下列理論中和網路營銷相關度最高的是

1、企業為什麼要開展網路營銷?中小企業網路營銷與大企業網路營銷相比有什麼個性

首先，企業為什麼要開展網路營銷？
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷
中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。
因資金鏈的斷裂和市場訂單的萎縮導致我國部分中小企業倒閉,在企業電子化的今天,中小企業只有積極利用電子商務拓展市場,採用精準營銷理論進行中小企業網站推廣活動,才能從根本上走出困境,實現自救。
然後，中小企業網路營銷與大企業網路營銷相比有什麼個性？
現代信息技術的發展，使市場營銷的手段和內容也在發生革命性的變革，網路營銷以新的姿態展現在企業面前，凸顯出其獨特的魅力。從1994年開始，網路在營銷在短短十幾年裡，迅速在全球范圍內發展起來，傳統的營銷模式和競爭形態被改變，新的營銷方法，營銷工具，營銷手段被企業所推崇。面對過剩的經濟、疲軟的市場、趨同的產品，中小企業憑什麼優勢贏得消費者青睞，互聯網環境下的營銷應如何運作，實踐證明，傳統市場的規范化運作和網路營銷是我國中小企業打造核心競爭力的基本途徑。應當看到中小企業網路營銷的發展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，網路營銷是中小企業營銷的必然趨勢，是在新環境下企業市場競爭的又一新領域。
站在企業的角度講，中小企業是與所處行業的大企業相比人員規模、資產規模與經營規模都比較小的經濟單位。不同國家、不同經濟發展的階段、不同行業對其界定的標准不盡相同，一般從質和量兩個方面對中小企業進行定義，質的指標主要包括企業的組織形式、融資方式及所處行業地位等；量的指標則主要包括雇員人數、實收資本、資產總值等。量的指標較質的指標更為直觀，數據選取容易，大多數情況下以量的標准進行劃分。
網路營銷作為中小企業新的競爭空間，給其帶來新的思想的同時，讓中小企業通過網路營銷可以與同行大企業同台競技，以最低的成本幫助中小企業實現同一平台的競爭，甚至實現跨地區，全球貿易，這一點在網路營銷之前中小企業是不敢想像的。
在這里我想延伸一下話題，做一下補充說明，任何新興事物的存在和發展都需要有一定的條件，從資本主義的經濟危機到產品的剩餘，從產品的相對剩餘到產品的絕對剩餘，從產品的差異化到產品的同質化，可以說，營銷是現代企業制勝的一把利器。市場營銷從上世紀初誕生到今天，我們可以從發展歷程上將其分為傳統營銷和網路營銷兩個階段。但這兩個階段不是更替，也不是升級換代，而兩者是相輔相成，互相補充，相互促進的關系。所以並不是說有了網路營銷就可以不需要傳統營銷了，這種觀念是不對的。
舉個例子，在前年，一種叫「O2O立體營銷」的全新營銷模式被長沙思尚品牌營銷策劃有限公司首次提出。該營銷模式一經提出便獲得了業界同行的高度認可。
為什麼呢？
我們先要弄懂什麼是O2O立體營銷。
O2O立體營銷模式，全面創新地將互聯網與傳統行業、線上線下營銷(Online to Offline & Offline to Online)渠道進行深度有機結合，通過捕捉、分析和運用海量多樣的大數據，幫助品牌企業科學的規劃、定.位、策劃，以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視.頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。
所以，這也就是我說的，這兩個階段不是更替，也不是升級換代，是相輔相成，互相補充，相互促進的關系。
時代在變，受眾人群特性在變，唯有變化不變，企業唯有擁抱變化才能立足於市場。
講的可能有點多了，望採納！

2、在網路營銷中營銷理論與技術發生了什麼樣的變化？

隨著互聯網不斷迅速的發展，目前各類網路營銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運營則是一種非常有效的網路營銷形式。運營人員想要脫穎而出獲得企業青睞，就一定要展示出自身真正的技術。
如果你想快速入行網路營銷行業，沒有基礎自學還是比較有難度的。可以選擇專業網路營銷學習。一般幾個月的時間，分為移動互聯網、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓、職業素養及就業輔導七個部分，可滿足你的不同需求。

3、中小景區如何做好網路營銷的推廣 提高知名度與盈收

中小景區如何做好網路營銷的推廣？萬變不離其宗，中小景區在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

中小景區如何做好網路營銷的推廣？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以中小景區相關平台為主，比如一些垂直中小景區的交流論壇，以及一些大型門戶網站的中小景區板塊，甚至一些中小景區相關的工具型平台。

(2)網路營銷推廣渠道選擇

網路營銷推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷推廣形式選擇

網路營銷推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

中小景區如何做好網路營銷的推廣？

中小景區的開發本來就需要耗費大量資金，收回開發成本需要數年的時間，所以他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數中小景區都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路營銷推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

中小景區如何做好網路營銷的推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是中小景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！