網路營銷功能分析與優化建議

1、急需一篇<網站推廣技術>畢業論文

一. 課程設計的目的
增加對網路營銷知識的綜合應用能力，重點突出對在線市場調研、企業網站策劃及其推廣、網路營銷效果分析和管理等方面知識的應用水平。
二. 設計方案論證
(一)進入企業網站
打開IE瀏覽器進入http://www.amway.com.cn/
(二）網站現狀及與寶潔企業網站的對比
1.有關頁面檢測
信息結果如下:
Meta 信息檢測結果如下：
頁面 http://www. amway.com.cn: 的 Meta 信息檢測結果如下：
頁面標題：頁面不規范，Title標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 80 個字元。
關 鍵 詞：頁面不規范，KeyWords標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 100 個字元。
頁面描述：頁面不規范，Description標簽不存在或者內容為空。
字元數量：0 個字元 建議長度：小於等於 200 個字元。
可見安利的網站頁面還有待改進。
2.GOOGLE 關鍵詞排名 查詢
安利
結果如下：
指定查詢域名：http://www.amway.com.cn
指定的關鍵字：安利
查詢的伺服器：www.google.com
排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][13][26]
寶潔
結果如下：
指定查詢域名：: http://www.pg.com/en_US/index.shtml
指定的關鍵字：寶潔
查詢的伺服器：www.google.com
排名結果如下：[僅檢索100名以內的結果][53][32]
3.網站反應速度測試
安利
結果顯示：
窗體頂端
查詢站點地址或伺服器IP：www.amway.com.cn
反應時間：110MS
速度評價：速度正常
寶潔
結果顯示：
窗體頂端
查詢站點地址或伺服器IP：http://www.pg.com/en_US/index.shtml
反應時間：129MS
速度評價：速度正常
4.功能測試
安利
整個網站都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容。
交易型網站無法進入，只能表面地對其信息發布型網站進行診斷，無法實質地深入其銷售網站診斷。
寶潔
整個網站也都限制了右鍵功能，即不能復制其網頁上的任何內容.
交易型網站可以進入
(三)市場調研
1.常用市場調研方法
網路市場調研方法分為網路直接市場調研和網路間接市場調研。
網路直接市場調研是指利用互聯網技術，通過網上問卷等形式調查網路消費者行為及其意向的一種市場調研類型。分類是認識事物的重要方法，根據不同的標志，可以將網上直接調研方法分為若干種類型。
1）按調研的思路不同分類可以分為網上問卷調研和網上論壇等調研方法。
A.網上問卷調研。
B.網上論壇調研。網上論壇調研指通過BBS和新聞組對企業的產品進行網上調研。
2）按組織調研樣本的行為不同分類。
可以分為主動網上調研法和被動網上調研法。
3)按採用的調研技術不同分類。
可以分為站點法，電子郵件法，隨機IP法和視頻會議法等調研方法類型。
A.站點法。
B.電子郵件法
C.隨機IP法。
D.視頻會議法。
網路間接市場調研主要是利用互聯網收集與企業營銷相關的市場，競爭者，消費者以及宏觀環境等方面的信息。網路間接調研的方法，一般通過搜索引擎搜索有關站點的網址，然後訪問所想查找信息的網站或網頁。
1) 收集競爭者信息的方法。
A.利用搜索引擎進行檢索。
B.訪問競爭者的網站。
C.收集競爭者網上發布的信息。
D從其他網上媒體獲取競爭的信息
E.從有關新聞組和BBS中獲取競爭者的信息。
2) 收集市場行情信息的方法。
3）收集消費者信息方法。
A利用Cookie技術收集消費者信息。
B.通過二手資料獲取消費者信息。
C.利用專業統計軟體和網上訂單收集消費者信息。
4)收集環境信息的方法。
2.具體調研方法的應用
調查問卷
• 域名設計：域名是否易於記憶、拼寫方便
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 欄目結構：欄目層次結構分明，不過於復雜
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網頁布局：網頁布局符合用戶瀏覽習慣和搜索引擎友好
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站內容：內容信息量、內容質量、內容時效性
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站功能：基礎功能是否可用，網站互動性強弱
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 搜索引擎友好：對搜索引擎收錄和排名影響較大的問題
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站鏈接：網站內部鏈接充分，外部鏈接豐富
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 在線客服：提供完備的聯系方式、自助服務、客服工具
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網站可信性：網站介紹、證書、隱私聲明、聯系方式等
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 網頁設計：網頁外觀設計
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 下載速度：頁面載入速度
• 1分 2分 3分 4分 5分
網站評分: 域名設計:5分 欄目結構:5分 網頁布局:5分 網站內容:4分 網站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在線客服:1分 網站可信度:4分 網頁設計:5分 下載速度:4分
(四)網站專業性的評價
安利http://www.amway.com.cn/整個頁面以藍色為主，給人明亮、整潔的視覺沖擊，符合其日用產品的生產定位。安利網站規劃整體規劃合理，主輔菜單清晰；網站建設導向明確。與2004年比，現在的安利網站成熟和穩重了許多，而2004年其網站風格相對比較幼稚和單調。以此也可見安利在這兩年的時間內的成長。
此網站主要為安利信息發布使用，並不提供在線銷售服務，應是信息發布型網站。菜單設置欄目簡單，信息完整。有新產品展示，促銷產品展示，符合網路營銷的功能。
安利網站還有一個模塊是可以進入安利易聯網，安利易聯網是為安利營銷人員及優惠顧客的登錄專區。網站的這一設計為安利營銷人員及優惠顧客提供了方便。
安利網站中有站內搜索的功能，如果用戶想了解其網站頁面上沒有的內容可以利用此項功能進行搜索。
網站中有地方之窗，優質生活，有問有答，營銷殿堂，嘉言寄語這幾個模塊，為網站增添了許多色彩，極大的豐富了網站內容，有了這些模塊，提高了網站的訪問量，也為安利產品的營銷做了貢獻。
通過用調查問卷的方式來進行對安利企業網站的市場調研可以看出安利企業網站的域名設計，欄目結構，網頁布局，網頁設計還是比較優秀的，但是該網站沒有在線服務是個很大的缺陷，下載速度也不是很快，在這方面是很需要改進的。

