1、如何才能在網路營銷中迅速佔領市場，提高市場佔有率？？？
我國網路營銷發展現狀、問題及對策
21世紀是個信息化的時代,網路技術的發展以及應用改變了人們信息接受和分配方式,可以說網路的觸角已經到了人們生活的每個角落。企業也利用網路新技術來改變經營理念、經營組織、經營方式。網路營銷正是適應網路技術發展和網路時代社會變革的新生事物,已經成為眾多企業特別是中小企業的營銷策略。網路營銷最大的特點就是使「小企業變大,大企業變小」,由於網路營銷的低成本,無論大小企業都能讓自己的產品最大幅度的覆蓋市場。又由於當今網路的普及性,再大企業的點滴變化都難以逃過消費者的的眼睛。雖然在網路中有許多不確定的因素,但是企業界與學術界都承認網路營銷將會是未來網路經濟中最具潛力的、更有廣泛適用性的發展方向。不管你是接受還是拒絕,我們已走進e時代,對於企業而言,網路營銷是企業營銷中無法抗拒的一種既經濟且見效快的銷售方式。網路營銷已經成為企業營銷戰略非常重要的組成部分,對於一些中小企業甚至已成為了主要的營銷模式。
1 網路營銷優勢分析
1 1 互動式
互聯網最大的優勢就是顧客和企業可以通過直接連線,企業可以及時的根據顧客所提供的需求信息來調整企業的發展方針。在這條道路上我國企業走過了B2B到B2C的電子商務模式。
1 2 跨時空
顧客可以全天和企業聯系,對產品提出相應的要求和建議。
1 3 低成本
這點對中小企業更是難能可貴的,中小企業由於自身實力和資金的有限性很難將自己的盈銷渠道擴通到客戶終端。而一旦企業把自己的產品展示在互聯網上則很簡單就能夠做到。有研究表明,企業進行網上促銷活動,其結果是增加10倍銷量的同時,只花費傳統廣告預算的1/10,這樣從根本上增強了中小企業的競爭優勢。
1 4 高效性
企業可以通過建立顧客資料庫及時的收集顧客信息,從而准確快速調整產品特質。
1 5 高成長性
我國是世界上電腦擁有率增長最快的國家,而這批電腦用戶將是未來市場消費的主力軍,這將是一個非常巨大的潛在市場。
2 我國網路營銷的特點及發展現狀分析
雖然我國網路營銷開展的比較晚,從1996年北京一小學生網上購書到現在我國的網路營銷才剛剛開展10年的時間。但是網路營銷已被企業大量採用,各種形式的網路廣告、網路調研、網路分銷等網路營銷活動正活躍在企業的市場活動中。網路營銷使得大公司、小公司「同台競技」,「規模經濟」與「小批量、多品種」生產並存。網路營銷把企業帶入小型化、多樣化和復雜化竟爭的時代。我國的網路營銷出現了一些新的特點:①隨著國民經濟的迅速發展,擁有電腦的消費者數量成幾何級的增長。這一群體的快速壯大也出現了一個巨大、快速增長的消費市場,成為網路經濟堅實的基礎。②網路營銷已經成為企業整體戰略非常重要的一部分,特別一些中小企業網路營銷的低成本、高覆蓋率是企業不可多得的財富。③隨著搜索引擎的迅速發展,以搜索引擎為主的網站推廣方式已經被許多企業認可並且接受,迅速的成為往來營銷服務的核心業務之一。但是與歐美日等發達國家相比,我國網路營銷發展的總體水平仍停留在起步階段。無論在信息基礎設施建設、應用水平還是在網路營銷認識度、參與程度等方面,都遠遠落後於發達國家。
3 我國網路營銷發展的主要障礙及對策分析
伴隨著我國科學技術的高速發展與具體應用,網路營銷作為新生事物已登陸我國的商務活動發展之途。但是由於我國的特殊國情,還遠沒有呈現人們所期望的那種隨著國家經濟發展而快速發展的景象。
3.1 網路營銷東西部發展不平衡
由於我國的特殊國情,東西部經濟發展不平衡, 電腦擁有率相差較大,網路營銷在東西部發展失調。因此我國應加大對西部網路基礎設施建設力度,國家在制定相關政策時也應對中西部企業適當傾斜。
3.2 網路營銷≠網上銷售
由於長期以來我國企業過度強調市場佔有率,開展網路營銷的唯一目的就是網上銷售。不知網路營銷的效果可表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種企業對外發布信息的工具等等。所以要全面的開展網路營銷,首先應改變企業的觀念,將網路營銷做為企業整體營銷戰略的一部分。
3.3 網路安全性問題
由於網路基礎設施差,網路支付的安全機制較欠缺,消費者對網路的安全性還持懷疑態度,更願意延續傳統的購買習慣。所以我國企業首先應該加強網路基礎設施的建設、完善物流配送系統、建立網路安全支付保護機制、加大對網路營銷的宣傳力度等。國家也應加強立法監督,保護企業和消費者雙方利益。
3.4 網路品牌的建設
