1、sem競價需要的流程
1、根據網民的搜索詞，來進行對網民的意圖和需求的分析
2、配以響應能打動網民的創意，來吸引網民的點擊
3、讓網民能看到符合他意圖或者是需求的著陸頁，著陸頁要有營銷性質，能引導網民轉化
4、通過明顯的有新引力的轉化按鈕或聊天工具，產生實際的轉化
5、網民使用的搜索詞——搜索引擎——推廣賬戶中關鍵詞(搜索詞觸發到了關鍵詞，關鍵詞觸發了賬戶中的創意，然後創意被展現)
總結：sem的營銷思維主要是根據用戶的搜索意圖，讓目標用戶看到符合需求的廣告，通過持續的推廣數據分析，找到不足，優化賬戶，改進不足，尋找到優秀的轉化方法。
2、SEM常見的問題怎麼樣
SEM作為當前比較流行的營銷方式之一，已經滲透到各行各業，它精準高效的光環讓人是又愛又恨，駕馭好可以對企業提供穩定的效益，相反會被圈在燒錢的戰場越走越遠。
那麼日常SEM工作中，效果不好的原因是什麼呢，今天小編和大家一起分享一下！
第一、關鍵詞較差
這個問題其實很難做到絕對的優勢，因為大家都知道關鍵詞有效果或者說能夠直接轉化的關鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會直接轉化的，有的搜索是長尾詞，有的主關鍵詞也會轉化，因為用戶的需求是一個動態的情況！我們每一個企業都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關鍵詞！
【解決辦法】
1）搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞（找價值詞+否詞做精準）；
2）咨詢數據（這個很重要，這樣可以看到用戶的問題關注）；
3）挖掘對手數據（這個很牛逼，之前有人做過，直接搞到對手全部數據）；
4）SEO數據結合關注關鍵詞的監控情況分析結合調整。
第二、咨詢不好
咨詢不好這個問題也是大家經常遇到的問題，除了賬戶問題、關鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題，下面我們通過一組公式為大家分析！
公式1：賬戶好+頁面差=咨詢差
公式2：賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差
公式3：賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好
通過公式我們一眼即可看出這個原因。
【解決辦法】
1）首先是賬戶建立必須健康合理標准；
2）其次是做好頁面的設計和包裝（記住頁面色系和內容圖片以及打開速度）；
3）必須有相關的客服工具對接咨詢（各行各業選擇咨詢工具不同）；
4）對於客服人員培訓提高咨詢技巧和回答術語以及技巧還有考核；
5）綜合集合關鍵詞頁面對手等數據綜合調整與優化咨詢差問題。
第三、跳出率高
跳出率高絕大部分在我們網站的問題上，首先要知道如何統計到跳出率問題的數據，看一下跳出率高的頁面是寫什麼頁面？再做分析，再做優化與調整操作，不要盲目整站或直接換頁面以及內容，這樣有時候會適得其反。
【解決辦法】
1）通過百度統計查詢到跳出率高的頁面是哪些並做統計；
2）看看我們對手的某關鍵詞對應的頁面是什麼樣的，多做分析；
3）做好AB測試，做兩個頁面來比較，咨詢高跳出率低的投放；
4）頁面內容調整與網站色系必須結合關鍵詞需求搭配好（重點）；
5）頁面打開速度是什麼樣？建議購買安全穩定的伺服器來保證解決這問題。
第四、惡意點擊嚴重
惡意點擊這沒有達到100%杜絕，因為有競爭就務必會被黑的歷史！惡意點擊來源有很多的途徑，可以聯盟網站、可以是競爭對手（這個偏多）、也可能是我們的潛在客戶。那麼什麼解決這個問題呢？想必大家都非常頭疼的。
【解決辦法】
1）選取精準有效的關鍵詞並設置預算來控制惡點帶來的浪費；
2）通過商盾和百度統計以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個必要做；
3）否定關鍵詞和創意撰寫上面下功夫，否定關鍵詞目的就是做精準流量；
4）通過收集證據投訴以外還可以自我攻擊（攻擊這個有技術可實現但不建議）。
第五、轉化率特低
這個問題大而去很復雜，因為涉及的內容可以說有幾十種原因，頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競爭加劇、對手調整、惡意點擊、關鍵詞選詞問題、客服不專業、企業不重視等等！都是影響轉化率的重要原因！那針對這些問題我們又該如何面對呢？
【解決辦法】
1）企業必須重視，營銷人員必須學會與老闆談判，不過首先自我能力要強；
2）整個行業分析要透徹，行業的價格預算以及點擊數據轉化情況的把握；
3）百度廣告位的調整，競爭加劇是必然的，這就對我們的人員要求更高；
4）做好預防惡意點擊的工作和控制監控數據並做好數據分析原因調整等；
5）頁面合理關鍵詞賬戶結構健康，多做客服培訓和專業轉化技術分享工作；
SEM是個技術活，效果不好除了以上幾點，還有很多原因，希望大家能到多嘗試、多總結，找到合適自己的解決辦法!
