1、病毒性營銷是否是一種病毒的傳播？為什麼
病毒性營銷,也可稱為病毒式營銷,是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種"口碑傳播"更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ：
（1）病毒性營銷方案的整體規劃和設計；
（2）病毒性營銷需要獨特的創意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在於其創新性；
（3）對網路營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網路進行信息傳播；
（4）對病毒性營銷的原始信息在易於傳播的小范圍內進行發布和推廣；
（5）對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。
2、什麼是病毒式網路營銷
病毒性營銷(viralmarketing,也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
簡單說，病毒性營銷的傳播方式包括下述幾種：
提供無須努力向他人傳遞信息方式：公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短月好，最經典的是：「Getyourprivatewww.aif2.com?freeemailat......」
提供有價值的產品或服務：在市場營銷人員的詞彙中，「免費」一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費「酷」按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如「正版」強大)。「便宜」或者「廉價」之類的詞語可以產生興趣，但是「免費」通常可以更快引人注意。病毒性市場人員從事的是報酬滯後的行業，他們今天或者明天不能盈利，但是如果他們能從一些免費服務中刺激高漲的需求興趣，他們知道，將在「不久和餘生」獲利(向「卡薩布蘭卡」致歉)。忍耐，朋友，「免費」吸引眼球，然後，眼球會注意到你出售的其他東西，於是你才可以賺錢。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務銷售機會等。提供某些東西，賣出一些東西。
利用公共的積極性和行為：巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得「NetscapeNow」按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。
利用別人的資源：最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。
信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散：為了象野火一樣擴散，傳輸方法必須從小到大迅速改變，HOTMAIL模式的弱點在於免費e-mail服務需要有自己的郵件伺服器 來傳送信息，如果這種戰略非常成功，就必須迅速增加郵件伺服器，否則將抑制需求的快速增加。如果病毒的復制在擴散之前就扼殺了主體，就什麼目的也不能實現了，只要你提前對增加郵件伺服器做好計劃，就沒有問題。你的病毒性模型必須是可擴充的。
利用現有的通信網路：大多數人都是社會性的，住在地下室的計算機專業的大學生可能是例外。社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址，會員程序開發這種網路作為建立允許的郵件列表。學會把自己的信息置於人們現有通信網路之中，將會迅速地把信息擴散出去。
3、什麼是網站網路營銷中的--病毒式營銷， 如通過qq ,msn?
網路裡面有這個,這里摘錄一些
A、免費的服務。 一些大型的網站或公司會提供免費的二級域名，免費空間，免費程序介面，免費計數器等資源，這些資源中可以直接或間接的加入公司的連接或者其他產品的介紹，也還可以是廣告。特別是現在推出的窄告，很適合放在這些免費資源中。由於這些服務都是免費的，對用戶有著很大的吸引力，另外，當用戶自己在使用並對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。
B、便民服務。
便民服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網名中推廣開來。
C、節日祝福。
每當到節日時，可以通過QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友發送一些祝福，後面跟上網頁地址或精美圖片，由於節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。
D、精美網頁或笑話
娛樂是人生活的追求，不管誰定下什麼目標，但最終是為了生活、娛樂，做一個精美的網頁或精彩的笑話發給朋友，朋友一定會很高興很會很快的發送給他的好朋友。