(五)網站流量統計數據
在企業網站分析中很重要的一部分內容是企業網站流量來源分析。如下是對-安利企業網站流量的統計及分析
1.頁面 關鍵字/關鍵詞 密度 查詢
結果如下：
頁面:http://www.amway.com.cn
關鍵詞:安利
頁面代碼總長度：289 位元組
關鍵字元串長度：4 位元組
關鍵字出現頻率：4 次
關鍵字元總長度：16 位元組
密度結果計算：5.54%
密度建議值：2%≤密度≤8%
可見安利關鍵詞密度還是比較適當的。
2.幾大搜索引擎收錄情況
搜索引擎 收錄數量 耗費時間(MS) 反向鏈接頁面 耗費時間(MS)
Google 9830 80 252 460
百度 29600 87 30 229
MSN 3085 250 9326 350
搜狐 29082 8 592 361
中搜 7810 73 4028 9
搜狗 2790 223 592 351
安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網站多很多
3.網站IP＆PV值
根據 ALEXA 統計數據估算網站 IP & PV 值
日均 IP 訪問量 日均 PV 瀏覽量
≈48000 ≈ 177600

網站評價中有許多指標要特別關註：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數據也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網路推廣的登陸頁，那麼更要關注。一定要注意所有數據曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。
安利此信息發布型網站排名不錯，可以得知安利的受觀注程度確實很高。日均IP訪問量達到了48000，而寶潔只有5050，由差距可見實力。

4.網站alexa排名
安利網站在alexa上流量排名情況
當日
排名 變化趨勢 一周
平均 變化
趨勢 一月
平均 變化趨勢 三月
平均 變化
趨勢
8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839
Alexa是目前常引用的用來評價某一網站訪問量的指標,事實上, Alexa排名是根據對用戶下載並安裝了Alexa tools bar 嵌入到ie瀏覽器，從而監控其訪問的網站數據進行統計的，因此其排名數量並不具有絕對的權威性，但是由於其提供了包括綜合排名，到訪問排名，頁面訪問量等多個評價指標信息，且目前尚沒有而且很難有更科學，合理的評價參考，大多數人還是會把他當作是目前權威的網站訪問量評價指標。現在安利的排名在8982，已經相當不錯了，我診斷過，同是日用品公司的寶潔其當日排名是40401，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對比上，安利做得不錯.
網站指向IP列表
相同排名的站點地址及其指向IP列表
被訪問網址 [1個] 近月網站訪問比例 近月頁面訪問比例 人均頁面瀏覽量
amway.com.cn
100% 100% 4.2