小編再為大家整理的其他15個常見問題，供您參考：
1.精簡廣告投入時，節省推廣開支途徑有哪些?
a. 設置更精確的匹配方式。
b. 添加搜索詞中有用的口碑詞。
c. 分時段推廣。
d. 效果不理想的關鍵詞，降低排名。
e. 對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃，採取用兩個相同的計劃分時段投放。
2.加大投放力度的有效途徑有哪些?
a. 增加推廣渠道
b. 關鍵詞設置更廣的匹配方式(如:精確-短語，短語-核心)。
c. 提高效果好的關鍵詞的排名。
d. 新增關鍵詞
e. 對競爭大，效果好的口碑詞的推廣計劃採用兩個相同的計劃，不同的匹配方式
3.日常維護中，提高關鍵詞質量度的注意事項有哪些?
a. 長期不使用的推廣計劃，採取24小時時間段暫停，而非直接暫停。
b. 定期檢查是否有不宜推廣的創意，刪除。
c. 賬戶余額不能為0。
d. 用推廣單元里關鍵詞質量度高的創意帶動其他推廣關鍵詞質量度低的單元。
e. 改標題(標題新穎、多飄紅、模仿他人的好創意);
4.同行業競爭對手突然新增時的應對策略?
a. 對手強大:
① 根據科室能力及消費情況，適當降低排名。
② 修改創意，通過新穎獨到的創意吸引客戶。
③ 轉化高的關鍵詞盡量力爭。
b. 非強勁對手：
① 力爭關鍵詞排名都在前面
5.某個重點品牌詞忽然被競爭對手炒高時怎麼辦?看對手是否有意?
① 如有意的，則看關鍵詞的轉化和賬戶預算調整適當的價格和排名。
② 如無意的就要提高價格，保持好的排名。
6.競爭對手惡意點擊時的解決辦法?
a. 屏蔽IP
b. 反點對手
c. 協商
d.用百推寶防惡意點擊系統
7.盡力做推廣半個月，毫無效果怎麼辦?
a. 找出低轉化的原因(競價、客服、網站、業務)。
b. 檢查競價工作(排名、數據分析)。
c. 新增長尾關鍵詞。
8.點擊量多，對話量極少怎麼辦?
a. 檢查是否有惡意點擊。
b. 降低對話量少的關鍵詞的排名或者直接停掉，提高對話量大的關鍵的排名。
c. 檢查網站是否正常(如在線客服是否能正常彈出)。
d. 看關鍵詞與所對應的推廣頁面的客戶體驗是否好?
e. 與客服多溝通，多進行主動邀請。
9.對話量多，轉化率極少怎麼辦?
a. 通過數據分析，降低轉化低的關鍵詞的排名，提高轉化高的關鍵詞的排名。
b. 對轉化很低的關鍵詞暫停
10.無電話量怎麼辦?
a. 多發帖。
11.如何做有用的數據分析?
a. 倒金字塔的數據分析，看是哪個環節出現問題等。
12.新項目展開，新賬戶推廣前的注意事項?
a. 地域設置。
b. 時間段設置。
c. 預算設置。
d. 否定詞。
e. 檢查網站是否正常。
13.多單元推廣同一關鍵詞的要點與技巧?
a. 避免不同賬戶里的創意相同。
b. 排名靠後的賬戶里的關鍵詞的出價依據下一名對手的價格出。
c. 不同賬戶推廣的網站不能完全一致。
14.無競爭對手時賬戶可以做哪些調整?
a. 只要創意能在左邊展現就可，價格跳到起步價。
15.多區域推廣的賬戶如何分地域投放?
a. 如果區域相對少，可以用不同的推廣計劃推不同的區域，如果區域相對較多，則同等排名價格差不多的區域公用一個計劃。
3、sem主管每天都要做什麼工作？工作流程是什麼？
這個不好說的喲，
有的公司SEM主管就是一個競價人員，如果你是要操作賬戶的話你的工作就和之前的競價人員是一樣的工作，只不過是掛個徐明而已
有的公司就是一個管理的，管理總體的工作：
比如：消費情況 投放計劃 投入和產出 預計效果 sem漏洞 市場分析變化 競爭對手的分析等等 盡管有很多SEM人員也可以做 但是作為一個SEM主管 你的分析要更到位 更加精細
4、SEM要做好，都需要哪些工具軟體呢？
一般各個平台都有自己的推廣助手之類的軟體，像百度的百度推廣助手，可以批量編輯、快速定位、離線操作、自由備份功能，能夠幫助您高效安全的管理百度推廣賬戶。360、谷歌都有類似軟體，可以方便管理賬戶，這些基本最常用。
另外就是一些客服軟體，一般這些軟體可以追蹤訪客的蹤跡，包括通過什麼關鍵詞進入網站、瀏覽哪些頁面了，跳出頁在哪、停留時間等，這些都是對SEM很重要的數據。
還有就是後台的各種數據報告了，像計劃報告、單元報告、關鍵詞報告、搜索詞報告等都很重要，是賬戶優化與改進的重要依據。
完全手打，希望能幫助到你，望採納.....
