1、網路營銷，談銷色變，，為什麼會有這樣的說法
從1990年雅芳公司第一家進入中國，至今15年來，中國網路人經歷了傳銷、加盟連鎖、融資滾動、電子商務……到今天的直銷；十幾年風風雨雨走過來，許多網路人已經是在思想上、財力上、人脈上身心疲憊、傷痕累累;流行俗話說的好：「許多人是吃了一虧又一虧，虧虧有體會；上了一當又一當，當當不一樣！」 曾經許多網路人是盲從地從事這個行業的；進入這個行業以後才發現「世界並不是想像的那麼美好，一切並不是傳播者說的那麼容易；」在沒有真正了解這個行業的規律與游戲規則的情況下，逐漸開始感覺「公司不為經銷商做主，產品不替銷售者說話，制度不讓經營者賺錢」等等問題是十分重要的；再加上許多非法與炒作的公司，大部分領導人的誘惑與承諾根本無法兌現，致使許多網路人成了??「難民」？ 許多已經掉了羽毛斷了翅膀成為鴕鳥一樣的所謂「精鷹」，還手裡拎著老闆包到處去講什麼「成功學」與「系統教育」之類的東西；還到處去給一些無知的企業老闆們搞「操盤」運作，投機取巧、非法詐騙、愚弄網路人！ 2006年,是中國直銷大洗牌與決策之年，許多人在網路中已經從思想上、財力上、人脈上傷痕累累……很多人都說：「選擇比努力更重要」，可有誰又真正懂得：「選擇難，放棄更難！」如果因為選擇而放棄，今天的選擇還不如放棄的，就沒有真正的意義！ 十幾年來，直銷人在選擇方面的演變，大致經過這樣幾個歷程： 一、產品為導向階段 我們開始做直銷，完全是被產品征服進來的。當初安利的家潔系列，就吸引了成千上萬人走進了公司的大門。許多人同樣，也曾是被各家各種各樣的產品所表現出來的特殊功效所折服，然後才由消費者變成經營者走入這個行業的。 二、被名人效應所牽制階段 逐漸，我們感覺直銷行業並不是光靠使用產品、賣產品就可以賺錢；明白直銷是在經營人。開始每個人都是剛剛入門的小學生，沒有戴過成功花環上過領獎台，所以，我們的眼睛開始往一些所謂的成功人士身上轉移，誰在A公司得車了，誰做B公司出國、買房子了等等……成功人士的故事晃得我們眼花繚亂，每每見到成功人士我們象見崇拜的上帝一樣！有些投機公司，便利用名人效應牽制我們，低級包裝的演講，讓我們朦朧地感覺這些名人，大都在學識、口才等方面還不如我們，他們成功了，我們去做這家公司成功會比他們還快！於是，我們又轉移到培養出成功人士的公司去了……豈不知，進去之後，成功的根本不是我們，而是我們又給人家添磚加瓦帶來更大更新的成功；因為他們的成功是來源於他們做了先者，而我們不成功關鍵是我們拚命做也是在步人家的後塵，制度沒有超越，永遠是「一將成名萬骨枯」！ 三、失去朋友時的迷茫階段 名人效應過去後才知道步人後塵的悲慘，所謂名人，根本就是給人洗腦和搞愚民政策，因此，很多人退卻了。細想，每個人是否都有在被別人愚弄的同時愚弄了自己身邊的朋友？我們身邊是否都曾經有很沖動很熱情地一起走過的朋友？今天，你再去談選擇的公司如何好，也會被人家PAS（怕死）？許多誇大其詞的產品，銷售給朋友半年後沒有反應，朋友也會離我們遠去……曾經，我們是單憑一股熱情一股想帶朋友成功賺錢的沖動，而根本不懂得怎麼學習、組織和管理團隊；所以，我們最對不起朋友的主要原因，是沒有讓人家在獲得健康的基礎上成功地賺錢！這種心態沒有調整過來的人，失去朋友後連自己也放棄直銷行業了。 四、制度對比的害怕階段 直銷人從感性開始往理性過度了，這時期所謂的聰明人就在想，賺不賺錢不是產品你賣多少，關鍵是獎金分配製度！只要制度好，賺錢就快！