中糧的網路營銷功能

1、中糧·置地廣場的自主研發的Coffice運營服務系統有那些功能？

中糧研發的Coffice運營系 統，集合線上與線下資源，集成訪客通行、會議室預約等功能的。

2、中糧網路營銷培訓合作，請推薦在北京朝陽區的seo培訓機構，要求老師需有知名搜索引擎公司從業經歷

北京地區最早從事SEO及網路營銷培訓的公司之一，雅然培訓學院已積累了5年的教育經驗，多位上市公司營銷總監親臨現場教學，特邀聯想與百度的營銷專家分享國際領先的營銷管理經驗

3、網路營銷的幾大策略都有哪些

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。
從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。
網頁策略
中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。
促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。
營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

4、中糧集團為何進行網路直銷

碩鼠食黍！中央下令徹查糧庫的真正原因

引子：大清官場爛屍臭，遍體生蛆無葯救，天下糧倉碩鼠肥，敲骨吸髓吃人肉。

話說乾隆登基初年，著米汝成調查倉場弊案，漕運總督潘世貴為掩罪行，派人放火燒京通西倉，十七座倉廒化為灰燼。這就是《天下糧倉》火龍燒倉的情節。中央第一巡視組剛到中儲糧，中儲糧的直屬庫就火災。《天下糧倉》劇情的真實再現啊，關於中儲糧，好像水很深啊！下面我們家來八一八：

在糧庫，有一句話，叫做「糧庫錢沒腰，看你撈不撈。」上至糧庫主任、副主任，下至化驗員、保管員，甚至是幹活的臨時工，以及更夫，門衛，都有「發財致富」之道。

最好的撈錢時機，就是每年糧庫收糧的時候。糧庫內部從上至下，人人做好的准備，大家躍躍欲試。籌錢的籌錢，拉關系的拉關系。干什麼？倒糧和拼縫。

所謂倒糧，就是你先從農戶手中以低於保護價的價格把糧食收上來，現糧庫的保護價把糧食賣給糧庫，從中掙取差價。有人可能要問，為什麼農戶要把糧賣給倒糧的人，直接送糧庫不是可以增加收入嗎？這你就不知道了。一個農戶，除非他和糧庫里的人認識，而且關系不錯，否則他直接送糧到糧庫，是賣不出一個好價錢的。因為糧車到了糧庫之後，要經過排隊、扦樣、化驗、檢斤、卸車等環節。那一個環節都可以找借口剝你的皮，讓你得不償失。

糧庫內的經警和門衛負責農戶送糧車的排隊，他有讓哪一個車進和什麼時候進的權利。

有的糧庫比較大，一次門口可以允許放進去三、四台車。如果車特別多，農戶誰不想早些進去？如果你想早一點進去，你就得花一點錢給把門的經警或門衛，我們這里開始是一車五塊，現在已經漲到二十至三十了（也按車的大小收，看來還真「合理」）。糧庫一天收糧有時幾十車，多時達幾百車。幾天幾十天下來，收入亦很可觀。

糧車進庫後，要進行扦樣化驗，化驗的內容有劃定糧食的等級，水分含量，雜質多少等等。不同等級的糧食，有不同的價格。如果水分、雜質等超標，還要扣價，這稱為扣水和扣雜。因此糧庫中的化驗員，尤其是主化驗員，對送糧者來說，就具有很大的權力。

在糧庫，糧食化驗什麼等級，扣多少水分，扣多少雜質，有很多情況下化驗員要聽糧庫主任的。他叫你這車糧化多少，你就得化多少。如果不聽話，那麼你就會靠邊站。甚至下崗的就可能是你。一些個倒糧的，大多數是主任的親屬（主任不便出面倒糧，讓親屬出面），或是和主任關系不錯的人。而這些人，身份很雜，什麼行業都有。有工商的，稅務的，農業發展銀行的（你不讓他倒糧，他不給你貸款），甚至還有法院公安交警，社會上的「大哥」，一些農場的場長和下面的隊長。等等，不一而足。