當我們打開sina、sohu、163等門戶網站的時候, 跳入我們眼簾的首先是各種網路廣告,很多的時候我們對這些廣告感到反感。企業認為網路品牌的建設就是通過大量的網路廣告來實現的。品牌是企業一系列相關內容的結合體,品牌的傳播是需要廣告的,但是品牌絕對不只是通過一系列的廣告狂轟濫炸出來的,網路廣告選擇不適當不但對品牌建設沒有幫助,反而有可能損害企業原先建立的品牌形象。所以企業在制定網路品牌建設時應把其納入企業整體品牌建設的環節,不應該單獨的通過網路廣告這唯一手段來實現。
3.5 企業網站建設
一個對外發布產品和企業信息的網站是企業開展網路營銷的先決條件,企業網站的建設不是一勞永逸的,需要不斷的改進和完善。很多時候我們進入一個企業網站的時候看到上面的信息有的都是好幾年前的,這樣的網站根本無法給予消費者正確及時的信息,所以一個信息及時准確的企業網站是企業在開展網路營銷時所必須重視的一環。
3.6 網路營銷人才
人才是任何一個行業、一個企業發展最重要的資源,網路營銷的全面穩步發展也需要大量懂得網路相關技術和管理營銷事務的人才。長期以來我國在這方面都是用「洋人」,本土人才培養的機制不完善。所以我國要大力發展網路營銷必須建立起完善的人才培養系統和人才保護機制,只有這樣才能保證企業網路營銷穩定高效的發展。
4 結論我國企業10年的網路營銷取得了一些顯著的進步,但是從上面幾點可以看出我國的網路營銷的路還很長,要想取得全面開花的局面展開工作.
隨著西部大開發的實施,東西部的差距將逐漸縮小,全面開展網路營銷的條件也將日益成熟,所以我們可以相信網路營銷的發展前景是一片光明的。
2、網路營銷環境怎麼分析
由於互聯網沒有空間地域限制,可以很容易地進行信息發布、與顧客進行互動溝通、市場調查、了解顧客需求；可以減少營銷環節,節省中間費用；可以通過網路實現遠程管理，加強企業內部及外部的信息溝通；可以低成本營銷，從而增加公司利潤，滿足社會利益。因此，互聯網時代市場營銷應該這樣理解和定義：它是一個以信息技術服務為支撐的全球營銷活動的動態過程。它不僅僅只通過網路進行商品或勞務買賣活動，它還涉及到傳統市場的方方面面。從這個角度來看，網路時代的營銷是一種虛擬環境中經營者和消費者完全或不完全無接觸的交易方式。傳統營銷則是在一種現實情況下的交易。而從營銷過程看，傳統營銷指通過渠道、廣告宣傳等手段進入市場,從而達到企業目的的交易過程。網路時代營銷則延伸到是藉助網路、計算機通信和數字交互或媒體來實現企業的營銷目標。
對於網路營銷還有其他幾點認識
第一、網路營銷是手段而不是目的。網路營銷具有明確的目的和手段，但網路營銷本身不是目的，網路營銷是營造網上經營環境的過程，也就是綜合利用各種網路營銷方法、工具、條件並協調其間的相互關系，從而更加有效地實現企業營銷目的的手段[1]。
第二、網路營銷不是孤立的。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。由此也確立了網路營銷在企業營銷戰略中的地位，無論網路營銷處於主導地位還是輔助地位都是互聯網時代市場營銷中必不可少的內容。
第三、網路營銷不是網上銷售。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現產品銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售
。這可以從三個方面來說明：（1）網路營銷的效果表現在多個方面，例如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等；（2）網站的推廣手段通常不僅僅靠網路營銷，往往還要採取許多傳統的方式，如在傳統媒體上做廣告、召開新聞發布會、印發宣傳冊等；（3）網路營銷的目的並不僅僅是為了促進網上銷售，很多情況下，網路營銷活動不一定能實現網上直接銷售的目的，但是可能促進網下銷售的增加，並且增加顧客的忠誠度。
第四、網路營銷不等於電子商務
。網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，許多人的認識還存在一定的誤區。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網路營銷，但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易的一種手段。電子商務主要是指交易方式的電子化，可以將電子商務簡單地理解為電子交易，電子商務強調的是交易行為和方式。所以，可以說網路營銷是電子商務的基礎，開展電子商務離不開網路營銷，但網路營銷並不等於電子商務。
第五、網路營銷不是虛擬營銷。網路營銷不是獨立於現實世界的虛擬營銷--盡管一些文章中喜歡這樣描述網路營銷，其實網路營銷只不過是傳統營銷的一種擴展，即向互聯網上的延伸，所有的網路營銷活動都是實實在在的。