研究：積差制比太陽線好，三三制比積差制快，雙軌制比三三制賺錢，雙軌加積差比雙軌容易，雙軌多區加積差暴富，雙軌加碰對……等等，研究中又發現，哪家制度爬坡，哪家制度設陷阱，什麼地方累計又歸零了……你在研究的同時可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速賺錢，投機公司就設計讓你感覺賺錢快的制度誘惑你，把你和你的團隊拉攏過來，多注點位，拉人頭排大網，投入幾千幾萬元，起動後公司制度就洗牌，不然就崩盤。各家公司五花八門制度的出台，形成中國直銷市場的一片混亂，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直銷與「非法傳銷」開始混雜了，沒有真正鑒別能力的人就害怕了，在最後選擇和邁步的問題上就開始出現障礙，哪家公司也不敢從事了。 五、合作人的重要性階段 經歷制度對比的害怕，有些直銷人在選擇時又開始注重合作人了！這里所說的合作人不是名人，是看給我信息的這個人有什麼力度？不關心公司、產品，只關心的是我與他合作他可以幫助我到什麼程度？能否為我鋪出大象腿？能否給我提供打市場經費？我約人他能否好吃好住好招待？最關心的是我上多少單除獎金之外他還可以給我多少錢？很多這樣的人，已經在直銷網路界里形成了惡性循環！六、系統的管理與健康的教育直銷人由前衛的盲從直銷，已經正確認識到了直銷的未來前景，「先前者勝利、前衛者賺錢」的概論已被「不怕今日晚，敢爭明日先」的理念所代替；該如何選擇自己的真正起點，除了鑒別符合國家政策和有歷史背景的公司、產品的優質獨特、獎金分配的合理人性化之外，更要看準的是公司的企業文化和系統的管理與健康的教育。無論是世界一流的產品、一流的獎金分配方案，如果沒有世界一流的系統管理與健康的教育，也很快會在這個直銷市場滅亡的。 所以，作為一個優秀的領導人，選擇的眼光是最重要的！ 十幾年來，有人歡喜有人憂，有人成功有人失敗；在今天的方法課之前，我們先來看看： 失敗的原因之一、內因（自己的態度）： 自己對直銷的觀察、研究、了解、解刨、觀望、猶豫不決等思想，是沒有下定想成功的主要因素；沒有下定成功的決心，就對直銷工作沒有當做事業來全力以赴地從事，而是當做備胎來盡力而為；「做」和「做好」絕對得到的結果是不一樣的！ 失敗的原因之二、外因（不可抗拒的）： 中國的許多網路人，當初大都是盲目地從事這個行業的；進入這個行業以後才發現「世界並不是想像的那麼美好，一切並不是傳播者說的那麼容易；」在沒有真正了解這個行業的規律與游戲規則的情況下，逐漸開始發現，有四個最最重要的導致我們失敗的原因，是人為不可抗拒： 1、公司不為經銷商做主（三個月改制度，六個月公司洗牌，一年公司不見了）； 2、產品不替銷售者說話（宣傳的很好，實際服用根本沒有效果，朋友有相信）； 3、制度不讓經營者賺錢（做來做去總是消費，卡上的錢總出不進，想做經營者很難）； 4、系統沒有運做模式（許多人做到今天沒有方向沒有方針沒有方法，不會做不敢做了）； 許多人都說：「選擇比努力更重要」，可有誰又真正懂得：「選擇難，放棄更難！」如果因為選擇而放棄，今天的選擇還不如放棄的，就沒有真正的意義！ 其實大家都知道：初期加入直銷行業的人，十有八九都是原來並沒有實際經營直銷事業的經驗，有的只是上班的經驗、或是從別人那裡學到的部分經驗而已，而那些經驗其實都不完整；如果要探討如何在直銷事業中成功，絕對需要有經驗的人去給他做正確的思考和方向引導，也就是業內流行的一句話??