜樣，可口可樂列為十佳廣告策略排行榜第二名當之無愧。

6、網路營銷與策劃的一個問題

你這是要我們回答，還是要我們給你寫論文呢~~這樣的資料和文章我倒是看到過！ 網路營銷案例分析--可口可樂可口可樂網路營銷案例分析 「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的新年到來的情感交界，抓准了受眾微妙的心態，倡導可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出"新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享？" 這個新年期間的整合網路營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。 活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網路資源：社交型網站、視頻網站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網站、視頻等途徑，讓數以萬計的消費者了解了 "新年第一瓶可口可樂" 的特殊含義，並積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。 除了使用在年節時最廣為應用的簡訊拜年，向iCoke會員發出 "新年第一瓶可口可樂" 新年祝福簡訊，同時也在iCoke平台上提供國內首次應用的全新手機交互體驗，讓擁有智能手機的使用者，通過手機增強現實技術的科技，用戶收到電子賀卡時，只要將手機的攝像頭對准熒幕上的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂於環繞的 "新年第一瓶可口可樂，我想與你分享" 的動態畫面浮現在手機屏幕上，並伴隨著活動主題音樂，.新技術的大膽運用給年輕消費者與眾不同的超前品牌體驗。 自活動開始，參與人數隨著時間呈幾何數增長。超過5 百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬的SNS用戶安裝了定製的API參與分享活動，近2百萬的用戶，向自己心目中想分享的朋友發送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網站和博客上，一時間充滿「新年第一瓶可口可樂」的分享故事。這次網路營銷除了驚人的數字外，消費者故事的感人程度、與照片視頻製作的精緻程度，均顯示了該活動所創造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費者情感訴求與網路趨勢掌握方面的精準度。 文章來自：網路營銷公司阿凡達推廣 解析2010年汽車成功營銷案例 俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，可在公關界，如果內行的門道能先把看熱鬧的外行吸引過來就算成功了一大半，而對於除去房屋外的第二大消費品：汽車，吸引人氣則已算是成功。為了這樣的成功，各大汽車品牌可謂絞盡腦汁，失敗者有之，成功者亦有之，且看幾例成功的汽車營銷案例帶給我們什麼樣的啟示。　 　賓士Smart：要的就是瘋狂如果不是國內某品牌的抄襲，相信微小的smart本身就是賣點，試想，會有哪一款車小到讓你感覺驚奇。當然，大品牌smart並不愁創意，只是它的創意有點大手筆，有點瘋狂：今年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大宗團購，而這種嘗鮮的炒作手段，竟然讓二百五十輛賓士smart在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個營銷額應該是世界上最快的汽車銷售記錄。而這個營銷模式最重要的意義並非是「250輛」的銷售數字這么簡單，它帶來的是消費者對smart這款車型的關注度驟然提升，是smart在線下的詢問量得到了大幅提升，如果再深入一點，可以說這款車帶給了人們一種全新的認識：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。上升到公關的平台，smart瘋狂的營銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動，也是極有創意的一個品牌營銷案例。其實，smart的瘋狂舉動並非首次上演，它早年間在日本市場上市時就玩過「Smart自動售賣機」這一招，贏得了極好的效果，後來又照搬到了中國，同樣吸引了眾多的關注。Smart的瘋狂之舉不是沒有追隨者，某地房地產商也在網上搞過團購，但是，只有其皮毛的創意、不透明的團購程序、不成熟的營銷模式，使得其最終黯然收場。就像世界上雖然那麼多人在學太空舞步，但只有邁克爾是經典一樣，原創的高度，有時候就是無法超越。　 　寶馬MINI：勇敢的挑戰者記得QQ屁股後邊的那句勵志名言嗎：長大後我要變成凱迪拉克，在現實中，MINI要勇敢的多，它直接「挑戰保時捷」。地球人都知道，保時捷幾乎是「跑車」的代名詞，雖然MINI作為寶馬的一款經典懷舊車型，其性能讓我們贊嘆，但竟敢叫板保時捷，其「勇敢」仍不得不讓我們側目。就像剛會走路的人要挑戰世界短跑冠軍，人們的好奇點並不在他是否跑的過冠軍，而是想看看他長的什麼樣、是什麼樣的人。在MINI的這個名為「挑戰保時捷」的案件中，同樣沒有多少人關注比賽的勝負，而事件的核心也不注重結果，而在於這個想法的產生和延續，在於是否吸引到了你的眼球。 