3、網路營銷能取代傳統的市場營銷嗎
網路營銷、傳統營銷都是營銷的一種方式，網路營銷是不可能完全取代傳統營銷的。這個問題要從網路營銷和傳統優劣勢進行分析：
網路營銷優勢：
信息發布快捷、廣泛，實現全球資源共享。
消費者有更多品種的選擇。
足不出門實現網上購物。
更容易採用直銷的模式，渠道環節較少，價格更有優勢。
傳統營銷優勢：
營銷模式更加符合地域、不同消費人群的消費習慣；
產品可以更加直觀具體的展視在消費者面前，並供選擇；
通過層層分銷，形成更寬廣的終端網路，遍布於千家萬戶門口。物品即買即得，滿足隨時隨地的消費行為；
集中采購，集中銷售，物流成本大大節約。
註：隨著技術的發展，互聯網也在改善自己的不足，網路營銷與傳統營銷是相互促進和補充的，企業在進行營銷時應根據企業的經營目標和細分市場，整合網路營銷和傳統營銷策略，以最低成本達到最佳的營銷目標。
4、網路營銷一共經歷了幾個發展階段？
您好。
網路營銷一共經歷了一下三個階段：
1、網路營銷的傳奇階段(1997年之前)
這一階段，大多數企業對於網路幾乎一無所知，而嘗試利用網路的企業對網路營銷的概念和方法也不明確，對其能否產生效果也是盲目的。
2、網路營銷的萌芽階段(1997-2000年)
這一階段，電子商務蓬勃發展，網路服務意識增強，越來越多的企業開始注重網路廣告、Email營銷等多種形式的網路營銷方式的應用。
3、網路營銷的應用和發展階段(2001年至今)
網路營銷服務市場初步形成，企業網站建設發展迅速，專業化程度越來越高;網路廣告形式不斷創新，應用不斷發展;搜素引擎營銷向更深層次發展，形成了基於自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式;網路論壇、博客、RSS、聊天工具、網路游戲等網路介質的不斷涌現和發展。
希望我的回答能幫到您！
5、長尾市場如何成為網路營銷的新空間？
6年前，英國紀錄片《觸及巔峰》（又名《冰峰168小時》）以其超高的票房轟動了整個影壇，榮獲了年度英國電影電視藝術學院最佳影片大獎，並被譽為「英國票房史上最成功的紀錄片」，觀眾們更是不約而同地將其評為 「歷史上最佳的10部登山電影」，一時間，所有的光環都像這部電影迎面撲來，有些人會好奇，這到底是為什麼？
圖1-3-1 長尾市場成為網路營銷的新空間
事實上這是根據一部暢銷圖書改編成的紀錄片。這本同名書《觸及巔峰》早在1998年就紅極一時，百萬的銷量使其成功登上了《紐約時報》，更是在暢銷榜上高居榜首達14周之久，幾乎破了歷史記錄。
但是，人們驚訝的並不是這本書取得了多大的成功，而是這本書的出版日期竟然還是1988年，已經10多年過去了？為何一本早已被人遺忘在角落的書再度火爆起來？
長尾理論VS 二八定律
圖1-3-2 長尾理論示意圖
長尾理論，英文名The Long Tail，是當今商界的熱門詞彙，更是網路時代新興的一種理論。提出者是美國人克里斯·安德森。長尾理論是指，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品上產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並都會有人買，這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相提並論，甚至遠超其市場份額。
簡單的說，所謂長尾理論是指，商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部；而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾。
事實上，長尾理論最早出現在網路音樂下載中，而現如今，它卻延伸到了整個商業領域及社會體系中。
圖1-3-3 最理想長尾定義三個關鍵點
最理想的長尾定義三個關鍵點：
1） 熱賣品向利基市場（Niches）的轉變；
2） 富足經濟（ The economics of abundance ）；
3） 由小市場聚合而成的大市場（Super Markets）。 Google就是一個典型的「長尾公司」，將出版商和廣告的「長尾」商業化的過程就是其成長過程。舉個簡單的例子，可以說，AdSense占據了Google的大半個江山，其主要客戶都是一些小型網站和個人，而相對於普通的廣告商來說，它所能帶來的價值微不足道。而Google卻改變了這一現狀，它通過為其提供個性化廣告服務的定製，將這一小群體匯聚起來，形成一個大的循環經濟體系，不斷為自己創造著客觀利潤。如今，Google被譽為「最有價值的媒體公司」。