每次收完糧後，糧庫主任都要把化驗室、地秤室、保管室、和財會室的一些人員召集在一起，而且這些人員還必須是「政治上可靠的人」。召集這些人干什麼？做假票子。做假票子的方法有兩種：一種是把收購過來的糧食提高等級，比如把三等糧變為二等糧。另一種則純粹是所謂的「吃空額」，即從化驗室開始，開假票子，編造一些假名字做為送糧戶，當然其他的也是假的了，然後化驗員填假化驗單，地秤檢斤室填假稱重，保管員填假驗收，財會做假賬，形成造假一條龍。我們一般人員心裡都很有怨言，因為這活很麻煩，而且我們小白人又得不著便宜，得便宜的只是少數人，但各庫皆是如此，形成潛規則，而且人在屋檐下，不得不如此。

為什麼做假票子，原因很簡單，就是要多套取國家的糧款，多套取保管費。所以我們這里幾乎每個糧庫都不同程度地存在庫存不實問題。而且越是大糧庫問題越多。

你們可能會問，不是有上面的檢查嗎，難道他們就查不出來嗎？我可以坦率地告訴你們，每年糧食局都下來進行春檢和秋檢。檢查完了還要打分，搞評比。但那不過是形式主義，而且大家都熟知內幕，心照不宣。而且糧食局往上面報的數目也是摻了水分的，這樣層層摻水，我不知道最後的結果如何。

記得九八年春，有人在記者會上說了這樣一句話：「我可以坦率地告訴大家，中國就是三年顆粒不收，糧食也照樣夠吃。」可是當年南方洪水時，南方某糧庫竟無糧可調。在二000年，也曾經搞過一次全國性的糧食大普查。各地，各糧庫都組織人員到外地的糧庫去搞普查。說是為了避免弄虛作假。可實際效果如何，我不得而知。我只說一下我們這里的情況：外市的一個檢查團也上我們糧庫搞普查，進行所謂的「清倉查庫」，他們在這里呆了五六天，吃了五六天，而且每次吃飯去的地方還不一樣。有一個檢查團的成員是回民，弄得我們主任很是頭疼，因為吃飯時要找回民飯店。晚上還要唱卡拉OK，跳舞。真是活神仙啊！至於檢查，也搞，比如糧囤要量一下尺寸，糧食要化驗一下，賬本也要看，但那都不過是形式，表面文章。也能發現問題，但飯一吃，舞一跳，什麼問題都沒有了。我們庫也向外地派出了檢查人員，回來聽他們一說，也是那樣，甚至還出現了發現問題後，檢查團主動「協助」，清除問題的事，因為還要應付上級的復查。這些都他們親口說的。

0二年一次糧庫開會，主任念了兩份文件：一是外縣國儲庫因儲糧不夠數量，為迎接檢查，竟然大批地從別的糧庫調糧。二是某糧庫主任竟然做了許多摻假糧囤，（就是中間是糧，上下是雜物，他知道檢查時扦樣要扎糧囤中間）。宣讀完了，主任意味深長地說了一句，都是內部人告的。

再來說一下收糧的事情.前面我說過,能往糧庫送糧(應該叫倒糧)的,有不少都不是一般人.這些人往裡送糧，通常都能賣個好價。既使這些人送的糧質量再差，甚至豬都不吃，你也得收。所以不少倒糧的人都喜歡到下面收一些質量差卻價格很低的糧，這樣差價很大，因而掙錢也多。我們有一天私下裡算了一筆賬，主任家那七八個帶掛的平頭柴車，拉那樣的次水稻一把就能掙個上萬，真令人眼紅啊！

我們糧庫主任的姑爺就專門收一些個「破爛糧」，為掩人耳目，白天送的是較好的糧，到了晚上，主任就找一些個「政治上可靠」的人，專門負責接收破爛糧，壞糧往好糧堆上一卸，再一進倉，就什麼也看不出來了，過了幾年，都變成了陳化糧，就更看不出來了。