MINI的這個膽大妄為的創意性事件發生在美國，而當時正值今年世界盃激戰正酣，業界分析，這次大膽的炒作也許是為了吸引眾人過於專注於世界盃的眼球，但有部分學者則認為MINI的這次創意是其營銷方式的延續，無論如何，這個發生在大洋彼岸的事件一度吸引了半個世界的目光，可說是一次非常成功的炒作。勇敢不等於魯莽，有些炒作方式一次足夠，兩次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以「XX挑戰XX」的方式進行炒作，止添笑耳。 法國標致：主打新媒體法國人的特點就是浪漫和富有創造性。法國標致給業界的深刻印象就是敢於也特別善於運用最新的傳播方式，比如視頻、動漫、SNS，甚至游戲，而標致在視頻上的傳播尤其成熟。最具轟動效應的，當屬今年4月的病毒視頻《二手奧拓(配置 圖庫 口碑 論壇)杯具，現實版爭車位》。在這條視頻里，標致車主找到一個車位正要倒車之際，車位被後到的奧拓搶到，標致車主不甘車位被搶，遂利用嫻熟的技巧，倒進狹小的車位。正當人們疑惑這兩車車主要怎麼下車時，只見標致車頂篷打開，標致車主輕松從後車廂下車。這種車位之爭的視頻因貼近生活而又十分幽默，所以一經推出便倍受網友關注，旋即被大量轉載，紅透了網路。而視頻里標致車主打開敞篷下車的方式，也巧妙而犀利地宣傳了標致308(配置 圖庫 口碑 論壇)CC敞篷車的特點，一時間標致敞篷車也成為熱點，可以說這是非常成功的病毒視頻。在大獲全勝後，標致品牌為宣傳旗下產品BB1製作了另一條視頻《鋼鐵俠外傳：不能不說的秘密》，這條視頻也走搶車位路線，宣傳了BB1車身小巧、操控靈活等產品特點，因其裡面大手筆的集結了流行一時的電影及風雲(配置 圖庫 口碑 論壇)人物——時尚、界於惡搞的視頻嫁接——幽默，再加上搶車位的熱點，所以標致新車型BB1跟風大熱。 「病毒」是順應年輕消費者新接收信息習慣的很好的營銷方法，但是一條好的「病毒」卻是可遇不可求的。標致接連兩條病毒傳播營銷案例的成功，除了貼近人民當下的生活，在視頻里增添了時尚、幽默元素外，更重要的是對於新媒體傳播方式的把握和運用。 馬自達：最直白的定位影視劇里的植入式廣告有好處也有其局限性，好處是如果劇集熱播，其產品的曝光率自然水漲船高，但是如果定位不準，反而會有失身份。當年一部《天下無賊》火了王寶強，又因劉德華的一句「你以為開好車的就是好人啊」，讓人連帶著對寶馬品牌側目，當然，相信這並非寶馬的意願。　 　馬自達睿翼(配置 圖庫 口碑 論壇 4S店)與MX-5兩款車型就因今年熱播的《杜拉拉升職記》而火了一把。馬自達睿翼是一款面向中產階級的中高端跑車，而《杜拉拉升職記》演繹的是一個新中產階級的職場成功故事，自我奮斗、積極向上的積極進取精神，帶給馬自達的也是正面的收益；睿翼中高端的產品定位與奮斗的是「新中產階級」也相契合，可以說，馬自達睿翼直接向觀眾袒露了自己的定位：中產階級。這樣的定位是成功的，尤其是隨著這部電影的熱播，睿翼也一度成為當前「新中產階級」的代表車型。然而，也正因為此，睿翼在成功找到自己定位的同時也把自己局限到了「新中產階級」這個目標群體上，拋卻事實上兩座的高端跑車並非國內新中產階級的首選外，對於真正有能力且想購買這款車的富貴人家來說，卻又嫌定位過低。當然，這裡面失多還是得多，只有睿翼自己知道，但不可否認的是，馬自達的品牌在最短的時間內得到了最大化的宣傳。 北京現代：鍾情體育營銷除了以上營銷方式，體育營銷的手段雖然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜愛，而在體育營銷上下大功夫的汽車品牌也不在少數，成功者有之、失敗者有之。 最典型的莫過於現代汽車品牌，體育營銷可說是它的傳統營銷方式。從1988年首次介入漢城奧運會，到2002年成功躋身FIFA官方合作夥伴，至2002年成立的北京現代，現代持續走體育營銷路線，甚至一發不可收拾：2003年冠名贊助中超足球隊，贊助2003女足世界盃、2004亞洲杯、中超聯賽、皇馬-北京現代對抗賽等一系列足球賽事。此外，北京現代在2006年世界盃、2007年女足世界盃、歐錦賽上也開展了一系列相關營銷活動，把品牌推到國際上。由此可見，北京現代已經走出了一條體育營銷或者說足球營銷之路，所以，在2010年南非世界盃上出現它的身影也就不足為奇。當然，北京現代的體育營銷並非局限於足球，近些年來它還涉足其它賽事，諸如斯諾克公開賽、乒乓球對抗賽、短道速滑世界盃中國賽等。 以上幾個案例都是今年汽車營銷的成功典範，但從成本來說，創意營銷模式的標致、MINI和Smart顯然要比植入營銷模式的馬自達和體育營銷模式的北京現代低的多，但效果卻未必差多少，可見創意的價值。展望2011年，汽車的創意營銷又會帶來什麼樣的驚喜，我們拭目以待。 下一個問題 中國企業何時能有網路營銷意識？ 中國企業網路營銷之路還很漫長，即使有那麼多企業成功的進行了網路營銷，還是有更多的人在觀望，在這里阿凡達推廣也想提醒各位企業主，做網路營銷並不是任何時機都是合適的，張愛玲說過：出名要趁早。我借用一下：網路營銷，運作要趁早。 網路時代的信息化使人們在自己的辦公室或者家裡就可掌控到企業的管理咨詢、技術咨詢和許多銷售機會。低成本的系列信息來源也正是人類進步的重要標志，企業可以利用這些低成本的信息完成企業的使命，這與傳統企業獲得信息的成本是無可媲比的，因此信息時代的來臨，網路技術的應用迫使我們必須選擇能夠使用現代化管理技術的知識型管理人才；不會使用網路技術、運用信息平台的企業管理者正在逐步退出企業的決策層，這給使用網路的管理者們帶來新的機遇。

