SEM的業績

1、怎麼考核seo/sem的業績？

SEO的考核是監測數據的體現.和與成交之間的關系及轉換率.數據包括:從搜索引擎來的關鍵詞數量,單個的流量,排名的高低.基本上首頁即可,前三最好.這不只是簡單的流量獲得,更多的是你在同行業里獲得了非常高的爆光率.也就是品牌效應.效果體現大概是3-6個月,做老闆的不要急哦.屬長線持久性的作法.
SEM嗎.就是性價比,當然是結合競價關鍵詞與成交方面的比值.有得賺就投,陪錢就停.這個方法能很快提高現金流.起步時不可少.

2、敏捷BI和傳統BI有什麼不同？有哪些優勢

傳統BI

在對大數據進行分析的過程中，傳統BI的做法是，IT人員事先根據分析需求來進行建模（以及做二次表或打Cube），提前匯總好數據，業務人員在前端查看分析結果報表。這種做法很成熟，持續了很多年，但是也存在著一些問題。

業務人員查看的報表相對靜態，分析的維度和度量的計算方式已在建模時預先設定好，不能更改，比如定好了是求和或求平均數，想改成求方差必須回去修改模型。2.分析需求變更時，業務人員不能直接調整報表，需要IT人員重新建模或修改已有分析模型，耗時較長，響應速度較久。

造成這些的問題的本質原因是，過去的技術架構針對海量數據的計算能力不足，需通過建模、二次表、Cube提前進行數據運算匯總。

敏捷BI

隨著技術的發展和演進，BI領域已經迎來了新一代敏捷BI的革新。以BI工具FineBI為例：基於大數據的處理技術，其對TB-PB級的數據可實現秒級響應。敏捷BI的數據展現是起點，而不是終點。看到了數據，能互動式分析，能深入向下挖掘，能發現問題找到答案。敏捷BI的分析報告能讓非IT部門的同事直接在分析平台上做出來。不能把所有的分析報告需求都提交到IT部門，這樣會嚴重增加IT部門的工作負擔。敏捷BI的實施和操作相比傳統BI都要來得更為簡單，可以說是以業務人員為使用對象的BI。分析報告需求經常需要數據層的改動，需要IT部門去改進數據層和業務層，傳統BI平台需要一兩個月去梳理模型。敏捷BI無需事先建模，可在分析過程中靈活調整分析維度和報表展現，需求變更可以在一天之內響應，提升企業的洞察力決策力。與傳統BI的重量建模、統一視圖不同，敏捷BI採取輕量建模、N個視圖的方法，數據連進來直接可以進行分析，並且業務人員可以實時調整分析的維度和度量的計算方式，極大增加靈活性，真正做到和數據對話。想必大家會有一個疑問，既然有這么便捷的方式，為何傳統BI不採用這種架構呢？正如上文所說，傳統的技術架構沒有引入現在的大數據技術，面對海量數據無法在用戶點擊的幾秒內就展現結果，因此必須通過建模提前把數據匯總好，才能保證分析報表展現時的速度。實現敏捷BI的大前提是採用新架構處理數據的性能有了幾十倍提升，涉及的技術包括分布式計算、內存計算、列存儲、庫內計算等。因此，敏捷BI可以通過更低的成本、更短的上線周期，快速讓企業洞察到數據的含義和價值。所以，敏捷BI相比於傳統BI功能強大在某些方面確實屬實。

像國內FineBI和永洪敏捷BI也受到國內很多企業的青睞，可以去網上了解了解

3、百度推廣競價sem專員的工資怎麼算

基本工資 2000-3000

績效獎金：單個成交定價*完成率

舉例：如果通過百度競價渠道達成一個客戶交易的單價是5元，我的目標單個成本是100元。

競價專員張三，花了80元來了1個客戶

那麼績效獎金公式就=1*5*120％

這是我公司的對競價專員的績效考核公式，僅供參考

4、一個成功領導需要具備什麼樣的能力?