E、通過「口頭傳遞」傳播信息。
網路上使用最普遍的「口頭傳遞」方式是「告訴一個朋友」或「推薦給你的朋友」等。很多網站在網路廣告、新聞信息、電子郵件後面使用類似的語句。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高些。但對於大型網站，這類語言的使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群的特點。這種病毒式營銷啟動成本低並能快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
F、利用人際關系網路傳播信息。
社會學家指出：人際關系網路是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關系網路中，幾乎沒有人是生活在人際關系網路之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關系網路中可能有幾十、幾百甚至數千人。互聯網的網民同樣也在發展虛擬社會中的人際關系網路，他們收集電子郵件地址，建立郵件列表與眾人溝通，通過洽談室結交新的朋友。網路營銷人員需要充分認識實體社會和虛擬社會中這些人際關系網路的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置於人們的各種關系網路之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。
G、通過「事件策劃」營造傳播話題。
策劃運作一個大范圍或局部（或行業范圍、圈子范圍）哄動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特徵在於迎合時代人心理需求，如：好奇、慾望、需要、貪念、貧乏等等。
選擇合適的傳播途徑，對病毒式推廣的結果是否達到預期目標起著最後決定的作用。
1、即時通迅工具
這個應是最易於傳播的途徑，通過QQ、MSN等即時通迅工具等快速傳播，王老吉地震的網路推廣式中特別強調了這一傳播方式。
2、社區論壇
社區論壇是己成為眾多的話題源頭，找相對應的論壇進行推廣是比較常見的途徑。
3、個人博客
個人博客現在基本也是人手一個，通過博客也可以進行相關的傳播。
4、簡訊
像有的網站推出免費的簡訊，但是在後面帶有自己的網址，像谷歌在春節推出的免費簡訊就是這種推廣方式。
5、電子郵件
電子郵件也是大家比較常用的網路工具了，通過郵件的附加信息和簽名，也可以進行有效的傳播。
6、視頻網站
現在有許多新興的視頻類網站，通過上傳視頻也是效果不錯的傳播途徑。
4、什麼是病毒營銷？舉例說明病毒式營銷在互聯網中以怎樣的形式傳播
所謂的病毒式網路營銷，並不是真的病毒，而是有一個好的品牌或者值得信耐的口碑，再加上為用戶提供他們所需要的優質知識信息物品，然後是通過用戶的口碑宣傳網路，讓關於自己的信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。這是一種讓大家告訴大家，大家互相傳播，我們只需要做好源頭工作，其他的我們坐等效果就行了。今天我要為大家介紹的就是目前最常用的六大病毒營銷方式。
1、 電子郵件病毒式營銷
電子郵件傳播方式是所有病毒營銷傳播最直接的方法，每當一個用戶注冊你網站成為你的會員的時候，系統就隨即可以發一份關於本網站產品的介紹過去，而且在今後還會定時定點的發送一些產品優惠信息到客戶郵箱。從而起到鼓勵客戶長期訪問本網站增加網站訪問黏度並促進購買量，這一點國內很多B2C類型的網站做得非常好，如京東，紅孩子等等。
2、 QQ/MSN即時通訊病毒式營銷
QQ/MSN傳播方式是所有病毒營銷傳播最為簡單最互動的方法。每當一個用戶來到你的網站然後看到本站相關產品信息的時候，她就會把信息復制好傳遞到她認為有共同購買慾望的QQ/MSN我的好友當中來。這種就成為了主動發起信息溝通的作用，有效擴大本站營銷傳播途徑，使信息價值最大化。
3、微博平台病毒式營銷
微博網路營銷是從去年才開始流行的。前段時間聽說國內的一家網站主要就是通過微博來對自己的網站產品進行推廣，因為切入的比較早，取得了很好的效果。微博這個平台對於我們這個高速發展的時代也是一個非常不錯的推廣方式。騰訊、新浪、搜狐、等大型門戶站都推出了自己的微博平台。利用網站的登陸並轉發到微博里，將自己網站的信息內容發布，就可能以跟微博中對該信息感興趣的人群進行話題傳播了，這樣就可以達到傳播信息促進營銷的目地了。
4、社交平台病毒式營銷。
SNS營銷就是利用了SNS的分享和共享功能。在六維理論的基礎上實現信息的分享，每一個網站在推出某產品時都會設置一個優惠價格(或者是促銷活動)，這為的就是鼓勵會員進行綁定消費，通過本網站上的SNS鏈接，促使有足夠的客戶去轉載分享優惠信息添加到豆瓣、人人網、開心網等，通過這種病毒式傳播的手段讓本網站產品被更多的人知道。
5、節日娛樂式病毒營銷
相信大家在網路生涯中或多或少的收到過那種傳遞祝願的網頁賀卡，賀卡是很容易傳遞的東西，接受者改一個名字就可以傳遞給新的接受者，在節假日的期間，製作精良，意味雋永的賀卡很容易得到瘋傳，這種手段對於一個引導一個網站的流量來說效果是大家無法想像的。還有例如昨天愚人節，相信大家也受到了類似的整蠱圖片，你覺得有意思了，就會在發給其他的朋友，這樣就形成了病毒式營銷的效果。
