sem品牌詞競品詞

1、SEM有哪些專業術語

SEM中文叫搜索引擎競價，通過競價推廣提高網站的排名，行業專業術語有：網站流量、長尾關鍵詞、品牌詞、行業詞、競品詞、創意、關鍵詞質量度、轉化率、投資回報率、網站訪問量、點擊率、跳出率等等。

2、SEM為什麼要投品牌詞

所謂的品牌詞，說得通俗一點，就是你公司的名字，這就叫品牌詞。http://www.mysemlife.com/3531 普遍客戶搜索回品牌詞時答都帶著較強的目的性，因此品牌詞做SEM關鍵詞至關重要。

3、做SEM優化有哪些環節是比較重要的

數據整理，數據分析。

競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環節眾多，可謂一環扣一環。在這眾多的環節中，數據分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數據你的賬戶推廣就是寸步難行。

可一旦要開始分析數據，又覺得千頭萬緒，不知道從哪裡下手合適。今天我們就分別從賬戶、網站、咨詢三大環節來討論一下收集什麼數據、怎麼進行數據分析。

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賬戶層級

賬戶層級的數據分析可以概括為五個環節六個維度四個方法。

五個環節

其實不管是賬戶、計劃、單元還是關鍵詞都可以分為這五個環節來進行對比的。比如以時間為維度，按日、周、月或者年度數據進行同比或者環比的分析，發現哪個層級出現問題再找出對應的解決辦法。

另外再推薦一個方法，就是把層級的數據擴散 。

展現量：預算、時段、地域、關鍵詞數量、匹配模式、搜索指數、出價等

點擊量：創意、排名、出價、質量度

訪問量：網站速度

咨詢量：網站速度、用戶體驗、咨詢電話入口

訂單量：咨詢話術、口碑、負面、品牌、產品

六個維度

考核推廣效果的標準是什麼？CPA和訂單量。那營銷的目的是什麼？以最少的投入獲得最大的訂單量。預算和訂單量，可以從六個維度來進行預估和分析。

投放在哪個平台（百度、360、搜狗、神馬…），每個平台預算多少？

投放在哪個地域（全國還是部分地區），每個地域預算多少？

投放在哪個終端（PC還是移動），每個終端預算佔比多少？

投放在哪個時段，每個時段預算多少？

投放在哪個產品（主要產品和輔助產品），每個產品預算多少？

投放在哪些詞上（品牌詞、通用詞、產品詞、競品詞、人群詞），每種詞預算多少？

通過獲取各個緯度的數據進行對比分析，就可以找出重點，把費用和精力放在主要的緯度上。

四個方法：

趨勢分析法

主要是按時間周期對各層級數據的波動幅度進行分析得出行業在不同時間段的規律，比如淡旺季，比如早晚流量趨勢等

比重分析法

主要是計算各緯度的數據佔比，如地域佔比，PC端佔比快速掌握公司的核心推廣產品、渠道、以及地域等

二八分析法

這里主要是對關鍵詞分析。例如消費或者轉化佔比80%的詞，需要用80%的精力來關注，進行重點監控。

四象限分析法

高消費高轉化：重點監控，降低CPC；高消費低轉化：增加轉化，不行就暫停刪除

低消費高轉化：增加流量曝光，提價，拓寬匹配模式等

低消費低轉化：增加消費，增加轉化，精力暫時放後

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網站層級

網頁的各緯度數據包括頁面載入速度、用戶體驗以及咨詢工具等的好壞直接影響到頁面轉化率，所以我們要通過這些數據來驗證是不是因為網頁的問題導致推廣效果出現波動。今天主要介紹一下利用百度統計的熱力圖和事件分析工具來優化網頁設計。

以顏色變化展現訪客在頁面上的點擊分布情況

展現訪客對頁面上的鏈接點擊的次數

通過熱力圖和頁面點擊圖的設置，就可以查看該區域點擊的來源信息，可以通過來源類型、搜索引擎、搜索詞、地域、瀏覽器、推廣關鍵詞等多個維度查看，然後根據分析到的結果對頁面進行優化設計。