要明確領導者與管理者的區別。
管理者必須要有優秀的管理技能和處理人際關系的能力；而領導者最重要的是要有個人魅力和作為團隊組織的核心人物的凝聚力。
所以優秀的領導首先要有足夠個人魅力與修養，去凝聚整個團隊。
其次是要有遠見卓識的指揮能力，能敏銳的洞察到公司和行業的未來的發展趨勢，及時制定公司的發展戰略和及時調整公司的發展戰略。

個人見解，僅供參考。

領導者素質和能力是由諸多因素組成的一個有機的結構體系。

1．領導者素質的構成

現代領導者應當具備的基本素質的內容主要有：

（1）政治思想素質。政治思想素質是領導者在政治上和思想上應當具備的基本素質。政治素質是領導者社會屬性的體現，它決定著領導者所從事的領導活動的性質。領導者應當具備的政治素質主要有：系統學習、熟悉和掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想，學會運用馬克思主義的立場、觀點和方法分析問題，認識問題，指導自己的領導實踐活動；能夠把握正確的政治方向，堅持正確的政治理想和信念，時刻關心國際社會的風雲變幻，關心社會主義事業的發展進程，關心黨和國家的前途命運；堅持全心全意為人民服務，不謀私利，廉潔奉公；獻身改革開放和現代化事業，艱苦奮斗，在困難、壓力面前具有頑強的進取心和堅韌性，能夠百折不撓，奮發進取。

（2）道德品質素質。道德品質素質是對領導者道德風范和個人品質的要求，主要內容有：大公無私、公道正派的高尚情操；堅持真理、修正錯誤的無畏勇氣；勤政為民、任勞任怨的服務態庭；熱愛集體、樂於助人的團隊精神；忠誠老實、講究信用的誠信品德；尊重他人、謙遜容人的寬宏氣度；好學上進、積極開拓的創新精神。領導者應該自重、自省、自警、自勵，模範遵守黨和政府對公民提出的關於社會公德、家庭美德、職業道德方面的各種規范與要求。

（3）文化知識素質。文化知識素質是指領導者從事領導工作必備的知識儲量和知識結構，主要內容有：掌握廣泛的人文社會科學和自然科學知識，先進的科學技術知識；掌握與領導工作密切相關的政治、經濟、法律以及組織領導和管理方面的知識；掌握必要的專業知識，力求成為業務上的內行。

（4）心理身體素質。心理素質是指領導者的心理過程和個性特徵方面表現出來的根本特點，是領導者進行領導活動的心理基礎，它對領導者行為起調節作用。領導者的心理素質主要包括：強烈的事業心和責任心；積極的自尊心和自信心；頑強的意志；良好的性格和氣質等。身體素質是指領導者其他素質賴以存在和發揮作用的物質載體。在身體素質方面，領導者需要具備健康意識、健康知識、健康能力和健康體魄。

2．領導能力的構成

現代領導者應當具備的領導能力包含多方面的內容。主要包括：統觀全局的戰略思考能力；兼聽多謀的研究探討能力；權衡利弊的果斷決策能力；團結大眾的組織指揮能力；通權達變的協調交往能力。在新的歷史時期，執政能力是領導能力的重要內容和體現。執政能力的主要內容有：

（1）科學判斷形勢的能力。各級領導者要善於進行理論思維和戰略思維，堅持用馬克思主義的寬廣眼界全面觀察和審視世界，既從歷史發展的角度去觀察和審視問題，又密切注視世界政治、經濟、科技、文化、軍事、外交等方面的變化，善於在普遍聯系中把握世界發展的大局，從事物的不斷變化中掌握事物發展的規律，以便能更深刻、更全面地認識當代中國和外部世界，正確把握時代的發展要求，更主動、更自覺地把握本國、本地區、本部門的發展狀況。

（2）駕馭市場經濟的能力。各級領導者要善於學習和把握市場經濟的內在要求和運行特點，堅持按照客觀規律辦事，自覺運用市場經濟的規則和要求來規范經濟行為，促進社會主義市場經濟健康運行和快速發展；要善於搶抓機遇，應對挑戰；要堅持科學的發展觀，以改革為動力，切實解訣建設實踐中出現的新情況、新問題，千方百計加快發展步伐，不斷增強我國的綜合國力和民族凝聚力，實現全面建設小康社會的奮斗目標。