(六)網站推廣
1.常用網站推廣方法的適用性
目前最常用的網路推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平台推廣、即時通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。
搜索引擎推廣
搜索引擎是網路最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網路推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網路推廣方式。搜索引擎幾乎是所有網站得到流量的最重要途徑。
B2B平台推廣
B2B平台推廣也是一種比較重要的網路推廣方式。
博客推廣
在博客上做推廣，以個人為主，現在對企業推廣也越來越重視了。
論壇推廣
論壇推廣對提高生產或貿易型企業詢盤量的直接作用不是很大，但對於個服務
性企業和網路公司是比較合適的。
電子郵件推廣
許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產貿易性企業、服務
行企業和網路公司。
即時通訊工具推廣
QQ群等即時通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產貿易性企業、服務性企業和網路公司還有個人。
網站推廣過程
(1)優化網頁
以網站最重要的關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。
安利整個網站設置了滑鼠右鍵不可用，即對其網頁上的文字無法復制的限制。這一方面起了保護作用，但另一方面似乎違背的INTERNET網路資源共享的概念。應該改變這一設置.
(2)關鍵詞
google大概將全文每100個字出現1.5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。安利網站在幾大搜索引擎上所收錄的網頁數量相差比較大，對比來看百度、搜狐、比其它網站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽裡面。如果無法保證正文第一段出現關鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網頁加一個批註等等。
(3)導航設計
安利網站網頁製作中使用框架，但是這對於搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。補救的辦法是在頁面底部用常規HTML鏈接再作一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。安利網站運用動態的網頁，這些頁面的網址後面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。應該多使用HTML靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。
(4)請求互換鏈接
安利企業網站沒有友請鏈接, 可以尋找一些與與網站內容互補的站點向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與安利網站流量相當的網站。
(5)提供免費服務。
安利企業網站沒有提供免費的這一功能, 人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問網站，可以在這方面進行網站的推廣, 提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引導到銷售的產品部分。免費資源比如：免費郵箱、免費網站登陸、免費發布信息.
三． 設計結果與分析
這是一個關於安利企業網站推廣的設計，通過互聯網的搜索與調查完成了此項設計，通過搜索安利企業的競爭對手的企業網站的現狀並進行對比，得知安利企業網站比寶潔公司在google關鍵詞排名查詢，網站反應速度，功能，IP&VP值等方面的對比都佔有優勢，但是通過對安利的企業網站的網站流量進行統計之後發現該網站仍然有很多地方需要改進，推廣，比如說安利企業網站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎優化也是需要優化的，還有安利企業網站不提供在線服務等，針對安利企業網站的各種問題，在此設計中我提出了對安利企業網站進行推廣的方案，比如優化網頁，請求互換鏈接，提供免費服務等，我想通過此設計的方案，安利企業網站會在原有的優勢上更進一步。
三. 設計體會
通過本次設計本人對安利企業網站的現狀的分析及與寶潔企業網站的對比，通過常用市場調研方法收集該網站經營相關的信息，對網站的專業性進行評價分析，對網站流量統計數據進行分析，分析了常用網站推廣方法的適用性，並進行網站推廣，為以後學習網路營銷奠定了基礎。
五.參考文獻

2、產品的營銷方式主要有哪些

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）

就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的營銷活動。

網路營銷師也叫網路營銷工程師，特指經中國電子商會網路營銷師認證專家委員會評審、工業信息化部下屬執行單位「網路營銷學院」項目組考核通過的復合型人才，他們能以互聯網為平台，搜集、查詢產品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優化設計、架構出自身企業產品的網路營銷體系，並能依據市場因素變化對網路營銷體系內容做相應調整。

2.教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內容也發生了較大的轉變和提升。

從最初對美容師的技能培訓到如今對代理商、終端美容院的素質以及營銷管理能力的培訓，形式越來越活，內容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業更是不遺餘力地試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，一方面藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。

優劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質。所以從出發點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間，企業必須具有長久發展的規劃和決心，以及實施企業良性循環長線發展戰略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實，體現引導的科學性、權威性，不能浮於表面。"教育搭台，招商唱戲"，否則將得不償失。

3.差異營銷

美容行業的同質化早已不容忽視，無論是產品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式，無不顯現出雷同、跟隨的發展趨勢。然而當整個美容市場從賣方轉變為買方市場後，那種以生產者為中心的企業營銷體制、營銷理念已經發生了根本性的變革。企業需要憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能、質量上優於市場現有水平的產品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。

優劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式製造產品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優勢是迅速獲得市場認知度、佔有率，而且容易形成資源優勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。

4.公益營銷

企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

5.飢餓營銷

「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。「飢餓營銷」是把雙刃劍，蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的「飢餓」讓用戶失去了耐心。

6.上門營銷

上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的「正宗」推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。

顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這並不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。上門營銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。

(2)網路營銷功能分析與優化建議擴展資料：

營銷方式技巧有五種。

1.提供優質的顧客服務，提高銷售額

網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。從而建立起企業與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。