「高人指點，小人激勵」：所謂的「高人指點」就是必須有在這個行業里走過來的人，教給你他成功與失敗的經驗，你避免失敗就會離成功近一點；「小人激勵」就是你隨便一定會有許多人說你做不了干不大，那你就一定要做好讓他看看！ 我們都知道，在這個行業里最講究的就是「感恩的心」，當你真正在這個行業里獲得了夢想與願望的成功的時候，你一定會感恩帶你走入這個行業的領導的；可是今天的這個行業里，沒有形成「感恩的心」，卻到處體現「懷恨在心」；許多人都在抱怨引領自己進入這個行業的朋友，怪朋友今天帶自己到這家公司買產品，明天到那家公司報單，只見付出不見收獲是不是？為什麼原本直銷行業是掏金的事業，卻被我們許多朋友搞成了帶朋友去??倒煤（霉）？ 今天中國的營銷市場，已經混亂到了讓網路營銷人麻木的狀態…… 在許多企業與網路營銷人沒有方向、沒有方針、沒有方法的迷茫時期，我把我總結出的十幾年來中國人失敗的經驗與教訓講出來，讓聽課的人再避免走失敗的路，就會離成功近一點點！…… 目前中國企業的非法融資、傳銷炒做，加上國外所謂電子商務的「投渡」已經讓許多中國的網路營銷人談「銷」色變了！ 中國的營銷市場，如何才可以「正本清源」呢？！ 今天的中國直銷市場，已經不是我可以找幾個人，你可以賣幾套貨就把市場做大起來的；現在的網路人經常在說「三個月賺錢攆也不走，三個月不賺錢求也不留」；多麼現實啊，所以說，今天真正想從事這個行業的人：必須是在具備了特殊的鑒別能力和明白： 1、 了解行業的趨勢； 2、 掌握政府的態度； 3、 懂得網路人的心理； 運用「用你的智商去帶動情商再去經商」的理念，才可以選擇公司企業文化悠久、系統教育完善、服務管理優越、制度分配人性與復制簡單的公司合作。
滿意請採納
2、網路營銷的哪些說法是錯誤的
關於網路營銷常見的錯誤說法有兩種：
一、網路營銷並不是易如反掌
有人認為，網路進入的門檻很低，因此，網路營銷易如反掌。每個企業都可以輕松開展網上營銷。
不錯，建立一個商務營銷網站並非難事，在網站上處理一些商業交易也很平常。但是，想在網路營銷的實戰中，進行「有效的」、「成功的」商務運做，就遠非想像的那麼簡單。特別是對網上的大量信息資源進行深層次的價值開發，更是一件艱難的，而又富有創造性的工作，不做出艱苦的努力是不行的。
美國德爾塔航空公司的首席信息官查爾斯費爾德把網站比喻成一座冰山。他說：你所能夠看見的那一部分非常簡單，很不起眼。但水面下的部分工程浩大。所以，你最好不要憑臆想行事。
事實上，網路營銷是一項系統工程，它不僅僅因為在營銷的過程中，將採用一種全新的技術和手段，進行商務運作。更是企業一種影響未來生存的選擇，一種現代企業的經營能力和競爭實力的表現和反映。
網路營銷開辟了一個嶄新的天地，在網路時空中，用戶突然獲得了以前從未掌握的大量信息，研究，審視和處理這些信息。需要新的能力，需要新的知識。我們面對的許多問題，可能是傳統思維所無法想像的。在網路營銷的過程中，商業的基本流程變了。同顧客和分銷商的關系變了，獲得數據的渠道和方法變了，定價的原則和策略變了……網路營銷人員面對的是完全新奇而又陌生的課題。這里，新技術和新思維所帶來的碰撞和激盪是巨大的。
但是，網路上任何寶藏的獲得是需要網路營銷技能的。只有隨著這種技能的增長，我們駕御網路營銷的能力和水平才能不斷的有所增長。才能真正領略網路營銷中的無限風光。輕易的就能在網路營銷中，獲得豐碩的成果的想法是不現實的。那種認為只要產品一上網，就會財源滾滾來，不知道開展網上經營需要一個過程，要面對多種風險，挫折，甚至失敗。以為只要清點滑鼠就可以一蹴而就，一勞永逸的想法是不切實際的。
二、網路營銷不是直復營銷