晚上裝卸工都不太願意卸糧，一是比較累，更主要的是壞糧都在晚上來，卸起來不光氣味難聞，而且稻草，雜草，沙石多，很難打搓子。有幾次還出現了糧里的石頭塊進提升機時發生堵塞，造成提升機電機燒壞的事故。主任比較狡猾，給裝卸工打溜須，又是加工資，又是給他們晚上改善伙食，甚至默許他們對一些送糧車「卡油」。

一般的農戶，你要是庫里沒人，往裡送糧根本買不上個好價錢。而且糧庫里的許多人都很黑，認錢不認人。你要是不給化驗員好處，明明是一等糧也會給你開成個三等。卸糧的時候，保管員和裝卸工也會千方百計地刁難你，比如說你的糧稻草很多了（其實一化驗是沒有超標）。或者裝卸工故意卸得很慢，總之是千方百計地逼你掏錢。有一個老頭，一條腿還瘸了，往我們糧庫送了一車糧，還是一個大拖拉機，只有幾噸的糧。他的糧在農場那邊初檢時，可能是沒給化驗員好處，一等糧就被開成了三等糧。而糧庫檢驗的規則是就低不就高，也就是人家開三等，你這里最多也只能給三等。我沒有辦法，只好照票子原樣開。

什麼人都能卡你，就連門衛和經警都能卡你，他有放行的權利，先讓誰進門後讓誰進門，他都有權利。在收糧期間，大糧庫的門衛和經警就是不倒糧，一天就指著這個卡油，也能對付幾百的，有的甚至對付個上千。

每次收糧時，主任都傳出口風，暗示我們在化驗時，若是農戶送糧，至少要降一個等級開化驗單。要適當地多扣水，多扣雜，只要不出太大問題就行。當然這只是對農戶而言。大多數的農戶沒有長什麼火眼金睛，他也不懂化驗，而且就算是明白也沒有辦法，各庫都這樣，往別的地方送也是一樣。

二OO二年開春的時候，一糧庫有一批陳化糧出賣，我們主任的兒子在那裡當副主任，得知消息後，主任立刻組織了幾個「政治上可靠」的人晚上搞接收，結果，這批陳化糧被他家親屬以低價買下，又搖身一變，成為糧庫的保護價糧入庫，大賺了一筆。

前面我說過,一般的農戶往糧庫送糧,很難賣個好價錢.正因為這個原因，許多農戶就把糧賣給了糧販子或是糧庫的內部人。這些糧販子和糧庫的內部人再利用自己的關系，想辦法把這車糧賣個好價。一般一車可以賺個二三百的。如果是特殊人物，一車甚至可以掙個上千。有的糧庫，把這當成了一種變相的獎金，規定一般職工允許倒幾車，幹部可倒幾車等等。這幾車可以充分「優惠」。

每年收糧之前，不管是糧食局還是糧庫，都要大張旗鼓地開大會，搞宣傳，念文件。還要重申紀律，要求庫內職工不得參與倒糧。其實每人心裡都明白，這不過是不得不搞的一種形式。這些做法，用小品的話來說是：上墳燒報紙，糊弄鬼呢。

為了防止收糧中出現的不正之風，上面也想了不少辦法，比如密碼化驗，化驗室還配置了監控探頭，化驗員異地化驗等，然而這些辦法在執行中要麼成了聾子的耳朵——擺設，比如攝像頭，化驗時，有些化驗員就故意把監控探頭扭到了一邊，避免自己的某些行為被外界所看見。密碼化驗只在來人檢查時作作樣了。平時是不用的。甚至攝像頭也不開。就算是執行了這些規定，在實際中也是變了味。比如你搞什麼密碼化驗，封閉化驗，雖然做到了化驗員和售糧者不見面，但他們還可以通過手機進行聯系。而進行化驗員異地化驗，化驗員又不願意太得罪人，並且不少化驗員和售糧者見幾次面之後即打成一片。結果還是所謂的狼狽為奸。

糧庫里的人給那些倒糧的人起了一個外號，叫糧耗子。

每年秋天收糧的時候，主任都要把他家的親戚叫到一起，「組團」倒糧。大家分工明確，主任的老婆和女兒、兒媳婦以及幾個本家親戚坐地收糧，姑爺送糧，兩個兒子則負責接糧。

主任在後台,他不會直接出面倒糧,但他是那些人的總指揮.他會暗示化驗員有那些人是需要照顧的,需要照顧到什麼程度.所以說化驗員並非像你們想像的化驗結果多少就給開多少.