（3）應對復雜局面的能力。各級領導者要始終堅持以國家和民族利益為重，採取更加靈活機動的戰略戰術，有理有利有節，巧妙周旋，積極應對國際上的各種復雜形勢，努力爭取更加有利的國際環境，集中力量辦好自己的事情；要正確認識和處理各種社會矛盾，善於協調不同群體之間的關系；要注重研究新形勢下社會生活中的新情況、新問題，科學分析人民內部矛盾新的表現形式、特點和發展趨勢，提高協調和處理各種矛盾的能力和水平；要建立科學有效的工作機制，妥善處置各種突發事件，努力把矛盾和問題解決在基層和萌芽狀態層善於協調處理不同群體之間及群體內部的利益關系，充分調動各方面的積極性和創造性，形成戰勝各種困難和風險的強大合力。

（4）依法執政的能力。各級領導者必須增強法制觀念；牢固樹立權力必須接受人民和法律的監督與制約的觀念，在法律面前人人平等的觀念，違犯法律就應受到法律制裁的觀念，堅持在憲法和法律的范圍內活動，絕不謀求凌駕於法律之上和超越於法律之外的特權；必須善於把堅持黨的領導、人民當家作主和依法治國統一起來，進一步改革和完善黨的執政方式，善於把執政的方式納入位制的軌道，從法律和制度上保證黨的路線方針政策的貫徹實施。

（5）總攬全局的能力。各級領導者必須堅持不懈地貫徹執行黨的路線方針政策，要把黨的工作的主要精力放在抓方向、議大事、管全局L，集中精力研究和解決帶全局性、戰略性和前瞻性的重大問題，牢牢把握正確的前進方向和經濟社會發展的主動權必須堅持「總攬全局、協調各方」的原則，充分發揮黨的領導核心作用，並通過建立健全科學化、規范化、制度化的機制，規范黨同人大、政府、政協和人民團體的關系，支持各方獨立負責、步調一致地開展工作，要統籌協調好中央與地方的關系，充分調動中央和地方兩個積極性；必須做到既要全面貫徹中央的路線方針政策，又要科學、清醒地認識本地區本部門的發展基礎、優勢條件、制約因素等，切實做好「結合」的文章，正確處理當前與長遠、局部與全局的關系，善於把本地區的經濟社會發展置於國內外宏觀形勢和全國工作的大局中來思考、來謀劃，創造性地開展工作。

（三）提高領導者素質和能力的途徑

1．勤於讀書學習，不斷拓展知識的廣度和深度。讀書學習是提高領導者素質和能力的重要途徑。通過讀書學習，可以獲得所需要的各種知識，汲取和借鑒前人、他人的豐富經驗。毛澤東指出，指導一個偉大革命運動的政黨，如果沒有革命理論，沒有歷史知識，沒有對實際運動的深刻了解，要取得勝利是不可能的。在讀書學習中，要克服畏難情緒，堅持把讀書學習機為自己每天不可缺少的生活內容；要理論聯系實際，根據社會主義現代化建設的要求、現代科技發展的趨勢和本單位工作的實際情況來確定學習內容；要採取正確的、實用的、適於自己特點的學習方法，注意知識結構的合理性、知識內容的針對性和知識回的廣泛性。

2．加強實踐鍛煉，提高領導水平。實踐出真知，實踐出才幹。積極投身社會實踐，是領導者素質和能力提高的關鍵環節。毛澤東說過：讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習。從戰爭學習戰爭——這是我們的主要方法。要努力做到學以致用、用以促學、學用相長，在實踐中培養、提高自己的素養。要敢於承擔艱巨的工作和任務，樂於做開創性的工作，既能經受得住挫折和打擊，從錯誤中學習和提高，又能在成績和榮譽面前戒驕戒躁，謙虛謹慎，這樣可以使個人在思想上更加成熟，意志更加堅強，知識掌握得更加廣泛，胸懷更加開闊。