事件轉化

從前期的搭建賬戶，關鍵詞選擇到後期的創意撰寫頁面引導，我們最終的目的，不過也就是吸引訪客點擊咨詢，從而留下線索甚至成交。那麼把各類咨詢入口設為事件分析的目標就顯得尤為重要。咨詢入口的樣式布局以及彈窗跳出的時間和頻率不同，都會影響到訪客事件點擊的數據不同，我們可以根據不同的分析情況進行有針對性的優化。

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咨詢層級

競價員和客服，有時候就像冤家，經常互掐。出現問題也會彼此推脫，要麼說推廣效果不好，要麼說是咨詢轉化能力太差。到底誰勝一籌，一切要以數據說話。

考核客服的標准，就是套電率/套電量以及預約/訂單量。套電量和訂單量會隨著競價流量的變化而變化，但是關於轉化率的問題兩個部門確實相互影響相互制約。對於客服部門來說，話術，心態和流程是重要的三個環節。關於咨詢的數據分析就是查看各個咨詢人員的轉化數據情況是否有波動，咨詢數據是否分配合理，對話的數量和質量，以及一些細小環節數據，比如漏接率，邀請率，接線反應時間，回訪的頻率等。

作為競價推廣的重要因素，賬戶、網站、咨詢，每一個節點都需要進行嚴密的數據分析。先明確分析的目的，然後收集並整理好數據材料進行分析找出問題所在，才是數據分析正確的打開方式。

4、SEM符合哪些條件的詞可稱為 重點關鍵詞？

① 搜索量高的詞，用來引流量或者曝光；
② 競爭激烈的地域詞，說明訪客意向性最強的詞，轉化成單率也最高；
③ 自身品牌詞，毫無疑問是轉化最高的詞；
④ 咨詢詞、表單詞、成交詞等，競價的主要目的之一就是獲取轉化量；
⑤ 部分競品詞也可能成為重點詞，比如招商加盟行業的競品詞流量和轉化可能比自身品牌詞要好；
⑥ 高消費詞，因為競價賬戶是需要花錢的，那麼就要關注一下那些消費最高的詞是否產生了合理的轉化。
當然，你也可以藉助工具進行優化管理，現在九枝蘭在SEM和信息流方面做的都不錯。

5、做SEM關鍵詞投放需要分析哪些重要指標

SEM已成為互聯網市場主流的營銷模式，其中搜索推廣也是目前B2C企業最受歡迎最廣泛的營銷手段。隨著搜索引擎市場變化及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等運營商逐漸完善投放系統，根據廣告主的需求，針對各個重要環節角度出發，提供了衡量投放關鍵詞效果的重要數據指標。然而，目前大多數B2C企業在初嘗試SEM關鍵詞投放時，往往僅僅關注「展現量，點擊量」等最為基礎的指標來衡量。鑒於現狀，投放系統針對性提煉出了9個重要指標，而如何利用這些關鍵性指標來提高轉化效果才是關鍵。