如果你作為一個糧庫化驗員,不照他的意思做,那麼你就會受到"處理",要麼收糧化驗時讓你靠邊站,甚至收糧時找借口讓你回家呆著這樣的損主意他們也會想出來,這樣做是因為你礙事.如果是改制,那麼第一個下崗的,可能就是你.

一些個倒糧的傢伙,都有後台撐腰,有的後台還很大,比如老子是農發行信貸科長,有的是局長家親屬,就連糧庫主任都得罪不起.所以他們往往都很橫.有的甚至直接提出要求:我這一車得讓我掙多少多少錢.碰上這樣的主有時糧庫也只得答應他們的要求.這正像有一個副主任說的,快趕上搶錢了.

我們糧庫只是一個科級單位，所以各辦公室也只是一個股級單位。不管是倒糧的還是農戶，售糧後都要在購銷股根據檢斤數和化驗單劃價，結算糧款。購銷的那幾個女人很黑，一般人，我說的是一般的農戶和一般的倒糧者，想要早點拿到款子，就得給她們遞紅包，也不是直接遞，而是她們直接從糧款中扣除紅包錢，大家彼此心照不宣。因為向來都是這樣，已經成規矩了。

我記得我們糧庫剛成立那一年，只收了八千五百多噸水稻和兩千多噸玉米，當收糧任務近尾聲時，主任讓我們做了三千多噸的假票子，當然編的是假名，當時是實在無可編的時候，我把我們家的親屬的名字全都編上去了。這樣總共加起來，我們在賬面上算是完成了秋糧收購任務。因為給的收購任務是一萬四千噸。可是第二年上省糧食局辦事時，偶然看到一個報表是關於我們本市糧庫的秋糧收購情況，看到的卻是我們糧庫完成了二萬噸的秋糧收購任務。這時我才明白是層層摻水了。

我們這里有一個大糧庫，庫內的檢斤員、經警和保管員等一些人和外面的糧耗子勾結，一車糧可以賣幾車的糧款。他們通常都是在晚上，挑送糧不多的時間，來一車糧過秤後，不卸糧，而是繞了回來又檢斤，多做幾次，事後他們再按批成分糧款。

我們單位的檢斤股長，看著是工作很兢兢業業的一個人，和他一起工作的是一個小姑娘，那個女孩不願意晚上上夜班，他就主動一個留下來工作大半夜。後來我們才知道他這是便於和一些糧耗子勾結搞鬼。他工作了三年，媳婦沒有工作，可是家裡原來住的是平房卻變成了暖氣樓。

保管員按說應該是比較辛苦的工作。因為他在收糧時要負責現場接收，發現問題後要及時反映。在平時不收糧的時候，他還要負責原糧的保管，天天要檢測糧食的溫度，做記錄，還要負責給幹活的工人開工票。但實際上保管員並沒有那麼辛苦。他們平時三個五個聚在一堆打撲克、出去喝酒。手腳勤快的，三五天一測糧溫，比較懶的，一個星期也不會測一次。只要糧食不出大事就行。到要檢查的時候，他們就一份一份的填假的糧溫記錄。現在不少地方都應用了自動糧溫檢測,數據可以自動儲存在電腦里,這就使得他們平時更是閑得要命.他們平時還和幹活的工人隊長勾結在一起，多給開工票，然後幾個人分。

在收糧的時候，保管員是最積極的，因為他們藉此可大撈一筆。大糧庫的保管員，有的家裡都買了車,在外面還有買賣。我們這個糧庫是個小單位，可有兩個保管員在外包上了二奶。

糧庫的化驗員大多素質極差，不要說大學、大專畢業的很少，就連中專的都很少。有的人既使有文憑也都是摻「水」的。上省里學習時聽一個同行說他們的主任很霸道，有一次訓他們說我讓你們干化驗員，你們就是化驗員，不然你們狗屁都不是。對化驗員的要求是必須得「聽話」，領導讓怎麼開化驗單就怎麼開，否則你會干不長的。

