網路營銷案例百威

1、有什麼比較新穎的營銷方式？

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有郵箱，可以聯系。

2、網路營銷的實質是什麼？

個人認為網路營銷不是簡單的網路推廣、網站推廣，而是供需雙方通過互聯網進行的一種交換行為，這種行為之所以存在的基礎在於通過互聯網進行這種交換對雙方都有利或者說更有利，這種交換包括信息上的交換。網路營銷鏈條中的一端是供應方、一端是需求方，供應方通過互聯網尋找需求方，需求方也在通過互聯網尋找供應方，而在這條鏈條中，位於鏈條柄的是需求方，只有把握了這個柄，也就是說，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動權。因此，網路營銷的本質是一種管理，是基於互聯網經濟背景下，以目標用戶需求為出發點，以互聯網為工具的管理過程。

網路營銷不是靠幾套群發軟體就能夠實現的，如果能夠憑借幾款群發軟體就能實現網路營銷，那無異於說，天上下雨也會下金條。群發軟體最多勉強可以稱為網路推銷，而不能稱為營銷，而且群發軟體是一種讓人討厭的推銷方式。

網路營銷的首要工作不是急於通過網路推廣你的產品和服務，而是在網路經濟的大背景下定位你的產品和服務。在網路經濟時代，網路營銷的對象服務與產品，其定位、設計、開發都可以通過互聯網進行，要讓目標用戶參與到產品與服務的定位、設計、開發中。

在傳統經濟時代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網路經濟將使這一現狀發生革命性的變化，目前網路上已經出現了許多用戶個性化定製商品的網站，這個代表著網路經濟發展的一個趨勢。用戶可以通過網路參與到產品的設計與開發之中。

因此，網路營銷工作的首要工作是定位、設計與開發，而這種設計是用戶可以參與其中的。

3、市場細分方案

艾瑞市場細分研究以用戶的上網LOG日誌和用戶態度調研為數據基礎，分析網民的網路產品及實體產品的購買需要和消費慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，深入挖掘網民差異化需求，把某一產品或服務的市場整體劃分為3-5個包含若干網民群體的細分市場，幫助客戶找到並描述自己的目標市場，確定富有針對性的市場營銷戰略，以獲取最佳收益。對於互聯網企業明確網站的目標用戶，並分析用戶的基本屬性及訪問特徵
分析目標用戶的訪問渠道因素及功能需求，並設計相應的產品或服務滿足這些需求
制定差異化的市場競爭策略，滿足不同類型用戶需求，將自己與其它競爭對手區分開
根據用戶網上行為分析，實施精準的網路營銷推廣策略，有效的影響目標用戶訪問行為對於傳統企業確定企業的網路營銷用戶及電子商務產品用戶的基本構成
評估企業的網路營銷業務現狀及電子商務業務應用水平，找到業務的新切入點
發現細分市場內在網路營銷及電子商務領域內可學習的企業並找出這些客戶的相似點
評估企業目前的市場定位及發展戰略對網路營銷及電子商務的新需求
分析可能存在的差異化營銷機會，找出目標性更強的營銷渠道來代替傳統的方法
幫助企業制定有效地觸及或影響網路營銷及電子商務市場的策略、方法具體可以解決如下問題：企業的目標消費者可以被細分成哪些群體？
各個細分網民群體的市場大小是多少？
細分群體由哪些網民組成，他們的征基本屬性如何？
細分網民群體的心理特徵，行為習慣，價值觀如何？
細分網民群體對產品有什麼樣的期望和要求？
企業應該針對哪些網民群體來制定營銷計劃？
企業如何根據網民的需求來優化產品和服務？明確市場細分標准艾瑞將從地區、城市、農村、氣候等地理維度、從年齡、性別、職業、收入、教育、家庭類型、網路接受程度、社會階層等人口維度、從社會階層、生活方式、個性等心理維度，即從時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度等行為維度，根據企業具體情況，綜合考慮建立市場細分標准。目標網民需求分析通過定量及定性分析相合的方式對目標網民進行研究，了解其人口統計特徵、生活形態、價值觀、消費觀、產品服務使用動機、決策過程、網上行為習慣等，並對需求變數進行評價，以得出目標網民的共同需求及個性需求。細分市場選擇 在評估和選擇不同的細分市場時，艾瑞系統評估各細分市場的市場規模及增長性、用戶規模及增長性成長性、盈利水平、進入風險等，以及公司的目標及資源，以最終確定適合企業進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

