快速知彼網路網路營銷

1、網路推廣和營銷有哪些步驟？

網路推廣和營銷方案怎麼做?想必這是很多企業和營銷者常遇到的一個問題。對於中小企業，在互聯網轉型的過程中，很容易碰到網路營銷是什麼?以及網路營銷推廣方案怎麼做等諸類問題。接下來，我們就根據自身的實際經驗和大家分享下網路推廣和營銷的5大執行步驟!

第1步：明確網路推廣目的

在我們要開始網路推廣和營銷一個項目的時候，首先是要明確自己的目標，要知道自己為什麼要做這件事。例如是為了追求網站的流量，增加網站的收錄量，產品的銷售成分，追求品牌的知名度。如果目標不明確的話，方向就會可能出問題。

第2點：分析網路推廣和營銷人群

對於不同的網路推廣目的，所針對的推廣人群必然也是不同的。網路推廣和營銷人群的分析是網路推廣進程最重要的一環。所謂知己知彼百戰不殆。如果網路推廣沒有能夠吸引到我們的客戶人群，那麼我們的網路推廣毫無疑問是失敗的。我們需要了解用戶有些什麼特徵，我們可以根據用戶的特徵來判斷用戶喜歡哪方面的內容、信息、以及需要解決的困難和難題等問題。

第3點：優化產品和服務的亮點

我們需要針對用戶盡量來展示我們產品或服務的亮點，通過上面需要了解用戶目標、人群以及特點的話，我們接下來就是要做到讓一些用戶去購買產品的慾望、有哪些地方能夠打動他們，這是很重要的一部分。

第4點：制定網路推廣和營銷方案並執行

當我們可以做好上述的網路推廣和營銷步驟之後，接下來就是制定推廣方案並執行下來，我們網路推廣和營銷的渠道實施要根據上面的目的與人群分析結果進行。認真的分析下需要用到哪些網路推廣渠道，在這些渠道中應該側重哪些渠道，哪些渠道需要先進行，哪些渠道需要後期跟進等等。

第5點：網路推廣和營銷效果反饋

網路推廣和營銷的效果反饋與網路推廣執行同樣重要。網路推廣效果反饋可以看到在此次網路推廣效果是高於預期還是低於預期、在網路推廣過程中出現了哪些問題、用戶的轉化率情況如何、通過此次網路推廣的經驗總結，下次網路推廣和營銷方案應該如何修改等等。

2、老狼老狼幾點了游戲規則

游戲規則：

1、熱身活動

2、參加游戲的幼兒在橫線後站成一橫排，請一個幼兒當老內狼，站在橫線前。

3、游戲容開始時幼兒與扮老狼的人一起往前走，並齊聲問：「老狼老狼幾點了？」4、老狼回答說：「一點了。」然後又問：「老狼老狼幾點了？」老狼回答說：「兩點了。」

5、這樣繼續下去，直到老狼答「天黑了」或「12點了」時，幼兒就轉身向橫線跑，老狼轉身追捕，但不能超過橫線，在橫線前被拍到的為被抓到者。

6、幾次游戲之後教師可以另選一人當老狼，游戲重新開始。

(2)快速知彼網路網路營銷擴展資料

游戲目標：

1、發展幼兒四散追跑的能力，鍛煉幼兒下肢力量。 

2、提高幼兒聽力和數數能力、敏捷的反應能力和動作速度。

3、幼兒能積極地參與活動，並獲得其中的快樂。

注意事項 ：

1、注意幼兒安全，教育小朋友要跑穩，不能推別的小朋友。

2、注意控制游戲時間，不可太長。不要太激烈。

3、注意保育工作，游戲結束後小朋友衣服汗濕了要及時換衣服，避免感冒。並提醒奔跑過程中要系好鞋帶，避免摔倒。 

4、場地一定要無障礙物，並且規定小朋友的跑動范圍。

參考資料：網路-老狼老狼幾點了

3、什麼是渠道銷售?

商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。

渠道銷售技巧:
一、強調市場需求
很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調價格、利潤，而對產品的市場需求沒有認真的介紹，從而導致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不願意銷售更多的產品型號。
二、善於利用銷售道具
渠道商每天都會聽到不同商家對產品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑劑。在實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。
三、善於利用競爭對手做比較
孫子兵法中就有介紹：知己知彼，百戰百勝。商場如戰場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關鍵點上。那麼，既然不注重談產品對手的比較，如何理解「善於利用競爭對手做比較」這句話呢？這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。
四、善於利用調查數據
我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：「沒有調查，就沒有發言權。」調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。
五、善於抓住機會表達利益點
我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善於抓住表達的時機。善於抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。