企業主為什麼對網路「不感冒」?看不到、摸不著。中國人都喜歡實在的東西，吃的、穿的、用的這樣能看到的東西讓人更有踏實感，而網路的虛擬性讓人覺得沒有底氣。特別是一些對於網路不熟悉的企業主更是如此，對於做個網站，發發信息，整點資訊就能帶來客戶、帶來效益這樣的事情，或者拒之門外，或者不屑一顧。 網路時代的高速信息化，也給一些企業帶來前所未有的風險。常言說：「好事不出門，壞事傳千里」，在網路時代顯得更加明顯。任何一件壞事，一個用戶的網上投訴，一個騙局的拆穿，一旦在網路上被發布，就會給企業留下「永久」的記憶。網路時代的企業行為，只能更加謹慎，更加優秀，方可成就企業的未來。 企業的品牌，不僅來自於信息時代的網路平台，也來自於傳統營銷的思想體系和實施策略。網路營銷更離不開企業的品牌戰略，離不開企業的品牌實力。無論是傳統營銷或是網路營銷，最終使產品的消費者都會重視企業的品牌力量，因此只有利用各種手段和資源，創立企業品牌形象，是網路營銷成功的基礎和保障。 網路時代的來臨使我們製造業傳統的營銷模式受到挑戰，無論你願意或者是不願意，網路營銷時代正步步緊逼我們。我們會越來越多的看到一些名不見經傳的企業神奇般的掘起了，而曾經一些規模寵大的企業很快退出了市場的舞台。網路時代將會使社會重新分工；人類的財富重新劃分，智慧水準重新評判；管理職能重新設定。