6、爭議性話題式病毒營銷
針對國人喜歡圍觀的心態，一個事件引起了廣大人民的爭議，就會引起廣泛的傳播，芙蓉姐姐，鳳姐，還有各種不停類型的門事故，某些所謂「專家」之間的pk，都是此類。相信最近的炒鹽事故大家還記憶猶新吧，抓住了爭議性話題的點，想不被圍觀都難。鹽慌之亂自江南一直傳遍江北，相信這次鹽慌事故中有不少居心叵測的人發了一筆橫財，這都是炒作的威力。
5、早期病毒營銷的傳播途徑？
1發布吸引人的免費文章或者圖片
2免費下載電子書
3免費發送電子賀卡
4免費下載的視頻或者flash動畫
5發送免費的電子優惠券
6免費下載的軟體
6、如何迅速「傳染」開的病毒式營銷？
互聯網之外，病毒式營銷被用來指「口碑（word-of-mouth），」「製造熱點（creating a buzz），」「整合媒體（leveraging the media），」「網路營銷（network marketing）。」但是在網路上，這種營造口碑製造熱點的營銷方式，一律被稱為「病毒式營銷。」
病毒式營銷是指企業品牌發出產品的最初宣傳廣告信息到用戶，然後依靠初始用戶自發地進行口碑宣傳，病毒式營銷是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。病毒式營銷是一種信息傳遞戰略，之所以稱這種戰略為病毒式營銷，是因為這種戰略就象病毒一樣。病毒式營銷是提供有價值的服務，通過利用公眾的積極性和和自發宣傳的人的人際網路，讓自己的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，將信息傳向數以千計甚至數以百萬計的受眾。
我們經常看到的病毒式營銷：
免費郵箱
免費空間
免費域名
即時通迅工具
網路廣告flash
在線傳遞火炬/絲帶
這些司空見慣的免費軟體郵箱採取了病毒式營銷方式。如果網民因喜愛網路廣告情境中的角色、故事或創意，網民對廣告產品產生粘著度，他們就會自主在自己的朋友和同事中通過網路轉發和傳播。許多門戶網、Email、QQ等互聯網工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。病毒式營銷的要點就是通過提供有價值的產品或服務，讓受眾自發宣傳，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現廣泛宣傳製造熱點的作用。網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是很快的興起又很快弱化，就像個拋物線，總會達到頂點後衰減。而針對病毒式營銷的特點，商家一定要在受眾對信息失去興趣產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，這樣才能達到目的。 病毒式營銷傳播途徑：
即時通迅工具
社區空間
個人博客
簡訊
電子郵件
視頻網站
病毒式營銷的特點：
1，幾何倍數的傳播速度
圖2-11-1 病毒式營銷的傳播速度
傳統媒體發布廣告的營銷方式仍是「一點對多點」，由商家發送給消費者的輻射狀傳播，這種傳播空間范圍都會受到制約，商家實際上也無法確定廣告信息是否真正傳達給了目標受眾效果如何。而病毒式營銷是連續不斷的，擴張性的信息推廣，有別於傳統媒體平均地向每一個人輻射，而是通過類似於消費者之間的人際傳播，實現了群體和群體之間的傳播，產品和品牌信息被消費者自發傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。例如，目標受眾看到一則有趣的flash（哪怕是網路視頻廣告只要很有趣就可以），他的第一反應或許就是分享給他人，他會將這則flash轉發給好友、同事，然後好友同事又發給他們的好友和同事，這就構成了成幾何倍數傳播的主力。
2.接受效率高
對於傳統媒體廣告來說，消費者的戒備心理很重，而且傳播過程中常常受到干擾，很多廣告撞擊在一起，消費者看的心煩氣躁可能一看到廣告立馬失去興趣。這些都嚴重阻礙了受眾對於商家廣告的接受率。而對於那些商家精心設計出的「病毒」，是受眾從熟悉的人那裡獲得的，是主動且資源的，而且他不會又戒備心理，在接受過程中自然會有積極的心態。接收渠道也比較輕松和私人化，如電子郵件、即時通訊軟體，簡訊，封閉論壇等等。這些都使消費者能夠高效率地接受商家發布的病毒，是病毒式營銷成功的前提。
3.傳播途徑靈活
對於病毒式營銷來說，其傳播途徑非常靈活，可以通過有趣的flash，消費者的博客，受眾經常活躍的論壇，即時通訊工具之間，甚至是免費祝福彩信，電子郵件，視頻網址等等方式。根據情況選擇其中幾類傳播途徑是最優化的方式。
可口可樂與騰訊聯手打造的QQ線上奧運傳遞火炬行動就是病毒式營銷的代表，它利用了人們渴望參與奧運的心理，但是成為真實的火炬手門檻太高，而線上火炬傳遞卻人人都可以參與，看看下面這則新聞稿，就知道可口可樂用多麼低廉的獎品和絕佳的創意成功實現了病毒式營銷：
圖2-11-2 可樂可樂和騰訊聯手的在線火炬傳遞???
