化妝品網路推廣營銷

1、如何做好化妝品的網路營銷推廣

有效地開展網路營銷，意思就是讓網路營銷更加精準有效。可以從如下幾個方面入手：

1、了解企業的定位、目的，企業自身的實際情況，如規模、優勢、模式、產品特點等。
2、了解消費者的需求，企業自身的產品能夠滿足消費者的需求點，能不能找出切入點。另外，需要了解消費者的情況，如性別、年齡、收入，一般通過哪些方式獲取網路信息，在哪些平台的活躍力度大。
3、了解行業及競爭對手的情況，主要是行業的發展趨勢，了解行業發展的脈絡，了解競爭對手的情況，優勢與劣勢，從而有助於找出自身的優勢，打造差異化。
4、了解並借鑒同行業和跨行業的在網路營銷方面做的好的企業，並結合企業自身情況，進行改良創新。
5、策劃與運營，選擇好的平台。知己知彼，基於對行業與自身、消費者的了解，需要進行有效地分析，進行策劃與運營，將需求與賣點進行信息化，形成文字、圖片、視頻、音頻等形式。同時，需要選擇好的平台，即精準性高的平台，也可以搭建自身的官方宣傳渠道。
6、做好分工，執行到位，做好考核與獎懲，將網路營銷工作有條不紊地進行。

2、化妝品行業網路推廣主要工作是什麼？

劉禹含：企業該如何建設適合網路營銷的網站
中小企業的網路營銷應該如何開展？網站應該怎麼建？網站如何優化？網站又如何推廣？為什麼有的網站會關門，有的網站無人訪問，有的網站會賺錢？就這些問題劉禹含在此和大家共同分析一下。看看你或者身邊的他有沒有這樣的經歷。

我們從最基礎的談起，那就是企業的網站。有一個成都的客戶做裝飾的找到我，讓我幫做一個他們網站的診斷，我當時就用site搜索瑞麗裝飾網站，想具體了解一下網站的收錄情況，信息寥寥無幾，名字夠響亮，網站也夠漂亮夠檔次。網站在設計方面可是費盡腦汁，下了不少工夫！瑞麗裝飾的網站首頁是一整張大大的flash動畫，還佩帶了動聽的音樂，老總很滿意，也花了不少銀子。可是就是網站流量不高。現在網站正在重新建設，希望我能給一些建議。說到這里，大家能找到一些病因嗎？

禹含帶您分析：建設網站的公司，那些只會賺取我們的錢，不會為我們企業網路營銷做任何伏筆的一些建站敗類，為什麼禹含要用「敗類」這惡語來形容，大家聽起來似乎不太理解。請接著看，一個企業的老總他有了網路營銷的意識，會從建設一個網站開始，會找提供這些服務的公司開始，老總不懂網站，不了解網站如何建設，有的時候還表達不明白自己的訴求。此時這提供服務的業務人員就成了企業領導的思想表達者，更成為了展示這家網路公司的建站豪華，美麗漂亮的展示平台，而提供服務的美工和程序員在基於業務人員的表達後又開始了另一輪的賣弄自己才華的表演陣地，最後這個企業老總看到的網站也許就會是瑞麗裝飾的首頁那樣，漂亮，但不實用。原因很簡單，網站首頁大大的flash會導致一些客戶訪問網站的速度緩慢，有耐心的會等待，沒有耐心的，網路商機無處不在，我想他也就跑到你的競爭對手那裡去了。這樣你就會浪費了一定量的潛在客戶的資源，得不償失。

我們繼續分析：大家經常提到搜索引擎里的蜘蛛，那麼蜘蛛到底是個什麼東西呢。用白話簡單說明，蜘蛛就相當於智能檢索的爬行機器人，蜘蛛有自己的工作原理。搜索引擎定期像網路派送蜘蛛，他可行走於互聯網的每一個角落，搜索掃描網站並將有關信息存入自己的資料庫，以備用戶查詢所有。那麼蜘蛛會爬行什麼樣的網站呢？蜘蛛主要的入口就是網站的首頁，不少企業網站設置大量的圖片和 FLASH 動畫，殊不知這只是「看上去很美」。但是實際作用卻不大。像Google 、Bai 等搜索引擎，對於圖片和 FLASH 是很敏感的，因為蜘蛛只識別文本而不能識別這些圖片和動畫文件所表達的意思，因而這些網站無法收錄到搜索引擎中來。劉禹含在此建議大家在建設網站的時候，圖片或 FLASH 動畫可以要，但不要太泛濫，能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，要做到圖片和文字的相結合，千萬不要把文字做到圖片上，要讓文字成為主角，圖片只是點綴而已。避免蜘蛛感應不到搜索引擎搜索不到首頁信息。

