化妝品網路營銷結果書

1、急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。

2、從事化妝品行業必看的書

化妝品這一行抄,主要是化妝與襲保養,這些是實務性的,理論性的在網上也可以學得差不多了.而實際的應用呢,是需要你一點一點去積累的.
如果想要在這個行業做好的話,建議去上一些美容學校的美容化妝課,幾百塊錢就行了,不需要拿證什麼的.或者結交一些專櫃的BA,與她們交流交流就行了.

3、化妝品專業書籍

化妝品專業書籍有：

1、《中國化妝品》：設有彩妝、護理美體、美發、品牌故事、人物、特別企劃、伊人會所、風尚等欄目，是全國眾多化妝品刊物中唯一由國家一級學會創辦的、代表中國現代化妝品科學技術發展水平的純學術期刊，由中國百貨紡織品公司主辦。

內容主要包含化妝品工業發展相關的原輔料、工藝、包裝、機械、檢測、安全、流通、綜合利用等方面的研究報告以及國內外化妝品科技發展動態等方面的綜述文章。

2、《化妝品配方》書中對象介紹配方組成外，對原料、配製工藝等均有較詳細的說明。適合於從事化妝品研發、生產和管理的相關人員參考閱讀。

本書的作者們有二十多年從事精細化工產品配方開發的工作經驗。他們本著人無我有、人有我精，高效、環保，有特色、有市場前景的原則，編寫了這套凸顯「全、新、精、特」的「精細化學品實用配方精選」叢書。

3、《化妝品學》：化妝品學，是研究化妝品配方組成和原理、製造工藝、產品和原材料性能及其評價、安全使用產品質量管理和有關法規的綜合性學科。愛美之心人皆有之」，人類對美化自身的化妝品，自古以來就有不斷的追求。

化妝品學是集化學、醫學、葯學、皮膚科學、齒學、生物化學、物理化學、化學工藝學、流變學、美學、色彩學、生理學、心理學、管理學和法律學等相關科學於一身的應用學科。

4、想 做化妝品銷售看什麼書

自己到終端去看吧，商場、超市、大型MALL。。所有化妝品的銷售、產品、市場、品版牌競爭權什麼的，都可以觀察出來。

銷售方面沒什麼特別的書，要看的只有專業書：比如原料的分類、化妝品本身的知識比如大日化和小日化等等，這些不是銷售類的書能體現出來的。而且這些書的作用遠遠超過了銷售類書籍。

要是沒做過銷售，心裡沒底，就去請教業務前輩吧，銷售是要懂很多非銷售的知識的。關鍵在於你想做哪一塊，比如區域經理和市場經理是不同的。還有你要選擇的化妝品是哪個分類比如彩妝還是專業線什麼的？最最重要的是，要選擇一個健全的公司去做，才能學到更多，如果去寶潔或者歐萊雅，想想，你欠缺了什麼？

另外，不知道你在哪個地區，如果在廣東，恭喜，這個行業值得一輩子去做。而且廣東的配套全、容易自己創業，所以真正要學的有很多很多。。。。。而銷售並不重要。。。。不要驚訝呵呵，世界上的事原本如此，很多時候你覺得重要的東西，實際上並不重要。

5、在新浪網上為化妝品做網路營銷策劃書怎麼寫

?

6、誰知道網路營銷成果匯報書怎麼弄

網路營銷成果盡可能用數據進行匯報；
1，通過互聯網為企業帶來多少客戶
2，通過互聯網為企業帶來多少業績
3，和去年數據對比，今年網路營銷的銷售增幅
4，多少關鍵詞推廣到百度首頁
5，網路部組織架構情況
6，其他
建議根據你企業的實際情況進行匯報，盡量以數據來表示，同時，在數據上也要有一定的技巧，如果今年的數據相比較於去年數據增幅不大，可以用增幅百分比，這樣匯報成果會讓老闆更加認識到你的價值。