糧庫里現有的化驗員素質差到什麼程度，我可以告訴你們，不是一般的差，而是相當的差！不少化驗員連初中的化學知識都不懂，甚至化學元素符號都背不下來。

以前的老化驗員，化驗技術比較高，玉米放在嘴裡一咬，立刻就能說出水分多少，小麥放在手裡一掂，就能估出容重是多少，和儀器測的相差很少。

筆者到糧庫之前，曾在好幾個單位的化驗室工作過。糧庫的化驗室是最簡陋的。在七十年代和八十年代，糧庫的化驗室還搞化學檢驗，例如對糧食的蛋白質、脂肪等營養指標，以及一些有毒物質，如黃麴黴素、有機磷等進行檢驗。但現在大多數糧庫都不搞了。

現在糧庫對糧食的檢驗，基本上都是物理檢驗，而且大多是感官檢驗，所謂「看一看，聞一聞，摸一摸」而已。說句不好聽的話，如果送的糧食有毒的話，依靠糧庫那點技術，是根本檢驗不出來的。曾發生過農戶把拌葯的種子糧送來而當時沒有及時發現的事情.

別看這些化驗員在專業上狗屁不如，卻生財有道。倒糧和拼縫這套技術卻玩得極其熟練。倒糧我在前邊已經說了。所謂拼縫，就是從送糧的農戶手中或是其他倒糧者手裡把糧接下來，再以一個較高的價格賣給糧庫，從中賺取差價。比如你送的糧我要了。你的糧本來是三等糧甚至是等外糧，我可以利用我是化驗員的優越條件把這車糧開成是二等糧，這樣不就有差價了嗎？

我不知道靠著倒糧和拼縫，糧庫主任一年能掙多少。但我知道一個化驗員靠收糧這短短的一個時期就可以掙幾萬，一個化驗室主任可以掙十幾萬,大糧庫甚至幾十萬。

糧庫里摟錢最多的毫無疑問是糧庫主任，而且是大主任。他有很多的生財之道。前面我說過，他可以組織他家的親屬倒糧掙錢。糧庫內還有很多的基建工程活，如水泥場地和糧倉建設，辦公室建設等等，包工頭要是攬到活，都要給他回扣才行。庫內職工逢年過節，都要借口上他家去「拜年」或「看望」，實則送禮送錢。

但這些都是小意思。真正能使主任發大財的，是「作賬面上的文章」，「發賬面上的大財」。具體方法有以下幾種：

一．就是我在前面說過的，做假票子，開假票證，套取國家儲糧保管費和補貼。

二．玩左手換右手游戲。具體說就是糧食還是那堆糧食，通過變造單據，一進一出，自買自賣，獲取差價款。

三．賣糧時高銷低報。比如糧庫的糧食是八毛錢一斤賣的，做賬時我寫成是七毛一斤賣的。

四．當市場上糧價高於收購價時私自賣糧，差價款不入賬，再設法收購一批糧補足庫存。

五．從別的糧庫低價買入陳化糧，再把它變成收購的保護價糧，或者乾脆導演自賣自買，把自己庫內的陳化糧變為當年收購的保護價糧，賺取差價款。

六．把漲庫（就是由於扣水扣雜多出來的糧食）糧食賣掉，差價款不入賬。

七．虛報、多報各種費用。

主任在進行以上的操作時，他需要和財會人員，尤其是主管會計配合。所以各單位會計，尤其是主管會計都很牛。主管會計，或者說是財務科長，其權力有時比一個副主任還大。他甚至可以當主任的家。因為主任所作的一切勾當，他都很清楚，而且還積極參與。

會計一般都准備兩本賬，一本是供本單位用的，另一本則是應付檢查的。有的會計私下裡還有第三本賬，這本賬則是真實而又真實，秘密而又秘密的，主任是看不到的。

有人可能要問，現在都是用電腦，而且還和上面聯網，那麼還怎麼做弊？別忘了，電腦財會軟體是人做的，所謂有矛就有盾。我們化驗室在安裝開化驗票的軟體時，安裝人員就主動告訴我們怎麼樣做假。