4、百威和百威英博的區別 急急急！！！

二者並無本質上的區別，但是百威所在母公司安海斯公司於2008年被比利版時啤酒公司英博公司收權購，百威正式改名為百威英博。因此嚴格來說，百威品牌已經不存在了。

(4)網路營銷案例百威擴展資料

百威英博是全球領先的啤酒釀造商，也是全球五大消費品公司之一。百威英博的夢想是「攜手你我，釀造更美好世界」。

啤酒，作為最初的社交網路，千百年來一直讓人們緊密相連。百威英博致力於打造出能夠經受歲月錘煉的優秀啤酒品牌並採用高質量的天然原料釀造出最好的啤酒。

百威英博旗下經營400多個啤酒品牌，其釀造傳統可追溯至600多年前，橫跨各大洲，並在一代代人中傳承。公司業務遍及全球50個國家和地區，擁有員工約200,000名，多元化的業務版圖和在成熟及新興市場的均衡發展，使得百威英博得以發揮綜合優勢，不斷取得驕人的成績。

公司也一直不遺餘力地履行企業社會責任以實現這個夢想，並在明智飲酒、環境保護、關愛社區等方面開展諸多真正關切、改善人們生活的公益項目。每年公司在這方面的直接投入多達近1.2億人民幣。

參考資料新華網-優秀社會責任報告獎案例申報—百威英博

5、新媒體營銷方式有哪些

新媒體的方式有：
1、搜索引擎（SEO/SEM）搜索引擎並沒有失去價值，甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索，在海量的信息源面前，人們獲取信息必須基於搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有價值，而基於搜索引擎的也必不可少。搜索引擎並不是傳統的方式，它同樣是基於互聯網的，而且移動互聯網的搜索引擎正在逐步發展，搜索引擎註定在新媒體環境下作用凸顯。
2、微信，微信是目前最流行的方式，沒有之一。並不是誇大微信的作用，甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編，微信是目前的主流方式。微信是天生的即時通訊工具又是天然的社交平台，微信所具備的開發潛能是非常大的，而微信官方也在雄心壯志的實現著「連接一切」的夢想，跟著大佬走肯定沒錯。至少，目前沒有一個更好的平台能夠代替微信的功能。
3、微博，微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港，網友能各抒己見，靈活性大，這是微信所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平台，微博能夠迅速的傳播給大眾，一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外，微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。
4、論壇，各種老牌網路社區論壇已經回不去當年的輝煌，各種關於天涯、貓撲等社區落寞的新聞，這是不爭的事實。但論壇不過是一種網路媒體形式，它的作用可以千變萬化，有人的地方就有社區，只是現在的社區更加「小而美」。小米社區就是論壇價值最好的體現，論壇有很多劣勢，但只要做好用戶運營能帶來更多的價值。魅族社區、花粉俱樂部、360 OS社區等全都是一個模式，社區已經變成企業用戶運營平台，價值猶在。
5、其他社會化媒體平台，陌陌、美拍、人人等，這一類平台用戶更加精準，影響力歲不如微信微博，但傳播價值也是不錯的，畢竟都是用戶過億的大平台。這類平台需要公司產品的用戶習慣符合產品特性，比如人人網就是學生群體，那麼企業產品消費的主力一定要是學生，不然沒有任何意義。