截止到2008年4月3日9：00，由可口可樂榮譽呈獻，騰訊作為技術平台提供商鼎力支持的「火炬在線傳遞」活動(http://icoke.qq.com)，參與人數已經達到1150萬，越來越多的QQ用戶正踴躍的加入到這個活動中來。
? 可口可樂與騰訊更是為紀念4月1日參與人數達到8888888人，抽取了首名幸運大使，這位昵稱為妞妞的漂亮女網友將獲得價值2000元的禮品，包括：iCoke積分10，000分、限量紀念版iCoke徽章一套、騰訊授權的Qgen運動服一套。
戰略要素
1.有吸引力的病源體
對於商家而言，病毒式營銷利用的就是目標消費自發提供傳播渠道進行傳播，而目標消費者並不能從「為商家打工」中獲利，為什麼會自願提供傳播渠道？原因在於商家提供了又吸引力的病原體，它可以是免費的商品（如郵箱），好看搞笑的Flash（商家要宣傳的信息就藏匿在其中），也許是簡單有趣得令人關注的活動（如騰訊和可口可樂的奧運火炬傳遞），總之，它必須具有吸引力：大多數病毒式營銷都是通過提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、替消費者發送免費信息、免費的天氣預報、具有強大功能的免費軟體（可能不如「正版」強大）。第一傳播者傳遞給消費者的信息不能是赤裸裸不加掩飾的廣告信息，而是經過加工的，披上了迷人外衣的的產品和品牌信息。而正是這一披在商家廣告實質的漂亮外衣，它突破了消費者對廣告宣傳戒備心理的防火牆，促使消費者樂意接受也樂意傳播。
2.傳遞方式簡單
這是病毒式營銷非常重要的一個要素，病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，同樣，攜帶營銷信息的載體也必須易於傳遞和復制，比如：E-mail、音樂、簡短的視頻、漫畫、點擊獲取XX、軟體下載等。病毒式營銷在互聯網上得以得到土壤發揚光大的原因是，即時通信具有簡單且免費的特點，數字格式的網址和圖文視頻也使得復制更加簡單。無論採取哪種方式，是通過有趣的圖文flash傳遞，還是通過即時通訊工具伴隨社會熱點傳遞，如果步驟太復雜，可能導致消費者做到一半失去興趣。最好不要超過三步：點一次滑鼠，點兩次滑鼠，什麼？點第三次？對不起，消費者覺得太麻煩放棄了。
3.利用現有的通信網路
大多數人都是社會性的，病毒式營銷正是利用了這一點。社會科學家得出結論，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之的人可能是他的朋友、家庭成員和同事。根據在社會中的屬性的不同，一個人的互聯網的交往網路中可能包括幾十、幾百或者數千人。例如，一個推銷員在一星期里可能定時會與數百位顧客聯系。要認識到人類網路的重要作用，無論是親密的網路關系還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們也如同現實中一樣，發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網友的網路聯系方式，病毒式營銷正是把自己的信息置於人們現有通信網路之中去傳遞，從而將會迅速地把信息擴散出去。
7、提問：什麼是病毒式營銷？病毒式營銷如何快速傳播？
含義：病毒營銷（viral marketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營版銷或核爆式營銷），是利權用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等。
那麼利用病毒式營銷如何進行快速傳播呢？可以簡單概括為幾點：
1.簡化營銷信息，讓用戶容易得到。
2.必須有一個載體，找到病毒源。
3.解決網民的心裡需求。
4.娛樂性一定要大於廣告價值。
5.需要有獨特的創意。
6.病毒營銷需要有營銷性。
病毒營銷的核心：病毒營銷在於找到營銷的引爆點，如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵，而營銷技巧的核心在於如何打動消費者，讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網路營銷方式中性價比最高的方式之一，深入挖掘產品買點，製造適合網路傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷，效果非常顯著。