7、網路營銷有哪些名人名言

馬雲語錄：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬雲語錄：必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬雲語錄：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬雲語錄：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

馬雲語錄：「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。

企業越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領袖我覺得優秀CEO和非常大的領導者做得非常大的時候，他們講得東西是很細的東西，小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標要明確，明白你自己想要什麼，明白別人想要什麼，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產品、客戶收入簡單一點。

改變文化很難 但也不是不可能

誰是你的競爭者，你最大的競爭者就是傳統思維，傳統文化，所以你要花很長時間去傳達一種新的文化，新的禮儀，對現代生活的理解。15年前我做互聯網，做電子商務，很多人覺得怎麼會有人在網上買衣服，現在越來越多……

80年代的人要跟90年代的人去競爭 不要揪著70年代的人不放

你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，功利心太重，你的路可能就走偏掉，這是給很多80年代的人的一個建議，做任何事都要有時間！

8、王興的個人語錄

1、市復場數據趨勢引導網路營銷的方制向
2、沒有最好的網路推廣方法，只有最適合的網路推廣方法的組合
3、網站建設需要同時考慮搜索引擎和網站面向的目標客戶群體
4、所有以作弊手段獲得的搜索引擎排名都是暫時的
5、網路營銷的成功=市場營銷×網路推廣技術
6、 SEO只是網路營銷的一種手段，而不是目的
7、網路營銷的圍繞的主題是客戶而不是網站
8、用戶喜歡的方向就是網路技術發展的方向
9、管理維護好客戶資料庫是企業發展壯大的基礎