1、關鍵詞有效率
何為關鍵詞有效率，即有展現的關鍵詞數量/賬戶有效關鍵詞數量。關鍵詞有效率，這個指標直接關繫到賬戶內的關鍵詞質量。若想要提高關鍵詞有效率，必須從這兩方面出發。對於B2C企業而言，數以萬計的SKU，如何提高關鍵詞有效率?我們可以根據企業商品的銷售量以及知名度針對性進行拓詞創建，提高關鍵詞的展現幾率，同時結合創意關鍵詞匹配模式，多運用廣泛匹配，短語匹配，精準匹配。尤其可以加強短語匹配，短語匹配細分三種匹配模式，精準性不斷提高的同時也不會大大降低展現量，對關鍵詞有效率提高有極大幫助。
另外結合大數據平台數據參考，目前平台電商的關鍵詞有效率保持在15%左右，而作為知名垂直品牌電商則保持在30%以上，基於這樣的數據作為對照參考，可自我進行評估，自身B2C企業的關鍵詞有效率是否處於正常水平，且水平具體是多少。
2、點擊成本
作為一個B2C企業，投放SEM過程中會拓展成千上萬的關鍵詞，控制點擊成本直接較大影響到後續的投入產出比，他是眾多成本指標中最為基礎，但也最為重要的一個，如果該上游沒有控製得當，那麼直接回影響到下游的轉化能力。
據目前互聯網市場行情而言，關鍵詞的點擊成本逐年增加，其源頭是B2C企業越來越重視SEM投放，導致競爭越來越激烈。雖然目前點擊成本在增加，但是依然搜索市場可觀，且點擊成本也最容易進行優化調整。調整點擊成本策略重要方向是：
A、針對僅寬泛流量型關鍵詞降低出價，甚至可以刪除關鍵詞。另外對於出現的不相關關鍵詞，可階段性進行否詞，防止出現無效點擊。
B、若針對重點關鍵詞排名時，可以先進行保守出價，再根據需要進行逐步調整排名。反則，關鍵詞出價居高不下，很難調整到以往點擊單價。
C、根據轉化率：品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞，這類遞減層級進行出價策略，這樣可有效的控制點擊成本。
3、訂單轉化率
訂單轉化率，即訂單量/點擊量，對於B2C企業而言，最終的轉化落地是訂單量。訂單轉化率越高，則表示該企業網站運營能力越強。想要提高訂單轉化率，首先我們可以從反面進行思考：用戶為什麼不訂單?

A、據有關數據顯示，50%以上的用戶表示過長的網頁載入速度是他們放棄購物的主要原因之一。由此可見，作為B2C電商網站而言，首要任務是提高網頁載入速度，PC和移動端提高是當務之急。
B、有50%人表示由於找不到想要的商品而放棄此次購物行為。找不到想要的商品，除了需要做好關鍵詞精準之外，還需要做好站內導航功能，導航是能夠引導用戶行為的工具，切不可掉以輕心。
C、購物的步驟太多，數據顯示有40%的人會放棄。購物過程中若涉及到表單欄目，盡量簡化設置，降低用戶購物環節，提供更多的支付介面等。
當然，這里僅僅是SEM關鍵詞投放過程中最為重要的3個指標，在未來的SEM投放過程中，精細化管理以及數據分析非常重要，需要針對關鍵詞投放過程中各個指標進行分析，逐一進行調整以及優化才能夠使最終的轉化效果提高，最終獲得理想的ROI數據。

6、SEM推廣關鍵詞按詞性分類有幾種？如何提高匹配的精準度，做更精準的推廣？

關鍵詞分類的話 主要看你是什麼行業的詞 通常都有，品牌詞，產品詞，人群詞，用戶疑問詞，競品詞等。主要還是根據不同行業進來拓展分類。 提高匹配精準度在賬戶里，進入到關鍵詞層級裡面設置匹配模式，選擇精確就可以了.更精準的推廣在於對目標人群的投放，這樣轉化率才會高。如果解決了您的問題 請採納哦！

7、SEM：為什麼要投放競品詞

1、借勢，很多產品客戶是不知道的，但是行業內總有領頭兵被客戶熟知，這時候投放一些競品詞，藉以展現打線

2、有的新產品剛上線投放的時候關鍵詞是很少的，能准確的去點擊查詢關鍵詞的客戶也是少之又少，很多客戶都是拿成名的產品作比較，所以投放一部分競品詞往自己的產品靠攏也是一種很好的策略！
3、個人看法，僅夠參考！

8、SEM數據分析中，什麼是維度

百度競價數據分析的六個大維度

投放在哪個平台（百度、360、搜狗、神馬…），每個平台預算多少？

投放在哪個地域（全國還是部分地區），每個地域預算多少？

投放在哪個終端（PC還是移動），每個終端預算佔比多少？

投放在哪個時段，每個時段預算多少？

投放在哪個產品（主要產品和輔助產品），每個產品預算多少？

投放在哪些關鍵詞詞上（品牌詞、通用詞、產品詞、競品詞、人群詞），每種詞預算多少？

通過獲取各個緯度的數據進行對比分析，就可以找出重點，把費用和精力放在主要的緯度上。