5、SEM：當遭遇持續的惡意點擊，如何保證推廣效果
做SEM，遇到惡意點擊是很頭疼的事，而持續的惡意點擊，在頭疼之外，還讓人惡心。
頭疼的是浪費推廣費用、減少有效轉化、打亂推廣節奏，惡心的則是不知道什麼時候能結束——就那麼纏著你，不離，不棄。
不過，推廣還是要繼續，錢還是要花，轉化也還得要——誰讓這是很多推廣部門的KPI呢？
屏蔽IP、屏蔽MAC地址、裝安全狗、裝防惡點軟體、避開惡點高峰、暫停惡點關鍵詞、賬戶下線……
對於屏蔽IP和MAC地址
百度商盾已經出到3.0版本，對於人工、VPN、軟體的惡意點擊，識別准確性很高，而且自動添加屏蔽，不需要人工去費時費力的扒拉伺服器日誌。
如果是360和搜狗，可以直接把百度商盾屏蔽的IP搬過去。
對於安全狗和防惡意點擊軟體
惡意點擊是點擊的搜索結果頁，而裝個安全狗、網頁上整個代碼，不讓惡點訪客訪問網站……嗯，自己開心就好，反正人家已經把你的廣告費浪費掉了。
6、關於SEM掃描電鏡的幾個問題，求大神出現...
如果是即將開始學習儀器操作的管理人員，建議先系統學習理論知識，再找專業的儀器工程師培訓。如果是學生，要使用電鏡，從安全形度考慮，1、2、3幾項通常是值機人員完成的。我可以簡單的向你介紹一下：1、主要是電源，只要能正常開機，一般無問題；2、加高壓前一般要達到額定真空，否則氣體電離度大、損傷電子槍，但是電鏡軟體一般都已經設置好，不到工作真空，根本加不上去高壓，所以只要能夠加高壓，也無其他特別的問題；做完電鏡關閉高壓，等30秒以上，待燈絲冷卻後再放氣為宜，主要也是為了保護電子槍；3、樣品台有它的額定移動距離，包括平面方向和上下方向，平面方向移動到極限時會有報警提示，看到提示往回移動即可。高度方向也如此，但是要注意向上移動時，要緩慢，要防止堅硬的試樣撞擊上方的探測器和極靴，損壞設備；4，電子束與試樣作用，可激發出多種信號，如二次電子信號（用於形貌觀察），背散射電子信號（用於區分微區成分)、俄歇電子信號(用於表面元素分析）、特徵X射線（用於內部元素分析）、陰極熒光（用於發光材料研究），這些信號已經被有效的加以利用，這是一門獨立的學科，若需要詳細了解，你需要系統地學習一下。
7、SEM具體工作流程是怎麼樣的
SEM主要是負責網站競價廣告的投放；具體工作:
1.分析、評估、建議網站的關鍵詞，管理公司網站sem賬戶日常優化管理投放工作，能夠根據網站階段性投放策略及時調整投放計劃。
2.積極收集、總結、分析產品營銷過程中的市場信息，提供建設性意見。
3.分析、評審搜索引擎付費關鍵詞的相關性、合理性並改進投放效果。
4.創建相關的、精準的關鍵詞列表、展示位置列表，並進行合乎邏輯的主題分組；優化廣告文案，保證相關性的前提下，提高點擊率。
5.數據錄入，分析，報告撰寫，網站SEM優化團隊日常管理工作。
和SEO區別：
seo是搜索引擎優化，也就是自然排名的優化，而sem是競價排名的優化。
8、SEM推廣專員需要知道的五大要點是那些
一、百度推廣過程中應避免出現的問題
1、推廣著陸頁鏈接打不開：推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。
2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費：推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。
3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。
4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、廣告被惡意點擊：百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對於搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。
6、出價虛高：出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞應用不當：賬戶採用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。
8、無效匹配：匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對於關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。
二、百度推廣賬戶操作技巧
1、廣告預算：為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在於在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。
2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向；放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作；由於推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能後，位於賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什麼、怎麼投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變數。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法：創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式：不同的廣告樣式關繫到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試後證明可行。有些樣式屬於推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便於對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什麼都是對的。
三、百度推廣數據分析的重要性
一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變數包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以採用。
四、一個好的推廣賬戶應該具備的東西
1.、賬戶結構：一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便於方便的管理，調整時進行准確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、關鍵詞URL標記：不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源於哪一個推廣單元、來源於那一種推廣子途徑以及匹配模式是什麼，為我們精確的數 據分析打下基礎。
3、關鍵詞合理：包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎：推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。
5、著陸頁相關：著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出：在各個環節都做到位以後，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。
五、和百度推廣密切相關的環節
1、網站運營：網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。
2、網站的內容建設：網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對於百度推廣的效果轉化至關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。
3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網路營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。