主任對於財會科長一般是不敢得罪的。還要千方百計地討好、拉攏。九一年時，糧庫的財會科長從原崗位退下，轉到工會，工資給漲了一級，還給了五萬塊錢的所謂「封口費」，這在我們這里當時可是一筆不少的巨款。

後來換的一個主管會計在退休時，主任給了她二十五萬的封口費，還讓她在自己個人開的米廠里當會計，幾天才去一次。有時單位臨近大的檢查時，還要把她請過來當「指導」

由於這些會計有著豐富的造假「經驗」，而且還有廣泛的人脈關系，所以即使是面臨改制下崗，他們也會很容易地找到工作。不少糧庫的財會科長，不管主任怎麼換，都能穩坐交椅。

和主任一起狼狽為奸的不光有糧庫的財會人員，還有一些和主任有利益關系的其他單位財會人員，比如糧食局的，農發行的，甚至還有工商、稅務的。他們有的在檢查之前通風報信，給出主意應付檢查，在檢查時幫助掩蓋問題。富錦九0糧庫出事後，農發行就跑了好幾個人。我的一個在校時學財會的同學也跑了。

農發行里的一些人不是什麼好東西，他們實際是發行的內鬼，和糧庫勾結在一起，採取「空空妙手」的高級手法，套取國家的大量資金，再設法變為私有。我們這里有幾個農發行的人在海南三亞買了房子，到放七天假的時候，就一起去那裡度假旅遊。

糧庫主任還可以分為老版型和新版型的兩種。老版型的主任多是年紀很大，地方很偏僻，沒見過什麼太大的世面，出身也很低微，只會搞點小打小鬧，倒點糧，鑽點小空子，甚至變著法子剋扣職工的工資，晚開職工工資以賺那幾個利息錢。我們糧庫原來的那個主任就是這樣。這樣的主任還喜歡吃獨食，自己還覺得很聰明，其實下面人恨透了他，就連幾個副主任都對他私下裡有怨言。不過這樣的主任現在一般都退休了。

現在糧庫的主任都是些新版型的，年紀輕，有文化，最主要的是膽子大，大把地花錢，當然也大把地摟錢。什麼事都敢幹，什麼錢都敢摟，著實地生猛。不過說句實在話，這樣的主任往往對下面的職工卻非常好，這並不是什麼仁慈，因為人家看不上那點小錢。比如某縣的一個糧庫主任在糧食改制時，庫內職工沒有一個下崗的，而且他還說：「你們放心，有我吃的，就有你們吃的」。後來他就出名了，而且由於擴大了經營范圍，企業越搞越大，但他最後越走越歪，最後跑了。他跑了之後，還有不少職工非常「懷念」他。對於有些新版型的主任來說，十幾萬，幾十萬在他眼裡那都是小錢，我上面所說的那些撈錢手法他都嫌太陳舊了，太慢了。他們有的和銀行內部的一部分人勾結，玩「空空妙手」。甚至還有的比銀行都厲害，直接上省里和更高的地方活動，套取更多的國家撥款，來玩這種錢的高級游戲。

這種人還有一套「理論」，即所謂的撈錢越多，越沒事。我記得有一個挺有文化的糧庫主任喝醉酒之後向我們傳授「心得」，說：「以色列人有一句話，叫做你欠銀行一千塊錢，銀行控制著你。你要是欠銀行一千萬，你就控制了銀行。摳摳搜搜地弄個三四十萬，不好乾啥，一年連送禮都不夠。最後紀委一查，沒人保你，結果你就得完蛋。你要是摟個二百來萬，就是拿出來一百萬送禮，那你還剩一百萬呢。就算出事時候，也肯定有人幫你，而且是主動地幫你。因為他們要是不幫你他們也得完了。所以最後就沒事了。」