6、什麼是真正的網路營銷

網路營銷實質就是利用國際互聯網開展營銷活動。
基本介紹：
網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網給的交互性可以了解顧客需求並提供針對性的響應，因此互聯網路可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。網路營銷賦予了營銷組合以新的內涵。
網路營銷的本質表現在以下兩點 1、能夠吸引足夠多的人關注 2、對吸引來的這些人進行，有針對性的營銷，或者你可以這樣理解。先組建一個營的人力，然後在對一個營的人力進行銷售。簡稱營銷。通過網路的方法呢，就叫網路營銷。 一、吸引足夠的關注 如果能吸引人們的關注分為兩個部分 第一部分:發現這些吸引眼球的、受到狠多人關注的事情 1、以存在的獲得足夠多的關注的事件了。比如，球隊，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然後在有關於他們的事情，一樣會取得人們的眼球，比如現在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。這時候，如果你是一個知情者，利用這個事件，然後有效的把自己的產品融入到這件事情當中，那麼就會取得一個非常好的效果 2、在比如，現在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當然是不非常不錯的。這里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量關注的產品、服務上，和自己的產品有效結合起來，達到宣傳自己的目的。 3、同理，現在的微信就是一個特別眼球關注的一個產品，每天的熱榜，每天的新聞都是。只要在我們的現實生活當中，能夠吸引關注的事件，我們都可以對其和我們的產品進行嫁接組合，達到推廣的目的。 1、軟文，就是一種把自己的產品，和熱門事件相融合的案例 還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀後感》寫到過，此種融合，有兩個關注的地方，一個是要上升到更高的境界、然後要聲東擊西的方法去做。列舉的就是一個賣砭石的例子，自己的產品是中醫類的砭石，如果你只寫這個東西怎麼好，那麼沒多大的宣傳效果。這篇軟文應該從，中醫是否是偽科學這個，具有吸引人們眼球，人們關注的大事件導入。然後用中醫砭石治好了病，而且極其火爆這個案例來證明，中醫有用。我們也可以用方舟子這二貨的觀點來說明中醫無用。然後達到我們的效果。 一定要在找到本行業當中的熱點，人們關注的熱點，每個行都會存在。然後把自己的產品和這個熱點結合就行了。 2、對於象微博這樣的應該用的融合呢，我前面列舉過一個百威啤酒的例子，百威啤酒設計了一個懷子，只要在兩碰懷的情況下，然後線上的facebook就相互關注了。大家看到了吧，這就是一個極好的例子，把當然的熱點和百威啤酒聯系在了一起。 可以從用我們的產品，把微博上都使用我們的產品的聯系起來，溝通起來。也可以用我們的產品做為一載體。實現他們之間相互融合。也可以用我們的產品，讓他們實現微博上的某些功能。 二、對這些吸引過來的關注進行營銷 對他們營銷的重點就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。這才是我們重點。比如，耐克所說的，我們只紀念偉大的運動員，然後通過，文字、圖片、視頻、等一系列的表現形式，把我們要想傳給他們的意思表達出來。比如，我想表達給他們的意思是我們是一群，有理想，奮進的人那麼我們就肜圖片，視頻，表現我們的學習狀態，表現我們的日常生活的點點滴滴讓別人一看就能感覺到， 我們是有理想的、是奮進的、有前途的，只有和他們在情感上產生了共鳴，讓他們認為我們是一類人，那麼他就會接愛我們的產品，我們的服務，營銷就簡單了。每個行業的人都有特定的屬性。

7、百威收購sabmiller對雪花啤酒有影響

此次收購已近尾聲,但百威英博能否順利獲取SABMiller持有的華潤雪花49%的股權尚有不確定性,極可能會觸及中國反壟斷法,因此我們認為百威英博接管SABMiller持有的華潤雪花49%的股權的可能性不大。中國商務部2008年對百威英博反壟斷審查附加的第三條限制性條件明確提到,「不得增加英博公司在珠江啤酒股份有限公司現有28.56%的持股比例」,但今年7月百威英博參與珠江啤酒定增使其所持股權比例升至29.99%,商務部對此至今無回應。參考珠江啤酒的案例,我們認為此次收購成功後SABMiller所持華潤雪花的股權將被迫降至30%以下,百威英博仍將面臨華潤雪花的競爭壓力。基於我們的判斷,我們具體從在華股權投資、市場份額、產能、品牌四個方面對百威英博成功收購SABMiller對我國啤酒市場的影響進行了分析。
百威英博收購SABMiller將使其在全球多數地區占據遙遙領先的地位,進而會將更多的資源投入到中國市場,尤其是在中國進行品牌打造和擴大產能。從目前行業格局來看,華潤雪花、青島、百威英博位居第一梯隊,燕京、嘉士伯、珠江為第二梯隊;收購SABMiller後實力劇增的百威英博更加具有挑戰華潤雪花的資本,在中國勢必發力爭奪更大的市場份額,引發行業競爭加劇。我們認為未來我國啤酒行業仍維持兩個梯隊的格局,但百威英博或將在中國啤酒行業第三的位置上更進一步。

8、中國企業並購案例

2008年7月23日，為國內外財經界廣泛關注的凱雷徐工並購案歷時三年之久，終於塵埃落定。徐工集團工程機械有限公司和凱雷投資集團共同宣布雙方於2005年10月簽署的入股徐工的相關協議有效期已過，雙方決定不再就此項投資進行合作，徐工將獨立進行重組。

2005年10月，徐工集團旗下上市公司徐工科技曾公告稱，凱雷將出資3．75億美元現金購買徐工機械85％的股權。2006年10月收購方案進行了修改，凱雷的持股比例下降至50％。2007年3月，凱雷再次將收購方案的持股比例減至45％。