3．善於總結經驗，廣泛吸取營養。人類創造歷史的能力和本領，是在不斷總結正反兩方面經驗中得以提高和增強的。毛澤東說過，人類總得不斷地總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。總結經驗，既要總結當代社會的領導經驗，又要總結歷史上的領導經驗；既要總結本國的領導經驗，又要總結其他國家的領導經驗；既要總結社會主義國家的領導經驗，又要總結發展中國家和發達國家的領導經驗。

4．組織上加強培養。組織上的培養是提高領導者素質和能力的重要渠道。各級黨委和政府以及組織人事部門，通過多種渠道和方式對各級各類領導者進行崗位培訓、職前培訓、晉升培訓和轉換崗位培訓等，要從政策上、制度上加強引導，採取行之有效的措施，提供領導幹部培養、鍛煉的條件和舞台。

5、如何評估SEM的執行效果

績效考復核指標是指通制過明確績效考核目標的單位或者方法，對承擔企業經營過程及結果的各級管理人員完成指定任務的工作業績的價值創造的判斷過程。如對企業員工是指對企業員工考核指標執行，就包括企業員工的品德、工作績效、能力和態度進行綜合的檢查和評定，以此確定其工作業績和潛力的管理方法。人力資源管理的核心是績效管理，績效管理中最重要的環節是績效評價，而績效評價是通過考核績效指標來體現的。績效考核指標就是將品德、工作績效、能力和態度用科學方式結合組織特性劃分項目與標准，用以績效評價與業績改善。

6、數字營銷是什麼

數字營銷 (Digital Marketing) 是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時，相關，定製化和節省成本的方式與消費者進行溝通。

數字營銷包含了很多互聯網營銷（網路營銷）中的技術與實踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道。因此，數字營銷的領域就涵蓋了一整套元素（a whole host of elements），如：手機，簡訊/彩信，顯示/橫幅廣告以及數字戶外廣告等。

理論內容：所謂數字營銷，就是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。

(6)SEM的業績擴展資料：

數字營銷特點：

集成性：實現了前台與後台的緊密集成，這種集成是快速響應客戶個性化需求的基礎。可實現由商品信息至收款、售後服務一氣呵 成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助互聯網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。

個性化服務：數字營銷按照客戶的需要提供個性化的產品，還可跟蹤每個客戶的銷售習慣和愛好，推薦相關產品。網路上的促銷是一種低成本與人性化的營銷方式。

更豐富的產品信息：互聯網可以提供當前產品詳盡的規格、技術指標、保修信息、使用方法等，甚至對常見的問題提供解答。用戶可以方便地通過互聯網查找產品、價格、品牌等。

更大的選擇空間：數字營銷將不受貨架和庫存的限制，提供巨大的產品展示和銷售的舞廳，使客戶提供幾乎無限的選擇空間。

7、sem直接來院業績佔比怎麼算

一般做醫療行業，競價的提成都是按照來院人頭數 來院成交量 到診成本計算

來院人頭數這個簡單，直接數本月到院人數就行
到診成本=本月競價總消費/到診人數
來院成交量=每筆成交量相加
競價業績佔比=競價成交量/總成交量
每個醫院所用的記錄患者消費歷史的軟體都不一樣，這個可以從你們醫院所用的軟體裡面提取
本人從事競價5年，自己個人拙見，望採納，若是對您有幫助，麻煩順手點個贊

8、seo與付費排名的關系是怎樣的？

關於seo與付費排名之間的關系，早在之前一些站長及一些企業負責人交流中，也多次聊到，部分人認為，seo與付費排名之間存在對立關系，記得就在今年3月份，楊子在與一個負責企業網路營銷推廣的群友交流時。

他說之前一直都在做百度競價推廣，也在做seo優化，當時流量還可以，有些長尾關鍵詞還有排名，後面由於公司的預算吃緊，就停了兩個月，當時百度客服也來電催了幾次，叫他們續費，後面也沒有續費。

