1、SEM競價推廣效果不好時，我做了這幾個操作
回答：你做了哪幾個操作？
一、如何提升流量
A、廣泛匹配：沒有任何匹配模式帶來的流量能夠超越廣泛匹配，引流的力量堪稱洪荒之力，無法阻擋。只要你想要，流量擋不住。
B、高預算：人有多大膽，地有多大產。沒錯，廣告是要靠錢來支撐的，所有的SEM推廣都是以錢為基礎。
C、全時段推廣：前幾天阿三經常找我抱怨，為何我的展現量就是比別人低，我預算不少，優化能力不弱啊，那我說你是什麼時段推廣呢？阿三淡定的說：「朝九晚六」啊！我說你提起的那家同行是24小時推廣……
D、開疆拓土（地域）：區域性運營的公司就該打好局部戰爭，有一天真的要征服全國，你就要學會大范圍地域的推廣，這是硬體，你懂的。
E、加關鍵詞：作為美國大兵，他自豪的不是身上的肥肉，而是手裡的子彈，打仗靠的不是槍，是子彈。SEM戰爭裡面，靠的不是賬戶，是關鍵詞。預算再多！時段再廣！沒關鍵詞一無是處，所以要加詞。
2、如何提高SEM頁面的轉化率，sem專員要知道哪五點
百度推廣是目前企業普遍採用的一種付費推廣模式，無論是投入還是效果，都在網路營銷中佔有非常大的比重，自然引起高度重視。百度推廣不是技術活，更多靠的是經驗的積累，不同人的人可能有不同的賬戶操作經驗。歸根結底，推廣人員的思維意識是非常重要的，這也是決定百度推廣專員能力的重要因素。下面介紹下SEM推廣專員必須知道的五方面要點：
一、百度推廣過程中應避免出現的問題
1、推廣著陸頁鏈接打不開：推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。
2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費：推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。
3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。
4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、廣告被惡意點擊：百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對於搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。
6、出價虛高：出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞應用不當：賬戶採用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。
8、無效匹配：匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對於關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。
二、百度推廣賬戶操作技巧
1、廣告預算：為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在於在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。
2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向;放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作;由於推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能後，位於賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什麼、怎麼投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變數。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法：創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式：不同的廣告樣式關繫到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試後證明可行。有些樣式屬於推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便於對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什麼都是對的。
三、百度推廣數據分析的重要性
一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變數包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以採用。
四、一個好的推廣賬戶應該具備的東西
1.、賬戶結構：一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便於方便的管理，調整時進行准確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、關鍵詞URL標記：不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源於哪一個推廣單元、來源於那一種推廣子途徑以及匹配模式是什麼，為我們精確的數 據分析打下基礎。
3、關鍵詞合理：包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎：推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。
5、著陸頁相關：著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出：在各個環節都做到位以後，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。
五、和百度推廣密切相關的環節
1、網站運營：網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。
2、網站的內容建設：網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對於百度推廣的效果轉化至關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。
3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網路營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。
3、如何做競價推廣sem策劃方案
競價推廣是一種關鍵詞廣告推廣，是目前互聯網行業比較精準的廣告投放方法，競價推廣可以靈活控制推廣力和資金投入，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益，是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。
對於一個熟手競價來說，百度競價投放之前，應該對總體的投放策略進行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應該做哪些事情。
簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。
1、競價推廣預算
做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。
然後，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。
2、平台及預算分配
在國內做競價推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：
百度：60%
360好搜：15%
搜狗：10%
神馬：10%
谷歌：5%
對於主要做國內市場的朋友，可以按照以上進行預算分配了，對於做外貿的企業來說，谷歌的比例顯然是要往上調了，後期根據項目類型和效果數據進行調整
3、關鍵詞選擇
一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：
①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。
②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。
③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。
