1、SEM優化怎樣做到差異化
針對一些中小型賬戶普遍出現的現象，談談SEM（百度競價）的如何做好差異化投放策略，其實策略得當不僅是省錢這么簡單哦
現象一 敵眾我寡面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現機會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點擊。就像傳統銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。
比 如這個賬戶，1395塊錢換來了8次點擊。平均點擊價格達到174塊錢。 這是典型的關鍵詞投放策略出現了問題。把一些通用詞出價提的很高。一個很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會怎麼挑選？是不是會選其中價值最高的？ 百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的？ 你覺得出低價的有多少展現機會？
所 以這個賬戶第一要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優化手法。像上面這種賬戶可以直接「破釜沉舟」。比如所有關鍵詞全部設置成10塊錢。然後用廣泛跑流 量。因為賬戶本身就沒什麼流量。而且轉化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關流量進來；2.還是沒有流量。如果是第一種情況就要進行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進行加詞.加價操作。畢竟做競價首先 要有流量。
還有「小試牛刀」和「細水長流」的優化方法。都是根據賬戶的實際情況而定。比如賬戶現在有一定的轉化量如果「破釜沉舟」那必然導致賬戶不穩定，所以可以嘗試「小試牛刀」。可以通過出價和匹配對現有轉化詞進行放量。
現象二 敵強我弱一個消費2000的醫療賬戶按理說已經不算小了。但是對於競爭對手每天2W的消費實在是捉襟見肘。除了上面說的關鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區、時段等進行控制來避其鋒芒。
關鍵詞彙——差異。
SEM有其獨特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強調推廣策略的差異化。以下幾點較為常用的u-SEM。
1 關鍵詞差異化選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優質。
2 推廣創意差異化根據同行的創意水平來寫。人無我有，人有我優。他們沒有的優勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優秀。
3 推廣時間段差異化選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等「閑」時推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。
4 推廣地域差異化推廣地對於在多個地區推廣的賬戶，可以根據同行的投放情況來做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開設置投放計劃。
5 推廣設備差異化 2015無線市場進一步擴大，廣告投放在無線端和PC端可以區分開，進行更為精細化的管理。
6 展現位置差異化展現 在左側和右側其實是有區別的，我們可以看到的區別是點擊量多與少的區別和點擊率高和低的區別。其實另外隱藏的原因是：左側注目率高，被大眾網民誤點的概率高，被同行光顧的概率也高；右側注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側廣告信息的網民多少是帶著購買意向的。數據顯示，廣告在右側展現被點擊，轉化 率整體上是較高的，同時在右側展現被同行關顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看關鍵詞的出價。其實低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉化成本低就是這個原因。
7 產品&服務差異化產品本身就是最好的廣告。根據競品情況，從產品本身出發，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉化。
8 多策略差異化靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營銷中占據優勢。
2、SEM競價可以分為哪倆個方面？
1、狂轟亂撞型
利用較低的成本獲取相對精準的流量，一般通過專題頁面來進行轉化。一些土豪金的企業都這么干，抱著寧可錯殺300不放過1個的心理來進行推廣，因為有一個成交就會帶來可觀的利潤。這樣的投放方式一般都會採用多平台配合，線上的網盟、軟文、SEO、EDM。線下的電視、報紙、公交媒體。屬於海陸空轟炸式營銷。
2、自由品牌型
現在一些自有品牌企業雖然每天的投放預算不是很多，但是投入產出比確比較高。雖然受眾不大但是相對較容易鎖定，而且購買意向較強。這樣的企業一般是通過低價的長尾詞獲取流量，然後引導訪客記住品牌，最終靠品牌詞進行轉化。屬於精準控制流量型。
3、盲目跟風型
其實現在的競價圈子裡這個類型的企業最多，看到同行業做競價都賺了錢，自己也跟著做起了競價。但是往往自身並不具備專業知識往往投放的比較謹慎，總是說先推著看看效果，往往不肯花更多錢投入，一般負責賬戶管理崗位的待遇也不是很高
4、個人創業型
雖然現在做暴利產品早就轉入網盟作戰，但是還是有一部分同學堅守在競價。屬於單產品銷售的模式，一件產品的利潤高達上百元，一天賣個10多件也就日入幾千。看似錢景無限的事情折損了無數的熱血青年，真正能堅持下來的不過十之一二。網賺有風險，入行需謹慎。
5、賠錢追銷型
還有一部分企業屬於放長線釣大魚，明知道投競價是賠錢，但是通過不斷的積累訪客資源和數據慢慢把水池養大，然後再去釣魚。這樣的企業不多，因為大多數的企業在養魚的過程中會死掉一批人，但是能夠堅持過來就會很可怕。這樣的案例很多，大家想一想。
經過上面的分析給大家的建議是，如果你要投放百度競價最好考慮以下五點：
1、你的產品的利潤是否夠大;
2、你的受眾是否夠大;
3、你的受眾是否可以精準鎖定;
4、你是否有專業的團隊;
5、產品是否必需品並且有無購買意向。
3、SEM推廣都有哪些實用的技巧
一、不是每一個關鍵詞都需要排名第一
排名第一的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊並不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位的成本我可以承受。就文仔個人而言，訪問時會先瀏覽前三條自然排名結果，然後視線往上看看廣告結果中第二名和第三名網站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。
二、創意位置的小技巧