就這樣過了差不多一個月後，網站整體流量下滑厲害，再過段時間，回頭來查看當初具有幾個排名的長尾關鍵詞時，已不見蹤影。他告訴我，之所以當時之前的排名沒有了，肯定是因為，沒有續費做競價推廣的原因，從而強制性的被百度人工干預了排名。

聽聽這樣說之後，於是楊子就問他，你怎麼就這么肯定是百度人工干預你的排名呢?他說這想就知道了，百度為了賺錢，不讓做seo的關鍵詞有排名，這樣你的網站就沒有流量，在這樣的情況下，就只好乖乖地回去續費，去做競價推廣了。

說實在，當時聽這位群友哪樣說，我只能「呵呵」，聽他說起來還有根有據地，其事實真如他所說的嗎?楊子只能說這位群友在瞎扯蛋，想像力豐富，可惜他選錯行業了，呵呵!應該去當個夢想家或藝術家。

對於以上談到的問題，直到現在，就還有一些人在做網路營銷時建立兩個站，一個站單獨來做百度競價推廣，另一個站來做seo優化，他們不敢把一個站即用來做百度競價又用來做seo優化，就是擔心以上所說的問題，關於這樣的做法楊子認為就是多此一舉。下面揚帆從兩個部分來進行闡述：

一、seo和付費排名不是對立關系

當有些seo服務商提出要做seo不要做付費排名的觀點，認為網站只要通過seo就可以達到從搜索引擎帶來訪問量和潛在客戶的目的，不需要另外花錢做百度競價推廣了，這種觀點很容易讓人認為seo和搜索引擎是對立的，就搞得好像seo搶了搜索引擎的客戶似的。

二、seo優化關鍵詞與付費的關鍵詞排名

投放搜索引擎的菲菲廣告有一個前提，就是必須事先規劃好關鍵詞，並針對這些關鍵詞投放廣告。如果對一個網站的訪問情況進行分析，不難看出，有很多來自搜索引擎的訪問是在預期之外的。

那麼如何有效抓住這些預期之外的關鍵詞，讓它們也能為網站帶來訪問量和潛在客戶，並使數量不斷增加呢?有效的seo將能很好地解決這一問題。

seo不僅僅能有目的地針對一些關鍵詞進行優化，使其在搜索引擎結果中的排名上升，同時還通過調整網站結構、代碼優化、內容寫作等一系列工作，使得網站在搜索引擎中的表現得到較好的評價。

網站絕大多數頁面都能被搜索引擎收錄，網頁絕大多數文字內容都被搜索引擎索引，這就意味著出現在網站的任何文字都有可能成為目標關鍵詞。也許一個費預期的關鍵詞帶來的訪問量很小，而且一天就帶來一個IP，甚至一個月就帶來一個IP,但是像這樣的關鍵詞有數萬個甚至數十萬個。將帶來的IP就是數萬以上，甚至更多，因此網站的整體流量依然不容小看。

按照以上的說法，是不是根本不用考慮付費排名了呢?答案是NO。上面提到的僅僅是一種可能性，雖然用戶搜索某個關鍵詞，網站可能在搜索結果中出現，但是可能其排名在數十頁之後，那網站被用用戶點擊的機率幾乎為0。

如果有些關鍵詞通過分析與實踐，確實能帶來有效流量訪問和潛在客戶，而網站在這個關鍵詞的搜索結果中的排名又不是非常理想，同行的競爭也比較激勵的話，就很有必要購買相關關鍵詞的競價推廣了。

網站實施seo確實會減少某些關鍵詞的競價費用投入，但是因為通過seo，網站本身各方面都有提升與改善，客戶轉化率提高了，就可能加大企業在其他關鍵詞上的廣告投放量，而且通過seo工作，能夠分析出更多的相關關鍵詞，從而使企業開始更多關鍵詞的競價廣告投放。

所以，seo與付費排名並不存在對立關系，在進行網站優化推廣中，最好能將兩者有機地結合起來，致使能從搜索引擎中帶來盡可能多的目標客戶，以至於使搜索引擎帶來的價值最大化。