在經歷三次修改後，凱雷入股徐工機械的方案仍然沒有獲得商務部的批復。其間，國內工程機械類企業代表和專家、學者紛紛就外資並購徐工是否危及國家產業安全、徐工國有資產價值是否被低估展開了激烈辯論，商務部兩度召開聽證會，充分聽取各方意見。

7月23日徐工、凱雷共同發布的聯合聲明再次表明雙方合作的原委：「初衷在於藉助凱雷的國際專業技術和網路，幫助徐工進行全球擴張及提升其行業領導地位。」

然而時至今日，雙方的合作意向最終未能實現。聯合聲明表示：「基於發展進程中市場環境的重大變化，合作雙方一致認為對徐工而言，當前的最佳策略是盡快進行企業重組，打造一個高度整合、精簡的機構從而更有效地進行全球范圍的競爭。」

聯合聲明還表示：「盡管目前雙方不再進行此項投資，我們珍視彼此建立的強有力的合作關系。雙方堅信徐工的拓展將為與凱雷和旗下投資公司進行合作創造良好的機會。」

2)公共討論促進徐工發展

徐工、凱雷的聯合聲明發布後，我國最大的工程機械行業民營企業三一重工總裁向文波向媒體表示，凱雷與徐工的聯姻失敗在意料之中，希望徐工並購案的結束成為賤賣國資的句號。

「我們已經在恪守並購雙方保密協議的前提下，對當初確定的徐工機械資產估值情況作了最大限度的澄清和說明，而且已經各級政府職能部門審核並作出結論。」徐工集團新聞發言人劉慶東說，「作為工程機械行業龍頭企業，我們要盡職盡責做好企業層面的基礎工作，更要服從和執行國家的戰略決策和最終意見。」

「國內外市場環境和我國的外資並購政策的確已經發生了重大變化。」資深證券評論家袁劍說，「與三年前相比，我國資本市場的定價能力已大大提高，能夠更好地發現企業價值，因此徐工、凱雷現在的選擇，是合乎邏輯的，也更加有利於徐工發展。」

「然而，我們不能用今天正確的選擇，去證明三年前就是錯的。」袁劍說，「客觀地看，徐工當年也就是那個價值。」

「激烈而漫長的公共討論，不僅沒有耽誤徐工的發展，反而成為徐工加快發展的動力。」劉慶東說，「這三年是徐工職工凝聚力最強的三年，也是徐工發展最快的三年。」

三年來，徐工集團銷售收入平均增幅為33．4％。2007年徐工集團銷售收入達308億元，利稅達21億元，分別比上年增長52％和78．5％。

「空前的公共討論使徐工品牌聲名遠播，這兩年我們到很多國家開拓市場，一說我們是徐工的，人家都說知道！你們很搶手！」徐工進出口公司總經理沙先亮說。2008年上半年，徐工集團工程機械出口額達4．27億美元，增幅達60．1％。

3)徐工獨立重組計劃全面啟動

「此次徐工、凱雷正式宣布合作意向結束，事實上是為徐工獨立重組計劃全面啟動拉開了大幕。」劉慶東說。

數周來，徐工集團旗下上市公司徐工科技連續發布公告，徐工獨立重組方案逐漸浮出水面。

相關公告披露顯示，徐工集團目前已基本完成資產重組預案編制，集團絕大部分優質資產將進入上市公司，主要包括徐工重型機械公司、徐工進出口公司、徐工專用車輛公司、徐工液壓件公司等7大主營業務相關資產和徐工集團工程機械有限公司擁有的相關注冊商標所有權，收購資產范圍大大超過原市場預期。此外，徐工機械已於近日完成重型卡車業務收購，並計劃拓展發動機業務。

「徐工科技將由此成為我國業務線最全的工程機械上市公司。新公司收入規模也將超越現有的中聯、三一重工兩大工程機械巨頭，成為中國工程機械第一股。」國泰君安證券股份有限公司的分析報告這樣認為

9、看到冰球就想到百威?運用了消費者行為學中什麼理論

涓流效應理論指社會中的富裕階層為了把自己與較低社會階層的人相區分，最先採用某種新的產品或新的觀念，出於模仿和仿效，較低社會階層的人也會逐步採用這些新的事物。

10、百威輪胎質量怎麼樣

是說的山東百威嗎，好像還有一個是長沙百威，不是很大眾，很多人都沒有聽說過，國產的，質量嘛，可參考的案例有限，不過價格很親民，100～200元左右。