圖1-3-4 長尾理論VS二八定律
然而，「長尾理論」卻被業界認為是對傳統「二八定律」的徹底顛覆。二八定律也叫巴萊多定律，發明者是１９世紀末２０世紀初義大利經濟學家巴萊多。二八定律是指在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約２０％，其餘８０％的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。
事實上，在沒有長尾理論之前，人們一直習慣用二八定律來界定主流，由此來計算投入產出比。但是，要知道「20%的人口享有80%的財富」只是一個模糊的概念，並不是一個准確的數據，它只是代表著一種不平衡的關系。同理，少數佔主流的人或事可以產生重大影響，好比在市場經濟中，企業為了提高自身效率，總是把投入放在有80%消費者去購買的20%的主流產品上，並大力維護購買了那80%產品的20%的主流消費者。這其中，80%就是長尾。
無論如何，當今市場經濟中，人們更看重的是「長尾效應」，而網路營銷則改變了從前那種為了一己利潤廝殺得昏天暗地的局面，網路營銷使得99%的產品都有銷售的幾率，因此，市場曲線中那條長長的尾部終於可以咸魚翻身，成為新的利潤增長點。
「長尾巴」從何而來？
圖1-3-5 長尾理論產生原因
電子商務引導趨勢
在網路營銷還沒有出現之前，電子商務是全球網路領域中最早引入的概念之一，但發展至今，B2C平台卻一直沒有成為我國網路領域的「大哥大」，甚至是一向堅持己見的亞馬遜也不過如此，甚至貝塔斯曼剛剛撤離了中國市場。因此，我國的電子商務還面臨著許多的「先天不足」，同時這裡面也隱藏著一個巨大的「長尾」。所以，我國的綜合網路事業要想長足發展，就必須引入長尾理論。
狼群分工必然產物
曾有一位專業人士將網路營銷比作是狼群分工，這一理論非常有意思。狼群好比存在著既競爭又合作關系的商家們，而獵物則是消費者，狼群在襲擊獵物時除了戰略嚴謹外，還有一套自己的『執行方針』：頭狼勞苦功高，自然要分到第一道餐。而那些戰鬥力次之但是正呈上升趨勢的小狼們則將奄奄一息的獵物分肢瓦解，甚至瓜分得連骨頭都不剩。很顯然，如果長此以往，必然要導致異常內戰，狼群拼個你死我活對誰都沒有好處，不是狼群同歸於盡，便是勝者為王敗者為寇，這對網路經濟的發展是十分不利的。因此，唯有利用長尾理論，發掘那些隱藏的「長尾」，不斷創新為企業創造價值，才不會導致內戰的局面，而是共同進步。
長尾價值幾何
圖1-3-6 長尾理論價值概括圖多方受益
除了Google那捍衛不動的長尾價值外，中小型網站網路營銷的長尾價值同樣不容小覷。據調查，近幾年中國長尾網路營銷市場年增長率將高達50%以上。這使得廣告商，廣告主，網站三方都受益匪淺。
網路營銷新出路
在我國，由於市場經濟，金融政策以及用戶習慣等方面的限制，網路營銷作為新的營銷模式還不能夠完全獨當一面。但是，企業完全可以利用長尾理論為自己出謀劃策，並以網路營銷為載體，結合消費者的消費習慣不斷創新，就像開篇提到的《觸及巔峰》一樣，哪怕是經過了歲月的沉澱甚至快被人遺忘，但是在「長尾效應」的趨勢下，依然可以喚醒人們買單的慾望。
網路媒體新時尚
長尾現象對於網路媒體的沖擊力更為強大，體現較為明顯的當屬時下最火熱的博客了。其實，博客的雛形不過是網路日誌，後來經過一系列的演變，新式功能源源不斷地出現，於是最終成為了博客。博客一經推出，便顛覆了網路日誌光景慘淡的局面。博客不但可以用作個人日記抒發感情，記錄生活瑣事，更可以做網路營銷賺錢。另外，當下較為受歡迎的是明星博客居多，於是博客也成了明星的活躍基地，更成了他們的免費宣傳基地。
從博客整體模式來看，明星博客，熱門博客自然能吸引眼球，但畢竟大多數的還是訪問量不超1000的草根博客，所以在此便隱藏著一個「長尾」，一旦這個「長尾」中的某一事件被人們瘋狂轉載，評論，這個「長尾」便會釋放不可取代的巨大能量。
長尾關鍵詞與SEO優化
在長尾效益的時代，長尾理論對於搜索引擎優化中的關鍵詞策略非常有用。也就是說，長尾關鍵詞不但能為網站帶來高訪問量，而且由長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率會更高。例如，檢索詞「SEO」與「北京SEO」相比，後者的檢索詞更加容易轉化成該網站的客戶。這正是長尾關鍵詞與SEO優化的密切聯系。而SEO同樣是網路營銷中的關鍵部分，因此，商家有必要對長尾關鍵詞進行優化。
那麼，如何做好SEO優化之長尾關鍵詞呢？
圖1-3-7 優化長尾關鍵詞四法