禹含帶您繼續分析：企業網站應該是一個經常更新並有人維護的平台，如果您的網站只是一個靜態頁面，沒有內容可以更新，沒有資源可以上傳，搜索引擎也不會再爬行您的網站，更不會過多收錄，您也沒有什麼內容可以收錄，久而久之不但排名沒有，而且搜索引擎會認為你的站是一個垃圾站。而且網站的結構也要方便蜘蛛爬行，另外代碼也要簡單。網站的標簽優化，網站的標題、關鍵字、描述。現在不少網路公司給企業建站都玩一些小貓膩，這個小把戲外行人是看不出來，網站標題正常顯示為企業的名稱，在關鍵字和描述中就添加了建站公司的名字和業務內容，這個問題作為同行的我極其憤怒。

禹含總結：如果你在建設網站之前，循著劉禹含維大家分享的內容，做一下思考並且去一一解決，給出精確的保障，你就有了一個非常好的開端，剩下的主要是一些技巧性的推廣問題了，上面的總結起來就是：網站的結構條理清晰，網站的代碼要簡潔容易蜘蛛爬行；網站的內容要及時更新並且有質量可以增加收錄；網站的標題、關鍵詞、描述可以提高網站排名，大概這些做到了，在加上後期的推廣拓展保證你的網站會很會營銷哦。

3、化妝品線上推廣銷售有什麼好的方法嗎？

化妝品網路營銷策劃方案，我們拆解下，三個關鍵詞：化妝品、網路營銷、策劃方案，化妝品是我們的日常消費用品，市場前景非常廣闊，因此我們要制定好化妝品網路營銷策劃方案。

愛美是女人的天性，男人也愛美，相比而言，女人出門都會化妝，特別在都市的女人，心甘情願在化妝品上花很多精力和時間，也花很多錢在這上面，消費市場非常大。

一、網路營銷品牌策劃

根據同行及市場消費需求，制定自己品牌的差異化路線，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。

我們在做化妝傳播中，傳播的永遠是我們品牌的差異化及證書差異化，持續傳播，在客戶的大腦中留下印象，當他們有需求時，就想聯到你。

二、網路基本因素

前面我們確定的自己化妝品品牌的差異化及證書差異化後，我們做化妝品網路營銷，需要什麼最基本的因素來構建呢？

網站：我們做網路營銷需要一個自己的官網，來向客戶進行展示我們的產品，宣傳我們的品牌還有團隊等。

百科：做為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過百科讓客戶了解我們，介紹我們，因為百科是第三方比較權威的平台。

百度知道：客戶可能會在百度上搜索，某某化妝品公司怎麼樣，我們要自己做好問與答，方便客戶查閱

百度地圖：化妝品公司做網路營銷的一個方面，百度地圖向客戶展示我們的位置及增強客戶信任感。

百度電話：百度電話，可以看到我們公司的電話。

以上是化妝品做好網路營銷必須要具備的一些部分，當然還有其他，做好上面的工作，當客戶在百度查我們公司時，這樣信任感就會提升。

三、引流渠道

當我們通過上面做好化妝品公司的信息預埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網路營銷引流方法很多，如百度、淘寶等平台，還有現在的自媒體平台等。

關於化妝品網路營銷策劃方案就分享到這里，在整個網路營銷策劃中，網路引客戶是最後面一個環節，當我們確定自己品牌的差異化後，除了做好上面的網路營銷因素，還要做好整個網路營銷流程，最後再導流進來。

打字不易，真誠付出，你的採納就是我用心回答的最大動力！

4、如何推廣化妝品銷售渠道

超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、面膜類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此價格成為主要競爭手段。秋冬季促銷護手霜、春夏季促銷防曬霜，幾乎已經成為超市化妝品促銷的慣用招數。目前，這里已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。

商場專櫃淪為高端品牌「SHOW台」

百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這里設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。

連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

如果問時尚的都市女性平時到哪裡購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量涌現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的價格，為它們贏得了相當一批忠實用戶。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬余家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。

美容店、葯店成新的增長點

葯房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大葯店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（CLARINS）、幽蘭、LAMER等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴展了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。

網店銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、電話購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌DHC就開通了網路和電話兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。隨著淘寶、易趣等購物網站的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑借賣家的產品圖片和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。

5、如何做好網路化妝品推廣這塊？

郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到你的來信

2.用郵箱營銷軟體。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應人群的郵箱，再用群發機對其群發，有興趣的朋友可以上網下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