不少主任生活糜爛，我的一個同學在外地某糧庫作大主任，包了兩個二奶。其中一個二奶還替他生了一個女兒，另一個是他的小姨子。他的妻子則迷戀於**功。對他的事不聞不問。退休的糧食局長的外甥在某縣一個專儲庫當副主任，竟然把一個初中女生的肚子弄大了，後來還是花錢擺平的。聽說他很喜歡玩十二三歲的小女孩。我所在的糧庫有一個女孩，很年輕，竟和外地一個糧庫主任兼副局長傍上了。去年同學聚會時，有一個同學說他們那裡的一個主任把人家母女倆都包下了。我們糧庫原來的主任就算是比較老版的，老婆也厲害，不敢太出格，可也和本庫一個女人暗渡陳倉好幾年了。

不少糧庫主任由於地位的關系，心腸很硬，毫無憐憫之心。記得有一年我們市煤礦退休工人由於幾個月不開支，集體到市委反映問題。那裡人聚了一天，到了下午五點多也沒有散。市委領導為了體現出關愛之心，還派人派車給那些人送麵包、火腿腸、礦泉水。一個副市長口乾舌燥地解釋了很長時間，到下班也沒有走。現場也有不少警察，但據說接到局長話說：「這些老傢伙，幹了一輩子，也夠苦的了，你們想辦法維護好秩序，不準打罵他們，誰要是整出了大事，我要扒他的警服。」我們下班的通勤車經過那裡，因為小車檢修，大主任和一個副主任也坐在通勤車里，車子暫時過不去，大主任看到那種場面，罵道：「都是些個窮鬼，沒能耐的東西，沒錢不會自個掙嗎？」副主任隨即介面說：「刁民哪，有啥他媽不敢動，一個一個抓起來，誰他媽不服就猛揍，你看他們下把還敢鬧事不？」他倆就忘了他們原來也都是窮鬼。

在沒有改制之前，糧庫里副主任很多。我們這個小糧庫到改制之前竟然有一個大主任、五個副主任。副主任有的有一些實權，有的由於不管錢管物，沒有實權，這樣的副主任都不如一個股長或科長。當然了，不管是什麼副主任，還是比我們小白人強。比如說副主任倒糧，只要不過分，主任對他還是有所照顧的。有的副主任實在是撈不到什麼油水，主任為了平衡各方面關系，想辦法送他些錢，不是直接的送，而是間接的。比如在牌桌上故意輸給他一些錢，或者讓他出差，實則是旅遊，回來多報一些費用，如此等等。

大主任和副主任，不少是面上一團和氣，實則矛盾重重。主要還是涉及到利益分贓不均的問題。但一般的主任是不會和副主任鬧僵的。但也有例外。我們就曾看到有一次過年前全庫聚餐時，一個副主任和大主任吵了起來，把酒潑向大主任。

這些副主任當中還有不少是糧庫主任的兒子。不是本糧庫主任的，而是別的糧庫的。這樣做是為了避免別人閑話。所以他們才想出了這么個相互提拔對方兒子當副主任的方法。當然這樣做上上下下是花了不少錢才做的。

逢年過節的，糧庫里的人要向大主任等人進貢，像一個三孫子似的。其實這些個主任、副主任也要向上進貢，表現得更是奴顏婢膝。一個局長的外甥在和我們喝酒地說了我們主任上局長那裡的丑態。

有一個副主任，原來就是個開車的。後來由於會溜須拍馬，會出一些餿主意，深得大主任賞識，被提拔為副主任。這人可以說是典型的小人標本。他會當著我們的面敘說大主任的一些密聞軼事，回頭也會把我們和他說的話，做的事匯報給大主任，他得意的人，會被說得錦上添花。不得意的，會添油加醋，讓你聲名掃地。他還在職工中弄了一兩個「卧底」，甚至某人下班回家和誰去吃飯，第二天都有可能被匯報給他。庫里的普通職工對他是又恨又怕。他和你說話的時候，那話說得可甜了，叫你甚至深受感動，但回頭上大主任那隻需一兩句話就有可能讓你完蛋。真是陰險啊！用「口蜜腹劍」來形容他真是太恰當了！