方法一：創造新長尾
其實現如今的許多網路流行語都是由長尾關鍵詞演變而來的。無論網路更替如何迅速，總是會有一些沒有被挖掘到的但是即將火爆登場的長尾關鍵詞存在。所以，這時就需要商家的創造性和能動性去發現它們，永遠不要懷疑自己的創新能力已枯竭，長尾關鍵詞永遠沒有最好，只有更好。只要你敢想，就能夠藉助網路讓自己的長尾關鍵詞壟斷各大搜索引擎市場。
方法二：改造舊長尾
如今商家對於關鍵詞的競爭異常激烈，就連長尾關鍵詞的競爭也非常慘烈。競爭少不了對手，而我們都知道的一點，要想戰勝對方就要知己知彼。所以企業應全面了解自己和對手的長尾關鍵詞，從而從對方長尾關鍵詞中的弱點下手，虛實結合進行改造，讓對手甘拜下風。
方法三：熱度長尾控
在選擇關鍵詞之前要瀏覽同行業的相關網站對長尾關鍵詞進行考察。例如，我們以「瘦身」這一關鍵詞為例，當你在網頁的搜索框里輸入「瘦身」後會出現一個下拉列表，在這些列表中的關鍵詞就是長尾詞。由其先後順序可以判斷出長尾詞在某一時期的熱度。還可以到淘寶網搜索相關排名，看看哪些詞最受人們歡迎，最後將這些數據結合在一起，找到最熱的長尾詞，這樣自然而然網站的轉化率就會提高。
方法四：心理學長尾
通常做網路營銷的人還會研究一些心理學，畢竟，只要掌握了消費者的心理，網路營銷便成功了一半。由於關鍵詞不只是一個，在選擇好主要關鍵詞後，由關鍵詞延伸出來的詞就要做心理學的分析研究。還是以「瘦身」一詞為例，通常人們都希望自己快速瘦身，卻常常因此忽略了健康。所以，我們便可以圍繞綠色瘦身與健康瘦身的概念進行概括。這樣的長尾關鍵詞更容易讓消費者接受。新空間里的新長尾
網路的更替具有即時性，而網路營銷的模式也在隨之不斷變化，迎來了自己的新空間。因此，「去其糟粕，取其精華」變成了企業人追求的那個「新長尾」。 長尾理論曲線圖新認知：
圖1-3-8 長尾理論新認識
以本節1-1-1圖為例，在長尾曲線圖中，頭尾相連並始終相對獨立而統一存在。頭部代表傳統營銷模式的貨幣經濟，尾部則是代表網路營銷的非貨幣經濟。二者始終都是一個有機聯系的整體，貫穿這一整體的則是消費者的需求。
長尾理論標志著當今的網路營銷市場正從「買方市場」走向「富足經濟」。買方市場使得消費者有更大的選擇空間，真正實現「買家做主」。而富足經濟則體現的是更多的隨意性，創造性，這就意味著非必須的消費者會越來越多。這種局勢下的長尾理論便有了更多的存在價值，甚至達到人人皆可做小生意的目的，當這些小生意聚集在一起變成了一筆充滿無限可能的大生意。其結果造福的是所有人。
長尾理論打造新營銷：
如果說博客營銷是網路營銷的一種，那麼微博營銷則是當下最為流行的一種網路營銷手段了。不管是大牌明星還是普通用戶無人不「圍脖」。「今天，你微博了嗎？」逐漸成了時尚主流。以最火爆的新浪微博為例，近日女星姚晨的新浪微博排名第一，300多萬的人氣為姚晨贏得了大量關注度。事實上，那些300多萬中的「多」便是無限可能的「長尾」，這個長尾可以繼續蔓延使300萬變成400萬，而這期間，對於當事人而言，又會盈利多少不想可知。總之，長尾理論不僅有利於網路營銷，更能打造出新的網路營銷模式，這一點是值得企業人思考的。
6、市場營銷與網路營銷的優缺點是什麼？
兩者都是市場營銷，一個是虛擬市場，一個是實體市場。玩法其實也一樣，都是滿足消費者需求，不過工具和載體不同。
營銷的本質是在於促進銷售，所以包含：推廣（花錢）+銷售（賺錢）+運營，但核心的目的還是要賺錢。網路營銷的優勢是在於全部電子化，對於收集數據來講更便捷些。
7、網路營銷和市場營銷有什麼區別？
網路營銷主要依靠的是網路，進行線上的一系列操作，而市場營銷是線下和線上結合的營銷方式！
8、網路營銷的發展趨勢
現在是互聯網時代了，在互聯網上面的營銷從大的區義上來說明的話應該是越來越好的。越來越多的民眾從線下轉到線上，線上結合線下，人們會趨向於更加方便快捷的生活這是毋庸置疑的。所以個人是非常看好網路營銷的。而之所以現在會有人覺得網路營銷越來越難做，是由於現在市場空間在起初之時是十分空曠的，於是在這個時期先入駐的人們能在這個廣闊的市場空間上大展拳腳，但是隨著之後互聯網的逐漸發展，市場被瓜分，越來越多的人投入進這個市場份額，所以原先在這個空間上發展的人會覺得賺的越來越少，後來進來的人會覺得生意越來越難做。但是實際上目前的網路營銷的市場並沒有飽和的，有很多部分的市場空白是沒有發展出來的，市場就像是既獨立又聯系於我們生存的生物圈的又一生物圈，所以生意是早做早好的。像是微商城呀開發微信公眾號呀等等這些，都是一個企業在不斷發展各種營銷途徑不斷占據市場份額的形式，能否做好與個人經營有關，與戰略有關，與團隊有關，就像是這個生物圈上得適者生存，能否活下來，要看你的求生慾望有多大，野心有多大
9、如何使網路營銷和傳統營銷相結合?
網路營銷（On-line marketing，Cyber marketing）全稱是網路直復式營銷，是整個營銷體系的一部分，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物。
在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。
1 網路營銷中顧客概念的整合
傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織（如產業購買者，中間商，政府機構等）。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。
網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網路營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。
但是，網路社會的最大特點就是信息「爆炸」。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網路用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網路為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。
2 網路營銷中產品概念的整合
市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念；另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。
網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網路營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這里，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。
3 網路營銷中營銷組合概念的整合
網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化（與傳統媒體的市場營銷相比）。首先，傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，網路營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。（若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用，就無法訪問或得到產品。）其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，因而網上促銷的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此，網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。
對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定（其中包括對競爭對手的比較）。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。
綜合以上兩種典型的情況，在網路營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。
4 網路營銷對企業組織的整合
網路營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。
在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網路營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。
網路營銷的產生和發展，使營銷本身及其環境發生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣，企業才能真正掌握網路營銷的真諦，才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢，擴大市場，取得利潤。