論壇博客推廣：

這是我們經常使用的法子。兩個問題：

如何做好化妝品網路營銷推廣

1.版主會刪，發完不到半分鍾就沒了

2.帖子的維護，並不是發了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！基於這兩點要求大家1.寫好軟文， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動。

3、無論是QQ空間，新浪博客，阿里博客還是專業對口的網站，你都可以用你店鋪的名或產品的名做你的筆名，然後定文章，文章標題要醒目，內容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。要注意一定要到相關專業網站推廣，比如賣化妝品，可以到化妝品網站做推廣。

網路媒體發稿：

運用第三方新聞網站發出新聞，更有說服力，口碑營銷效果明顯。對比其他傳統廣告平台，網路新聞在網站上能長期存在，網友能隨時能搜索查找和瀏覽閱讀，這就延長了品牌推廣周期，能夠長期持續地發揮宣傳作用。在全民上網的網路時代，網路新聞傳播速度之快面積之廣影響之大毋庸置疑，而且一些熱點網路新聞也容易被其他網站和媒體轉發，從而能形成爆炸性傳播。

網路媒體新聞報道，具有公正權威性，在網友心中可信度高，相對傳統硬廣告的強迫性，受眾則能更 主動地去接受新聞傳播的內容，引導效果特別好。傳統廣告如報紙角落的信息、電視的幾秒鍾片子、戶外角落的廣告牌，很難被留意到且投入巨大，而網路新聞推廣成本低廉，較少投入就能掀起一陣巨浪，更省錢更有效

6、化妝品如何做網路推廣？

可以利用直播來做網路推廣，現在直播帶貨特別流行，通過直播可以詳細的介紹產品特點，而且更容易給消費者留下深刻的印象。還可以利用微信公眾號，百度百家號等等。

7、如何推廣化妝品品牌

推廣品牌的話建議就是百科網站以及新聞源和軟文等一起做，因為這樣曝光度才比較大，流量也會多。

8、全網天下：化妝品行業如何進行網路推廣

樹立科學的網路營銷觀念：很多化妝品企業在開展網路營銷的過程中，並沒有樹立科學的網路營銷觀念，僅僅停留在認為網路營銷就是簡單的網上銷售水平上。網路營銷的首要環節是要通過教育、培訓、引導、說服等一系列活動使企業全體員工樹立起科學正確的現代營銷觀念。
精心設計網站，定期維護網站：如果企業已經自建了化妝品網站，就應該思考一個重要問題——如何讓顧客在海量的化妝品網站中知曉你的網站，願意去了解並且積極點擊瀏覽你的網站。首先，企業應該精心設計網站，不能隨波逐流，流於形式，不注重內容。企業網站應該讓顧客產生耳目一新的感覺，當顧客對網站的了解越來越多之後，就會形成網站的知名度。其次，網站建成之後，不能一勞永逸，還要定期維護網站，不斷更新，讓顧客喜歡上網站，進而形成網站的美譽度

9、市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，採用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買慾望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標准後，實施購買行為。業內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比；
2.恐懼與彷徨；
3.流行與仿心；
4.喜好佔便宜；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業，其原料成本所佔的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀，商場內的專櫃展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現場示範、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環節，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產生潛在美的認同，從而把希望寄託在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，採用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯。
(二）專櫃營銷策略
專櫃營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳琅滿目的化妝品專櫃生動的躍進視野，不同的品牌專櫃，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專櫃營銷有助於提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專櫃群，品牌的實力和魅力將進一步展現，同時還有利於增加產品銷售額。專櫃的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租櫃經營；
3 無保底經營；專櫃營銷在化妝品行業的優勢越來越明顯，更加體現品牌實力與信任度。當然，是否採用專櫃來銷售，要根據企業自身的發展條件或戰略規劃來決定。
（三）服務銷售策略
化妝品屬於快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質量、效果與保質期，因此售中售後服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品，還要買到一流的服務。化妝品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷，首先應立足於「觀念教育」；第二，還要注重「服務的專業性」；第三，在產品銷售出去後，還要注重消費者「跟蹤服務」；對於的定的消費者，還可以建立美容沙龍。
（四）包裝營銷策略
對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，是普通的產品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略：
1 系列產品策略；
2 消費定位策略；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳琅滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。
（五）網路營銷策略
針對網路推廣這塊，看你的預算是多少了，三五千搞個阿里巴巴china站，幾萬塊搞個baidu推廣，有精力的整合一個SEO，派專人定期維護，更新；現在網路營銷是化妝品營銷的主要渠道，聚美優品的成功就是網路營銷化妝品的經典案例.