試比較網路營銷和傳統營銷

1、網路營銷與傳統營銷的異同點

 1、 網路營銷和傳統營銷的相同點：

(1) 兩者都是一種營銷活動;

(2)兩者都需要企業的既定目標;

(3)兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點;

(4) 兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

  2、網路營銷與傳統營銷的不同點：

(1) 在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統營銷領域卻很難做到;

(2) 在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上;

(3) 在銷售上：網路營銷具有距離為零」和」時差為零」的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作;

(4) 在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式;

(5) 在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。

網路營銷是企業營銷的組成部分，是以互聯網為手段展開的營銷活動，是電子商務的基礎和核心。

2、網路營銷與傳統營銷有什麼區別？

網路營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯系而又相互區別，它的諸多理論來源於傳統營銷，只不過網路營銷藉助了新的工具———互聯網，是過去營銷手段中不曾使用的。網路營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網路營銷更加註重消費者需求。網路營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的優勢，它的出現顛覆了許多傳統領域，這是人類社會的進步。網路營銷產生諸多創新，但它的出現並不能取代傳統營銷方式，

其聯系與區別主要體現在以下幾個方面：

1.產品。虛擬產品藉助網路產生，網路營銷具有天然優勢。並不是所有商品都適合做網路營銷，擁有強勢的傳統渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產品，如食品、化妝品等，盡管可以在網路上銷售和結算，但離不開傳統營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2.價格。由於互聯網營銷比傳統營銷有著天然的成本優勢，使得線上商品價格低於線下，並且顧客在線上可以同時比較的產品范圍更廣，銷售商不得不根據消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。

3.促銷。網路營銷可以藉助互聯網的優勢，將產品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標人群，成本遠低於傳統營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產品市場佔有率。

4.分銷渠道。傳統營銷需要藉助二級甚至更多級的分銷

渠道，將利潤分攤出去。網路營銷可以讓產品直達用戶，省

去中間環節，生產商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了

同質商品。網路營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消

費者越來越信任和離不開網路營銷，傳統的營銷渠道正在發生變革。

3、網路營銷與傳統營銷比較，有什麼優勢？

萬維網路與雅虎、GOOGLE、SINA AOL、LYCOS等搜索引擎達成國際網路營銷合作關系，阿里巴巴，*，企業之窗也都致力於為國內企業提供專業的網路營銷。
二、網路營銷方案-網路營銷成功的關鍵網路營銷成功的關鍵。核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。 網路營銷的顧客服務 通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網路營銷成功的關鍵所在.
三、 網路營銷方案和電子商務的網路營銷
1．營銷的國際化程度在提高。國際化是近幾年來市場營銷的一個發展趨勢。而傳統的國際營銷要受到種種限制，如要負擔巨額費用，營銷活動的深入程度參差不齊等，無論在參與主題個數還是活動內容上，都僅僅是准國際營銷性質。而在網路營銷中，所有企業，不管實力強弱、規模大小、產品多少，只要是國際互聯網路成員，都能平等地參加國際營銷。在INTERNET上，凡以COM為後綴的域名都代表商業公司。INTERNET正在使地球日益成為一個村落，營銷的國際化程度進一步提高了。
2．從獨角戲到一對一雙向互動營銷。傳統的市場營銷是單向式的。以廣告為例，電視、報紙、廣播、路牌都是通過單向信息吸引受眾的視覺聽覺，試圖將有關信息強加給受眾。而在網路營銷中，消費者手中掌握著滑鼠，他們能夠由被動成為主動，參與到雙向互動營銷過程中。消費者有權自由訪問，既可以只看標題，粗略瀏覽，也可以從頭到尾詳細查看。在互動式廣告頁面下，受眾對感興趣的話題可以一步步深入查詢，直到滿意為止。消費者是上帝在網路營銷中得到充分體現。
3．營銷與生產活動更加緊密結合。盡管傳統營銷也能為生產決策提供信息服務，但隨著變化越來越快的客戶需求，傳統的開發-試產一定性一生產的流程日見落後。而網路營銷使生產與營銷結合的理為緊密，網頁一方面在向瀏覽者提供信息，同時也如實、實時地接受他們的反饋。消費者可以通過網路直接向技術人員咨詢，並提供建議，甚至可以根據自己的喜好設立產品，直接參與生產過程。
4．從大規模無差異營銷向個性化集中營銷轉變。傳統的大規模市場營銷以電視廣告、超級市場、大規模生產為營銷活動的基礎，廠商試圖通過規模經濟降低營銷成本。而網路營銷費用較低，它體現出或者說不得不具備個性一化特徵，因為消費者有選擇權，他只會去看符合自己口味的主頁。
在網路營銷與傳統營銷組合的比較中，我們可以看到網路營銷具有傳統營銷不可比的優勢：
1．產品方面，傳統營銷只能對現有產品開展營銷活動，而網路營銷既有現有產品的經營，又可為消費者實施定製營銷，滿足其個性化需求，消費者可在網上得到某一類產品的全部信息，也可以參與生產廠家的製造產品的過程中來，因此，既可以使消費者個人滿足程度大大提高，又能使消費者在更大范圍內的選擇需要產品。
3．渠道方面，由於網路化本身就是渠道的最佳形式，它使整個交易過程都在舉手擊鍵過程中完成，真正實現消費者與廠商的直接溝通，方便消費者購買，同時信息反饋了更加及時。
4．廣告和促銷方面，傳統營銷是單向的同時企業的成本也較高，作為消費者無信紙是否需要這類產品的信息，甚至根本就沒有購買意向時，各類廣告經常斥在消費者的生活空間。而網路營銷是一對一和互動式的。更容易引起消費者的認同，加強了企業與消費者的溝通與聯系。

4、從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別？

網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：

1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。

5、區別網路營銷與傳統營銷的異同

分析如下：

網路營銷與傳統營銷的不同點：

1.在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統 營銷領域卻很難做到。

2.在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上。

3.在銷售上：網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作。

4.在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式。

5.在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。

網路營銷和傳統營銷的相同點：

1、兩者都是一種營銷活動。

2、兩者都需要企業的既定目標。

3、兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點。

4、兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

(5)試比較網路營銷和傳統營銷擴展資料

網路營銷

1、網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。

2、也是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

3、網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

4、廣義的說，企業利用一切網路（包括社會網路，計算機網路；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網路，無線網路；有線通信網路與移動通信網路等）進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網路營銷。

傳統營銷：

1、傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

2、傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。

在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。