2.更新產品信息。

挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

3.方便顧客購買，降低銷售運營成本

利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

4.提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體

企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。

5.引導顧客參與，建立顧客忠誠度

新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。

3、網路營銷導向的網站的優化分析（一家網站），包括內容，結構，功能，服務。 跪求詳細。

網上很多關於seo 的知識啊，當然都比較零散，都需要自己去梳理。本人以前還05年還花了2000塊買了一套教程，現在想想覺得很虧。學習SEO 先了解SEO的一些常用術語，最好懂一些HTML方面的知識，然後要會查詢關鍵詞，要會分析關鍵詞，說白了，旺道營銷軟體 的核心就是關鍵詞選擇。總體分站內站外優化，站內有哪些，站外又有哪些，你把它歸類好，系統起來，這樣你學習的SEO知識就比較完整，還有SEO 是動態的，今天的規律有效不一定代表明天也會有效，有興趣可以一起交流交流。

4、任選一家企業網站,從網路營銷功能實現的角度,對網站的基本要素進行分析.

從網站的技術層面分析，代碼結果，空間，域名。網站的銷售力分析，加起來超過100項的細分

5、企業網路營銷效果分析主要工作流程是什麼

網路營銷效果主要針對某項營銷的成績進行分析，主要目的是：

查看營銷所帶來的利益數據，流量數據，成交數據，品牌展現量等

該營銷方式的可行性分析。

該方案的優化依據。

6、網路營銷的策略有哪些主要類型

網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。
從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。
網頁策略
中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。
促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。
營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

7、網路營銷和地推哪個效果會好一些？

所謂推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

8、分析牛網銷服務平台新增功能有哪些？

功能簡介

分析牛網銷服務平台，功能非常強大，是用來輔助網路營銷的工具，而且也比較好用，一看就會操作的平台，可以快速的幫助網路營銷者做好數據統計分析,其新增功能更強大，為網路營銷人員提供簡單便捷的分析工具，用戶使用後的反應都非常好，希望這款軟體能夠幫助更多的人。

分析牛是一個功能強大的查詢分析系統，提供了關鍵詞覆蓋、鏈接標題提取、關鍵詞監控、競爭對手分析等實用的功能。

下面是分析牛的查詢功能許可權范圍。

績效查詢

關鍵詞覆蓋查詢

平台查詢

權重查詢

收錄查詢

排名查詢

索引量查詢

下拉詞查詢

關鍵詞挖掘

鏈接標題提取

覆蓋鏈接提取

網頁鏈接提取

狀態碼查詢

關鍵詞監控

網路指數查詢

競爭對手分析

最新升級後的版本優勢為：

1.更新網頁鏈接提取。

2.新增批量索引查詢。

3.新增下拉詞查詢。

4.新增關鍵詞挖掘。

5.新增網路指數查詢。

6.新增鏈接標題提取。

7.新增定時任務。

下面就來給大家講講分析牛的各項功能的使用技巧吧，非常簡單，易學。

一：更新網頁鏈接提取

網頁鏈接提取主要是通過設定好的規則和條件，把頁面中的鏈接，按照符合該規格條件的結果，提取出來。

分頁鏈接格式：也就是我們列表的鏈接，分頁一定是圍繞著某一個數值變化的。

頁數：我們要提取分頁的頁數，這里填寫多少數字，就是要提取多少頁的內容。

通配符長度：這個是變數參數的長度，也就是(*)的長度。

倍數追加：分頁是以多少倍數增加的。

填完以後，就可以得到想要的分頁的所有地址

提取所有分頁的內容

點擊提取，就可以提取出所有的分頁內容，下面會展示分頁的進度。

提取完成後，點下面的保存查詢結果按鈕，即可把數據保存出來。

二：新增批量索引查詢

填寫要查詢下拉詞的關鍵詞數據，在關鍵詞框中輸入你要查詢的關鍵詞，一行一個，每個關鍵詞前後要注意空格以及符號，特別是下拉詞本身就帶有空格要特別注意。

選擇搜索引擎，選擇你要查詢的搜索引擎的下拉，這里可以同時選擇多個搜索引擎，目前支持的搜索引擎有網路、網路手機、360、360手機、搜狗、搜狗手機、神馬。數據結果全部來自於各個搜索引擎的下拉結果。