越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創意來說也是一樣，創意佔據的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。提高創意尺寸的方法就是充分利後台的高級樣式，每多一個高級創意，事實上創意展現出來的效果也會越強。大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容來選擇擴展創意。
三、降低高CPC關鍵字出價
一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低ACP。其實進一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價，並不是花得越多，點擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。
四、高效利用錯別字來拓展流量及效果
很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發現，有很多核心詞匹配出來的流量實際上是錯別字。由於現在輸入法比較坑爹，很多時候網民在描述需求的時候會產生很多錯別字，比如把「支付寶」打成「支付包」。然而由於匹配方式的存在，往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。
小U整理了部分技巧，希望對你有用！
4、sem優化都有什麼手段呢？
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量並產生商業價值。
一、SEM的重心之一，就是關鍵詞的選擇，而SEM選詞最重要的原則就是要精準。這里說的精準，不僅僅是像SEO選詞那樣，只要選的詞與網站業務有關，然後有一定搜索量，就OK。因為對於SEM來說，最終目的是要讓用戶掏銀子，特別是競價排名這塊，點擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準要比SEO更深入和具體，簡單的說，在SEO選詞標準的基礎上還要再增加兩個條件：
1、搜索該詞的人，有明確的消費需求與實力。
2、搜索該詞的人，容易被轉化成我們的用戶。
二、SEM中引導頁的設計
其實他們選的詞中，一小部分詞也是比較精準的。但是轉換率也非常差，這是為什麼呢？答案就是在引導頁上下的功夫不足。首先和大家解釋一下什麼是引導頁，引導頁就是用戶搜索一個詞後，點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面中，只是完成了第一步。而能不能讓用戶產生消費，則要看引導頁能不能打動用戶。這就好像傳統營銷方式中的會議營銷，把用戶拉到會場，只是第一步。具體能讓多少用戶簽單，則要看講師的功力了。一個成功的引導頁，應該圍繞用戶行為及特點設計，至少應該符合四個要求：
1、能夠給用戶足夠的信任感。
2、提供的內容是對用戶有幫助的。
3、能夠解答用戶心中潛在的問題。
4、能夠促使用戶留下信息或與我們取得聯系。
三、SEM中的數據監測與優化
實際上，該公司的網路推廣工作，也不是一點效果沒有。因為通過網路推廣，每個月都會有報名的學員，只是效果不理想，並且成交量在不斷下降。但是效果從何而來，他們說不清楚，只是大概猜測在門戶發布的新聞稿起了作用。至於為什麼成交量下降，就更說不明白了。
其實對於SEM來說，數據的監測與優化工作，才是最重要的一步。沒有科學而完善的監測體系，那就好像盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰場。而像流量統計系統，也只能算做初級的數據監測。SEM工作想做好，還需要建立更細致、更科學的數據監測體系才行。比如說競價排名這塊，我們就要對關鍵詞的點擊數、總消費數、注冊數、單筆訂單額、訂單數、訂單轉化率、注冊CPA、ROI等數據進行監測。引導頁這塊，除了進行常規的流量監測外，還需要增加對咨詢量與轉換率方面的監測。
一旦這套體系建立起來，那就很容易發現問題和解決問題。比如說如果某關鍵詞效果不理想，我們很容易就能從數據中分析出是因為詞選的不靠譜，還是創意寫的不吸引人，或者是引導頁上下的功夫不足。
而且在有了數據的基礎上，我們才可以進一步的進行渠道優化，使我們的推廣工作達到事半功倍的效果。比如說對於競價排名來說，我們就可以通過改進廣告創意的方式，來監測不同創意之間的效果變化，繼而找到最佳的創意組合。也可以通過改進引導頁設計的方式，觀察不同引導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的引導頁設計等。
5、做SEM優化用什麼投放策略比較好
1.初級策略即賬戶搭建策略
首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的目標是什麼。是效果?還是品牌?明確了我們的營銷目標，就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時，根據我們目標的不同，也將會決定我們之後關鍵詞的選擇。
2.中級策略即競價策略
在我們搭建好賬戶之後，將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過後，我們將會發現那些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強監控,需要什麼樣的排名，什麼樣的出價，以及什麼樣的組合，以期達到最大化收益。同時這個階段，最關鍵的就是競價的策略。
3.高級策略即競爭策略
因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優化調整的同時，別人也在做。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。如果你上面是一些品牌知名高，預算充足，勢力強橫的大公司。他們在渠道上拿的傭金比你高，返點比你多，頁面的轉化率比你高，這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略後，也很可能在外部競爭對手變動後，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關注並作出相應的策略調整。
4.專家級策略即整合營銷策略
現如今，單一的媒體，已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責，有效搭配，發揮最大化效能，將會給我們帶來更多意向不到的驚喜。
6、如何判斷SEM營銷效果下降是客觀原因
賬戶優化工作是個持之以恆的工作，雖然我們希望優化過的賬戶能夠一直延續良好的轉化效果，但是總會由於競爭原因，客觀原因，自身調整原因造成效果的變化。然而當我們利用各種sem數據分析方法後發現，某些時候關鍵詞排名沒有掉，還是那麼些詞被點擊，並且各種數據波動平穩，但是轉化效果下降了。
所謂客觀原因，大概分為這幾類：季節原因，寒暑假，節日因素等等，其實這幾類都能看到一個關鍵因素，就是時間概念。比如說賣羽絨服的廠家做sem，在春夏季肯定銷量會下降，所以流量下降的同時轉化肯定也會下降，因為這個季節能買羽絨服的人，大多是由於低價清倉，或者在寒冷地區工作的人；又或者招聘行業在金三銀四和金九銀十是應聘黃金期，這時sem營銷效果最好，但是過了這段實際，自然會逐步走向低谷，SEM學習可以到搜外網看看教程。