不過這種人就這么點本事，太大的本事還真沒有，不過是狐假虎威而已。等到大主任下去，換上新主任上來後，他就失寵了，於是誰也就不理他了。他自己在庫里就感覺是「灰溜溜」的。

這些副主任各管一攤活。有的負責儲運和化驗，有的負責保衛，有的管糧庫內的米廠，有的負責基建。副主任多的時候，甚至有的副主任只管食堂，有的只管一兩個司機的車隊。但大主任是會把財會這把大印緊緊抓在手裡，不容許別人染指。

糧食改制之後，糧庫不再需要那麼多人了。所以這些副主任各想辦法，各尋出路。年紀大的設法先辦退休，再干點什麼。年紀輕的有的單獨出來干一些事業，少數留在了庫里。

結語：《詩經·國風·魏風·碩鼠》：

碩鼠碩鼠，無食我黍（shu）！三歲貫汝，莫我肯顧。逝將去汝，適彼樂土。樂土樂土，爰（yuán）得我所。

碩鼠碩鼠，無食我麥（mie）！三歲貫汝，莫我肯德（die）。逝將去汝，適彼樂國。樂國樂國，爰得我直（tie）。

碩鼠碩鼠，無食我苗！三歲貫汝，莫我肯勞。逝將去汝，適彼樂郊。樂郊樂郊，誰之永號？

5、網路營銷的策略有哪些主要類型

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。
從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。
網頁策略
中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。
促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。
營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

6、怎樣把我的產品放在中糧我買網裡面銷售?

找中糧網的采購
提前准備好產品資料 規格 價格 優惠政策 各類驗證 公司執專照等等資料
他會給你相屬關供銷協議
但是需要多次洽談 因為絕對有同類產品 他們也會做比較
現在中糧網做大了網站上已經找不到聯系電話了只能通過前台傳遞資料建立溝通
如果可以的話建議上門去見見

7、網路營銷組合策略包括哪些方面?

網路營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網路品牌策略

網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。

網路營銷策略網頁策略

中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

網路營銷策略產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

網路營銷策略價格策略

1、定製定價策略

定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。

2、低價定價策略

低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。

3、拍賣定價策略

拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。

4、捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。

5、品牌定價策略

在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。

6、尾數定價

尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

7、差別定價

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。

網路營銷策略促銷策略

網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。

網路廣告主要是藉助網上知名站點（ISP或ICP）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。

站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。

銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。

關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。

網路營銷策略渠道策略

網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。

網路營銷策略顧客服務策略

可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。

網路營銷策略營銷策略

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網路營銷策略SNS營銷策略

作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:

一、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了「王老吉庄園」,「純果樂」則是植入到了陽光牧場里,通過「純果樂果園」讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。

二、打造公共主頁。

自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。

三、橫幅廣告。

由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。

四、組織冠名活動。

還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。

SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。

3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。

五、設計與網路購物的深度對接

在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店：平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

基礎分析編輯

1、消費者策略

進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。

4、溝通策略

網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。

8、中糧集團為啥如此火啊？有什麼背景伐？

因為有寧高寧的領導，我相信以後還會更火的

9、中糧的微博營銷布局解析~求大俠賜教~~

中糧是世界來500強的中國企源業，在網路營銷上的思想是很前沿的，像之前悅活做的開心農場已經被奉為經典案例了，前段時間做的中糧生產隊的活動跟MSN結合也收到了廣泛好評，作為世博高級贊助商的中糧為了傳播世博的美好與新浪微博合作推出了美好生活@中糧的活動，雖然剛剛開始，但已經獲得了很大量的關注。

10、網路營銷策略有哪些

15條網路營銷策略請採納:

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
二、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
1)網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
2)廣告營銷，中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
三、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。
四、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
五、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
六、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
七、網路知識性營銷
網路知識性營銷是利用百度的「知道「、「百科」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。
網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。
八、網路事件營銷
網路事件營銷：是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。
九、網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
十、網路直復性營銷
網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。
網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
十一、網路視頻營銷
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
十二、網路圖片營銷
網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。
十三、網路軟文營銷
網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
十四、RSS營銷
RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。
十五、SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。