查詢結果展示，結果展示還是比較通俗易懂，每個關鍵詞，所屬的下拉詞，所屬的搜索引擎，都在這里比較清楚的顯示出來，這里就不詳細介紹，給大家截圖一個。

三：新增下拉詞查詢

下面一起看看分析牛下拉詞查詢如何使用：

填寫要查詢下拉詞的關鍵詞數據，在關鍵詞框中輸入你要查詢的關鍵詞，一行一個，每個關鍵詞前後要注意空格以及符號，特別是下拉詞本身就帶有空格要特別注意。

選擇搜索引擎，選擇你要查詢的搜索引擎的下拉，這里可以同時選擇多個搜索引擎，目前支持的搜索引擎有網路、網路手機、360、360手機、搜狗、搜狗手機、神馬。數據結果全部來自於各個搜索引擎的下拉結果。

四：新增關鍵詞挖掘

關鍵詞挖掘主要用於下拉以及相關的關鍵詞挖掘的功能。通過已輸入的關鍵詞，設置挖掘的條件，挖出當前行業內的關鍵詞。

搜索引擎選擇包含網路、手機網路、360、手機360、搜狗、手機搜狗、神馬、網路指數等。條件有兩種模式，一種符號是「|」，也就是或的關系，意思就是滿足其中一個即可。

一種符號是「&」，也就是且的關系，意思就是必須要同時滿足多個條件才可以。

注意事項，在包含條件中，應該要盡可能的詳細，把能考慮到有用的詞盡量填寫詳細。

五：新增網路指數查詢

六：新增鏈接標題提取

通過設定好的規則和條件，把頁面中的鏈接，按照符合該規格條件的結果，提取出來。

步驟一，設置鏈接地址，鏈接地址也就是我們要提取鏈接頁面的地址。

步驟二，分析頁面中文章頁鏈接的特點。

步驟三，判定提取出來的結果是否正確。

步驟四，設置分頁。

分頁鏈接格式：是列表的鏈接，分頁是圍繞著某一個數值變化的。

頁數：提取分頁的頁數，這里填寫多少數字，就是要提取多少頁的內容。

通配符長度：這個是變數參數的長度，也就是(*)的長度。

倍數追加：分頁是以多少倍數增加的。

分頁參數填完，可以得到分頁地址，點擊提取出分頁內容，再點下面的保存查詢結果按鈕，把數據保存出來。

七：新增定時任務

分析牛的定時任務功能是很強大的，每天只要設置好時間，等時間到了去取報表就OK了，可以幫助大家節省非常多的時間。

注意設置定時任務後，對手名稱和條件關鍵詞不能改變，設置多任務的時候只能換關鍵詞。

想查不同項目競爭對手的時候，建議大家把所有競爭對手都加入到左邊框里，導入excel對數據進行篩選即可。

9、從網路營銷的角度進行分析，網路促銷的什麼功能讓各大商家如此熱衷

傳播速度快

推廣成本低

目標人群精準

10、網站流量統計的作用

網站流量的統計是評價其推廣的重要指標，也是分析網站推廣及客戶行為習慣的重要手段。

比較常用而且可靠的方式，是51LA，GOOGLE提供的相關統計工具。

功能比較多，只要植入相關代碼就可以，比較容易實現。

植入ALEX排名工具條也是一種方式，據說有些網站互鏈時會關注這個指標。

實際上，ALEX排名只對大型門戶網站有意義，對大多數網站只具一定的參考意義。

（評價網站還有PR，SOUGORANK等方式或指標）

如果需要對流量出具權威的評估，可以請類似艾瑞咨詢公司的機構。

這種評估往往是為投資人或潛在的投資人准備的。

如果是出於網站自身的建設，需要請專業的顧問公司對網站流量的數據提供分析，並提供分析報告。

專業的流量分析報告有如下特點：

·完整性：對於網站訪問量統計分析需要長期進行才能發現其規律，尤其對關繫到網路營銷策略和效果的有關因素進行完整的跟蹤和分析更為重要，這些都需要對網站流量各項統計指標的含義有深刻認識，並制定完善的網站訪問統計指標體系；
·規范性：網站流量統計指標很多，分析報告採用不同的分析指標體系得出的結論及其價值有很大不同，專業的網站流量統計分析報告對網路營銷相關的信息進行規范的統計，這樣才能從報告中看到具有說服力的數據；
·系統性：網路營銷是一項長期工作，網路營銷管理貫穿於網路營銷活動的各個階段，網站訪問統計分析關繫到網路營銷整體策路以及各項活動對網路營銷最終效果的影響，只有對網路營銷管理具有深厚的理解才能發現眾多相關因素之間的關系；
·指導性：一份完整的網站訪問統計分析報告不僅可以清晰地看到網站運營的成就，並且可以從中發現網站訪問與網路營銷策略之間的關系，根據專業的分析建議採取針對性的網路營銷策略，並進一步提升網路營銷效果