有人創造了一種「網路直復營銷說」認為：「網路營銷是一種直復營銷」。
把網路營銷和直復營銷等同起來，納入為直復營銷的「一種」，這是網路營銷理念中的又一種重要的騙術。營銷不是直復營銷。更不能等同於直復營銷！
直復營銷是一種廣告與通路相融合的營銷方式。它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷信息，進行商品介紹、推廣，尋求直接回應的一種營銷方式。
從現象看：直復營銷的工作人員和目標客戶之間似乎在進行「雙向信息交流」。且直復營銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。顧客可通過電話反饋、直接郵購等多種方式將自己的反應，回復給直復營銷人員。不僅如此，在直復營銷中，營銷人員已經開始意識到維系良好的客戶關系。力求建立一個穩定的、經常購買的消費者群的重要。而且，資料庫技術也已入主直復營銷，並成為了直復營銷的技術支撐系統。
可能有人會說：上述特點不是和網路營銷一樣嗎？
這正是一些同志把網路營銷和直復營銷等同起來的一個原因。
正像有一種腦膜炎其初期的症狀和感冒的症狀差不多，因此極易被誤疹一樣。其實，據此，把直復營銷和網路營銷等同起來，同樣是一種營銷理論上的「誤疹」。特別是，我們的一些市場營銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現和建樹，總喜歡拿自己的研究成果去套洋人的理論怪圈。
所以聽見這兩點關於網路營銷的說法，統統都是錯誤的，睜大眼睛不要被蒙蔽。
3、電子商務網站設計與管理 1. 下列關於電子商務網站目標的說法中，正確的是( )。A. 低技術產品更易在網上銷
沒有其他的選項。。。
4、關於網路營銷和電子商務的相同點，以下說法不正確的有
這道題可以用排除法
A答案，藉助的工具都是互聯網，所以藉助的工具都是一樣
B答案，都具有無形化的特點是對的，因為藉助的是網際網路。虛擬存在
C答案，成本都比較低廉，因為沒有線下的各項成本開支
D答案，二者的交易率是很高的，可以看待淘寶，京東等電商平台就知道
E答案，企業的運作方式跟運作的項目是息息相關的，既然項目不同，那麼運作方式肯定不同，因此能改變企業運作方式
綜上，D答案為錯誤答案。如果有幫助，請採納！
5、網路營銷較之傳統營銷，從理論到方法上都有了很大的變化，下面說法錯誤的是：
d 我覺得不可能取代！
只會並行，現在發展的快，並不代表就能替代。
發展到最後估計還是傳統營銷占據大部分江上！
6、網路傳銷活動說法正確的是?
傳銷網路傳銷活動基本上都是以詐騙為主，所以千萬要小心，不要被騙了。
7、網路傳銷與傳統傳銷的說法不正確的是()。
這種說法不正確,雖然直銷和傳銷的模式有相似之處都是以團隊計酬.但是直銷是真正的以產品為導向,真正的實現消費
至富,傳銷是抄襲了直銷的制度,但是運作是靠拉人頭騙人頭費的.是傳銷根本就不可能合法,就好比是批著羊皮的狼,不管怎麼偽裝都改變不了它壞蛋的本質
8、怎樣理解網路營銷是對傳統銷售渠道的一次革命的說法
網路營銷是對傳統銷售渠道的一次革命，本質上講並不是顛覆傳統銷售渠道，而且更回好的答去結合和轉變的。
1、現階段人群對網路的依賴和接受程度越來越高，進行網路營銷是必然趨勢。
2、傳統銷售渠道存在一些成分高、轉化低、市場局限等弊端，需要通過網路營銷來彌補。
3、網路營銷本質是要符合人群消費、購物方式的一種手段，但也需要傳統銷售渠道去互補的，兩者是相輔相成的。