④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。
根據項目服務類型及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：
（1）、品牌關鍵詞
☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。
☞品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。
☞將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業片語合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。
（2）、行業關鍵詞
☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。
☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的添加部分行業詞，排名設置在前十位。
☞客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。
行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。
通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區間及出價。
4、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。
根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在百度首頁盡可能地展示。
5、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。
例如：
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6、排名位置流量分布
公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。
以下是一些統計搜索排名位置與流量轉換之間的關系數據：
首頁搜索結果第1位： 100%
首頁搜索結果第2位： 100%
首頁搜索結果第3位： 100%
首頁搜索結果第4位： 85%
首頁搜索結果第5位： 60%
首頁搜索結果第6位： 50%
首頁搜索結果第7位： 50%
首頁搜索結果第8位： 30%
首頁搜索結果第9位： 30%
首頁搜索結果第10位： 20%
總的來看，第一位價格高，誤點率高，因此高流量的關鍵詞盡量不排第一位，可根據客戶需求及效果數據定。
7、推廣時段
一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。
周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00
重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置！
8、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。
著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—-頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用：
（1）、直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
（2）、用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。
（3）、直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢：
（1）、網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。
（2）、通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。
（3）、網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。
頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則製作2版頁面，做到頁面不重復！
9、效果監控與評估
（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。
（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。
（3）、在線客服：如商務通，QQ等。
（4）、留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。
分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均標准！按當前醫療行業成本看，如預算5000/天，預估效果數量為：25-33條/天。
10、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！
4、一樣的預算，網站做SEM好還是SEO好？
一樣的預算，做SEO好。
預算一樣，SEO可以做一年，保證一年的主關鍵詞的排名效果。
而做SEM、是按點擊計費的，預算不變的情況下，可能一、兩個月就花完了。
當然，這是具有相對性的。做SEM快捷，做SEO慢。根據需要再做考慮吧。
5、請教sem高手，新一年的sem預算方案該怎麼寫
?
6、SEM賬戶預算與計劃預算分配原則
全都不會下線：
設計日預算100的消費才50還沒有達到預算消費的上限，而且帳戶預算本身也還沒有達到上限；
其它計劃由於沒有設置計劃日預算上限，所以他們可以消費的預算上限總和為500，這時整個帳戶合計消費才450所以其它計劃也沒有達到消費上限被迫下線，因此都不會下線。
7、SEM積分推廣預算方案
首先作為semer，無論是管理什麼樣的賬戶，目標一定要清楚，沒有目標就沒有方向。低預算賬戶也是如此。
其次，弄明白為什麼要限制投放預算。是因為之前投放的ROI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對sem這塊只是試水，並沒有計劃花大心思去做這個渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業務做一個入口，投投品牌詞而已。具體問題，都要具體去分析。
1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預算。
這個比較常見，優化思路也十分簡單。在筆者看來，只要賬戶和業務有一定的數據積累，做ROI比做銷售總量更容易。這種情況只要控制消費大、轉化低的關鍵詞的投入，增加轉化效果好的關鍵詞的投放即可。控制關鍵詞預算的方法有很多種，除了降低出價，還有匹配方式（精確匹配出價相對高、短語匹配相對低）、分時間段和地域投放、合理添加否定關鍵詞等。
2、公司對SEM不太了解，只是簡單的試水，所以預算有限，需要限制投放預算。
這個沒什麼好講的，好好乾活吧，把業績做起來，公司會重視這個渠道的。記得筆者剛做項目的時候，第一個月消費才一萬元，想想如今每天燒小十萬，真是唏噓不已。公司要的只是結果，你需要給Boss看的，是利潤，是銷售額，是ROI，是增長，只是一個簡單的結果的報表。有希望，就有支持。
3、一個品牌在搜索引擎上的入口。
這種情況也很常見，很多公司沒有專門的SEM部門，或者部門人數比較少，經驗也不是很豐富，難以控制優化大型賬戶，以及投放之後的ROI，故而採取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預算賬戶的ROI肯定會非常高，作為SEMER的你，多申請費用吧！多利用各種渠道以及搜索詞報告去有效拓展品牌關鍵詞吧！如果你有信心，可向公司主動請纓，增加sem的投放關鍵詞和預算。
低預算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒有公司和Boss還會去限制投放預算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關鍵詞再開短語，配合否定關鍵詞和搜索詞報告，同時充分利用時間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。如果你的賬戶現在也限制預算，可留言說明你的情況，大家一起交流。
預算太低沒問題，成功與否在於你；投放關鍵在控制，時間地域要活用;精確先行再短語，否定節奏要跟上；待到業績光榮日，莫笑他人眼界低。