9、如何提高網路營銷的成交率

這句名言被人稱為菲爾德曼法則。然而，這個觀點在電子商務世界裡似乎並不適用，因為在虛擬世界裡，推崇的是將一切盡可能地標准化、自動化，而任何人性化的接觸點都被盡量減少、避免和消除。為了實現這一目標，許多網上的零售商都全力以赴地收集大量關於客戶的行為模式以及購買習慣的信息，努力將其轉化為顯性知識。但事實證明，那不過是些生澀的數字和統計結果而已。一個令人無法忽視的現實是，即使是那些最成功的、技術上最優越的網路零售商，也不過僅僅能將網站的1%-3%訪問用戶轉化為真正的購買者。這個現實背後的原因，恰恰是因為基於網路的在線銷售仍然是一種非常生硬的模式。24/7 Customer是一家位於美國加州坎貝爾城提供業務流程外包服務的公司，它擁有像美國非常受歡迎的信用卡服務機構Capital One、軟體巨頭Adobe等各類不同的客戶。根據24/7 Customer的數據顯示，如果將人性化的接觸用這種方法帶入到網路銷售中，能夠提高在線客戶交流率15%以上。為了實現這一點，24/7 Customer公司開發了一套名為SalesNext（下一步銷售）的預測軟體系統，這個系統能夠識別出在線訪問用戶的類型，將他們分成熱門線索（即那些具有強烈購買意願的潛在客戶）和冷門線索（即那些純粹是上來閑逛的訪問用戶），然後系統再根據這樣的分類挑選出那些最有潛力的用戶進行個性化的在線對話，以促使他們完成最後的交易。這樣的過程就好比是把一個百思買的優秀的售貨員所具有的判斷力和對時機的把握直接轉移到線上的程序中。在任何一個銷售渠道中，從總的客戶流量里將那些純粹閑逛的訪問客戶從真正的消費者中間分離出來，就像是經過漏斗濾出的液體一樣。在一個現實中的大賣場里，營銷位於這個漏斗的最上端，是難以精準定位的，因為公司不太可能對進入商場的客戶總量進行控制。而決定銷售結果的力量則來自漏斗的底部，也就是說，是那些經驗豐富的銷售員將來到商場的訪問者變成了購買者。然而，在一個典型電子商務環境下的漏斗中，決定性的力量則來自最上端。一個領先的網路營銷技術，能夠基於客戶之前的網上行為模式以及其他的歷史性數據分析，將最適合他們過去偏好記錄的產品推到用戶面前。但是，在這個漏斗的最底部會細到一個水滴每一個獨立的瀏覽客戶。然而因為大多數網站提供的都是一種一成不變的客戶體驗，最多包括了一個對話的功能，而它所依據的對話模板非常生硬，對任何類型的客戶，擺出的都是同樣的一副面孔，這使得希望僅僅通過對話就將這些訪問者變成購買者變得更加困難。客戶價值評估許多在線零售商都為客戶提供一種即時的人工對話功能，但是24/7 Customer公司的方法的獨到之處卻是，它能夠只為意在購買的訪問用戶（即熱門線索代表的客戶）提供對話功能。也就是當一個客戶在經歷了系統中一系列的篩選和過濾後，才被邀請到一個對話的過程中，確保最終進入這個流程的客戶都是經過系統預測的，更傾向於那些在進行對話而不是接受自助服務後會產生購買行為的消費者。畢竟，不必要的調撥資源投入到那些更低成本的自動化渠道中毫無意義。因此，要在網路銷售中引入人性化的元素，關鍵就在於引入的方式以及引入的程度。這就要系統能夠具備一些類似人類思維的悟性。當一個用戶瀏覽一個網站時，他的價值會經過一系列標準的評估，包括他是如何得知並訪問這個站點的，他是否曾經瀏覽或在網站上購買過東西，上網的時間和日期、所在的地理位置以及瀏覽的產品種類信息等等。同時，用戶在網站上的瀏覽軌跡也非常重要。如果這個客戶直接就訪問到某款數碼相機的具體分類頁面上，那麼就不太可能通過與其進行對話來撼動他的意志，影響他的購買決定。但如果這個客戶好像是在三種不同的產品中搖擺不定，那麼這時候實時地為其提供一個可以對話咨詢的客戶服務，就能夠幫助他盡快拿定主意。因此，在這一階段的目標就是盡可能地將最相關的產品與最感興趣的用戶匹配起來。規則引擎的程序是一個用以識別出最具潛在價值客戶的分析流程。盡管在網路世界裡，虛擬身份弱化了客戶特徵，但仍然可以從一些現實的視角去尋找隱含客戶信息的蛛絲馬跡。出處: 中國企業管理網

10、數據論有那些經典網路營銷語錄？

數據論中經典網路營銷語錄：
1、朋友不一定是生意夥伴，但你一定要把生意夥伴變成朋友。——佚名
2、客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。 ——培訓師王鵬輝
3、一個優秀的管理者，應該把少於一半的注意力用於對付當前問題，而把多於一半的注意力用於策劃未來的發展。——佚名
4、做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集團總裁王忠旺
5、銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子里。詳細地搜集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一，是區別業務水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍
6、我們未來的富有不在於財富的積累，而在於觀念的更新。 ——彼得•德魯克
7、在一個變化越來越快、越來越復雜的世界裡，企業應該通過不斷學習發展自身的適應能力。在將來，只有那些懂得如何激發組織內各個層次人學習熱情和學習能力的組織，才能傲視群雄。——彼得•聖吉
8、做市場工作要有「一覽眾山小」的氣魄，從大局出發慎思細節，把工作精、准、狠地做到實處。 ——某食品公司銷售經理張方